咨詢公司《如何制定企業(yè)戰(zhàn)略方案》培訓(xùn)專用版(ppt 72)

北京*管理顧問公司 培訓(xùn)專用關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 -請(qǐng)速登陸： 學(xué)習(xí)方式：全國招生 函授學(xué)習(xí) 權(quán)威雙證 國際互認(rèn) 認(rèn)證項(xiàng)目：注冊高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、 品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等高級(jí)資格認(rèn)證。 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級(jí)經(jīng)理資格證書（可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對(duì)接國際學(xué)位）MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與國際中英文成績單） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：僅收取1280元 網(wǎng)址： 報(bào)名電話：045188723232 咨詢教師:王海濤老師 地址：哈 120 職 學(xué)109 教育。 近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 -請(qǐng)速登陸： 認(rèn) 與 企業(yè) 認(rèn) 企業(yè) 管理 國currency1企業(yè) 劃與管理“ 問currency1fifl 力 管理分與劃 與方 XX公司2001-2003” 劃 報(bào) （案） 認(rèn) 與 企業(yè) 企業(yè)發(fā)目標(biāo)企業(yè) 企業(yè) 、企業(yè) 與 劃管理 企業(yè) 發(fā) 企業(yè) 教 企業(yè) 管理發(fā) 管理 問 企業(yè) 本書 - - 企業(yè) 認(rèn) 企業(yè) 下 問 下 成 下 認(rèn)、 策、管理、 企業(yè) （/ / ）成 樣（/ / ）成 這樣怎 做才 成 這樣認(rèn) 根 策 據(jù) 管理 序 力 下 分 下 信息數(shù)據(jù)支持 下 目標(biāo)劃分解下 任務(wù)協(xié)調(diào)平衡 下 監(jiān)控下 饋指向目標(biāo)1、 目標(biāo)愿景：企業(yè)始終 渝追求 理想 長遠(yuǎn)堅(jiān)持 目標(biāo)。位：未來3-5”成 樣 企業(yè)劃：企業(yè)”度目標(biāo)企業(yè) 認(rèn) 2、 問Q1：向“誰”賣“ ” 場、產(chǎn)品Q2：靠“ ”賣 場價(jià)值鏈 currency1部截取Q3：需備“ ” 力 核心 力人 財(cái) 物+ + 投入知本 信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò)+ +無 投入機(jī)制 文化+隱 投入+ + + 3、 投入4、 產(chǎn) 利潤 金流 固資產(chǎn)+ + 產(chǎn) 知本 信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò)+ +無 產(chǎn) 機(jī)制 文化+隱 產(chǎn) + + + 企業(yè) 認(rèn) 5、 施與管理企業(yè) 思考動(dòng)態(tài)永恒 企業(yè) 發(fā) 只 通 施并進(jìn) 效管理 才 將動(dòng)態(tài) 選擇化 靜態(tài) 并使企業(yè)進(jìn)入良：學(xué)習(xí)消化 積累評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)消化 積累評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)消化 積累評(píng)價(jià)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)企業(yè) 認(rèn) 企業(yè) 認(rèn) 企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se有形投入無形投入隱形投入有形產(chǎn)出無形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出戰(zhàn) 略 管 理 平 臺(tái)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略思考顯性化戰(zhàn)略制定組織化戰(zhàn)略實(shí)施制度化企業(yè) 企業(yè)根據(jù)設(shè) 發(fā)目標(biāo) 對(duì)未來 組織化 意操縱。 