房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告.doc

如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告開篇語隨著網(wǎng)絡(luò)在大眾生活中的普及和深化，人們對(duì)其依賴性越來越強(qiáng)，購房人除從報(bào)紙、廣播、電視和路牌等傳統(tǒng)媒介上獲取樓盤信息外，網(wǎng)絡(luò)查詢房產(chǎn)信息正在成為購房群體比較項(xiàng)目?jī)?yōu)劣、了解市場(chǎng)行情的重要手段。對(duì)于上海這樣一個(gè)特殊的城市，更多的購房人因時(shí)間、區(qū)域等關(guān)系，更加側(cè)重于對(duì)網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)信息的查詢與比較。正因?yàn)槿绱?，作為一名?yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們更該懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)吸引客戶，從而為自身創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)利益。相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體店式的房產(chǎn)中介，網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介帶給客戶一種網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的創(chuàng)新模式。首先是房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)化使房源信息更集中、更豐富，傳遞的范圍更廣，讓購房者在選房環(huán)節(jié)不必四處奔波，從而大大地提高了購房的效率。對(duì)于賣房者來說，優(yōu)勢(shì)同樣明顯。相比傳統(tǒng)中介模式，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能讓更多需求者接觸到自己的二手房，從而加大交易成功率。其次是房產(chǎn)中介網(wǎng)上開店，省去了實(shí)體門店支出，由此節(jié)省房租、宣傳印刷和人力成本，總體費(fèi)用減少，相應(yīng)地房產(chǎn)中介也會(huì)靠降低中介費(fèi)來吸引更多的客戶。 再次網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)空限制，每天24小時(shí)不間斷地信息傳遞了；網(wǎng)絡(luò)廣告也可以按要求隨時(shí)修改，此外，網(wǎng)絡(luò)廣告展示多樣性，其受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。這正好適合房地產(chǎn)廣告的信息量大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告受眾的經(jīng)濟(jì)層次高等特點(diǎn)。內(nèi)容：首先，當(dāng)你選擇要做網(wǎng)絡(luò)廣告，第一步理所當(dāng)然是房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)的選擇，一個(gè)好的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能讓您的網(wǎng)絡(luò)廣告起到事半功倍的效果，那么，我們要如何去選擇一個(gè)好的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就需要我們稍微花點(diǎn)時(shí)間去考察，我們需要了解該房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的點(diǎn)擊量、知名度、上客量、操作便捷性、百度競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站性質(zhì)信息類型等問題，從而有助于經(jīng)紀(jì)人選擇適合自己的平臺(tái)。那么，就上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)來說，哪些網(wǎng)站適合大家選擇其作為自己的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)呢？