恒信移動(dòng) 偽創(chuàng)新的真面目

恒信移動(dòng) 偽創(chuàng)新的真面目 地面加空中 這一獨(dú)特模式，讓恒信移動(dòng) (28.920,-0.38,-1.30%)得以順利登陸創(chuàng)業(yè)板。然而，模式背后卻是其零售業(yè)務(wù)的不斷萎縮及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的空中樓閣 躍進(jìn)路是石家莊著名的手機(jī)一條街，兩三百米的街道，街頭是國(guó)訊通訊的一家店，偏街尾的地方有一家迪信通店、一家恒信移動(dòng)店，而中間有另外 3 家國(guó)訊手機(jī)店以及各種指定店、外包店及不知名的賣場(chǎng)。 這樣的場(chǎng)景正是河北手機(jī)零售市場(chǎng)格局的真實(shí)寫照。不過(guò)恒信移動(dòng)(SZ.300081)卻因依附河北移動(dòng)獲得定制手機(jī)業(yè)務(wù)并因此號(hào)稱當(dāng)?shù)乩洗?，進(jìn)而成為創(chuàng)業(yè)板第 80 家上市公司。 一家在全國(guó)并無(wú)太大知名度的手機(jī)零售商，是如何成為一家創(chuàng)業(yè)板公司的 ?恒信移動(dòng)董事長(zhǎng)孟憲民做了一件聰明的事，將其在北京總量不大的增值業(yè)務(wù)整合進(jìn)入河北的手機(jī)銷售公司。盡管在銷售額中只占較少份額，但卻讓恒信從傳統(tǒng)賣場(chǎng)搖身成為科技型公司，并以 地面 +空中 的獨(dú)特模式亮相創(chuàng)業(yè)板。這種模式的實(shí)質(zhì)是 地面 業(yè)務(wù)提供基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但實(shí)際處于下坡路中，并無(wú)太多前途 ；而 空中業(yè)務(wù) 基本屬于拼湊，可以用來(lái)講故事，但能否獨(dú)立存活都是問(wèn)題。 完全就是做概念 ，一家投行的董事總經(jīng)理直言。幾塊小舢板搭在一起，就能成為超級(jí)航母嗎 ?面對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑，創(chuàng)業(yè)家雜志也試圖聯(lián)系孟憲民，希望能就恒信這一模式創(chuàng)新及其技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作深入采訪，但遲遲沒(méi)有得到回復(fù)。于是，創(chuàng)業(yè)家記者走進(jìn)河北，從這里開(kāi)始了解真實(shí)的恒信移動(dòng)。 零售市場(chǎng) 3 年下降 4 成 石家莊人買手機(jī)都到躍進(jìn)路 ，開(kāi)了 10 多年出租車的林師傅說(shuō)。 在這個(gè)石家莊人最喜歡的手機(jī)一條街，恒信移動(dòng)有一家店，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)訊通訊的規(guī)模有四 家店。 在河北，恒信移動(dòng)現(xiàn)有 26 家連鎖直營(yíng)門店及 109 家與移動(dòng)合作的營(yíng)業(yè)廳。2009 年恒信銷售手機(jī) 115 萬(wàn)臺(tái)，銷售額 7.5 億，號(hào)稱當(dāng)?shù)乩洗蟆?但是這個(gè)老大當(dāng)?shù)貌⒉蝗菀?，因?yàn)檫@ 115 萬(wàn)臺(tái)的銷售中超過(guò)一半來(lái)自河北移動(dòng)的手機(jī)定制業(yè)務(wù)。單論零售市場(chǎng)，恒信并無(wú)太大競(jìng)爭(zhēng)力。 國(guó)訊通訊的一位人士告訴創(chuàng)業(yè)家： 我們才是老大。 這位人士介紹說(shuō)，2007 年時(shí)兩家公司在石家莊的門店數(shù)量比較接近，但現(xiàn)在國(guó)訊增長(zhǎng)到了 38 家，銷售額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。而 3 年間恒信在河北零售市場(chǎng)銷售額下降 4 成，從 2007年 6 億元下降到 2009 年 3.6 億元 。 成立于 1995 年的國(guó)訊通訊 2009 年零售額金額達(dá) 5 億元。而在恒信 7.5 億元的銷售額中，零售金額不足 4 億元。二者的發(fā)展質(zhì)量也不可同日而語(yǔ)。