綠樂傳媒有限責任公司商業(yè)計劃書

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 綠樂傳媒有限責任公司商業(yè)計劃書 -Freele 高校傳媒 從現(xiàn)在開始 ： free 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于綠樂傳媒有限責任公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得綠樂傳媒有限責任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象 對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 目 錄 第一 章 摘要 . 第二 章 市場分析 . 第三章 競爭性分析 . 第 四 章 公司介紹 . 第五章 產(chǎn)品與服務 . 第 六 章 公司運營 與財務分析 . 第 七 章 風險分析與規(guī)避 . 第 八 章 融資 說明 . 第 九 章 附錄 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 第一章： 【 摘要 】 大學生是未來消費的主力軍， 他們 追求時尚 ,對于新產(chǎn)品新概念容易接受 ,對于消費采取開放的態(tài)度 ,是市場推廣最需要關注的人群 ，他們在學校時所形成的品牌忠誠度將是持久的 ， 但是 大學生們幾乎每天都在校園中度過，遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng) 主流媒體， 高校傳單泛濫， 沒效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學生 ， 那么，企業(yè) 應該 怎樣來 在高校 進行品牌形象和產(chǎn)品服務的宣傳推廣呢？ 綠樂 傳媒 有限 責任 公司 （ Freele）致力于 為企業(yè) 提供一種全新有效開拓 高校 市場的廣告模式。 我們 通過 在各高校的加盟復印店為大學生們 免費 復印他們自己所需 要的資料，同時在紙張的背面附上企業(yè)客戶 彩色 精美廣告， 以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學生中去 ,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應 . 目前，在廣州還沒有一家傳媒公司是以上述模式在運作的，這是一片藍海。我們的客戶主要是：產(chǎn)品或服務面向高校學生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。在這些企業(yè)或商家中，大學生是他們一個非常重要的甚至占主導地位的消費群體。因此，企業(yè)或商家需要通過發(fā)傳單，貼海報，贊助活動等多種方式 來 宣傳自己， 以 實現(xiàn)短期營銷目標或鞏固品牌地位的目的。相比之下，我們的廣告模式 針對性強 ，中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 持久且效果好，可以 讓 學生主動接受，不會產(chǎn)生抗拒心態(tài)。 這種廣告模式所帶來是多方收益， 能達到 商家、學生、學校、提供免費復印服務的 廣告商 四方受益的經(jīng)濟和社會效益。 我們預計在 兩到三 年內與 40 家知名企業(yè)發(fā)展 建立起 長期穩(wěn)定的合作關系，達到年銷售 額 1000萬元人民幣 以上 。 我們的資金需求量是人民幣 100 萬元，使用如下： 5萬元成本印刷、 80 萬設備購置、 5萬元公司起步 (辦公地點 )、 10 萬元流動資金 。短期內，公司骨干沒有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。 第二章 ： 【 市場分析 】 一個“一切以消費者為中心”的時代已經(jīng)來臨。新廣告運動能否發(fā)生效力的核心命題就是對未來消費者的把握。如果是一個 10 年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運動所要關注的正是被稱為“新新人類”的群體： 1525歲年齡段的新一代消費者， 而大學生是其中的主力軍， 他們將是主宰未來廣告市場的中堅力量，大學生的消費方式和生活形態(tài)將是新廣告運動所要捕捉的市場機會與決策的依據(jù)。 中國目前有大學生兩千兩百多萬 ,廣東有大約兩百萬的大學生 ,僅廣州地區(qū)就有近百萬的大學生。大學生每個月的消費很高 ,這些年輕人追求時尚 ,對于新產(chǎn)品新 概念容易接受 ,對于消費采取開放的態(tài)度 ,都是市場推廣最需要關注的人群 .大學生將成為消費的主力軍 ,這個時候給他們灌輸?shù)钠放聘拍?,很可能是終身的 ,一旦有了先入為主中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 的品牌印象 ,一個終身消費者的巨大潛力不可估量 .從任何角度看 ,大學市場都是商家必爭之地 ,豈能輕易拱手讓人，因為未來的用戶就在這里。 大學生消費群體特征： 消費群體數(shù)目龐大。目前僅就廣州市而言就有近百萬名大學生，而且會逐年遞增。 消費能力逐年上升。舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。 消費群體相對集中。 廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這 為企業(yè)開拓市場提供了便利。 消費觀念不穩(wěn)定性。大學生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，極易受產(chǎn)品、服務形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。 巨大的潛在消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費需求。 企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對 大學生 這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。 