企業(yè) 認(rèn) 企業(yè) 項(xiàng) 程 發(fā) 動(dòng)全身 企業(yè) 項(xiàng)思考 程 核心解 方向問 企業(yè) 項(xiàng)組織 程 核心解 協(xié)調(diào)發(fā) 企業(yè) 項(xiàng)投資 程 核心解 速度 企業(yè) 項(xiàng)沿 程 核心考驗(yàn)團(tuán)隊(duì) 劃 力與領(lǐng)導(dǎo) 力 同時(shí)：已經(jīng)成 像財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營銷等樣 基本企業(yè)管理 僅“ 企業(yè)層面 同時(shí)貫穿 企業(yè)運(yùn)營 各 方面。因此理論研究衍生同 層次： 學(xué)習(xí)方式：全國招生 函授學(xué)習(xí) 權(quán)威雙證 國際互認(rèn) 認(rèn)證項(xiàng)目：注冊高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、 品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等高級(jí)資格認(rèn)證。 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級(jí)經(jīng)理資格證書（可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對(duì)接國際學(xué)位）MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與國際中英文成績單） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：僅收取1280元 網(wǎng)址： 報(bào)名電話：045188723232 咨詢教師:王海濤老師 地址：哈 120 職 學(xué)109 教育。 近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 -請(qǐng)速登陸：公司 業(yè) 務(wù) 職 運(yùn) 公司整 劃 覆蓋公司所 業(yè)務(wù)群。各業(yè)務(wù)領(lǐng) 動(dòng)方案。各業(yè)務(wù)領(lǐng) currency1 職 部 動(dòng) 動(dòng)方案 策 。運(yùn)單位 運(yùn) 動(dòng)動(dòng)方案 策 企業(yè) 認(rèn) 企業(yè) 管理 對(duì) 部經(jīng)營 場 速 化 效 市場經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放 全球經(jīng)濟(jì)一體化知識(shí)經(jīng)濟(jì)IT技術(shù)革命區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同體WTO反傾銷 政府職能轉(zhuǎn)型中國企業(yè)面 - - - 對(duì)currency1部組織 化 元利 效管理 currency1資產(chǎn)人 度 利 元化 利 求 化 管理求 化 目標(biāo) 化 對(duì)企業(yè)動(dòng)效方 國currency1企業(yè) 劃與管理“ 問currency1認(rèn) 教 - ： 結(jié) 管理 本本 - ： 式 currency1 currency1策 經(jīng)驗(yàn) - ： 直 分 - ： 通 投資 機(jī) - ： 成本 力 fifl 力 管理認(rèn) 位-管理各級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì) 效 投入currency1currency1 -currency1 資金、設(shè)備、人才投入 currency1設(shè)心-管理 與 “ 效 fi 設(shè)認(rèn)fl-管理 企業(yè) 核心 未來力 分與劃 與方時(shí) 長 遠(yuǎn)近 次分。currency1currency1currency1 ” 場發(fā)與經(jīng) 動(dòng) 設(shè)。態(tài)度 。結(jié) 思想 基本結(jié) 與策 機(jī)結(jié) 同時(shí) 與 進(jìn)。 