2018沙盤模擬ceo個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告.doc

2018沙盤模擬ceo個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇一：沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)報(bào)告 為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。 首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（CEO），紀(jì)鳳陽擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）,陳燕擔(dān)任公司營銷總監(jiān)（CSO），劉玲玲任職公司運(yùn)營總監(jiān)（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。 起先，在老師和學(xué)長的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運(yùn)營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。 后來，我們自己獨(dú)立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入，這筆費(fèi)用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費(fèi)了。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場情景預(yù)測之后頭號廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營，在運(yùn)營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產(chǎn)?？傻诙甑臅r(shí)候，我們只看價(jià)格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費(fèi)用投少了，沒接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時(shí)候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。 雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r(shí)候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費(fèi)的投入，加線。我們稱這為A計(jì)劃。我們還制定了B計(jì)劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執(zhí)行A計(jì)劃，效果不錯，我們分?jǐn)?shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執(zhí)行了B計(jì)劃，B計(jì)劃更好，我們做出的成績比A計(jì)劃還好。 雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機(jī)意識很強(qiáng)，每一步都精打細(xì)算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做 P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競爭大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。 對我們組我的評價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，對每一筆錢都精心計(jì)算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告都投的不錯。運(yùn)營總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。 總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們經(jīng)營的還算不錯。并在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一些，像競爭能力的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說：我很開心，也很受益。 通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)識財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通 過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程。 在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。 篇二：ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié) 為期一個(gè)學(xué)期的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，我擔(dān)任的是組內(nèi)的CEO，主要決策公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標(biāo)，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對市場的調(diào)查和預(yù)測，決定公司下一步的運(yùn)作，協(xié)調(diào)各個(gè)職位之間的關(guān)系，根據(jù)現(xiàn)金流量協(xié)助CFO做出財(cái)務(wù)預(yù)算。記得上學(xué)期跟著大三學(xué)習(xí)時(shí)我們是不做詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算的，庫存0現(xiàn)金也沒有實(shí)現(xiàn)。通過這學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并且擔(dān)任CEO以后我才徹底明白老師著重強(qiáng)調(diào)的財(cái)務(wù)預(yù)算是多麼的重要，并且能夠熟練的運(yùn)用。用實(shí)踐證明了做好財(cái)務(wù)預(yù)算是不破產(chǎn)的保證。 第一輪是由于操作失誤導(dǎo)致破產(chǎn)但因?yàn)榇舜蔚钠飘a(chǎn)才會讓我以后的經(jīng)營謹(jǐn)慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計(jì)劃才沒有破產(chǎn)并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風(fēng)順的，由于交錯訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補(bǔ)這個(gè)過錯。第三輪時(shí)前四年經(jīng)營還算平穩(wěn)，在第五年決定勝負(fù)的時(shí)候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價(jià)少競拍會又只拿到三個(gè)單，產(chǎn)能有剩余。因此輸給了U02組。經(jīng)過三輪的經(jīng)營我總結(jié)出以下幾點(diǎn)不足之處， 第一：沒有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。 第二：沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調(diào)查。分析自己的競爭對手。 第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，雖然每次建成十條生產(chǎn)線但我感覺在時(shí)間上還能提前。第五：雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做到位了， 但還是會出現(xiàn)操作上的這樣那樣的小錯誤，沒有及時(shí)監(jiān)督好。 擔(dān)任U01組的CEO，給我?guī)砹四蟮膲毫?，有我個(gè)人缺課請假的原因，導(dǎo)致組員在規(guī)則不熟悉情況下操作，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費(fèi)而導(dǎo)致企業(yè)資金不足而無法運(yùn)行，后面亡羊補(bǔ)牢，可惜為時(shí)晚矣，雖然我有個(gè)別原因?qū)е虏荒艿綀觯乙灿胁豢赏菩兜呢?zé)任與錯誤，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓(xùn)就是一定作為CEO一定要準(zhǔn)確把握每個(gè)組員的能力，在不能勝任的情況下要進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。組織為了達(dá)到個(gè)人無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過各項(xiàng)職能活動，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)是為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，而該目標(biāo)僅憑個(gè)人的力量是無法實(shí)現(xiàn)的，這也是建立組織團(tuán)隊(duì)的原因。 從這學(xué)期我擔(dān)任CEO總結(jié)一下心得： 1.雖然僅僅是一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中所學(xué)，組織機(jī)構(gòu)很重要，每一步驟都按部就班的進(jìn)行，整個(gè)流程才會有條不紊的順利進(jìn)行，否則則會出現(xiàn)操作與記錄的不對稱，最后資產(chǎn)負(fù)債表不平。整個(gè)生產(chǎn)處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風(fēng)向指標(biāo)”，做好分析。實(shí)踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監(jiān)的必備要素。監(jiān)督財(cái)務(wù)總監(jiān)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發(fā)生，還有就是競單的時(shí)候要準(zhǔn)確預(yù)算好企業(yè)的資金承受能力，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提 前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。不能因?yàn)楦倖味鴮?dǎo)致企業(yè)沒有資金運(yùn)行，我企業(yè)運(yùn)營的第三年，由于錯誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損。 第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導(dǎo)致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒能得以實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。 安排投資項(xiàng)目。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。 實(shí)踐操作 （1）對于產(chǎn)品的研發(fā)，不投入生產(chǎn)的產(chǎn)品可以等到第六年資金充裕的時(shí)候研發(fā)。 （2）對于市場開拓五個(gè)市場必須都開拓，不僅因?yàn)橥顿Y需要也因?yàn)橐院蠹臃炙琛?（3）ISO開拓在第一年第二年就都要開發(fā)出來為訂單做好基礎(chǔ)。 （4）生產(chǎn)線在第五年前建滿大小廠房。作為CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到30M以下,借不了款會很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,高利dai也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產(chǎn)的前提下，小賺穩(wěn)步前進(jìn)