公司銷(xiāo)售政策.doc

XXXX有限責(zé)任公司銷(xiāo)售人員管理辦法 -2015年8月執(zhí)行 為了更好的提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率，現(xiàn)公司對(duì)銷(xiāo)售政策做了如下制定，希望能幫助各位帶來(lái)更多的工作成績(jī)：一、銷(xiāo)售政策（關(guān)于銷(xiāo)售人員工資部分）l 2015年8月1日起，所有銷(xiāo)售人員的工資為2000元，每銷(xiāo)售一臺(tái)當(dāng)月工資遞增500元（按月度計(jì)算，不累計(jì)），3000元封頂；沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售者，當(dāng)月工資自動(dòng)下浮500元；l 當(dāng)月沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的區(qū)域，所在區(qū)域的所有銷(xiāo)售人員當(dāng)月差旅費(fèi)下浮50%； 注：該條政策對(duì)新入職3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售人員不予考核（包含調(diào)整區(qū)域的人員）；（關(guān)于每月培訓(xùn)部分）l 每個(gè)月25號(hào)之前，各銷(xiāo)售人員須提供一份培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)容需包括：1 根據(jù)所轄區(qū)域的實(shí)際情況總結(jié)出銷(xiāo)售人員需要加強(qiáng)的部分；2 提出自己的合理化建議：哪種形式和內(nèi)容的培訓(xùn)可以更快、更直接的提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平；3 需要公司給予哪部分的支持（培訓(xùn)內(nèi)容）；（關(guān)于銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃部分）1 每月底回公司開(kāi)會(huì)之前，需提供一份當(dāng)月的市場(chǎng)總結(jié)及下個(gè)月的工作 計(jì)劃；內(nèi)容涵蓋：當(dāng)月的市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員的工作情況、區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)生的問(wèn)題、下月銷(xiāo)售計(jì)劃及意向客戶(hù)分析、對(duì)公司（后勤、服務(wù)等）部分的意見(jiàn)或者建議；需發(fā)送給董事長(zhǎng)或總經(jīng)理；2 不定期的到各個(gè)區(qū)域給予工作支持，要求每到一個(gè)區(qū)域時(shí)，所轄區(qū)域的銷(xiāo)售人員需提供2-3個(gè)意向客戶(hù)；（關(guān)于短信平臺(tái)部分）1 所有銷(xiāo)售人員每月必須發(fā)送至少50條的有效客戶(hù)信息（面談的客戶(hù)）；2 信息量不夠者相應(yīng)的扣除當(dāng)月工資；3 每銷(xiāo)售一臺(tái)設(shè)備可以沖抵相應(yīng)的有效信息：為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員日常工作的管理，提高銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)參與度及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，特制定以下實(shí)施辦法：1. 實(shí)施對(duì)象：甘肅治福商貿(mào)有限責(zé)任公司銷(xiāo)售人員；2. 每月有效客戶(hù)信息標(biāo)準(zhǔn)如下：所有銷(xiāo)售人員：50條其中上門(mén)拜訪客戶(hù)或接待公司上門(mén)客戶(hù)為有效拜訪；電話拜訪不計(jì)為有效拜訪。如果一個(gè)月內(nèi)對(duì)同一個(gè)客戶(hù)多次拜訪，只計(jì)算一次，所有銷(xiāo)售人員必須100%完成；銷(xiāo)售人員實(shí)際所得工資計(jì)算方法舉例：銷(xiāo)售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為50，某銷(xiāo)售人員工資級(jí)別2000元，當(dāng)月完成拜訪量40，所得工資為：2000*40/50=1600元；依此類(lèi)推；3. 當(dāng)月有設(shè)備成交的給予加分，成交設(shè)備換算為拜訪量的標(biāo)準(zhǔn)如下：（基數(shù)為各個(gè)區(qū)域每個(gè)月的拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）型 號(hào)換算比例%舉例說(shuō)明：銷(xiāo)售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為50，那么銷(xiāo)售一臺(tái)某型號(hào)換算為拜訪量：50* %= ；依此類(lèi)推；（1）對(duì)于銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售的設(shè)備，除對(duì)銷(xiāo)售代表按照上述標(biāo)準(zhǔn)加分外，同時(shí)對(duì)所在區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理額外給予加分，標(biāo)準(zhǔn)如下型 號(hào)換算比例-銷(xiāo)售代表?yè)Q算比例-區(qū)域經(jīng)理 % % % % % % % % % %4. 