【廣告策劃-PPT】2010年蒙牛公司促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案

虎虎生威“?！边\(yùn)當(dāng)頭 2008年品牌春節(jié)活動(dòng)細(xì)案 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)主題 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道 五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式 六、目標(biāo)銷(xiāo)量 七、活動(dòng)禮品及物料 八、活動(dòng)要求 九、活動(dòng)排期 十、活動(dòng)考核 十一、活動(dòng)追蹤 目 錄 一、活動(dòng)目的 借春節(jié)銷(xiāo)售旺季進(jìn)行蒙牛品牌最大化傳播；蒙牛以行業(yè)第一品牌的姿態(tài)，恭?；⒛甏汗?jié)，給全國(guó)人民拜年！ 充分運(yùn)用贈(zèng)品結(jié)合終端促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)回饋消費(fèi)者，在傳播蒙牛為消費(fèi)者帶來(lái)健康生態(tài)生活的同時(shí)，更將 實(shí)惠 送給消費(fèi)者！ 全面提升現(xiàn)代通路的形象及銷(xiāo)量，并確保全國(guó) 96個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)及 105個(gè)次重點(diǎn)市場(chǎng)的全面突破，增強(qiáng)客戶信心！ 二、活動(dòng)主題 三、活動(dòng)時(shí)間 7月 15日 2月 28日 備注： 活動(dòng)共計(jì) 45天 臘月初一 春節(jié)（正月初一） 元宵節(jié)（正月十五） （臘月初一 正月十五） 四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道 1、活動(dòng)產(chǎn)品： 蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品 （特侖蘇 /兒童奶除外） 虎福春節(jié)紀(jì)念裝 虎福剪紙紀(jì)念裝 另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品 四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道 2：活動(dòng)渠道： 現(xiàn)代通路 (NKA、 RKA、 LKA) 轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)市場(chǎng)：全國(guó) 9個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng) 活動(dòng)方式鏈接 福包買(mǎi)贈(zèng) 活動(dòng)市場(chǎng)：全國(guó) 10個(gè)市場(chǎng) 活動(dòng)方式鏈接 禮盒買(mǎi)贈(zèng) 活動(dòng)市場(chǎng)：全國(guó) 20個(gè)市場(chǎng) 活動(dòng)方式鏈接 形象宣傳 活動(dòng)市場(chǎng)： 除 9和 15個(gè)市場(chǎng)以外市場(chǎng) 活動(dòng)方式鏈接 五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式 六、目標(biāo)銷(xiāo)量 0.1億 2008年 1月 15日 -2009年 2月 28日目標(biāo)銷(xiāo)量（ 45天） 備注：較 07年同期增長(zhǎng) 31%， 07年 1月 15日 -09年 2月 28日銷(xiāo)量 0.5億 較 07年上期增長(zhǎng) 5%， 07年 11月 1日 -09年 12月 15日銷(xiāo)量 0.3億 一）、活動(dòng)禮品： 七、活動(dòng)禮品及物料 金 虎 虎福福包 一）、活動(dòng)禮品： 七、活動(dòng)禮品及物料 七、活動(dòng)禮品及物料 二）、活動(dòng)物料： 主視覺(jué)海報(bào) 一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路 二、使用要求： （ 1）傳統(tǒng)通路：在 店外 位置明顯處，以 20店為主 （ 2）現(xiàn)代通路： A、 LKA店內(nèi)外位置明顯處進(jìn)行張貼 B、 NKA/RKA有競(jìng)品張貼的，必須張貼 七、活動(dòng)禮品及物料 二）、活動(dòng)物料： 日歷海報(bào) 一、范圍：傳統(tǒng)通路 二、使用要求： （ 1）傳統(tǒng)通路： A、中心城市 2店 （店內(nèi)位置明顯處） B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者促銷(xiāo) 七、活動(dòng)禮品及物料 二）、活動(dòng)物料： 空白海報(bào) 一、范圍：現(xiàn)代通路 二、使用要求： （ 1）現(xiàn)代通路： A、 LKA店內(nèi)位置明顯處進(jìn)行張貼，堆頭旁必須有明顯告知 B、 NKA/RKA有競(jìng)品張貼的，必須張貼，堆頭旁邊有明顯告知 堆頭圍 七、活動(dòng)禮品及物料 一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路 二、使用要求： （ 1）連續(xù)圍裹堆頭一圈，注意正側(cè)面的位置 （ 2）堆頭圍平整，無(wú)褶皺為佳 （ 3）建議及時(shí)更換或清潔 二）、活動(dòng)物料： 手提袋 七、活動(dòng)禮品及物料 一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路 二、使用要求： （ 1）主要集中現(xiàn)代通路堆頭上陳列使用 （ 2）傳統(tǒng)通路主要集中在 2店使用 （ 3）手提袋主要裝未捆綁綬帶的產(chǎn)品 二）、活動(dòng)物料： 綬帶 七、活動(dòng)禮品及物料 一、范圍：現(xiàn)代通路 二、使用要求： （ 1） 活動(dòng)期間參加春節(jié)活動(dòng)的現(xiàn)代通路門(mén)店必須使用 （ 2）保證活動(dòng)期間活動(dòng)堆頭上陳列的整箱活動(dòng)產(chǎn)品必須捆綁綬帶 二）、活動(dòng)物料： 價(jià)格牌 七、活動(dòng)禮品及物料 一、范圍：現(xiàn)代通路 二、使用要求： 現(xiàn)代通路： NKA/RKA/LKA堆頭上面必須陳列價(jià)格牌 二）、活動(dòng)物料： 價(jià)格牌 七、活動(dòng)禮品及物料 一、范圍：傳統(tǒng)通路 二、使用要求： （ 1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處進(jìn)行懸掛，以 2店為主（社區(qū)店、奶店、小型超市） 二）、活動(dòng)物料： X展架 七、活動(dòng)禮品及物料 一、范圍：現(xiàn)代通路 二、使用要求： （ 1）現(xiàn)代通路： A、 NKA賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行送金虎的堆頭旁必須進(jìn)行陳列 B、 RKA/LKA根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行陳列 二）、活動(dòng)物料： 跳跳卡 七、活動(dòng)禮品及物料 一、范圍：現(xiàn)代通路 二、使用要求： 現(xiàn)代通路： NKA/RKA/LKA貨架上面進(jìn)行展示 二）、活動(dòng)物料： 虎頭帽 一、范圍：現(xiàn)代通路 二、使用要求： 現(xiàn)代通路： NKA/RKA/LKA活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員使用 七、活動(dòng)禮品及物料 二）、活動(dòng)物料： 中心 金虎（個(gè)） 虎福福包（個(gè)） 禮品盒所需福包 （個(gè)） 綬帶（個(gè)） 手提袋（個(gè)） 棉質(zhì)虎頭帽（個(gè)） 北京 川藏渝 東北 華北 華南 華中 魯豫 蘇皖 西北 云貴廣 浙滬 數(shù)量合計(jì) 到貨排期 七、活動(dòng)禮品及物料 三）、物料到貨排期： 七、活動(dòng)禮品及物料 中心 主題海報(bào) 日歷版海報(bào) 空白海報(bào) 堆頭圍 串旗 價(jià)格牌 跳跳卡 北京 川藏渝 東北 華北 華南 華中 魯豫 蘇皖 西北 云貴廣 浙滬 數(shù)量合計(jì) 到貨排期 三）、物料到貨排期： 禮品數(shù)量 活動(dòng)時(shí)間段 日促銷(xiāo) 品數(shù)量 活動(dòng)門(mén)店日 銷(xiāo)量預(yù)估 活動(dòng) 門(mén)店數(shù) 活動(dòng)單店銷(xiāo)量 活動(dòng)前 預(yù)計(jì)活動(dòng)后 1個(gè) 2天 2件 2個(gè) 2件 2件 1、 市場(chǎng)在做執(zhí)行細(xì)案時(shí)必須按禮品數(shù)量、活動(dòng)周期、平均單店預(yù)估銷(xiāo)量確定活動(dòng)門(mén)店數(shù)量，保證活動(dòng)當(dāng)天隨著賣(mài)場(chǎng)人流量變化禮品勻速、并有節(jié)奏進(jìn)行兌換。 例如： 依據(jù)北京市場(chǎng)總體活動(dòng)門(mén)店選擇確定目標(biāo)門(mén)店： 序號(hào) 活動(dòng)店明細(xì) 禮品數(shù)量 活動(dòng)時(shí)間段 日促銷(xiāo)品數(shù)量 活動(dòng)單店銷(xiāo)量 活動(dòng)前 預(yù)計(jì)活動(dòng)后 1 雙井家樂(lè)福 1個(gè) 2天 4 2件 2件 2 八、活動(dòng)要求 2、制作投放要求 （ 1）各市場(chǎng)必須在 1月 10日前，完成堆頭的制作，轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)市場(chǎng)及禮品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)市場(chǎng)的 堆頭及插卡制作費(fèi)用由公司支持 ，物料制作的元素光盤(pán)于 12月 16日寄出，請(qǐng)注意查收并轉(zhuǎn)發(fā)各市場(chǎng)，產(chǎn)生的刻錄、郵寄費(fèi)用請(qǐng)于 2008年 1月的費(fèi)用申請(qǐng)中提報(bào)， 光盤(pán)內(nèi)元素包括（堆頭 2款、插卡、禮品盒、端架、手提袋、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)） 3、結(jié)案要求： （ 1）本次活動(dòng)堆頭及插卡制作費(fèi)用由總部進(jìn)行結(jié)案； （ 2）相應(yīng)費(fèi)用計(jì)入市場(chǎng)二部大型活動(dòng)費(fèi)； 八、活動(dòng)要求 當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時(shí)，促銷(xiāo)員及導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)上前 ,并積極主動(dòng)解說(shuō)本次活動(dòng)： 問(wèn)候語(yǔ)建議：您好，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱蒙牛牛奶，可以參加幸運(yùn)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，蒙牛特別為您準(zhǔn)備了“牛運(yùn)金虎”大禮和春節(jié)福包。 問(wèn) 1: 咱們活動(dòng)是怎么抽獎(jiǎng)的？ 