下currency1 currency1 。currency1 currency1運(yùn) 思想 指導(dǎo) 面對(duì) 化 分 、 。追求 企業(yè)生“ 基 求理 速度、利潤、結(jié) 。 調(diào)currency1 理。currency1取向 場價(jià)值 導(dǎo) 顧 價(jià)值、價(jià)值。思想 調(diào)、 對(duì) 際指導(dǎo)。國 企業(yè) 管理：由于 境產(chǎn)業(yè) ( 供求、技 、政策等 ) 化造成的機(jī) 由于 手因素引起 格局 化對(duì) 的機(jī) 來 機(jī) 是客 存在的， 于所有的 者 對(duì) 業(yè)都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要 手相比 已 具 的對(duì) 經(jīng) 備 和主要 手相比存在的 劣對(duì) 由于 境產(chǎn)業(yè) ( 供求、技 、政策等 )化造成的威 由于 手因素引起 格局 化對(duì) 的機(jī) 來 威 同 是客 的， 于所有的 者 樣 對(duì) 業(yè)都存在分與劃 與方SWOT分： 分與劃 與方1.002.333.675.005.003.672.331.00場力高中 力 中 業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1培育 業(yè)務(wù)（fi總銷利潤 ）方格業(yè)務(wù) 選擇：銷 發(fā) 成長 成熟 衰 場發(fā) 緩慢 迅速 下降 虧損場結(jié) 零亂 對(duì)手增 激烈 對(duì)手成 寡 取 衰 質(zhì) 成寡 壟斷產(chǎn)品列 種類繁 無標(biāo)準(zhǔn)化 種類減少 標(biāo)準(zhǔn)化程度增 產(chǎn)品種類 幅度減少 產(chǎn)品度財(cái)務(wù)含 啟動(dòng)成本高 本無保障 增長 來利潤 部分利潤用 再投資 巨額利潤 再投資減少 采取適 保持 金來源金使用 來源 使用 金 趨 保本 金來源 金來源（fi 適 可 須使用 金）產(chǎn)品含 次 批 生產(chǎn) 未 流水生成 生產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)升 成本下降 調(diào)降 成本 高效率 業(yè)生產(chǎn) 力下降研發(fā)含 用 產(chǎn)品 生產(chǎn) 程 對(duì)產(chǎn)品 研究減少 繼 生產(chǎn) 程研究 少 只 時(shí)進(jìn) 除非生產(chǎn) 程 振產(chǎn)品 此 否則無支 業(yè)生周期分分與劃 與方銷 發(fā) 成長 成熟 衰 職 領(lǐng) 技 銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù)場穿透 顧客忠誠度 場分額 效率、產(chǎn)品換代 投資 收 最 化業(yè) 同發(fā) 職 領(lǐng) 業(yè)生周期分分與劃 與方P EST宏觀環(huán)境分析政府財(cái)政與貨幣政策變化政府的管制與解除稅法的變化政府預(yù)算規(guī)模反壟斷法本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)社會(huì)對(duì)各公司技術(shù)水平的主觀排序關(guān)鍵技術(shù)的變革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來可能發(fā)生的變化本行業(yè)專利狀況利 率經(jīng)濟(jì)增長率通貨膨脹率可支配收入水平國際經(jīng)濟(jì)狀況生活方式環(huán)?？刂频貐^(qū)性趣味和偏好變化對(duì)政府的態(tài)度社會(huì)責(zé)任 過去未來現(xiàn)在PEST分分與劃 與方簡單 currency1currency1currency1currency1 currency1currency1 程度 ：1、 部因素少 且質(zhì)接近2、因素趨 currency1 fi 化也currency1緩慢。3、歷史分：根據(jù)對(duì)歷史 數(shù)據(jù)分對(duì)未來進(jìn)預(yù)測。至中等程度 ：1、 部因素 且質(zhì) 2、因素趨 currency1 fi 化也currency1緩慢。3、 分：企業(yè) 同部 配資源 權(quán)利 將 問進(jìn)分解。中至高程度 ：1、 部因素少 且質(zhì)接近2、因素 化頻繁且無預(yù)見。