訂貨指導(dǎo)表格.xls

20092009年年春春夏夏季季訂訂貨貨計(jì)計(jì)劃劃指指南南 一一 目目的的 為了提高分公司的訂貨技巧和質(zhì)量 科學(xué)合理地制定2009年春夏訂貨計(jì)劃 幫助各分公司從源頭著手控制每月份的庫(kù)存 提高客戶的資金使用效率和盈利能力 特制定本工作指南 請(qǐng)各分公司按照本文提供的訂貨思路和步驟核算本次訂貨會(huì)的指標(biāo)并制定出合理的訂貨計(jì)劃 二二 數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)收收集集事事項(xiàng)項(xiàng) 須須建建立立在在分分銷銷商商掌掌握握經(jīng)經(jīng)銷銷商商秋秋季季庫(kù)庫(kù)存存明明細(xì)細(xì)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上 1 北方收貨時(shí)間 2 南方收貨時(shí)間 上市時(shí)間 上市時(shí)間 上市合計(jì) 個(gè)月 上市合計(jì) 個(gè)月 三三 訂訂貨貨計(jì)計(jì)劃劃思思路路 08年春夏 自營(yíng)店各 月份銷售 額 08年春夏大 客戶各月份 銷售額 08年春夏小 加盟商各月 份銷售額 考慮增長(zhǎng)率 訂單執(zhí)行率 新舊品銷售比因素 匯總?cè)罂?戶08春夏各 月份銷售額 考慮新增店鋪 加盟商 店鋪整改等因素 預(yù)測(cè)09春夏 各月份訂貨 額 參考08春夏銷售性別結(jié)構(gòu)偏差 并對(duì)性別比率做適當(dāng)調(diào)整 計(jì)算分公司 區(qū)域往年銷 售結(jié)構(gòu) 性 別 預(yù)測(cè)09春夏 各月份男女 訂貨結(jié)構(gòu) 參考08春夏銷售類別結(jié)構(gòu)偏差 并對(duì)類別比率做適當(dāng)調(diào)整 計(jì)算分公司 區(qū)域往年銷 售結(jié)構(gòu) 類 別 預(yù)測(cè)09春夏 各品名每個(gè) 月份男女的 訂貨額 參考月份上市比率原則 預(yù)測(cè)09春夏 訂貨結(jié)構(gòu) 款數(shù) 預(yù)測(cè)09春夏 訂貨結(jié)構(gòu) SKU 形成完整的 訂貨計(jì)劃 配配套套表表格格 備備注注 表表示示已已設(shè)設(shè)置置公公式式 表表格格數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)將將自自動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)算算 1 1 計(jì)計(jì)算算三三大大類類客客戶戶群群0808年年2 52 5月月份份銷銷售售額額 以以零零售售價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算 自 營(yíng) 店 類別2月份新品2月份舊品3月份新品3月份舊品4月份新品4月份舊品5月份新品5月份舊品新品合計(jì)舊品合計(jì)合計(jì) 鞋 鞋月份占比 服 服裝月份占比 配 配件月份占比 合計(jì) 合計(jì) 2 2 匯匯總總?cè)蟠箢愵惪涂蛻魬羧喝?808年年2 52 5月月份份銷銷售售額額 0 8 年 春 夏 類別2月份新品2月份舊品3月份新品3月份舊品4月份新品4月份舊品5月份新品5月份舊品新品合計(jì)舊品合計(jì)合計(jì) 鞋 鞋月份占比 服 服裝月份占比 配 配件月份占比 合計(jì) 合計(jì) 對(duì)每個(gè)月銷售占比進(jìn)行驗(yàn)證 若月份占比合理則采用原比率 反之則適當(dāng)調(diào)整 調(diào)整表如下 月份2月份新品3月份新品4月份新品5月份新品 月份占比 3 3 預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)0909年年2 52 5月月份份訂訂貨貨額額 以以吊吊牌牌價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算 0 9 年 春 夏 大類增長(zhǎng)率2月份3月份4月份5月份合計(jì) 鞋 計(jì)算分公司今年比較去年同期的增長(zhǎng) 率 包含整改因素等 如未有歷史數(shù) 據(jù) 則以30 作參考值 服 配 合計(jì) 合計(jì) 4 4 統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)0808年年銷銷售售性性別別比比 以以零零售售價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算 