【商業(yè)地產(chǎn)】鄭州圣菲城味道接商業(yè)街品牌整合推廣-56PPT-2008年

2008圣菲城商業(yè)街 品牌整合推廣 Integrated promotion concept ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要到那里去 ? ?我如何到達(dá) ? ?我的工具是什么 ? ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? ?我如何到達(dá) ? ?我的工具是什么 ? 產(chǎn)品定位 消費(fèi)群定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 項(xiàng)目總推廣定位案名 廣告總精神 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 包裝風(fēng)格 媒介選擇方案 媒介排期 入市背景及分析 產(chǎn)品定位 1.社區(qū)外向型主題餐飲酒店品牌商業(yè) 2.社區(qū)配套型商業(yè) 3.自發(fā)型商業(yè) 消費(fèi)群定位 1.招商品牌商家 2.自買自主商戶 3.投資客戶 4.租賃客戶 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 1.市中心濱水情景商街 2.華僑城主題商務(wù)酒店 3. “度假 +商務(wù) +酒店” 4.銀水河鄭州夜經(jīng)濟(jì)規(guī)劃帶核心 5.信息經(jīng)濟(jì)中心、高端住宅區(qū) ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? 產(chǎn)品定位 消費(fèi)群定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 項(xiàng)目總推廣定位案名 廣告總精神 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 包裝風(fēng)格 媒介選擇方案 媒介排期 入市背景及分析 ?我如何到達(dá) ? ?我的工具是什么 ? 入市背景及分析 1.住宅市場(chǎng)熱度回升 2.商業(yè)投資市場(chǎng)受股市影響回暖 3.項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目爆發(fā)在即 4.項(xiàng)目品牌招商成功 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? ?我如何到達(dá) ? ?我的工具是什么 ? 產(chǎn)品定位 消費(fèi)群定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 項(xiàng)目總推廣定位案名 廣告總精神 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 包裝風(fēng)格 媒介選擇方案 媒介排期 入市背景及分析 營(yíng)銷傳播策略 圣菲城與華僑城主題酒店的戰(zhàn)略意義 華僑城酒店與圣菲城商業(yè)街的戰(zhàn)略意義 以華僑城主題酒店為核心的圣菲城商業(yè)街對(duì)于城市和投資者的戰(zhàn)略意義 圣菲城與華僑城主題酒店的戰(zhàn)略關(guān)系 深證指數(shù)：40.79 +0.44 (1.09%) 3月 31日 下午 3:00 北京時(shí)間 房地產(chǎn)及酒店開發(fā)經(jīng)營(yíng)、旅游及相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、電子及配套包裝產(chǎn)品制造 依托城市稀缺資源（景觀、地段）以主題（概念）和配套（酒店）帶動(dòng)高端地產(chǎn) 通過獨(dú)特的創(chuàng)想文化致力于提升中國(guó)人的生活品質(zhì)。 