大學生們幾乎每天都在校園中度過， 遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)的主流媒體，一般的廣告形式難以深入， 那么，企業(yè)怎樣來進行中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 品牌形象和產(chǎn)品服務的宣傳推廣呢？目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助和發(fā)傳單以及商業(yè)講座和展會。 贊助活動需與其他組織協(xié)調共同進行，因此贊助活動有一定的時機性，需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性。發(fā)傳單因為是被動接受，容易讓大學生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學生基本不看。 1現(xiàn)在大學校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學生停駐腳步認真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單， 學 生也只是粗略的看一下就扔 了，在浪費了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒有達到企業(yè)預期宣傳目的。對于產(chǎn)品或服務主要面向大 學生的企業(yè)來說，一個新的、有效的校園廣告宣傳途徑將會是它們打開和 占領校園市場的關鍵。 2現(xiàn)在的大學生，每個學期都會花一定的費用打印或復印大量的學習資料，這些資料學生一般都會保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。 綜上，這里面有一個很大的市場 機會，我們可以在復印紙張 背面 彩 印上企業(yè) 精美 的廣告，復印紙張就免費提供給學生，由企業(yè)來支付學生復印資料費用。這樣就為企業(yè)開辟了一個新的企業(yè)廣告宣傳模式和營銷途徑，以 達到企業(yè) 品牌形象和產(chǎn)品服務推廣的目的， 另一方面也為大學生提供了免費復印文件資料的服務，這樣對企業(yè)和學生來說都是受益的。 這個市場未來發(fā)展?jié)摿艽蟆?中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 在這樣的情況下，我們就想在廣東成立一家高校傳媒公司來為企業(yè)以一種全新的廣告模式來進行 品牌形象和產(chǎn)品服務的宣傳推廣 。目前廣東省內還沒出現(xiàn)提供類似服務的企業(yè)組織，這是一個市場空白點。 第三章： 【 競爭性分析 】 當一個嶄新的傳播時代到來的時候，許多創(chuàng)意精英們在新世界中完全失去了方向感。而傳統(tǒng)的策劃機構在科學主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點點喪失。在這個廣告受 眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關注、如何讓他們參與進來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。 1993 年，唐 E舒爾茲在他的整合營銷傳播一書中預言了新世紀的營銷特征。他認為在品牌日益同質化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。這就預示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。 一目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點廣告。 高校 贊助活動 ：需與其他組織協(xié)調共同進行，因此贊助活動有一定的時機性，需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性 ，且投入費 用高 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 需要特定機會才能開展 ， 限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性 。由于贊助活動需與其他組織協(xié)調共同進行，因此贊助活動有一定的時機性。如體育比賽贊助或某一項公益活動的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時機來開展，企業(yè)需要及時抓住機會，甚至想方設法調動社會力量來制造機會。 贊助活動對活動組織者要求更高。 由于贊助活動規(guī)模較大，涉及的營銷工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔的，它要求活動組織人員更全面更專業(yè)的實際經(jīng)驗與統(tǒng)籌組織能力，更需 要各組織機構的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢互補，使贊助 活動得到最佳的宣傳 效應。 費用投資高。 僅贊助費就是一筆不小的投入，而要使贊助項目真正發(fā)揮效用，更需要企業(yè)投入配套資金開展系列推廣宣傳促銷活動。所以，企業(yè)往往應預先計劃下一年度的贊助活動預算，傾入相當?shù)臓I銷投資，才能使活動整合而連續(xù)地進行。 校園 發(fā)傳單 ：因為是被動接受，容易讓大學生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學生基本不看。 商 家既難達到宣傳效果又會造成紙張浪費和環(huán)境 污染等其他問題 在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況 愈下”： 浪費高、污染環(huán)境 發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應就算很不錯的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的， 也難怪城管人員把發(fā)傳單稱中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 之為在制造“垃圾”。 