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文檔簡介

1 銀行保險部2012年1月1號 xxxxxx推廣企劃案 2 一 銀保市場現狀 1 產品特征 主要是躉繳型分紅產品2 競爭利器 手續(xù)費3 弊端 短期效應 信息失真 服務質量降低等 3 二 應對策略 戰(zhàn)略轉型 4 三 推廣期間及目標 推廣期間 2002年5月8日 12月31日 推廣目標 完成xxxx件任務 5 四 推廣策略 全面啟動網點 加強培訓宣傳 保持躉繳規(guī)模 提升期繳業(yè)績 提高專業(yè)技能 實現轉型 軟著陸 6 五 后援支持 1 渠道開拓及維護2 手續(xù)費結算及支付3 培訓工作4 單證準備5 廣告宣傳及促銷活動6 業(yè)務流程重塑7 競賽及獎勵方案8 經營分析及追蹤 7 5 1渠道開拓及維護 進一步開拓網點 簽訂代理及手續(xù)費支付協(xié)議 理順關鍵環(huán)節(jié) 對于在推廣期間的出現的各種問題 及時解決 8 5 2手續(xù)費結算及支付 推廣期間 按照相關規(guī)定 及時進行手續(xù)費結算及支付 9 5 3培訓工作 對員工進行全面的政策導向 新產品及銷售技能培訓 對銀行人員集中進行產品及銷售技能培訓 推廣中對銀行柜面人員的培訓 10 5 4單證及非單證準備 產品說明書 海報 其他宣傳資料的印制與發(fā)放 投保單 條款 交接匯總清單的征訂 印刷及發(fā)放 其他宣傳品的制作及發(fā)放 11 5 5廣告宣傳及促銷活動 xx晚報 彩色通欄廣告 xx商報 整版彩色封底廣告 xx商報 5篇新聞稿 xx時報 投資理財版軟文2篇 xx周刊 銀行保險的新聞選題 xx周刊 登出專刊促銷活動注 以上廣告宣傳集中在5月份進行 12 5 6業(yè)務流程重塑 審核在推廣期間的業(yè)務流程 對于其中的關鍵環(huán)節(jié)進行整改重塑 提高工作效率 縮短業(yè)務流程周期 提高客戶服務水平 13 5 7競賽及獎勵方案 強勁啟動月獎勵方案員工獎勵方案內外勤綜合激勵方案期繳業(yè)務競賽方案 略 14 5 8經營分析及追蹤 月 季度KPI通報早夕會溝通網點巡查 反饋渠道 網點 員工業(yè)績通報及預警不定期客戶回訪 客戶反饋 15 六 強勁啟動月獎勵方案 實施期間 誰能參加 什么標準 4 怎么獎勵 16 七 問題說明 業(yè)績以其負責的網點業(yè)績?yōu)闇?17 八 內外勤綜合激勵方案 實施期間 誰能參加 3 什么標準 見下頁 4 什么獎項 見下頁 18 八 內外勤綜合激勵方案 續(xù) 注 1 任務指標根據各渠道1 4月躉繳承保業(yè)績按比例分配2 根據上級所分配的任務分解并上報備案 并負責考核期結束對下級的考核 考核完畢將考核結果上報 19 九 附則 1 本

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