第三章 市場分析與預(yù)測.doc

第三章 市場分析與預(yù)測3.1 需求分析數(shù)字化時(shí)代，增強(qiáng)了社會物質(zhì)技術(shù)點(diǎn)，在信息社會里網(wǎng)絡(luò)和虛擬社區(qū)并沒有使人與人的關(guān)系變得更加緊密，反而強(qiáng)化了個人孤獨(dú)和私人化的生活方式。在競爭激烈的社會里，人們更需要有一個舒適方便的居室空間。而家具作為居住空間的靈魂，居住空間多用途家具承載著得是對需求者的精神和心靈的慰籍的重任。對于需求者來說，房型的變化必然會引起家居環(huán)境與生活方式的變化。如何權(quán)衡實(shí)用功能和價(jià)格，成為首要考慮的問題。目前市場上也不乏小尺寸的功能家具，可是在很多人眼里，它們要么過于呆板、風(fēng)格單一，要略顯單薄有失價(jià)值感。因此，急需更優(yōu)良的小型家具填補(bǔ)市場。其次作為低收入家庭，對住房的需求是首先能住，然后才是住的舒服。那么，家具的設(shè)計(jì)一邊要考慮到基本居住功能配套的完善性，一邊還考慮到住戶家庭結(jié)構(gòu)的變化及家庭成員的增加對住房的需求。這就要求家具有靈活性生、可變性、可改造性，以適應(yīng)家庭成員變化后的居住需求。 3.2 市場調(diào)查結(jié)果先生/女士，您好！非常感謝您愿意配合我們完成這份問卷。我們想通過問卷市場調(diào)查了解組合家具市場的新情況，從而了解人們對組合家具的需求。該報(bào)告可能供一些商業(yè)期刊取材用，但您的個人基本信息將會被嚴(yán)格保密。 第1題： 您的年齡是 單選題 選項(xiàng)小計(jì)比例25歲以下1100%25-35歲00%35-45歲00%45歲以上00%本題有效填寫人次1 第2題： 選項(xiàng)小計(jì)比例3000元以下1100%3000-5000元00%5000-8000元00%8000元以上00%您個人的月收入情況為20000 第3題： 您現(xiàn)在居住的房子是 單選題 選項(xiàng)小計(jì)比例父母的房子00%租房或借住1100%正在供房00%本題有效填寫人次130000 正在加載餅狀圖. 第4題： 您是否有買或有打算買組合家具的想法 單選題 選項(xiàng)小計(jì)比例是1100%否00%本題有效填寫人次140000 正在加載餅狀圖. 第5題： 您喜歡何種材質(zhì)的家具 多選題 選項(xiàng)小計(jì)比例木質(zhì)1100%塑料00%編滕00%金屬00%玻璃00%其他00%本題有效填寫人次1正在加載餅狀圖. 第6題： 您喜歡什么風(fēng)格的家具選項(xiàng)小計(jì)比例西方古典家具00%中國傳統(tǒng)家具00%西方現(xiàn)代家具00%其他1100%本題有效填寫人次1 單選題 60000正在加載餅狀圖. 第7題： 您喜歡什么顏色的家具 單選題 選項(xiàng)小計(jì)比例色彩鮮艷的紅、藍(lán)、黃等00%色彩簡潔的黑、白、灰等00%金屬色00%看實(shí)際家具的搭配1100%本題有效填寫人次170000 正在加載餅狀圖. 第8題： 您喜歡什么結(jié)構(gòu)類型的家具選項(xiàng)小計(jì)比例板式00%框式1100%折疊式00%拆裝式00%本題有效填寫人次1 單選題 80000 第9題： 你會以何種方式來選購您的家具選項(xiàng)小計(jì)比例一次性購買一個系列的整套家具00%隨性選擇自己感興趣的家具，再進(jìn)行組合1100%根據(jù)自己的置購能力來隨機(jī)購買00%本題有效填寫人次1 單選題 正在加載餅狀圖. 第10題： 您最注重家具的哪此方面選項(xiàng)小計(jì)比例創(chuàng)意1100%功能1100%舒適性1100%做工00%環(huán)保1100%本題有效填寫人次1 多選題 第11題： 您在進(jìn)行家具選購時(shí)的參照標(biāo)準(zhǔn)是 單選題 選項(xiàng)小計(jì)比例原有家具的風(fēng)格00%選擇創(chuàng)意的個性化家具點(diǎn)綴原有家具格局1100%價(jià)格00%隨性00%本題有效填寫人次1 第12題： 您覺得人性化設(shè)計(jì)在家具設(shè)計(jì)中的作用 單選題 選項(xiàng)小計(jì)比例很重要1100%重要00%一般般00%無所謂00%本題有效填寫人次1 第13題： 您有了解過組合家具嗎 單選題 選項(xiàng)小計(jì)比例有1100%沒有00%本題有效填寫人次1正在加載餅狀圖. 第14題： 您認(rèn)為就您所居住的條件，選擇組合家具的概率高嗎選項(xiàng)小計(jì)比例很高150%高00%不高150%不可能00%本題有效填寫人次2 單選題 正在加載餅狀圖. 