經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)上知名度較高且效果較好的網(wǎng)站有以下幾個(gè)，經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)這些網(wǎng)站的特性給自己以后要主營的網(wǎng)站有個(gè)參考并且開始自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)人生涯：1、 搜房幫，國內(nèi)知名度很高的房產(chǎn)網(wǎng)站，老牌房產(chǎn)網(wǎng)，專一的房產(chǎn)網(wǎng)站。搜房幫，功能齊全，操作便捷，可預(yù)約刷新房源，點(diǎn)擊量高，百度競(jìng)價(jià)排名高。使用付費(fèi)賬號(hào)，平均一個(gè)月上10-50買賣客戶，分淡旺季。2、58同城，在國內(nèi)知名度很高，是一個(gè)生活分類信息網(wǎng)站，不是單一的房產(chǎn)網(wǎng)。可發(fā)布出售房源以及出租房源，來電量很高，租賃客戶來電較多。操作便捷，房源刷新，有置頂功能，百度競(jìng)價(jià)排名高。付費(fèi)賬號(hào)，平均一個(gè)月上10-50租賃客戶。分淡旺季。3、趕集網(wǎng)，與58同城一樣是一個(gè)生活分類信息網(wǎng)站，點(diǎn)擊量高，付費(fèi)賬號(hào)，每天都刷新，租賃來電較多，有置頂功能，刷新功能，百度競(jìng)價(jià)排名高。選擇好房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后，接下來我們所需要思考的，就是如何發(fā)布一篇能夠吸引客戶的帖子。一篇帖子想要吸引客戶，不僅僅是價(jià)格便宜，如何讓你的“上帝”能在茫茫人海中尋找到你的存在，這個(gè)就需要我們對(duì)帖子的包裝，從上到下，從頭到尾的包裝：房源標(biāo)題的選擇、房源描述的編輯、房源圖片拍攝、房源標(biāo)價(jià)的定位、以及你堆房源的熟悉程度。首先，房源標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)，要想讓15至20字的標(biāo)題吸引到客戶，我們需要注意關(guān)鍵字的選擇，標(biāo)題需簡(jiǎn)短且具有吸引力，能吸引客戶眼球，比如“房東急售”、“大降價(jià)大放血”、“虧本甩賣”等關(guān)鍵詞都是可取的。其次是房源描述，并貴精不貴多，對(duì)房子的描述我們不需要長(zhǎng)篇大論，你可以編寫出一套屬于自己的房源模板，用以作為你以后發(fā)帖的主要模板，如此在以后的網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖過程中，可以讓經(jīng)紀(jì)人省去很多時(shí)間；房源模板內(nèi)容應(yīng)精辟且簡(jiǎn)練，客戶在瀏覽你的廣告前，也許已經(jīng)看過了幾十上百個(gè)不一樣的廣告，致使其形成一種視覺疲勞，那么，如何讓客戶感興趣并且愿意把你的廣告內(nèi)容看完？簡(jiǎn)短、精辟！下面給大家看一篇文字模板，此為網(wǎng)絡(luò)特攻隊(duì)各位精英一起討論且一致通過的第一期文字模板，模板內(nèi)容包括小區(qū)信息，房源信息和購房建議，真?zhèn)€模板下來300字可結(jié)束我們對(duì)房子的從上到下，從大到小的描述：開發(fā)商、物業(yè)公司、地理位置、價(jià)格、裝修、朝向等等。本案詳情：一 小區(qū)信息：（小區(qū)名稱（別名）、地段、開發(fā)商、物業(yè)、小區(qū)配套、環(huán)境、名人效應(yīng)、口碑）100文字二 房源信息：（戶型、樓層、裝修、景觀、朝向、面積、樓王，以上內(nèi)容突出其中某個(gè)亮點(diǎn)）100文字三 購房建議：（三亞利于銷售的新聞?wù)?、該房的房?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)、業(yè)主心態(tài)、房源的稀缺性、鑰匙房等）100文字寶原地產(chǎn)將為您提供上海市（嘉定區(qū)、普陀區(qū)、寶山區(qū)、青浦區(qū)、昆山花橋等地）房屋租售信息；更多優(yōu)質(zhì)房源歡迎進(jìn)入查詢，或致電158-2155-1534，置業(yè)顧問楊鵬飛將竭誠為您提供全天24小時(shí)服務(wù)。結(jié)束對(duì)房源描述的文字編寫后，我們需要選擇上傳拍攝的房源照片，適當(dāng)?shù)木勒掌梢晕蛻舻难矍?，房源照片可以讓客戶在瀏覽經(jīng)紀(jì)人文字廣告的同時(shí)對(duì)房子有一個(gè)更加直觀的了解，那么，經(jīng)紀(jì)人在上傳房源照片時(shí)應(yīng)注意哪些問題？