類別性別平均占比 鞋類 男 女 服裝 男 女 配件 5 5 預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)2 52 5月月份份鞋鞋 服服 配配男男女女訂訂貨貨金金額額 以以吊吊牌牌價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算 月份2月份3月份4月份5月份合計(jì) 性別男女男女男女男女男女 鞋 服 鞋 服合計(jì) 配 6 6 統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)0808年年春春夏夏各各品品名名訂訂貨貨額額 銷銷售售額額 預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)0909春春夏夏各各品品名名訂訂貨貨占占比比 大類品名訂貨金額銷售金額訂貨額占比 銷售額占比 訂銷額偏差調(diào)整品名占比 服 裝 翻領(lǐng)短T 短T 文化衫 長(zhǎng)T恤 衛(wèi)衣 單夾克 單風(fēng)衣 背心 衛(wèi)褲 針織短褲 運(yùn)動(dòng)褲 短裙 連衣裙 梭織休閑褲 梭織短褲 七分褲 五分褲 衛(wèi)衣套 短袖套 針織 運(yùn)動(dòng)套裝 專項(xiàng)比賽服 服裝 匯總 鞋 類 專業(yè)籃球鞋 籃球訓(xùn)練鞋 街頭籃球鞋 0 9 年 春 夏 專業(yè)跑鞋 馬拉松跑鞋 羽式輕便跑 鞋 清涼跑鞋 時(shí)尚跑鞋 訓(xùn)練跑鞋 羽毛球鞋 網(wǎng)球鞋 健身鞋 瑜伽鞋 專業(yè)足球鞋 足訓(xùn)鞋 休閑鞋 休旅鞋 PU休閑鞋 單層透氣鞋 賽車(chē)鞋 帆布鞋 滑板鞋 溯溪鞋 沙灘鞋 拖鞋 戶外跑鞋 鞋類 匯總 配 件 包 護(hù)具 籃球 兩件套 帽子 手套 襪子 圍巾 羽毛球拍 足球 配件 匯總 合計(jì) 6 6 0909春春夏夏各各品品名名每每個(gè)個(gè)月月男男女女的的訂訂貨貨金金額額 大 類 品 名 09春夏各月份男女訂貨金額 匯總訂貨金額 2月份訂貨金額3月份訂貨金額4月份訂貨金額5月份訂貨金額 男女男女男女男女男女 服 裝 翻領(lǐng)短T 短T 文化衫 長(zhǎng)T恤 衛(wèi)衣 單夾克 單風(fēng)衣 背心 衛(wèi)褲 針織短褲 鞋 類 運(yùn)動(dòng)褲 短裙 連衣裙 梭織休閑褲 梭織短褲 七分褲 五分褲 衛(wèi)衣套 短袖套 針織 運(yùn)動(dòng)套裝 專項(xiàng)比賽服 服裝 匯總 鞋 類 專業(yè)籃球鞋 籃球訓(xùn)練鞋 街頭籃球鞋 專業(yè)跑鞋 馬拉松跑鞋 羽式輕便跑 鞋 清涼跑鞋 時(shí)尚跑鞋 訓(xùn)練跑鞋 羽毛球鞋 網(wǎng)球鞋 健身鞋 瑜伽鞋 專業(yè)足球鞋 足訓(xùn)鞋 休閑鞋 休旅鞋 PU休閑鞋 單層透氣鞋 賽車(chē)鞋 帆布鞋 滑板鞋 溯溪鞋 沙灘鞋 拖鞋 戶外跑鞋 鞋類 匯總 鞋 服合計(jì) 配 件 包 護(hù)具 籃球 兩件套 除主推款 不分月份訂貨 帽子 手套 襪子 圍巾 羽毛球拍 足球 配件 匯總 服 裝 7 7 0909春春夏夏各各品品名名每每個(gè)個(gè)月月男男女女的的訂訂貨貨款款數(shù)數(shù) 備注 根據(jù)每個(gè)月份 各品名 男女訂貨金額 分公司自主確定每個(gè)月份 各品名 男女訂貨款數(shù)和SKU數(shù) 在確定款數(shù) SKU數(shù) 應(yīng)遵循月份上市比率原則 2月份訂貨占比15 3月份訂貨占比30 2月份訂貨占比40 5月份訂貨占比15 大 類 品 名 09春夏訂貨款數(shù) SKU數(shù) 2月份訂貨款數(shù) SKU數(shù)3月份訂貨款數(shù) SKU數(shù)4月份訂貨款數(shù) SKU數(shù)5月份訂貨款數(shù) SKU數(shù) 男款數(shù) 男SKU數(shù) 女款數(shù) 女SKU數(shù) 男款數(shù) 男SKU數(shù) 女款數(shù) 女SKU數(shù) 男款數(shù) 男SKU數(shù) 女款數(shù) 女SKU數(shù) 男款數(shù) 男SKU數(shù) 女款數(shù) 女SKU數(shù) 服 裝 翻領(lǐng)短T 短T 文化衫 長(zhǎng)T恤 衛(wèi)衣 單夾克 單風(fēng)衣 背心 衛(wèi)褲 針織短褲 運(yùn)動(dòng)褲 短裙 連衣裙 梭織休閑褲 梭織短褲 七分褲 五分褲 衛(wèi)衣套 短袖套 針織 運(yùn)動(dòng)套裝 專項(xiàng)比賽服 服裝 匯總 鞋 類 專業(yè)籃球鞋