SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步).ppt

第二步建立一個好的企業(yè)構(gòu)思 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 1 2 1 要學(xué)員了解企業(yè)類型和成功要素2 挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法 3 讓學(xué)員運(yùn)用SWOT工具分析來分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思 教學(xué)目標(biāo) 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 本節(jié)課內(nèi)容 1 企業(yè)類型2 小微企業(yè)成功的要素3 挖掘好的企業(yè)構(gòu)思4 篩選你的企業(yè)構(gòu)思5 分析你的企業(yè)構(gòu)思 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 3 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4 一 什么是企業(yè)構(gòu)思 想法 1 銷售什么產(chǎn)品 2 向誰銷售產(chǎn)品 3 如何銷售產(chǎn)品 4 滿足顧客哪些需求 教材P11 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 5 好的企業(yè)構(gòu)思的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始 是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思 無論你投入多少錢 企業(yè)注定是會失敗的 努力重要 選擇更加重要 6 你選擇哪種呢 有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢 你想選擇哪種類型的企業(yè)呢 制造企業(yè) 貿(mào)易企業(yè) 服務(wù)企業(yè) 農(nóng) 林 牧 漁業(yè)企業(yè) 二 企業(yè)的類型 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 7 四種企業(yè)的定義 貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動 可分為零售和批發(fā) 制造企業(yè)以生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品為主 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 8 服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品 也不制造產(chǎn)品 而是提供服務(wù)或勞務(wù) 服務(wù)業(yè)是指利用設(shè)備 工具 場所 信息或技能為社會提供服務(wù)的業(yè)務(wù) 包括代理業(yè) 旅店業(yè) 飲食業(yè) 旅游業(yè) 倉儲業(yè) 租賃業(yè) 廣告業(yè) 快遞業(yè)和其他服務(wù)業(yè) 農(nóng) 林 牧 漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水域進(jìn)行生產(chǎn) 分為種植和養(yǎng)殖 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 9 三 小微企業(yè)成功的要素 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 小微企業(yè)成功的共性要素 10 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 11 專長和需求有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思 必須包括兩個方面 1 必須有市場機(jī)會 2 必須有利用這個機(jī)會的技能和資源 企業(yè)機(jī)會 三 挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 12 一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 13 產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路 個人條件 顧客需要 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 挖掘企業(yè)構(gòu)思 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 14 挖掘企業(yè)構(gòu)思 15 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020 1 16 構(gòu)思所采用的方法 1 頭腦風(fēng)暴法2 企業(yè)和環(huán)境調(diào)查3 利用各種問題 互聯(lián)網(wǎng)4 經(jīng)驗(yàn)法 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 16 2020 1 16 17 頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴英文是Brainsstorm 是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法 可以沒有局限 隨心所欲 思維跨度大甚至異想天開 原則 如果我們擁有的主意量越多 種類越多 我們就越容易找到我們所需的答案 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020 1 16 18 一般性頭腦風(fēng)暴演示 看見美麗可愛的我 你會有什么樣的企業(yè)想法呢 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 一般頭腦風(fēng)暴法從一個詞語或一個題目出發(fā) 10分鐘 v小組代表總結(jié) 5分鐘 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 19 20 一般性頭腦風(fēng)暴 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020 1 16 21 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 從一個特定方向開始 盡力想出所有相關(guān)的想法 銷售線 制造線 副產(chǎn)品線 服務(wù)線 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法以一個產(chǎn)品出發(fā) 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 22 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 23 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 產(chǎn)品 魚 制造線 銷售線 副產(chǎn)品線 服務(wù)線 養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭 批發(fā)魚零售魚專賣店 編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品 釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝 2020年1月16日 SIYB中國項(xiàng)目 24 副產(chǎn)品線 紡織棉線 種植棉花 T恤衫生產(chǎn) 絲網(wǎng)印刷 染料生產(chǎn) 服裝生產(chǎn) 維修保養(yǎng)印刷設(shè)備 維修保養(yǎng)農(nóng)機(jī)設(shè)備 洗衣服務(wù) 為工廠提供維修保養(yǎng)服務(wù) 清潔工廠 出售T恤衫的商店 集市出售 將T恤衫供應(yīng)給學(xué)校和公司 出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備 棉花貿(mào)易 銷售工廠設(shè)備 銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備 棉籽油生產(chǎn) 棉紙生產(chǎn) 棉籽制作的動物飼料 碎棉花制作的枕頭 棉花采摘 服務(wù)線 銷售線 制造線 25 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練習(xí)S組 土豆Y組 牛奶B組 T恤 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 26 1 調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況2 調(diào)查你所處的環(huán)境A 自然資源 如土地 農(nóng)業(yè) 森林 礦產(chǎn) 沙漠 水源 B 機(jī)構(gòu) 有沒有學(xué)校 醫(yī)院或政府等 C 工業(yè) 有沒有工廠 D 出版物 看看出版物上有沒有相關(guān)的有用信息 E 商品展銷會 你可以去看看還參加這類展銷會 企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 27 依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度 社會變化 政策變化 科技進(jìn)步 自己遇到過的問題 擠車 工作中的問題 速遞 沒地方午休 其他人遇到過的問題 搬家 改衣服 你所在的社區(qū)缺少什么 配鑰匙 家政 過生日送什么東西 探視病號拿什么 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 28 利用互聯(lián)網(wǎng)尋找企業(yè)想法 4 1 你可以到一些B2B網(wǎng)站上看一看 找一些求購信息 從而幫你發(fā)現(xiàn)企業(yè)想法 2 利用B2C網(wǎng)站上的產(chǎn)品使你產(chǎn)生企業(yè)想法 3 利用其他搜索網(wǎng)站 找到一些相關(guān)信息 使你產(chǎn)生好的企業(yè)想法 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)法 