20161108棲隱山莊稻草人策劃方案.doc

棲隱山莊稻草人文化節(jié)活動策劃方案 一、活動主題：“隱歸自然，樂享童趣”棲隱山莊稻草人旅游美食文化節(jié)二、活動訴求棲隱山莊作為旅游、美食、住宿、娛樂為一體的綜合景區(qū)，開業(yè)期間的蓄客以及宣傳尤為重要，同時要保持品牌熱度以及銷售推進節(jié)奏。冬季景區(qū)沒有主題點，會非常難運營，通過此次稻草人文化節(jié)活動，經過一系列的主題宣傳，做到宣傳有主題、推廣有主線，活動有周期，加深客戶對棲隱山莊認識，同時為明年正式運營后4、5月以后的旅游旺季蓄客，以階段性最終綜合營銷達成為訴求點。三、運作初衷打破傳統營銷活動形勢、通過主題環(huán)節(jié)設定，讓客戶樂與其中，感受自然文化、拉近棲隱山莊與客戶關系的距離、從認識棲隱山莊、接觸、認可，加長品牌活動的植入周期，為最終的達成營銷效果創(chuàng)造有利條件。四、活動時間 2017年1月1日2017年1月15日五、活動地點棲隱山莊六、 活動行程以及當天流程階段時間內容流程備注營銷蓄客階段銷售培訓11月15、16日專業(yè)營銷培訓、政策解讀、激情激勵、排期發(fā)布銷售市場部門資源匯總11月15、16日市場銷售部主管將現有推廣渠道匯總，將山莊現有產品進行享受項目設定或者打包，制定銷售價格，將面臨問題點以及難點匯總并提出解決方案。銷售團建11月15、16日根據銷售人員數量、資源情況進行分組實現銷售團建，分2組或者3個小組激勵政策11月15、16日小組營銷冠軍、個人營銷冠軍分別發(fā)布激勵政策銷售任務11月15、16日制定活動整體推廣銷售目標，個人推廣任務，在銷售推廣階段實行分配到每天銷售實施11月-12月底網絡渠道、戶外地推、新媒體渠道等進行活動發(fā)布以及持續(xù)宣傳，由市場營銷部控制好推進節(jié)奏營銷考核每天制定日常推廣以及營銷考核，推廣數量、短信數量、微信圈發(fā)布制定考核機制，不達標進行特定懲罰營銷調整11.25日根據銷售推廣情況進行銷售調整，修正問題點推廣統計11月29、30日銷售市場部統計推廣效果并進行預估推廣總結11月30日根據各渠道推廣總結進行執(zhí)行階段的推廣調整，確保效果持續(xù)推廣到開幕各渠道持續(xù)推廣具體執(zhí)行流程階段時間內容流程備注活動確定11月15日確定規(guī)模、周期、類型、實施細節(jié)搭建安裝11月20-25日按照設定進行安裝搭建推廣周期11月15-12月31日文化節(jié)以及山莊服務項目套餐進行持續(xù)推廣轉發(fā)增票11月25日轉發(fā)增票12月10日轉發(fā)贈票+山莊代金券紅包群12月10日建群，口碑傳播12月31日建群進行任務派發(fā)地推開業(yè)前每周發(fā)放定量地推資料渠道合作開業(yè)前旅行社、幼兒園、學校等機構贈票或代金券其他推廣模式開業(yè)前開業(yè)環(huán)節(jié)元旦現場活動：尋寶、現場開業(yè)演藝活動、折扣全城12月15 美食節(jié)，特定項目與文化節(jié)綁定推出12月后期小活動不斷，植入山莊產品，推廣不斷，形成主線總結七、場地布置布展 1）正門入口擺放顯目文化節(jié)發(fā)布；2）次顯示為山莊產品活動信息，套餐推出；3）設定專人負責，維護基本設施4）老帶新轉發(fā)有禮，現場轉發(fā)送小禮品 5