易引起反感 如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個小區(qū)的住戶，每天一打開報箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉?，你會不會惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！ 難保證效果 無數(shù)的傳 單發(fā)出去了，很難知道哪些人 看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個顧客一點底都沒有。學校以及 物業(yè)管理比較嚴格的 學校會 禁止 發(fā)傳單，企業(yè)不能就這樣放棄高校市場吧，這里有企業(yè)產(chǎn)品和服務的 “黃金消費者”！ 校園定點廣告 ： 學校能讓企業(yè)投放廣告的點少 。一個高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進行定點投放。 廣告 容易受污染 。 廣告費用高 高校里的 商業(yè)講座 ： 學校開展的都是一些文化類學術性比較強的講座，對于能否獲得批準在校園里舉辦商業(yè)講座，是個最大的問題。 大多數(shù)學生都會把商業(yè)講座當成是一種產(chǎn)品服務的推銷手段，對中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 此也會產(chǎn)生抗拒心理 ，對企業(yè)形象不利。 對于講座主講人，大學生會比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學生認可的話，要想達到宣傳推廣的目的很難。 二目前對于企業(yè)來說，在 社會上 主要是采取以下幾種廣告形式來進行品牌和產(chǎn)品服務的推廣： 報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡媒體、戶外廣告、售點廣告等 這些形式都有各自的許多優(yōu)點， 但這些廣告形式對于高校的大學生來說， 宣傳效果卻并不好， 主要是針對性差，廣告內容形式不能直接針對和面向大學生 。 在為企業(yè)做廣告的時候，它們也都各自存在一些缺點 報紙廣告 ：廣告效果生命周期短 ，再現(xiàn)質量差，受 眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一， 容易被忽略。 注意度不高，在一份報紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競相吸引讀者的注意。這樣，只有當你的廣告格外醒目時，才容易引起人們的注意。否則，讀者可能視而不見。 雜志廣告 ：廣告見效不快，雜志是定期刊物，受發(fā)行時間限制，雜志廣告從決定到最后刊登要花較長時間，對于一些時效性強的廣告，如促銷廣告等不適用。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 戶外廣告 ：傳送信息少、覆蓋面小、易受污染、效果評估難。 POP廣告：售點廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務。 影視廣播媒體廣告 ： 絕對成本費用高，干 擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信息。 如果產(chǎn)品的銷售市場小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒必要在上面做廣告； 網(wǎng)絡媒體廣告 ：廣告容易被忽略， 難以讓人信任；人群受限制（不上網(wǎng)是看不到的）、網(wǎng)絡廣告的人群覆蓋率低，效果評估困難，供選擇的廣告位有限，創(chuàng)意的局限性：網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是 468*60（或 80）像素（ pixel） ,相當于 15*2 厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標消費者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。 三我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢在哪？ 1、 廣告對象針對性強 ： 廣告內容形式直接 針對和面向 各高校大學生 。 2、 廣告持久且效果好 ： 廣告與學生自身需要的資料 (學習資料、筆記、學生社團活動材料 等 )內容緊密聯(lián)系 ，學生將會保存較久，廣告在個人手中保存時間長， 與其他形式相比，本項目的廣告保存時間是最長的，有些復印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。 學生們使用這些復印資料時，廣告也一次次被他們有意無中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 意地看見，一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數(shù)多，廣告 宣傳效果自然就好 。 3、 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種 全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務校園推廣的模式 ； 4、 把廣告印在復印紙張背面， 充分利用了大學生日常大量復印中浪費 掉的背面進行廣告的投放，是對現(xiàn)有資源的一種有效利用。一面印廣告，另一面供復印，可以 節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達到了宣傳的效果， 是件一舉兩得的好事。 5、 為大學生提供免費復印資料 ：因為是企業(yè)為學生打印或復印付錢，這樣 學生對于紙張背面的廣告就有一定的主動接受性，不會產(chǎn)生抗拒心 理。 