城市新銳品質(zhì)生活制造商 依托城市核心稀缺景觀締造高品質(zhì)附加值地產(chǎn) 一切以房地產(chǎn)開發(fā)為核心，住宅+主題商業(yè) 中原主流開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行見長(zhǎng) 圣菲城 華僑城地產(chǎn) 營(yíng)銷傳播策略 依托城市優(yōu)勢(shì)資源打造主題性城市新銳生活 圣菲城商業(yè)街與華僑城酒店的戰(zhàn)略關(guān)系 營(yíng)銷傳播策略 探求城市味道之旅 主題性商務(wù)酒店 城市客棧 針對(duì)高端商務(wù)人群品位消費(fèi) 商業(yè)輻射帶動(dòng)周邊投資、消費(fèi)市場(chǎng) 鄭州夜經(jīng)濟(jì)輻射帶核心 城市新銳精英事業(yè)、生活圈 鄭州北城市經(jīng)濟(jì)心臟 圣菲城商業(yè)街 華僑城主題酒店 創(chuàng)造主題性城市新銳品位消費(fèi)和帶動(dòng)投資市場(chǎng) 鄭州城市核心稀缺景觀商業(yè) 以華僑城主題酒店為核心的圣菲城商業(yè)街對(duì)于城市和投資者的戰(zhàn)略意義 營(yíng)銷傳播策略 體驗(yàn)純正鄭州城市味道之街 與國(guó)際同步的城市名片區(qū) 高品質(zhì)商務(wù)消費(fèi)區(qū) 有國(guó)際品牌帶動(dòng)的 具備核心主題的投資街 城市心臟品位體驗(yàn)街 圣菲城商業(yè)街 城市意義 城市新銳的品位消費(fèi)街 占據(jù)城市地段和景觀絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地塊價(jià)值 鎖定高端消費(fèi)人群 全新投資熱潮 跟隨國(guó)際品牌，投資信心 投資優(yōu)勢(shì) 新興城市主題投資板塊 起勢(shì)、拔高、托盤 主題在哪里？ 新銳生活缺什么？ 鄭州的味道在哪里 ? 營(yíng)銷傳播策略 黃河文明 社會(huì)文明 藝術(shù)宗教文明 建筑文明 商都文明 商都文明 商都文明 華夏五千年文明厚土 營(yíng)銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 營(yíng)銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 中國(guó)交通商貿(mào)樞紐 中國(guó)農(nóng)業(yè)大省省會(huì)城市 農(nóng)業(yè)大省中國(guó)糧倉 營(yíng)銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 營(yíng)銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 中部會(huì)展經(jīng)濟(jì)中心 營(yíng)銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 華夏五千年文明厚土 中國(guó)交通商貿(mào)樞紐 中國(guó)農(nóng)業(yè)大省省會(huì)城市 中部會(huì)展經(jīng)濟(jì)中心 盡管鄭州是文化厚土河南的省會(huì)城市，由于省內(nèi)其他城市的經(jīng)濟(jì)地位和輻射力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落于鄭州，其城市化進(jìn)程和行政經(jīng)濟(jì)輻射力影響了其他二線城市，使河南與兄弟省份擁有兩個(gè)以上重點(diǎn)城市不同，鄭州的人口和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，造成了目前老城市文化被來自全國(guó)各地的新城市人口所沖擊，城市缺少了歸屬感但增加了交融包容。 營(yíng)銷傳播策略 所以鄭州的味道其實(shí)就是其最出名的小吃燴面，一碗面，海鮮、羊肉、面食、高湯、枸杞、中藥、粉條、黃花菜 數(shù)十樣?xùn)|西南北古今中外的食料匯聚一碗。 鄭州的城市味道就是一個(gè)文化大融匯 商貿(mào)大融匯 各類創(chuàng)富商務(wù)人群大融匯的 匯都 營(yíng)銷傳播策略 會(huì)展經(jīng)濟(jì) 會(huì)議經(jīng)濟(jì) 聚會(huì)經(jīng)濟(jì) 主題在哪里？ 營(yíng)銷傳播策略 硬件和城市規(guī)劃不允許 硬件和城市規(guī)劃不允許 “商業(yè)社會(huì)中，信息為第一資源，人脈為第一資產(chǎn)。而商務(wù)聚會(huì)能將信息與人脈這兩大要素淋漓盡致地集中體現(xiàn)，所以聚會(huì)是盛產(chǎn)金點(diǎn)子和充滿商機(jī)的地方?！辟F友匯投資人梁明達(dá)近日接受 每日經(jīng)濟(jì)新聞 采訪時(shí)表示，“目前，聚會(huì)產(chǎn)業(yè)已在上海悄然形成，這是一種全新的經(jīng)濟(jì)模式?！?