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綜合市場招商策劃方案策劃方案 綜合市場招商策劃方案 招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去，而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的。那么，由誰引進哪些產(chǎn)品和服務(wù)到商場呢?產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)銷商從何而來?這就是招商所要做的工作。 一、招商的啟動時間 如計劃于xx年11月1日開業(yè)，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應(yīng)提前8個月進行招商，因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲5月初開始啟動。 二、招商人員 商場10000m?分二期招商，第一期5500m?，鋪位200個，鋪位較小(15-25m?)，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理()：負責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。招商人員(2名)：由經(jīng)理安排具體招商工作 招商文秘1名 三、招商辦公地點 因整個招商需和銷售配合，建議在售樓部設(shè)立招商咨詢點，招商與售樓結(jié)合進行。 四、項目整體招商的原則和目標(biāo) 一基本原則 1定位原則 目前，隨著富川的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為農(nóng)貿(mào)市場綜合樓統(tǒng)一招商項目的定位，應(yīng)遵守以下幾個原則： 1)樹立品牌原則。引進的項目必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應(yīng)該是農(nóng)貿(mào)市場商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在富川更具競爭優(yōu)勢的項目。 2)服務(wù)于大眾的原則。引進的項目必須考慮到縣城企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校周邊村鎮(zhèn)居民等群體的購物習(xí)慣和消費需求，能培育穩(wěn)定的消費群體，有非常明確的針對性。 3)以大帶小的原則?？梢砸M區(qū)內(nèi)外大型知名商業(yè)機構(gòu)，帶旺商場。 4)覆蓋面廣的原則。項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊15公里以內(nèi)。 2、招商創(chuàng)新原則 1)培育客戶、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)原則。根據(jù)富川商業(yè)相對落后，人口較少，商品品種相對較少實際，吸取其它縣城招商成功的經(jīng)驗，制定招商計劃;把重點放在培育客戶，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方面。 2)利用政府優(yōu)惠政策原則。利用政府對下崗職工、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創(chuàng)業(yè)。 3)綜合利用社會資源的原則。協(xié)調(diào)利用政府部門資源，推廣招商工作。 3租金價位定價原則 1)租金基準(zhǔn)定價，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報78%左右的價位，業(yè)主和經(jīng)營戶基本能接受，因此，租金定價月基價應(yīng)為：售價8%12個月。 2)差異化的租金定價，因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個著重點： 如引進的項目知名度大，確實能提升商場整體形象，帶動人