DIY香皂策劃書.doc

項目名稱：DIY香皂專營店DIY香皂 班級 : 11級藝術設計本科二班 主創(chuàng)人：曹敏總 綱第一部分 香皂制品的市場分析 第二部分 店面服務介紹第四部分 財務計劃第五部分 個人對大學生創(chuàng)業(yè)感言第一部分 香皂產(chǎn)品的市場分析一、市場前景 隨著時代的發(fā)展，人們的興趣廣泛增加，思想也變的多樣化，創(chuàng)新意識變的很強，這就促使了各種手工制品的興起，越來越多的人開始自己設計并制作各種小飾品，小玩具等。 在DIY香皂之前已有許多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蠟燭等，這些產(chǎn)品的市場都很好，可想而知DIY香皂的出爐會倍受關注，前景一片美好，具有很大的潛在市場。 適合所有消費人群二、我們的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢:1.制作簡單2.現(xiàn)場手工制作+創(chuàng)意DIY 3.在我們的店里，顧客針對個人需求，個性量身訂做的。消費者親手設計、制作的手工香皂，可以依照受禮者的喜好、品位甚至個性量身打造，絕對獨一無二，讓人愛不釋手，不管是送禮還是自用，意義就是不一樣。劣勢:1.同類產(chǎn)品競爭者 現(xiàn)在已有少數(shù)幾家同類產(chǎn)品的商家在進行經(jīng)營，生意也都不錯。2.其它產(chǎn)品競爭者DIY蠟燭與香皂類似，制作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，蠟燭比香皂要早進入市場打開銷路。DIY巧克力是許多女生都非常喜歡做的事，特別是在各種有特殊意義的日子，但制作巧克力的成本相對于蠟燭和香皂要求，而且制作難度也較大，所以只有一小部分人會選擇DIY巧克力。第二部分 店面服務介紹 溫馨清潔的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務，可手把手教學，體驗樂趣我們的服務宗旨。 第三部分 營銷策略 1、產(chǎn)品方案價格方案： （1）應該品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時間推出幾款新模具以供顧客進行選擇；（2）將自己想送給朋友或者自己喜歡的東西放入香皂中，這是另一種獨特的創(chuàng)意，當作禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創(chuàng)意保證新鮮。（3）有清新自然的氣息，悠遠悠長；（4）設計優(yōu)異，造型獨特，每一款都應濃縮自然之美，靈性之美；（5）是護膚的佳品，應采用天然原料，科學配方的綠色香皂，讓顧客的美麗與眾不同；（6）輔助添加物萃取天然植物之精華和食用物品，無毒無害，確保質(zhì)量。（7）包裝精美，小而巧，品位而時尚，給顧客一種歡欣和美的喜悅。價格方案：在現(xiàn)有的定價方案的基礎上，給顧客以滿多少送多少的價格抵價券，推出會員制，會員憑會員卡可以享受九五折的優(yōu)惠，以拉攏顧客，抓住穩(wěn)定的客源。2、銷售渠道直接的店面經(jīng)營電話預定網(wǎng)店形式3、促銷市場導入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券。在一些黃金周、重要節(jié)日中，給消費者包括打折、贈送禮品或者進行DIY互動環(huán)節(jié)等優(yōu)惠活動。對顧客發(fā)售VIP卡，實行VIP積分拿禮品或返利。實現(xiàn)以消費者帶動營銷的雙贏策略。4、推進步驟：1 )、對員工進行培訓，教授技術，規(guī)范服務，以誠待人，面帶笑容。2、暑假期間可以開設一個假期特訓班或親子班，讓家長和孩子一起參加，主題是拉進大人與孩子之間的距離。3、增設一個意見欄，對顧客的意見要虛心接受，好的建設要采取，顧客的意見往往是我們做的不足的地方，或者是產(chǎn)品種、顏色、香味等不夠完善。5.市場發(fā)展目標1）半年內(nèi)滲透市場2）初期資本投入在2年半-3年內(nèi)收回第四部分 財務計劃初期投資約9萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨和流動資金。店面租金：30000 店面裝修：20000材料成本：20000 流動資金：15000第五部分 創(chuàng)業(yè)感言l 1.創(chuàng)業(yè)首先它不是一個創(chuàng)意，再有創(chuàng)意的產(chǎn)品，它們沒有市場或者沒有好的銷售群也是白說。l 2.創(chuàng)業(yè)還要選對消費人群。l 3.不同的消費群體對于同樣的商品