恒信50 多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷售額比國(guó)訊 40 萬(wàn)臺(tái)還要少 1 個(gè)多億。折算成單價(jià)，國(guó)訊手機(jī)銷售均價(jià)約為 1200 元，恒信僅 700 元。 為什么恒信移動(dòng)的手機(jī)單價(jià)這么低 ?曾就職于恒信的河北手機(jī)市場(chǎng)資深人士王培 (化名 )為創(chuàng)業(yè)家揭開(kāi)了這個(gè)謎團(tuán)， 恒信移動(dòng)致力于聯(lián)合移動(dòng)發(fā)展?fàn)I業(yè)廳，合作廳就是外包廳，地處偏遠(yuǎn)，沒(méi)有多少價(jià)值 。 不過(guò)恒信移動(dòng)似乎不這么認(rèn)為。這家公司的招股說(shuō)明書透露，不積極發(fā)展連鎖 直營(yíng)，是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)廳終端未來(lái)更具價(jià)值。這樣的解釋顯然不能讓人信服。 移動(dòng)或?qū)⑹栈厥謾C(jī)定制業(yè)務(wù) 3 年內(nèi)在河北零售市場(chǎng)的銷售額下降 4 成，竟還能通過(guò)發(fā)審委審核，功勞都在定制手機(jī)。 所謂定制手機(jī)，指運(yùn)營(yíng)商為自己的客戶量身定做的手機(jī)。由于中移動(dòng)各分公司擁有手機(jī)定制和集采的權(quán)限，這使得多家社會(huì)渠道與各地區(qū)移動(dòng)公司保持著緊密關(guān)系。 2009 年，恒信代理運(yùn)營(yíng)商銷售金額 3.8 億元，占比從 2007 年的 29.72%增加到 2009 年的 51.32%。 恒信移動(dòng)董秘陳偉告訴創(chuàng)業(yè)家，目前河北移動(dòng)只通過(guò) 5 家具備定制手機(jī)資質(zhì)供應(yīng)商的公司采 購(gòu)定制手機(jī)。 恒信已占到 50%以上份額，超過(guò)另外 4 家總和。 定制手機(jī)主要取決于和移動(dòng)的關(guān)系 ，王培說(shuō)， 這種關(guān)系很容易被打破，恒信對(duì)單一運(yùn)營(yíng)商的依賴太強(qiáng)了。 在他看來(lái)，這不是公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 依托地方移動(dòng)公司的合作關(guān)系，也使得定制手機(jī)高增長(zhǎng)故事很難復(fù)制到外省去。更重要的是，現(xiàn)有的手機(jī)定制業(yè)務(wù)正危機(jī)四伏。身為恒信上游供貨商的天音控股、愛(ài)施德同時(shí)也是恒信潛在的對(duì)手，他們也是移動(dòng)多個(gè)省份的定制手機(jī)合作商。 最糟糕的問(wèn)題在于，中移動(dòng)曾與多家社會(huì)資本共同出資成立的銷售公司 -中移鼎訊，也是河北定制手機(jī)供應(yīng)商 之一。今年年初，中移動(dòng)成立 終端部 ，將原本分離的終端營(yíng)銷中心和終端管理處職能統(tǒng)一。創(chuàng)業(yè)家采訪的河北手機(jī)市場(chǎng)人士稱，坊間傳言，采購(gòu)這塊肥肉很可能被收回。 如果這一傳言最終被證實(shí)，恒信移動(dòng)將面臨重創(chuàng)。 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 始現(xiàn)真面目 一家既無(wú)太大前途也無(wú)多大市場(chǎng)影響力的手機(jī)零售公司，為什么能通過(guò)發(fā)審委的審核 ?另一個(gè)秘密在于 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 。 在 2009 年的收入構(gòu)成中， 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 約占 2 成，其中半成來(lái)自個(gè)人信息業(yè)務(wù) (語(yǔ)音雜志平臺(tái)及音樂(lè)搜索 )，一成來(lái)自行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品銷售 (主要指移動(dòng)代理服務(wù)器、煙信通等相關(guān)產(chǎn)品的代理 )，半成來(lái)自行業(yè)信息業(yè)務(wù) (主要指移動(dòng)總機(jī)等業(yè)務(wù) )。 