1 自己的經(jīng)驗(yàn)2 別人的經(jīng)驗(yàn) 問題導(dǎo)致機(jī)會 從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會 29 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020年1月16日 30 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向一 高科技領(lǐng)域身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生 在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢 易得方舟 視美樂 等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功 就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢 但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 一般來說 技術(shù)功底深厚 學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握 有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生 可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽 獲得脫穎而出的機(jī)會 同時吸引風(fēng)險投資 推薦商機(jī) 軟件開發(fā) 網(wǎng)頁制作 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 手機(jī)游戲開發(fā)等 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020年1月16日 31 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向二 智力服務(wù)領(lǐng)域智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本 在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生游刃有余 例如 家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 一方面 這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道 積累了豐富的經(jīng)驗(yàn) 另一方面 大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源 更容易賺到 第一桶金 此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低 一張桌子 一部電話就可開業(yè) 推薦商機(jī) 家教 家教中介 設(shè)計(jì)工作室 翻譯事務(wù)所等 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020年1月16日 32 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向三 連鎖加盟領(lǐng)域統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 加盟創(chuàng)業(yè)則高達(dá)80 對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說 借助連鎖加盟的品牌 技術(shù) 營銷 設(shè)備優(yōu)勢 可以較少的投資 較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè) 一般來說 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱 適合選擇啟動資金不多 人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目 從小本經(jīng)營開始為宜 此外 最好選擇運(yùn)營時間在5年以上 擁有10家以上加盟店的成熟品牌 推薦商機(jī) 快餐業(yè) 家政服務(wù) 校園小型超市 數(shù)碼速印站等 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020年1月16日 33 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向四 開店大學(xué)生開店 一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源 另一方面 由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣 因此入門較為容易 正由于走 學(xué)生路線 因此在要靠價廉物美來吸引顧客 此外 由于大學(xué)生資金有限 不可能選擇熱鬧地段的店面 因此推廣工作尤為重要 需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動 才能廣為人知 有個學(xué)員說 生意不好做 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 34 商機(jī)無限多處處是項(xiàng)目 健康的商機(jī) 保健 健身 健身用品 醫(yī)療藥品 現(xiàn)代飲食商機(jī) 綠色食品 無公害蔬菜 營養(yǎng)配餐 現(xiàn)代信息商機(jī) 法律 心理 中介 企業(yè)咨詢 現(xiàn)代生活時尚商機(jī) 飾品 攝影 寵物 汽車美容 女性的商機(jī) 美容化妝 服裝 飾物 減肥 小孩的商機(jī) 玩具 學(xué)習(xí)輔導(dǎo) 服裝 心理咨詢 幼兒教育 學(xué)習(xí)用品 老人的商機(jī) 托老 保健用品 老年用品 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找 其實(shí)就在你身邊 就在你腳下 只要你處處留心 就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 35 五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目 經(jīng)營書吧古舊書 報店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò) 資料庫 種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 36 四 篩選你的企業(yè)構(gòu)思 顧客競爭對手資源和需求你的技能 知識和經(jīng)驗(yàn) 閱讀教材P27 創(chuàng)業(yè)故事 七 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 37 五 分析你的企業(yè)構(gòu)思 一 對你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研閱讀教材P29 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 38 SWOT是優(yōu)勢 弱點(diǎn) 機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母 SWOT分析是個通用工具 也可以用于人生 事業(yè) 就業(yè)等方面的分析 二 SWOT分析 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 39 優(yōu)勢 S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢 產(chǎn)品 服務(wù)競爭力強(qiáng) 比競爭者們都好 商店地理位置非常好 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富 業(yè)主年輕能吃苦 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 40 優(yōu)勢 知彼 知己 員工優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 資金優(yōu)勢 品質(zhì)優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 效率優(yōu)勢 研發(fā)優(yōu)勢 文化優(yōu)勢 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 41 弱 劣 勢 W 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面 你的產(chǎn)品 服務(wù)的成本高 售價貴 無力支付廣告費(fèi)用 無力提供足夠好的售后服務(wù) 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 42 機(jī)會 O 機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī) 地位 支持和商業(yè)交易對象 例如 你產(chǎn)品 服務(wù)可能占有越來越大的市場份額 你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力 你獲得了新的物美價廉的代用原料等 附近沒有類似企業(yè) 新建小區(qū)顧客量將上升等 2020 1 16 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 43 威脅 T 威脅與機(jī)會相反 是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲 新產(chǎn)品 服務(wù)正在涌現(xiàn) 顧客日見減少等等 你的產(chǎn)品 服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手 2020年1月16日 44 案例1 便宜服裝店的SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機(jī)會 1 很好的營銷技能2 曾在一家服裝店工作過 有經(jīng)驗(yàn)3 對高質(zhì)量的時裝有眼光4 計(jì)劃中的經(jīng)營地點(diǎn)離供貨商及顧客都很近 店面的月租金很高 1 很多潛在顧客買不起高檔服裝2 物