1真實(shí)且精美2圖片的清晰度，照片拍攝的角度，圖片傳達(dá)的內(nèi)容3戶型圖與該實(shí)際戶型吻合4小區(qū)外景圖，效果圖5圖片的后期加工處理。完成了對(duì)房源文字信息描述和房源圖片的編輯，接下來如何讓客戶相信我們，且愿意聽我們的介紹，從而跟著我們看房，跟著我們成交？這里，我們需要注意另外兩點(diǎn)，房源標(biāo)價(jià)的定位以及房源的熟悉程度。房源標(biāo)價(jià)的定位要視情況的不同而改變，價(jià)格可高可低，但必須是比業(yè)主的低價(jià)要高，否則會(huì)給經(jīng)紀(jì)人造成不必要的麻煩，這個(gè)麻煩可能會(huì)造成交易的不順利甚至是失敗；如業(yè)主底價(jià)100萬，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)房源標(biāo)價(jià)定位應(yīng)在105萬或105萬以上，目的在于給客戶一個(gè)還價(jià)的空間，任何人買東西都存有議價(jià)心理，如果推廣房源價(jià)格留出一定的議價(jià)空間，則整個(gè)交易過程將更加順暢。當(dāng)客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告感興趣后給我們致電時(shí)，我們理所當(dāng)然要面對(duì)客戶這樣或那樣的問題，如果回答不出來會(huì)給客戶留下一個(gè)不專業(yè)的印象，而胡亂回答則會(huì)對(duì)我們之后的交易過程產(chǎn)生阻礙，所以，經(jīng)紀(jì)人發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告前應(yīng)清楚地知道以下兩點(diǎn)：1、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)房源發(fā)布房源信息的熟知，包括戶型、樓層、裝修、景觀、朝向、面積、產(chǎn)權(quán)、周邊配套、業(yè)主售房心理的熟悉程度，以便客戶對(duì)話時(shí)體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源的熟悉程度。 2、熟知房地產(chǎn)的交易稅費(fèi)、交易流程、過戶流程、房產(chǎn)政策的出臺(tái)以及市場(chǎng)行情變化的情況。另外經(jīng)紀(jì)人可以適當(dāng)給予客戶一些購房建議，從而體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)程度。網(wǎng)絡(luò)廣告就像一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)，想要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)那么多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，除了網(wǎng)絡(luò)廣告的精辟與個(gè)性化，還需要經(jīng)紀(jì)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行有效管理，其內(nèi)容有廣告信息刷新管理、信息時(shí)效性管理以及網(wǎng)絡(luò)店鋪的維護(hù)。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告的刷新至關(guān)重要，其關(guān)系到客戶能否看見你的網(wǎng)絡(luò)廣告的問題，所以，網(wǎng)絡(luò)廣告刷新的時(shí)間段需要我們?cè)敿?xì)思量后再進(jìn)行刷新，經(jīng)考察與客戶反饋，廣告刷新房源最好在每天上午的09-11點(diǎn)，下午15-18點(diǎn)，夜晚19:00-22：00這些時(shí)間段，這些時(shí)段內(nèi)的客戶上網(wǎng)的概率大，瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站的概率也大，其上客量相對(duì)會(huì)高。另經(jīng)紀(jì)人應(yīng)時(shí)刻對(duì)所發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行管理，信息具有其時(shí)效性，比如說房子已售，信息錯(cuò)誤，價(jià)格有所變動(dòng)等問題，這種時(shí)候經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)刪除與更改房源信息。