團(tuán)購特價(jià)房促銷活動(dòng)方案.doc

換季換新房大型團(tuán)購優(yōu)惠和特價(jià)房促銷活動(dòng)方案1、 活動(dòng)意義 1、吸引購房者目光 根據(jù)售房部一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計(jì)來看，市場(chǎng)有所冷淡。一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對(duì)我司項(xiàng)目?jī)r(jià)格存在較大的抗性；三是我司項(xiàng)目與丁家其它項(xiàng)目?jī)r(jià)格相差太大，心里接受度差?；谝陨显蚍治?，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機(jī)會(huì)，加快銷售進(jìn)度，特借換季時(shí)機(jī)推出特價(jià)房吸引購房群體，到時(shí)將推出珍藏戶型10套（實(shí)際7套）和20套電梯特價(jià)房（實(shí)際12套，電梯一樓）。 2、成交量上升 當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個(gè)人補(bǔ)貼在6萬元左右，據(jù)此推算，我司項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對(duì)此我們將采取團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)的方式來提高成交量，達(dá)到盡快回籠資金的目的。團(tuán)購優(yōu)惠有聚合作用，對(duì)拆遷戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓客戶去尋找客戶。 3、購房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠 按照客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項(xiàng)目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實(shí)用（重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：采光、通風(fēng)、戶型大小等），購買動(dòng)機(jī)主要是居家自住，另一個(gè)非常關(guān)心的問題就是價(jià)格。價(jià)格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對(duì)此想通過讓利來提高成交量。我司二期項(xiàng)目存在不足這處：一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房?jī)r(jià)格定價(jià)高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進(jìn)度難以推進(jìn)，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠。2、 活動(dòng)主題：換季換新房3、 活動(dòng)時(shí)間：2009年4月1日至2009年7月31日4、 活動(dòng)宣傳：1) 對(duì)丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對(duì)二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個(gè)月兩次）：1 對(duì)咨詢?nèi)藛T進(jìn)行講解；2 沿街派發(fā)樓書和DM單、掃樓。2) 對(duì)石婭村和蓮花村進(jìn)行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和DM單的宣傳方式；3) 在拆遷動(dòng)員大會(huì)上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書和DM單和講解方式宣傳。4) 在項(xiàng)目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷活動(dòng)。具體樓書宣傳內(nèi)容見中期樓書設(shè)計(jì)方案（四開本）5、 活動(dòng)優(yōu)惠組合：團(tuán)購優(yōu)惠： 換季換新房大型團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)暢享三重驚喜優(yōu)惠（具體活動(dòng)咨詢銷售部）一重驚喜：團(tuán)購5套以上每戶返現(xiàn)2000元 團(tuán)購8套以上每戶返現(xiàn)3000元 團(tuán)購10套以上每戶返現(xiàn)4000元 二重驚喜：所有以團(tuán)購形式的購房者都贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi) 三重驚喜：免裝飾公司裝修設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)及10000元裝修 優(yōu)惠（110以下除外）。注：物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送采用物業(yè)管理費(fèi)確認(rèn)書，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。 特價(jià)房：珍藏戶型10套凈房?jī)r(jià)1480元/20套電梯特價(jià)房一口價(jià)1520元/ 珍藏戶型：指一期余下的三套； 電梯特價(jià)房：指荷花苑一樓，共計(jì)12套。具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公