答：您只要購(gòu)買(mǎi)整箱牛奶就可以獲得一次轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，買(mǎi)的越多中獎(jiǎng)幾率就越高。 問(wèn) 2：購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)？ 答：除特侖蘇、兒童奶之外的產(chǎn)品。 問(wèn) 3：咱們都有什么獎(jiǎng)品？ 答：（展示獎(jiǎng)品圖樣）本次搖獎(jiǎng)活動(dòng)的特獎(jiǎng)是：一只鍍金的“牛運(yùn)金虎”，普獎(jiǎng)是一套福包，里面有春聯(lián)、福字、紅包袋、燈籠和虎頭帽。 問(wèn) 4：如果我沒(méi)有中大獎(jiǎng)，我還能得到其他禮品嗎？ 答：您購(gòu)買(mǎi)蒙牛的“虎福禮盒”，可以獲贈(zèng)一個(gè)蒙牛福包。 問(wèn) 5：咱們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束？ 答：我們的活動(dòng)從 1月 15日開(kāi)始到 2月 14日結(jié)束，期間您購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品都可參與抽獎(jiǎng)，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 八、活動(dòng)要求 4、促銷(xiāo)員話術(shù) 問(wèn) 6:怎么領(lǐng)獎(jiǎng)品呢？ 答 :如果您中了“蒙牛福包”獎(jiǎng)品，可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。蝗绻辛恕芭＿\(yùn)金虎”特獎(jiǎng)，我們將為您登記個(gè)人信息，并在 個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)（ 方式）把獎(jiǎng)品送到您手中。 問(wèn) 7：咱們的“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)容易中嗎（中獎(jiǎng)率高嗎）？ 答：我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，只要您參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)都有機(jī)會(huì)獲得“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送，送完為止。 問(wèn) 8：我們家買(mǎi)了很多“牛運(yùn)金虎”包裝牛奶了 ,怎么就一直都沒(méi)中獎(jiǎng)？ 答：首先感謝您對(duì)蒙牛的支持！ 我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，小范圍內(nèi)也可能出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別著急 ,下次您也許就能中大獎(jiǎng)呢！我們的活動(dòng)，大家都有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，您看我們的中獎(jiǎng)名單 ,已經(jīng)好多人都領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。 問(wèn) 9:你們公司這個(gè)活動(dòng)有公證嗎？ 答 :有 ,我公司此次活動(dòng)由內(nèi)蒙古呼和浩特市第二公證處進(jìn)行公證。 八、活動(dòng)要求 問(wèn) 10：你們這款老虎為什么連王字都改了，是什么意思啊？（如果消費(fèi)者問(wèn)到，可以將蒙?；⒛辍芭＿\(yùn)當(dāng)頭”的“牛運(yùn)文化”解釋給消費(fèi)者聽(tīng)，形成人際傳播） 答：這是我們蒙牛對(duì)消費(fèi)者的特別祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛運(yùn)當(dāng)頭”！ 詳細(xì)解釋?zhuān)?2010年是金虎年，蒙牛將老虎的“王”字變成“?！弊?，牛在虎頭，寓意大家都能在 2010年“牛運(yùn)當(dāng)頭”！這是蒙牛永遠(yuǎn)不變的祝福，也是蒙牛特有的“牛運(yùn)文化”希望大家擁有越來(lái)越多的牛運(yùn)！ 恭賀語(yǔ)建議： 消費(fèi)者搖得普獎(jiǎng)：恭喜您獲得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。感謝您對(duì)蒙牛的支持，歡迎您下次再來(lái)！ 消費(fèi)者搖得金虎大獎(jiǎng)：恭喜您獲得蒙牛“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。請(qǐng)您登記您的個(gè)人信息，我們將在在 個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)（ 方式）把獎(jiǎng)品送到您手中。感謝您對(duì)蒙牛的支持，歡迎您下次再來(lái)！ 告別語(yǔ)建議：（在顧客離開(kāi)時(shí)使用，針對(duì)沒(méi)有中獎(jiǎng)或者購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的顧客）感謝您購(gòu)買(mǎi)蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”！ 八、活動(dòng)要求 項(xiàng)目 時(shí)間及要求 責(zé)任部門(mén) 方案下發(fā) 12月 20日 銷(xiāo)售部 下發(fā)各中心元素光盤(pán) 12月 20日 銷(xiāo)售部 中心培訓(xùn) 12月 30日各營(yíng)銷(xiāo)中心整合中心其他部門(mén)