不管城市新銳還是市民白領(lǐng)，鄭州最常說的口頭禪已經(jīng)不再是：“吃了么？” 而改為： “抽時(shí)間聚聚？” 營(yíng)銷傳播策略 城市生活熱點(diǎn)：人與人，人與群，群與體 各個(gè)層面的交往、溝通、聚會(huì)消費(fèi)興起 城市新銳消費(fèi)熱點(diǎn)：通過不同的圈子交往擴(kuò)大社交圈，尋找更多更廣闊的事業(yè)空間 環(huán)境：自然環(huán)境、城市環(huán)境、硬件環(huán)境 配套：餐飲、娛樂、休閑 交通：中央地段輻射力、城市主動(dòng)脈 營(yíng)銷傳播策略 聚會(huì)經(jīng)濟(jì)的三大要求考證圣菲城商業(yè)街 能否去化硬傷？ 單邊商業(yè) 一邊無敵景觀一邊品質(zhì)店鋪 人氣不足 環(huán)境寧靜優(yōu)雅，自然情景促生文化主題體驗(yàn) 商業(yè)形態(tài)限制 文化體驗(yàn)、輕餐飲的主題品位聚會(huì)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)街定位 城市主題濱水聚會(huì)街 商業(yè)街與四期關(guān)系 城市主題濱水聚會(huì)街 傳統(tǒng)與國(guó)際、繁華與寧靜、都市與自然、復(fù)雜與簡(jiǎn)約 對(duì)比融匯的圣菲城對(duì)中原精神和鄭州城市精神的高度提煉。 居住 +體驗(yàn) +消費(fèi) =全新的城市新銳生活群。 住宅 +酒店 +商業(yè) =高品質(zhì)酒店式居住物業(yè)。 中央濱水酒店 城市主題體驗(yàn)式 新銳生活圈 濱水帶 圣菲城 案名 萬 流 匯 鄭州聚會(huì)經(jīng)濟(jì)核心 ,城市新銳人群聚會(huì)街 古今中外 萬象城市 交流匯聚的街區(qū) 銀水河之畔情景體驗(yàn)商業(yè)街 案名 味 道 街 味： 體會(huì)、細(xì)味、品嘗。道：宇宙之道。味道：通過靜坐冥想，去除雜念。返回最自然的狀態(tài)，最接近回到母體的最純真的狀態(tài)。 項(xiàng)目定位：主題精品餐飲街 味道 品牌主題：華僑城 每個(gè)城市的味道之旅 形象主體：濱水情景街 很有味道的街 生活的味道、美食的味道、城市的味道、鄭州的味道、風(fēng)景的味道 有品位的道路、有美食的街道 銀堤 圣匯 萃街 案名 匯客 瀾匯坊 聚棧 瀾橋 鄭州街 廣告語 游憩城市的味道之旅 營(yíng)銷傳播策略 打響圣菲城商業(yè)街的一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn) 一個(gè)中心： 以華僑城主題酒店為概念延展核心 兩個(gè)基本點(diǎn) 對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)造的具有絕對(duì)差異性和主題性的情景包裝 對(duì)投資客戶營(yíng)造的具有大品牌 大前景 大主題概念的投資引導(dǎo) 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 3月底 4月初入市 媒體集中展會(huì)，推廣加劇，住宅市場(chǎng)回暖，股市動(dòng)蕩商業(yè)投資市場(chǎng)回暖。金 5銀 6黃金推廣季節(jié)。進(jìn)行入市新聞炒作，同步展開項(xiàng)目老客戶信息釋放。 4月中旬展開大規(guī)模推廣 初步入市，試探市場(chǎng)反應(yīng)，第一批客戶需求分析，制定銷售及推盤策略，調(diào)整推廣方向，包裝商業(yè)街，配合招商說明會(huì)，進(jìn)行集中媒體轟炸，增大蓄水量 4月底 5月初啟動(dòng)認(rèn)籌 現(xiàn)場(chǎng)包裝氣氛到位，情景體驗(yàn)環(huán)境包裝到位，蓄水量達(dá)到一定程度啟動(dòng)項(xiàng)目公開賣卡認(rèn)籌 5月底開盤銷售 結(jié)合公司回款目標(biāo)快速消化第一批認(rèn)籌客戶，根據(jù)消化量調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)備第二輪攻擊 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 3月底 4月初入市 話題出街，引發(fā)關(guān)注 圣菲城聯(lián)手華僑城 探索鄭州城市味道 4月中旬大規(guī)模推廣 大勢(shì)引導(dǎo)，強(qiáng)化信心 游憩城市味道之旅 4月底 5月初啟動(dòng)認(rèn)籌 賣點(diǎn)引導(dǎo)，刺激投資 跟定國(guó)際酒店巨頭 搶斷市中心財(cái)富空白 5月底開盤銷售 情景刺激，強(qiáng)化信心 一條很有鄭州味道的主題街 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? ?