其他得分:國(guó)家法定節(jié)假日、公司公派外出學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)視為正常工作，每天得分為拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)折合到每天的量。要求銷(xiāo)售部做好銷(xiāo)售人員考勤登記，做到有據(jù)可查；舉例說(shuō)明：銷(xiāo)售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為50，3月份共31天，某銷(xiāo)售人員參加培訓(xùn)三天，那么這三天折合拜訪數(shù)量為：50*3/31=4.8；依此類(lèi)推；5. 以上所有的得分，以公司銷(xiāo)售支持收到的短信息為準(zhǔn)，對(duì)于收到的短信息顯示的客戶(hù)資料不準(zhǔn)確、不完整的不予計(jì)算。要求每天提交當(dāng)日拜訪信息；如因特殊情況當(dāng)日不能發(fā)送信息的，最晚不遲于第二天早上九點(diǎn)提交。過(guò)期不計(jì)入有效拜訪；6. 每日銷(xiāo)售支持對(duì)所有客戶(hù)信息100%進(jìn)行回訪，對(duì)于弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以重罰：其中區(qū)域經(jīng)理前兩次每次罰款500元，第三次發(fā)現(xiàn)直接扣除當(dāng)月所有費(fèi)用；銷(xiāo)售代表首次罰款300元，第二次罰款500元，并對(duì)區(qū)域經(jīng)理每次給予300元的連帶處罰，第三次發(fā)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售代表予以辭退；7. 以上實(shí)施辦法甘肅治福商貿(mào)有限公司銷(xiāo)售部貫徹實(shí)施并予以解釋?zhuān)?. 銷(xiāo)售人員的出差時(shí)間將以銷(xiāo)售支持接到相應(yīng)區(qū)域固定電話的日期為準(zhǔn)；9. 一旦發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員下區(qū)域時(shí)間和公司登記時(shí)間不一致的現(xiàn)象，一律按100元/天罰款，并扣除當(dāng)天差補(bǔ)；10. 如有以上現(xiàn)象發(fā)生，監(jiān)管人員一并處罰。4 重點(diǎn)：在交設(shè)備前如果短信沒(méi)有收到購(gòu)買(mǎi)設(shè)備用戶(hù)信息，即取消該臺(tái)設(shè)備的業(yè)務(wù)量和所有提成獎(jiǎng)金；以上政策自2015年8月1日起嚴(yán)格執(zhí)行，針對(duì)甘肅治福全體銷(xiāo)售部成員，希望各位能予以高度重視。 XXXX銷(xiāo)售人員提成辦法 -2012年8月執(zhí)行 為了更好的提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率，現(xiàn)公司對(duì)銷(xiāo)售政策做出如下調(diào)整，希望能幫助各位帶來(lái)更多的工作成績(jī)：一、 銷(xiāo)售政策（關(guān)于人員區(qū)域劃分部分）區(qū)域人員8月計(jì)劃9月計(jì)劃10月計(jì)劃11月計(jì)劃二、銷(xiāo)售政策（關(guān)于最低銷(xiāo)售價(jià)部分）設(shè)備及型號(hào)參考報(bào)價(jià)(萬(wàn))標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)（萬(wàn)）三、銷(xiāo)售政策（關(guān)于銷(xiāo)售提成部分）1、提成比例為1%，按5：3：2的比例發(fā)放注：提成由公司財(cái)務(wù)部按季度核算發(fā)放，不扣除10%的公司保證金；2、年終考核部分：年終考核提成部分占總提成比例的20%，共分為3項(xiàng)考核點(diǎn)：任務(wù)考核、短信平臺(tái)總量考核、逾期率考核，年終一并發(fā)放，如中途離職者，取消該項(xiàng)提成；1、任務(wù)考核比例為5%，根據(jù)每月銷(xiāo)售例會(huì)中銷(xiāo)售人員報(bào)備的銷(xiāo)售任務(wù)數(shù)量進(jìn)行考核，不按月份單獨(dú)考核，完成比例根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售量在總?cè)蝿?wù)量中占有的比例進(jìn)行考核；2、短信平臺(tái)總量考核比例為5%，根據(jù)短信平臺(tái)信息發(fā)送要求，每個(gè)人每月須發(fā)送50條有效信息量進(jìn)行考核，完成比例根據(jù)實(shí)際信息量在總信息量中占有的比例進(jìn)行考核；C、全款銷(xiāo)售部分設(shè)備全款銷(xiāo)售后即可領(lǐng)取80%的提成，剩余20%作為年終考核，如中途離職者，取消年終考核部分提成；注：提成由公司財(cái)務(wù)部按季度核算發(fā)放，不扣除10%的公司保證金；D、超價(jià)獎(jiǎng)部分1、根據(jù)銷(xiāo)售政策第二項(xiàng)的銷(xiāo)售最低限價(jià)，超出最低限價(jià)部分的40%將作為超價(jià)獎(jiǎng)部