免費復印傳媒廣告模式優(yōu)勢分析 廣告簡介 免費復印是綠樂大學生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團隊專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學生提供免費復印服務的同時專業(yè)運營廣告?zhèn)髅健?一、 幾種高校廣告模式的廣告效果比較 我們在廣州 20 個高校校區(qū)發(fā) 下 2000 份校園廣告調查問卷，根據(jù)問卷調查統(tǒng)計結果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實現(xiàn)程度四個方面來對幾種廣中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 告的廣告進行對比；這四個方面的廣告指標如下： 1. 廣告途徑可觸性： 放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機會出現(xiàn)的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費者的機會也就越大； 定量評分標準為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經(jīng)常遇到”評 10 分，“偶爾遇到”評 6分，“幾乎沒有 ”評 1分，“完全沒有”評 0分。可觸性得分越高，廣告模式的可觸 性也好，廣告信息能夠傳遞給消費者的可能性相對越大。 2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費者更好地了解更多的廣告信息； 定量評分標準為：廣告信息接受者對廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評 10 分，“可以接受”評 8分，“無所謂”評 0分，“反感”評負5分，“反對”評負 10 分，歡迎度得分為負數(shù)說明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給 消費者。 3. 廣告信息收視度： 放映廣告信息與廣告受眾接觸時，廣告受眾對廣告信息的關注程度，廣告收視度越高，說明消費者在給廣告模式下越關注廣告信息，廣告信息就能更好的傳遞給消費者； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 定量評分標準為：廣告信息接受者對廣告信息的關注情況是：“認真看看”評 10 分，“大概瀏覽”評 5分“只知道是那類廣告，沒了解具體內容”評 1分，“完全不理會”評 0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費者。 4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性： 反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性 越大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播； 定量評分標準為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”評 5.5 分，“以后自己有需要會再跟蹤該廣告信息”評 4.5 分，兩項都選評 10 分，“事后不再主動接觸該廣告信息”評 0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費者對廣告信息有更具體的了解。 各個廣告指標平均得分等于各個選項得分與該選項所選人數(shù)比例乘積之和。 各項調查統(tǒng)計結果如下： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 圖 1 幾種廣告可觸性比較 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 圖 2 幾種廣告歡迎度比較 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 圖 3 幾種廣告收視度比較 圖 4 幾種廣告后續(xù)性比較 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 圖 5 幾種廣告四項廣告指標平均得分 分析：免費復印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁廣告，歡迎度得分略低于活動贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說明免費廣告復印的廣告效果是值得肯定的。 二、幾類廣告的估計性價比對比 傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，傳遞一張傳單廣告信息給一個人成本要 0.1 元；活動贊助一般 2 萬塊可以搞一次比較好的參與 人數(shù)可達 3 萬，這樣計算傳遞企業(yè)信息給一個人要成本 0.6667元；雜志廣告一般每期發(fā)行量達中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 三十萬的雜志全版廣告一期費用由一百多萬到四百多萬，這里按 240萬計算，并假設平均一本雜志能夠傳遞給 20 個不同的人看，按這樣計算傳遞廣告信息給一位讀者要成本 0.4元；網(wǎng)頁廣告一般要 6萬元 /天，CPM/60 元 (每一千次展示為一 CPM)，再考慮到同一個人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復性問題，假設同一天平均每個廣告遇到同一廣告三次，按這樣計算傳遞一份廣告信息給一位讀者要成本 0.18元；免費復印廣告，彩印廣告成本要 0.3 元 /張，考慮到打印 的重復性，假設平均同一廣告紙張會兩次落到同一同學手中，那么傳遞一份廣告信息給一位同學要成本 0.6 元；按以上數(shù)據(jù)推算可估計，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本 1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下： 圖 6 幾種廣告性價比比較 分析：綜合兩個廣告指標，在幾種廣告模式中，支付相同的廣告費用，中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 免費復印廣告模式能獲得的收視度和后續(xù)性得分勻高于其它廣告模式， 說明免費復印廣告具有最優(yōu)性價比。 