XX工作計劃房地產.doc

XX工作計劃房地產 房地產是一個很熱門的行業(yè)，下面了xx工作計劃房地產，歡迎閱讀! xx工作計劃房地產一 一.項目介紹： 溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。 二.產品定位優(yōu)勢： 溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。 三.交通概況： 本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。 四.SWOT分析： 1、S優(yōu)勢 (1)地段離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。 (2)交通項目內有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。 (3)口碑項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。 (4)物業(yè)項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。 (5)配套配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。 (6)品牌商家入駐一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。 2、W劣勢 (1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。 (2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。 (3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。 (4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。 3、O機會 (1)經濟因素股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。 (2)政策因素國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。 (3)市場因素隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產開發(fā)前景也越來越美好。 (4)區(qū)域發(fā)展本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。 (5)現(xiàn)行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。 4、T威脅 (1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。 (2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。 (3)國家對目前房地產的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。 (4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。 (6)商業(yè)市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。 五.崗位職責： 招商部職責 一、部門本職： 1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動; 2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。 二、主要職能： 1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃; 2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展; 3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度; 4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核; 5、資料管理：對本部資料進行管理; 6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門的關系; 7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作; 8、工作報告：向總經理提交部門工作報告; 三、管理范圍： 部門本職所管理業(yè)務范圍。 四、工作要求： 1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度; 2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略; 3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高; 4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復; 5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。 招商部經理： 一、崗位職責： 1、履行領導所指派的工作; 2、負責制定招商工作計劃及目標; 3、根據(jù)招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談招商細節(jié); 4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則; 5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績; 6、評估各項招商方案的工作效果; 7、定時向上級匯報招商工作情況; 8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報; 9、建立完整的一套招商資料庫。 二、領導責任： 1、對部門工作目標的完成負責; 2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責; 3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。 xx工作計劃房地產二 一、策劃的總體思路 1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍-先求不敗而后求全勝。 2.項目對接：強調對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。 3.創(chuàng)新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產企業(yè)奠定行業(yè)地位。 二、項目背景 1.用地概述 本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于XXXX西路北側，XXX路東側、XX中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400，其中出讓面積9327，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。 2.項目規(guī)劃 商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局 住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓) 2.1商鋪部分：約15000 2.2商住部分： 銷售住宅：約17000 返遷住宅面積：約10000 2.3綠化面積約3000(包括平臺綠化) 2.4地下建筑：約6000 3.相關部門給定的規(guī)劃設計要點 XX市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點(略) 4.用地紅線圖 (見附件) 三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定 -效益和品牌 1.項目銷售按目標計劃順利完成 1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。 1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。 2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。 2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業(yè)的地位和影響力。 2.2綜合提升XXXX房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。 四、核心目標樹立品牌 原理：達到商業(yè)房地產的三贏境界 品牌時代需要有品牌時代的房地產開發(fā)經營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發(fā)商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規(guī)則生產適銷對路的房地產品牌。 品牌經營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。 五、項目開發(fā)總建議 引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注