商業(yè)促銷方案模板.doc

商業(yè)促銷方案模板 一、促銷的定義與功能 二、銷售促進(jìn)的主要方式 (一)、主要的消費(fèi)者促銷方式： 1.常見的有獎(jiǎng)?lì)愪N售促進(jìn)： 2.常見優(yōu)惠類銷售促進(jìn)： 3.常見的服務(wù)類銷售促進(jìn)：SP的活動(dòng)新趨勢(shì) (二)、針對(duì)中間商的促銷方式： 1、批發(fā)商和零售商的職能： 2.中間商的購(gòu)買特點(diǎn)： 3.對(duì)中間商的主要銷售促進(jìn)方式： 4.對(duì)中間商的銷售促進(jìn)的目的 (三)、主要的大型商業(yè)展會(huì)的促銷方式： (四)、對(duì)銷售人員的促銷方式： 三、銷售促進(jìn)決策：即銷售促進(jìn)的策劃過程 (一)、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)： 1、針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)： 2、針對(duì)中間商的銷售促進(jìn); 3、針對(duì)內(nèi)部推銷人員的銷售促進(jìn) (二)、選擇銷售促進(jìn)工具(方法) 1.市場(chǎng)類型: 2.銷售促進(jìn)目標(biāo): 3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì): 4.促銷預(yù)算及每種SP工具的成本效益: (三).如何制定銷售促進(jìn)方案: 1、根據(jù)既定的SP目標(biāo)與工具組合來策劃. 2、激勵(lì)規(guī)模: 3、激勵(lì)對(duì)象: 4、送達(dá)方式： 5、活動(dòng)期限: 6、時(shí)機(jī)選擇: 7、SP活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算的設(shè)計(jì)方式： (四).試驗(yàn),實(shí)施,控制銷售促進(jìn)方案: (五).評(píng)估銷售促進(jìn)效果: 1、對(duì)零售商的SP活動(dòng)的評(píng)估: 2、對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)的評(píng)估測(cè)定: 1)、銷售績(jī)效對(duì)比分析 2)、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析; 3)、消費(fèi)者調(diào)查; 4)、實(shí)驗(yàn)研究. 四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理中的定位 1、公共關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷： 2、公共關(guān)系與關(guān)系營(yíng)銷： 3、公共關(guān)系與品牌營(yíng)銷： 五、公共宣傳的定義與特征 1、定義、活動(dòng)方式、特點(diǎn) 2、公共宣傳的促銷定位與職能 六、公共宣傳策劃的內(nèi)容 1、確定宣傳目標(biāo) 2、選擇宣傳信息與傳播方式 3、實(shí)施宣傳方案 4、評(píng)估宣傳效果 七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說明 1、公共宣傳稿的基本要求： 2、公共宣傳新聞稿的主要體載 3、消息的寫作 4、通訊的寫作 八、公共宣傳活動(dòng)策劃的特性 1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標(biāo)準(zhǔn) 2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內(nèi)容 3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麄鞣绞?九、危機(jī)公關(guān)的基本策略 1、定義與案例 2、危機(jī)公關(guān)的