當(dāng)初上市之時(shí)，恒信移動(dòng)一直強(qiáng)調(diào)手機(jī)銷售業(yè)務(wù)在公司營(yíng)業(yè)額中占比呈下降趨勢(shì)， 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 將得到發(fā)展。遺憾的是，上半年年報(bào)顯示，手機(jī)銷售上升到 86%， 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 從約 20%下降到 14%，尤其是語(yǔ)音雜志平臺(tái)及音樂(lè)搜索業(yè)務(wù)下滑明顯，而這兩塊業(yè)務(wù)正是恒信移動(dòng)標(biāo)榜的。 語(yǔ)音雜志平臺(tái)及音樂(lè)搜索業(yè)務(wù)集中于恒信儀和公司，去年利潤(rùn)接近 1200 萬(wàn)，今 年上半年僅 200 萬(wàn)元左右。 陳偉說(shuō)，因?yàn)檠邪l(fā)等相關(guān)費(fèi)用在子公司發(fā)生了，但收益卻主要體現(xiàn)在河北了，所以數(shù)據(jù)不是很好看。 這樣的解釋讓人無(wú)法適從，因?yàn)檫@幾家公司都是公司要重點(diǎn)突出的創(chuàng)新概念公司，為什么反而需要將利潤(rùn)釋放給手機(jī)專賣業(yè)務(wù)呢 ?真相是什么，我們無(wú)法得知。 實(shí)際上，語(yǔ)音雜志和音樂(lè)搜索這兩塊業(yè)務(wù)在資本市場(chǎng)上并不新鮮，早有新太科技及科大訊飛 (43.80,-1.60,-3.52%)等公司的存在。 2006 年時(shí)，我們就與 26 個(gè)省開(kāi)展了合作。 新太科技負(fù)責(zé)語(yǔ)音雜志平臺(tái)業(yè)務(wù)的人士說(shuō)?，F(xiàn)在儀和副總經(jīng)理陳源凱正是新太科 技前副總工程師。值得注意的是，新太科技的經(jīng)營(yíng)狀況至今仍非常糟糕。 音樂(lè)搜索方面，則有科大訊飛這樣的強(qiáng)敵。 科大訊飛幾乎占有中國(guó)聯(lián)通(5.47,-0.06,-1.08%)全部音樂(lè)搜索市場(chǎng)份額，與中國(guó)電信也已形成全面合作關(guān)系，確定了 10 多個(gè)省的業(yè)務(wù)。公司已與中移動(dòng) 9 個(gè)省份確定了業(yè)務(wù)合作關(guān)系?？拼笥嶏w技術(shù)部江先生說(shuō)。據(jù)他介紹，在語(yǔ)音技術(shù)方面，除了科大訊飛，國(guó)內(nèi)還有幾家比較不錯(cuò)的公司，他猜測(cè) 恒信應(yīng)該是和其中哪家合作的吧 ，顯然恒信自身的技術(shù)能力尚未得到同行認(rèn)可。 陳偉的介紹也暗合了江先生的猜測(cè)。 很重要的因素是 和中科院合作的專利技術(shù)，之前項(xiàng)目增長(zhǎng)很快，但今年表現(xiàn)平穩(wěn)。后期運(yùn)營(yíng)還是沒(méi)有科大訊飛做得好。 在她看來(lái)，通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別下載歌曲在移動(dòng)用戶里并不主流。一個(gè)背景是，科大訊飛半年報(bào)顯示，主要來(lái)自音樂(lè)搜索的增值業(yè)務(wù)銷售總額只有 3000 多萬(wàn)。陳偉承認(rèn)， 恒信的優(yōu)勢(shì)不明顯。 而同屬 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 的恒信彩虹科技有限公司，去年全年 1500 多萬(wàn)元凈利潤(rùn)，今年上半年僅實(shí)現(xiàn)不到 300 萬(wàn)元利潤(rùn)。另一家北京恒信掌中游科技上半年虧損接近 200 萬(wàn)元，而去年全年僅虧不到 10 萬(wàn)元。 整體來(lái)看，今年上半年恒信移動(dòng)的 6 家 創(chuàng)新 子公司贏利不到 300 萬(wàn)元，而去年上市前接近 3000 萬(wàn)元！ 恒信移動(dòng)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)就是概念。 一家投行的董事總經(jīng)理接受采訪時(shí)說(shuō)。嚴(yán)重下滑的半年報(bào)開(kāi)始讓創(chuàng)新業(yè)務(wù)顯露原形。 而從公司的研發(fā)也看不出公司 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 會(huì)有何突破。恒信 2009 年研發(fā)投入約 1800 萬(wàn)，其中 1600 多萬(wàn)是名目不清的其他業(yè)務(wù) (老