第15題： 您認(rèn)為現(xiàn)在市場上最具地位，銷量最好的家具產(chǎn)品具有什么特點(diǎn)選項(xiàng)小計(jì)比例大方得體1100%有創(chuàng)意00%功能齊全00%品味高00%本題有效填寫人次1 多選題 第16題： 您覺得現(xiàn)有家具有哪些方面需要改進(jìn)的 多選題 選項(xiàng)小計(jì)比例材料1100%色彩1100%工藝00%設(shè)計(jì)創(chuàng)意00%人機(jī)工程分析00%本題有效填寫人次1 第17題： 您對創(chuàng)意家具的理解選項(xiàng)小計(jì)比例外觀色彩應(yīng)用的創(chuàng)意00%結(jié)構(gòu)組合形式的創(chuàng)意00%兩者都有00%本題有效填寫人次0 單選題 3.3 市場預(yù)測現(xiàn)今大量的外來務(wù)工人員，他們主要居住在廉租房和商品適用房，據(jù)調(diào)查，他們?nèi)司》棵娣e普遍較低，因此，在家具的選擇方面要選擇組裝方便、多功能且適應(yīng)性強(qiáng)的家具。除此之外，當(dāng)今自然災(zāi)害頻繁，如：四川和青海的地震、印尼的海嘯、智利的火山爆發(fā)、美國的龍卷風(fēng)讓我們看到災(zāi)后重建的殘根斷臂，更看到無數(shù)無家可歸的人們。雖然受災(zāi)的人們受到災(zāi)后重建的庇護(hù)，但他們的居住環(huán)境十分的簡陋。因此，對于災(zāi)后臨建房的家具用品設(shè)計(jì)也是非常重要的一部分，他表征著是面對災(zāi)害，人們共筑未來的使命。 其次我們身邊許許多多的年輕人，更是需要一個既實(shí)惠又簡便還具有特色的家居環(huán)境。他們對家具的需求不再是以往那種笨拙的風(fēng)格，他們渴望有創(chuàng)新力、追求自由、提倡環(huán)保節(jié)約意識、趣味性強(qiáng)的一種可拆裝的可移動的多用途的家具。根據(jù)以上的分析可以預(yù)測，此次項(xiàng)目具有很強(qiáng)的可實(shí)行性以及很廣闊的市場空間。3.4 競爭分析 3.4.1 競爭優(yōu)勢前面提到ABCD的模塊化設(shè)計(jì)，可以ABCD作為一個單元套系，再根據(jù)客戶實(shí)際需要，針對ABCD各個模塊進(jìn)行增加，顯示強(qiáng)大而靈活性和適應(yīng)性。由于進(jìn)行模數(shù)化處理、制作和生產(chǎn)，推廣相對比較簡單。由于本設(shè)計(jì)具有靈活性和實(shí)用性的特點(diǎn)，其針對的人群也相對比較廣，包括： 1）、現(xiàn)今社會廉租房與商品適用房所占比例非常龐大，而這些房子的普遍特點(diǎn)便是占地面積小。因此導(dǎo)致這些用戶的使用空間擁擠，其中生活功能分區(qū)不明顯。 2)、 隨著社會發(fā)展，各大中型的城市建設(shè)不斷加快，外來打工人員亦都隨之增加。其對生活用家具比較大，由于工作性質(zhì)決定其對日常生活停留在睡眠、飲食、清潔、工作這四大模塊上。因此，本設(shè)計(jì)的內(nèi)容非常適合這一類人群，因此，外來打工人員亦是本設(shè)計(jì)的適用主要人群。1)、自然災(zāi)害出現(xiàn)后，災(zāi)區(qū)群眾雖得到群眾房的庇護(hù)，但具體生活方面十分簡陋。本設(shè)計(jì)根據(jù)此類人群給予一定程度的居室舒適生活環(huán)境。自然災(zāi)害為人類不可抗拒的全球性的問題。本設(shè)計(jì)其中一類使用人群便為全球受災(zāi)民眾。 3）、簡潔、使用一直是年輕人們對設(shè)計(jì)的一個追求目標(biāo)追求。本設(shè)計(jì)的靈活性、實(shí)用性、功能性符合年輕人的審美要求，必能成為年輕人爭相競購的生活用品?；谝陨戏治觯浑y看出本設(shè)計(jì)具有較大的社會市場及較強(qiáng)的社會推廣性。 3.4.2 競爭劣勢由于我公司剛成立，剛剛步入市場，面對著強(qiáng)烈的市場競爭環(huán)境，我公司也遇到一些挑戰(zhàn)。（1）前期投入成本較高，需要一段市場培育期。（2）公司團(tuán)隊(duì)成員比較年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)。（3）公司目前還無全方面地打造出自己的品牌。3.4.3 競爭劣勢解決方法 （1）雖然前期的投入成本較少，但是“組裝家具”的設(shè)計(jì)采用的材料大多數(shù)都是可以循環(huán)使用的，而且使用年限較長，節(jié)省了資源和能源。（2）項(xiàng)目創(chuàng)始成員有主攻設(shè)計(jì)專業(yè)、財(cái)務(wù)和市場營銷。而且擁有學(xué)院老師指導(dǎo)，在專業(yè)指引及行業(yè)的社會關(guān)系方面，會有很大的幫 助與促進(jìn)作用，可借以來開拓公司的業(yè)務(wù)。（3）公司可以通過市場的詳細(xì)調(diào)查，不斷地與時(shí)俱進(jìn)地改善家具的不足，采用環(huán)保的材料，不斷推動項(xiàng)目的發(fā)展，從而打造出我們的品牌。3.5 實(shí)際市場反響現(xiàn)代居家家具存在的不足（1）、不可組裝或可組裝但不可