風險投資商業(yè)計劃書

商 業(yè) 計 劃 書 （ 編制參考 ） 項目名稱 圈兒 項目單位 （蓋章）北京華宇國際網絡科技有限公司 地 址 北京朝陽區(qū)松榆南路美景東方 3-205 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 中國風險投資有限公司 編制 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè) 計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經理簽字： 接 收 日 期 ： _年 _月 _日 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 2 目 錄 摘 要 . 1 第一部分 公司概況 . 3 第二部分 公司管理層 . 6 第三部分 產品 /服務 . 10 第四部分 行業(yè)及市場分析 . 16 第五部分 技術來源及前景 . 13 第六部分 產品制造 . 16 第七部分 營銷策略 . 18 第八部分 公司管理 . 22 第九部分 競爭分析 . 27 第十部分 財務計劃 . 26 第十一部分 融資計劃 . 29 第十二部分 風險分析 . 30 第十三部分 戰(zhàn)略分析 . 31 第十四部分 附件 . 31 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 3 摘要 內容主要包括：公司概況；主要經營管理人、技術負責人簡介；項目涉及的產品或服務的先進性、新穎性、獨特 性描述；市場分析；現(xiàn)金流量、投資回報率等財務預測；融資計劃，投資后股東構成表等。 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 4 第一部分 公司概況 公司名稱 _ 北京市華宇國際網絡科技有限公司_ 成立時間 _2009.6_ 公司宗旨 注冊資本 _1000萬 _ 實際到位資本 _1000萬 _ 其中現(xiàn)金 _ 無形資產占股份比例 _% 注冊地點 _ 主營業(yè)務 公司性質： 國有企業(yè)、有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資、外資企業(yè)等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革： 說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 5 目前公司主要股東情況： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況及比例： 以圖形方式表示，如。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 _人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數 _%，大學本科以上的有 _人，占員工總數 _%，碩士學位（含中級職稱）以上的有 _，占員工總數_%，博士學位（含高級職稱）以上的有 _人，占員工總數_%；最好列表說明，如： 人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例員工人數大專以上文化程度 博士（高級職稱）大學本科 碩士（中級職稱）公司經營財務歷史： 列表說明 （ 單位：萬元 ） 項 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 公 司 控股 I 控股 參股 全資 全資 參股 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 6 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產 總 負 債 凈 資 產 有形凈資產 公司外部公共關系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）： _ _ _ _ _ 第二部分 公司管理層 董事會成員名單： 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 7 7 董 事 8 董 事 9 董 事 管理團隊名單及簡介： 董事長 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學歷 _學位 _所學專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 總經理 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學歷 _學位 _所學專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 8 技術研發(fā)負責人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學歷 _學位 _所學專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。 _ _ _ _ _ 產品生產負責人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學歷 _學位 _所學專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內的產品經驗的成功事例。 _ _ _ _ _ 市場營銷負責人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學歷 _學位 _所學專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內的營銷經驗和成功事例。 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 9 _ _ _ _ _ 財務負責人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學歷 _學位 _所學專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經歷和業(yè)績： 著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。 _ _ _ _ _ 其他重要人員 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學歷 _學位 _所學專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經歷和業(yè)績： _ _ _ _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 10 外部支持（包括公司聘請的中介機構及法律顧問、投資顧問、財務顧問簡介）： 律師事務所 會計師事務所 投資咨詢機構 法律顧問（簡介） 投資顧問（簡介） 財務顧問（簡介） 第三部分 產品 /服務 公司目前所有產品清單及適用領域，簡要介紹主導產品 _ _ _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 11 _ _ _ _ _ 產品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括： 產品開發(fā)處于何種階段 _ 產品 /服務的創(chuàng)新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料） _ _ 開發(fā)和研究的設備、條件 _ _ 產品的市場優(yōu)勢、包括： 專利技術說明 專利技術類型 _ _ 專利技術獲得情況、保護范圍的相關證明文件 與國內外基地專利技術關系，是否成造成侵權行為 產品上市的周期 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 12 _ 產品自身的影響力或依托單位的品 牌形象等 _ _ _ 該產品是否申請過國家有 關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等_ _ _ _ _ 產品 /服務的開發(fā)資源與條件情況，包括： 產品開發(fā)能力的保障： 資金 _ 開發(fā)隊伍 技術專家 _ _ 協(xié)作開發(fā)人員 設備場地 政府許可 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 13 外協(xié)外委單位 外部技術專家 現(xiàn)在具備條件與目標的差距 融資到位后，對所需資源的滿足程度 第四部分 行業(yè)及市場分析 行業(yè)情況（ 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測 ）_ _ _ _ _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 14 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額： 列明資料來源。 （ 萬元 ） 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測： 列明資料來源。 （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較： 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 15 本公司 市 場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析 _ _ _ 產品 /服務的市場分析，包括： 你有哪些類型的顧客 現(xiàn)在及將來（何時）有多少顧客 顧客分布的地方 顧客接受產品 /服務的障礙 顧客購買（使用）標準是什么 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 16 第五部分 技術來源及前景 公司近年來的主要研究的技術領域和相關的技術成果及獲獎狀況 _ _ _ 公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況 _ _ _ _ 融資項目的研發(fā)流程圖： 產品開發(fā)所采用的共性技術、專有技術的相關名稱，標明其中的關鍵技術 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 17 _ _ _ 風險項目技術團隊簡介 請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品 _ _ _ _ _ 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以 及技術儲備情況 _ _ _ _ _ 公司尋求技術開發(fā)依托（ 如大學、研究所等 ）情況，合作方式 _ _ _ _ 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 18 _ _ _ _ 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 人員（個） 第六部分 產品制造 具體畫出生產流程圖，以及 從 原材料到中試、到規(guī)模生產階段的工作流程和業(yè)務內 容： 產品生產制造方式（ 公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因 ） _ _ _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 19 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便 _ _ _ _ 現(xiàn)有生產設備情況（ 專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求？） _ _ _ _ _ _ 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 _ _ _ _ 如何保 證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話。 _ _ _ 主要供應商 1_ 主要供應商 2_ 主要供應商 3_ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 20 正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質 量保證體系、以及關鍵質量檢測設備 _ _ _ _ 產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施 _ _ _ 產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ _ _ 第七部分 營銷策略 請介紹你公司所針對市場，你們有何競爭優(yōu)勢 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據 _ _ _ _ _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 21 _ 你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品 如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（ 如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等 ） _ _ _ _ _ _ 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的 策略與實施 _ _ _ _ _ 在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施 _ _ _ _ _ 產品售后服務方面的策略與實施 _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 22 _ _ _ 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 _ _ _ _ _ 第八部分 公司管理 請用圖表表示公司組織結構 公司經營決策程序 _ _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 23 員工薪酬、福利及激勵制度，是否考慮員工持股及高管人員期權 _ _ 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種 _ _ 公司是否與每個雇員簽訂勞動用工合同 _ 公司是否與相關員工簽訂公司技術秘密 和商業(yè)秘密的保密合同 _ 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容 _ _ _ _ _ _ 請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施 _ _ _ _ _ 公司是否通過國內外管理體系認證？ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 24 第九部分 競爭分析 國內主要競爭對手情況分析，舉例五家企業(yè)（請用文獻支持）： 同類企業(yè)的名稱、地域分布 _ _ _ 目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段 _ _ _ 產品在市場上的銷售規(guī)模、銷售價格等情況 _ _ 未來可能對本項目產品的威脅分析 _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 25 _ 列舉五家國外主要競爭對手產品開發(fā)情況或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或 劣勢（要以文獻支持），包括 專利權、技術創(chuàng)新性、工藝水平及領先程度 _ _ _ 產品價格及生產成本 _ _ _ 財務指標 _ _ _ 規(guī)模大小及營業(yè)額 _ _ _ 市場促銷策略 _ _ 商業(yè)計劃書編制參考 中國風險投資有限公司 26 第十部分 財務計劃 請?zhí)峁?未來 3 5 年項目盈虧平衡表 未來 3 5 年項目資產負債表 未來 3 5 年項目損益表 未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表 未來 3 5 年項目銷售計劃表 未來 3 5 年項目產品成本表 （第一年每個月 計算現(xiàn)金流量，共 12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三