3、組分：對(duì)將來 種 同情況進(jìn)可 假設(shè) 分每種可假設(shè)產(chǎn)生“ ” “壞”結(jié)果 再將集中可 進(jìn)組 對(duì)將來進(jìn)預(yù)測。高程度 ：1、 部因素 且質(zhì) 2、因素 化頻繁且無預(yù)見。3、經(jīng)驗(yàn)分：fi果企業(yè)所處 動(dòng)蕩 只 根據(jù) 己” 經(jīng)驗(yàn)來對(duì)未來進(jìn) 預(yù)測。PEST分分與劃 與方羅賓斯（Robbins S）1990” 兩種 來減少 程度：1、范圍選擇：fi 拓 場 2、緩沖與調(diào)整方：企業(yè)currency1部 緩沖與調(diào)整部 消除 中 。fi采購部保所需物資 供 人事部 招聘 培訓(xùn)技 人使生產(chǎn)部 壓力得 緩解。3、 視：配備專 人 預(yù)測 化 對(duì) 信息進(jìn)交流、篩選 企業(yè)企業(yè)始終站 化 沿。此 還可 采用選擇招聘辦減少 fi招聘任 府 與 府 密切 人物 解 府 策可 化方向。currency1currency1部1、廣 宣傳： 己 產(chǎn)品 造擁護(hù)者 減少壓力 需求 2、同方：采用同辦減少原材料 產(chǎn)品價(jià)格等 波動(dòng) 來 影響 3、招納方：通 納威 己 currency1 人 企業(yè)進(jìn)入企業(yè) 4、聯(lián)方：通 聯(lián)減少企業(yè)、增 互 依賴 減少 5、 部公 ：通 業(yè)協(xié)等進(jìn)公 制 利 企業(yè) 。部PEST分分與劃 與方 部 分中 分 微 分宏 分 業(yè) 分界 質(zhì) 五力分判斷業(yè) 激烈程度、業(yè) 最終潛力。將需求 轉(zhuǎn)化 揭 層 場需求與currency1 營銷 聯(lián) 進(jìn)整 思考 高對(duì) 場選擇 準(zhǔn)1 業(yè)生周期分發(fā)因素分3 業(yè)結(jié) 化預(yù)測場結(jié) 與分5 群分1.PEST分 分對(duì)業(yè) 場 理解 企業(yè) 所 方面需” 經(jīng)驗(yàn) 方面需 效 分方。機(jī)威 種 分與劃 指導(dǎo)中 分、企業(yè)所 業(yè) 、企業(yè)所 業(yè) 1 企業(yè)所處 業(yè) 企業(yè)所處業(yè) 產(chǎn)品 生產(chǎn) 3 企業(yè)所處業(yè) 歷史 向 影響 發(fā) 障 制 企業(yè)所處業(yè) 經(jīng) 技 指數(shù)據(jù) 方 5 企業(yè)所處業(yè) 誰 經(jīng)營 情況下 企業(yè)所處業(yè) 結(jié) fifl 發(fā) 使本業(yè)企業(yè)生“ 發(fā) 因素 須 、產(chǎn)品 調(diào) 與研究、產(chǎn) 品 調(diào) 與研究1 對(duì)企業(yè)所處業(yè) 產(chǎn)品 解：須 解 業(yè)產(chǎn)品 成、擁 企業(yè) 對(duì)手生產(chǎn) 產(chǎn)品類 注意。對(duì)企業(yè)所處業(yè)生產(chǎn) 解。3 業(yè)使用 用 本業(yè)進(jìn)產(chǎn)品 技 方 本業(yè)專利權(quán) 購 、高技 發(fā) 組織、技 轉(zhuǎn) 、測 機(jī) 與高 技 等 本業(yè)生產(chǎn) 發(fā)史須 解種 分與劃 指導(dǎo)中 分、業(yè)發(fā)史調(diào) 與研究、業(yè)發(fā) 史調(diào) 與研究1 業(yè) 發(fā) 經(jīng) 程。業(yè)機(jī)、業(yè)結(jié) 化與業(yè)發(fā) 目 況 聯(lián)。通 歷史 研究可 發(fā) 人 可理解 。fi 國 currency1“業(yè) 機(jī)業(yè)所 企業(yè)fi。 注意結(jié) 國 、經(jīng) 、 文化 總 研究fl 解材料供 、 、生產(chǎn)、研等領(lǐng) 中 結(jié)化 造成機(jī) 原因。、業(yè)中研究、業(yè)中研究1 同業(yè)對(duì)手名單：將同業(yè)所 對(duì)手 各 影響 列 名單。同業(yè)中企業(yè)情況 列 含 下currency1：企業(yè)名 ”企業(yè)下 機(jī) 地理位 地址 企業(yè)”營業(yè)額 場 率 企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn) 產(chǎn)品種類 企業(yè) 職 人數(shù) 企業(yè)利潤。3. 