最后經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)店鋪整體的美觀、突出優(yōu)質(zhì)房源列表、吸引客戶的引導(dǎo)話語、以及各種超鏈接，都是增加房源的點(diǎn)擊量，上客量的重要因素。廣告發(fā)出后，接著我們將迎來的就是客戶的電話咨詢，經(jīng)過收集與整理，以下是10個(gè)常見的對(duì)話內(nèi)容，僅供大家借鑒與參考：對(duì)話1：客戶：你好，我在網(wǎng)上看見你發(fā)的廣告，這房子現(xiàn)在還有嗎？經(jīng)紀(jì)人：先生您好，請(qǐng)問您說的是哪個(gè)網(wǎng)站看見的哪一套房子呢？客戶：噢，是搜房網(wǎng)上一個(gè)安亭的房子，150萬，還有嗎？經(jīng)紀(jì)人：有的先生，這套房子現(xiàn)在還在，情況是這樣的請(qǐng)問您怎么稱呼？客戶：我姓王。經(jīng)紀(jì)人：王先生您好，這個(gè)房子看房很方便的，您什么時(shí)候有時(shí)間？我可以帶您實(shí)地看看房子?？蛻簦罕肝椰F(xiàn)在在外地，看不了。經(jīng)紀(jì)人：噢 那王先生什么時(shí)候有時(shí)間過來安亭看看呢？這個(gè)房子現(xiàn)在很搶手?？蛻簦哼^幾天吧，到時(shí)候我給你打電話。經(jīng)紀(jì)人：好的王先生，那這幾天我再給您找找其他合適的房子，到時(shí)候您過來了帶您一起去看看?？蛻簦汉玫闹x謝，那下次聯(lián)系。經(jīng)紀(jì)人：嗯，咱們保持聯(lián)系，再見。對(duì)話2：經(jīng)紀(jì)人：先生您好，我是上海寶原地產(chǎn)的置業(yè)顧問，楊鵬飛，請(qǐng)問有什么可以幫助到您，客戶：我在網(wǎng)上看到您有一套安亭上品10樓的房子在賣是么經(jīng)紀(jì)人：是的，請(qǐng)問一下您是在那個(gè)網(wǎng)上看到的呢客戶：哦。我是在趕集網(wǎng)上看到的，那個(gè)房子現(xiàn)在還有么？經(jīng)紀(jì)人：哦，先生那個(gè)房子現(xiàn)在還在，是111平米，精裝修。10樓的，總層高16層，板樓南北通透，現(xiàn)在售價(jià)210萬，單價(jià)1.89萬/每平米。您現(xiàn)在在上海還是？客戶：我現(xiàn)在在上海，之前來看過這個(gè)小區(qū)的房子，現(xiàn)在打算在安亭買套房子。經(jīng)紀(jì)人：哦，先生，您是想要什么樣子的房子呢客戶：2居室，面積在80-100平米，最好是毛坯的，離地鐵近的，價(jià)格在150萬左右經(jīng)紀(jì)人：先生您之前在安亭看房子的時(shí)候比較喜歡那個(gè)小區(qū)呢，我可以在那個(gè)小區(qū)里給您房房源。客戶：哪個(gè)小區(qū)都可以，就是要小區(qū)環(huán)境好點(diǎn)的，價(jià)格不要那么高的，經(jīng)紀(jì)人：先生，現(xiàn)在有一個(gè)叫安亭上品的房子。7樓的，南北通透，90.15平米現(xiàn)在售價(jià)：145萬，您大概什么時(shí)候來看呢，客戶：我下個(gè)月吧。經(jīng)紀(jì)人：先生要不然這樣，您把您的郵箱告訴我，我把房子的照片發(fā)給您，您看一下?？蛻簦汉?，你記一下。經(jīng)紀(jì)人：好的，先生我發(fā)完了給您發(fā)信息或者打電話好么？客戶：好的，那先這樣，經(jīng)紀(jì)人：好的，再見。對(duì)話4：經(jīng)紀(jì)人:你好,我是上海寶原地產(chǎn)置業(yè)顧問楊鵬飛,請(qǐng)問有什么可以幫助您的?客戶:你好, 小弟,我想問下你網(wǎng)上發(fā)的那個(gè)安亭上品的房子還有嗎?經(jīng)紀(jì)人:你說的是哪一套呢?客戶:就那個(gè)可以看到地鐵的,2房的, 送入戶花園的.經(jīng)濟(jì)人:哦.知道了 那個(gè)房子還在出售,是這個(gè)小區(qū)新上的一個(gè)性價(jià)比高的房子,您眼光真好.現(xiàn)在業(yè)主急售.客戶:我看照片上那個(gè)房子那個(gè)一進(jìn)門的那個(gè)廳是送的嗎?經(jīng)紀(jì)人:是的,那是入戶花園,客戶自己裝修的時(shí)候改的.客戶:那很不錯(cuò)啊 那物業(yè)不管嗎經(jīng)紀(jì)人:那個(gè)前期已經(jīng)跟物業(yè)協(xié)調(diào)好了,業(yè)主都幾年了,一點(diǎn)問題都沒有客戶:哦 那個(gè)價(jià)格感覺還是有點(diǎn)高呢經(jīng)紀(jì)人:那個(gè)小區(qū) 您了解過嗎?客戶:不太了解 了解過一點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人:那是高端小區(qū),你可以上網(wǎng)上查看下,那邊的均價(jià)都要20000元/平米呢,現(xiàn)在這個(gè)