參考成本數(shù)據(jù)來源： 三、免費復印廣告信息市場接納量分析 根據(jù)發(fā)下的校園廣告調查問卷 23 26 題的統(tǒng)計信息，每個學生學生平時（非考試復習時期）平均打印 /復印情況為： 1. 每次打印 /復印量： 3 頁以下 16.57%， 3 10 頁 46.53%， 10 20頁 34.14%， 20 頁以上 2.76%，所以：平均每次打印 /復印量 1.5 16.57%+7 46.53%+15 34.14%+30 2.76% 9.45；也就是說學生平均每次打印量為 9 10 頁紙，當復印限度大于 10 時，打印可以滿足一般學生平時打印 /復印的習慣要求，廣 告信息不易重復。 2. 每周打印 /復印量： 10 頁以下 52.47%， 10 30 頁 31.46%， 30 50頁 9.92%， 50 100 頁 6.10%， 100 頁以上 0.05%，所以：平均每周打印 /復印量 5 52.47%+15 31.46%+40 9.92%+75 6.10% 200 0.05% 12.31；我們復印店網(wǎng)點可覆蓋的廣州大學生大概有 30 萬，這樣覆蓋面上每天的打印 /復印需求量為： 12.31 30/7 52.757（萬張） 3. 打印 /復印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印 /復印量的： 10以下 0.13%， 10 30 1.71%， 30 50 13.10%， 5090 38.58%， 90以上 46.48%，所以：非正式資料的平均比例中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 5 0.13%+20 1.71%+40 13.10%+70 38.58%+9546.48% 76.6745，免費復印每天最多可占有的市場需求量為：52.7577 76.6745 40.45（萬張）；正規(guī)印刷市場需求量為：52.76 40.45 12.31（萬張） 4. 免費復印對學生打印 /復印量的影響： 減小 0.00%，不變 1.24%，增加 1 2倍 97.34%，增加 2 5倍 0.92%，增加 5倍以上 0.50%，所以平均增加倍數(shù) 1 1.24% 1.5 97.34% 3.5 0.92% 80.50% 1.5217，免費復印的市場需求量可擴大為： 40.45 1.52 61.484（萬張），這說明免費復印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場。 5. 按上面的計算，如果學生的打印 /復印供給要達到飽和，這我們的復印店每天總共打印 /復印總量達到： 61.484 12.31 73.794（萬張）；我們所簽定的復印點每家每天最大供打印 /復印量勻在 5萬以上，所以我們的復印點網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場 的。 四、調查問卷發(fā)收情況 發(fā)收時間： 2008年 11 月 17日到 11 月 28日，課間 發(fā)收地點：廣州 20個高校校區(qū)，課室 發(fā)收情況：發(fā)下校園廣告調查問卷 2000份，收回問卷 1718 份，其中有效問卷 1582份，無效問卷 136 份。出現(xiàn)以下情況的問卷被視為無效問卷： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 沒有表明可多選的選題選了多個選項； 作答了標明不用作答的題目； 沒有把該作答的題目做完； 多選題中選擇了相互矛盾的選項； 所有選項答案為同一字母。 第四章： 【 公司介紹 】 一、宗旨 ： 為企業(yè)精心服務 給學生真實優(yōu)惠 二、公司簡介 公司名稱： 綠 樂 傳媒 有限 責任 公司 （ Freele） 公司性質： 有限責任公司 行業(yè)類型： 廣告服務 公司的主要業(yè)務是： 1. 為商家提供一種全新有效開拓校園市場的廣告模式。 2. 為大學提供免費復印和打印資料服務。 在復印紙的背 面彩印上客戶精美的廣告， 正 面則通過我們在各高校的加盟復印店 或我司在高校設立的復印點 為大學生們 免費 打、 復印他們自己所需 要的資料 ,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學生中去 ,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應 . 三、組織架構 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 公司決策委員會 ： 本委員會對公司重要管理事項提出決策前參謀，對公司管理議案進行研討論證，供總 經(jīng)理決策參考。成員主要由公司各部門主要負責人組成。 委員會的工作職責 1.就公司近期，中期，遠期發(fā)展規(guī)劃進行討論，形成決議，提出建議；對公司重大項目，重大投資進行討論，形成決議，提出建議；2.對公司組織框架，人事調整與任免進行討論，形成決議，提出建議； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：68698693 手機：QQ: 961531377 376977591 616843241 3.就公司日常管理的行事規(guī)則、基本制度進行討論，形成決議，提出建議； 4.就公司各管理工作進行討論，形成決議，提出建議； 5.需要討論的其他重大事項。 委員會的工作方式 決策參議委員會以會議形式為主要的工作方式。內部成員一律平等，各委員的發(fā) 言權和表決權一律平等； 本委員會通過投票形成決議，表決以過半多數(shù)的形式為通過會議可分為定期的例會和不定期的會議。定期的例會一般在公司中層例會召開前 3天召開。就公司一個例