我如何到達(dá) ? ?我的工具是什么 ? 產(chǎn)品定位 消費(fèi)群定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 項(xiàng)目總推廣定位案名 廣告總精神 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 包裝風(fēng)格 媒介選擇方案 媒介排期 入市背景及分析 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 主題鄭州風(fēng)情文化長(zhǎng)廊 包裝風(fēng)格：藝術(shù)、唯美、主題鮮明、體現(xiàn)和體會(huì)味道 視覺主題：文化、濱水情景、味道元素、體驗(yàn)空間 特效包裝：燴面博物館、鄭州圖片攝影長(zhǎng)廊、鄭州的味道之旅 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 特效包裝：陳子慧的味道書法 2008年 1月舉辦 味道 著名香港書法家陳子慧利用彩墨書寫，以混、沌、味、道為主題的書法。 包裝風(fēng)格 包裝風(fēng)格 B、小品 包裝風(fēng)格 包裝風(fēng)格 包裝風(fēng)格 B、小品 包裝風(fēng)格 B、小品 包裝風(fēng)格 B、小品 包裝風(fēng)格 B、小品 包裝風(fēng)格 B、小品 包裝風(fēng)格 商業(yè)新形象傳播 商業(yè)投資賣點(diǎn)傳播 味道街 傳播策略 味道街整合傳播的兩大必須層面 推廣戰(zhàn)術(shù) 商業(yè)新形象傳播層面： 戰(zhàn)略一： 味道街商業(yè)品牌的形象傳遞。 戰(zhàn)略二： 市場(chǎng)效果 -涵蓋：媒體爆光率、客戶傳達(dá)率、社會(huì)影響力等 戰(zhàn)略三： 客戶層面 濱水主題餐飲情景體驗(yàn)商街 戰(zhàn)略四： 產(chǎn)品體系 業(yè)態(tài)分布信息傳遞，包括：華僑城主體精品酒店、主題概念餐飲和配套商鋪。 戰(zhàn)略五： 產(chǎn)品風(fēng)格 -水岸風(fēng)情、情景式體驗(yàn)。如：時(shí)尚、情調(diào)、品味、資訊 戰(zhàn)略六： 售后服務(wù) -與之匹配的管理理念：國(guó)際頂級(jí)服務(wù) 戰(zhàn)略七： 每個(gè)季度重大節(jié)日的慶?；顒?dòng)。 商業(yè)投資賣點(diǎn)傳播層面： 戰(zhàn)略一： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的集中傳遞 ,包括國(guó)際品牌進(jìn)駐、地段、政府規(guī)劃大勢(shì)、消費(fèi)人流、產(chǎn)權(quán)保障、產(chǎn)品特質(zhì)等，在投資者心理中形成基本的產(chǎn)品印象； 戰(zhàn)略二： 針對(duì)華僑城酒店引進(jìn)配套商家及投資者進(jìn)場(chǎng)，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)關(guān)注度，為投資者描繪未來美好境況。 戰(zhàn)略三： 招商手冊(cè)對(duì)投資回報(bào)的預(yù)期測(cè)算，根據(jù)業(yè)態(tài)分布、面積大小等因素形成較為理性的投資指導(dǎo)，配合產(chǎn)品說明會(huì)等 pr活動(dòng)促進(jìn)客戶對(duì)于產(chǎn)品的深層了解。 戰(zhàn)略四： 針對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)和銷售情況針對(duì)性傳播相關(guān)賣點(diǎn)。 推廣戰(zhàn)術(shù) 第二 階段：大勢(shì) 第一系列：對(duì)華僑城層面 第二系列：對(duì)政府規(guī)劃大勢(shì)層面 第三系列：對(duì)項(xiàng)目情景主題層面 第