企業(yè)分類 下列標(biāo)準(zhǔn)將 數(shù) 同業(yè)企業(yè)分類：產(chǎn)品質(zhì)（列劃分） ” 場范圍：國currency1、國際、 、等 地理位 增長速度 技 利潤 專業(yè)化程度4. 各類企業(yè)中企業(yè) 情況 ： 本業(yè)成 因素?；痉N 分與劃 指導(dǎo)中 分五、業(yè) 數(shù)據(jù)方五、業(yè) 數(shù)據(jù)方1 消費(fèi)情況 數(shù)據(jù)國際、國currency1、地 、地方 場 消費(fèi)況 ” 場1015” 消費(fèi) 化 各 周期運(yùn)動(dòng) 本業(yè)產(chǎn)品 生：處 產(chǎn)品生周期 。1 產(chǎn) 數(shù)據(jù)全國、地 、地方生產(chǎn)產(chǎn) ”生產(chǎn)產(chǎn) 地 流通 化 情況 生產(chǎn) 力 化。1 進(jìn) 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)、業(yè)結(jié) 研究、業(yè)結(jié) 究研1 業(yè) 指本業(yè)中所 企業(yè) 經(jīng)營 動(dòng)發(fā)生用 同。這 業(yè) 動(dòng) fifl生“ 發(fā) fifl才 效地得 利潤。種 分與劃 指導(dǎo)中 分、業(yè)成 因素、業(yè)成 因素1 業(yè)發(fā)景 研究業(yè)結(jié) 將發(fā)生 化”供求 化對(duì)企業(yè)所處業(yè)產(chǎn)生機(jī)還威 業(yè)中 否將 1 場與企業(yè) 研究企業(yè)成 且取 場 力 次才企業(yè)currency1部管理 效率 企業(yè)運(yùn) 。種 分與劃 指導(dǎo)currency1部 分currency1currency1currency1資源分力分1 價(jià)值鏈分效率與 效分3 分資源 使用與控制分資源 衡況 對(duì)來源 產(chǎn)品、務(wù) 業(yè)務(wù)單元 力進(jìn)考 。1 組分：BCG 、GE 2.技 與 衡3 分分企業(yè) 各種 同 動(dòng) 資源互 程度 企業(yè)currency1部 人技方面 衡程度 企業(yè)資源 否適 組織準(zhǔn)備 水平。權(quán)力與利 者分1、利 者 與沖 分 2、利 者 價(jià)還價(jià) 力分：目標(biāo) 利 者利 與權(quán)力 衡 結(jié)果。認(rèn) 種 分與劃 指導(dǎo)1、公司目 運(yùn)效果2、公司面 資源 、 部機(jī) 威 3、公司 價(jià)格 成本否 力4、 對(duì) 對(duì)手來 公司 地位fifl5、公司面 問種 分與劃 指導(dǎo)進(jìn)currency1部 分須 currency1 5 問、目公司 運(yùn)效果fifl、目公司 運(yùn)效果fifl1、公司 場額業(yè)中 地位升 還下降 還currency1 2、公司 利潤率升還下降與對(duì)手 利潤率 3、公司 利潤率、投資 報(bào)率、經(jīng) 附 值 化趨 這利 力方面 化趨 業(yè)currency1 公司 。4、公司 整財(cái)務(wù) 力 信用等級(jí)升還下降5、公司 價(jià)格 化趨 fifl公司 否使 價(jià)值升人 意（與業(yè)中 “公司 MVA ）6、公司銷 額 增長率整 場 增長率 還慢7、公司顧客中 譽(yù)。8、對(duì) 顧客選擇品 因素 fi：技 、產(chǎn)品 、產(chǎn)品質(zhì) 、客 務(wù)等 公司否 領(lǐng) 者 考1、 （ 整、currency1部 、理 適 ） （公司所發(fā)生 財(cái)務(wù)結(jié)果）兩 度來 價(jià) 。2、公司目 總業(yè)績 進(jìn)幅度 動(dòng) 。公司業(yè)績 部 中 化（這 可 業(yè) 分中得信息） 質(zhì)。 結(jié)論種 分與劃 指導(dǎo) 、公司資源 、公司資源 1、公司 資源 力：項(xiàng)技 專 技 資產(chǎn) 人力資源 組織資產(chǎn) 力種 使公司 場得種 成 聯(lián) 公司2、公司 資源 ：3、公司 核心 力：考通 SWOT分 目 認(rèn)企業(yè) 與 之 程度 處理 組織 付 化 力 幫助企業(yè)制 發(fā) 。結(jié)論種 分與劃 指導(dǎo) 、公司 價(jià)格 成本否 、公司 價(jià)格 成本否 價(jià)公司 成本 對(duì) 最直接對(duì)手 成本所 力公司 分中 至 意 部分。成本可 來源1、 供 fl里購 原材料、零配件、 源 “產(chǎn)品時(shí)所支付 價(jià)格 樣。 2、所 用 基本技 設(shè)備 壽 同。 3、由 生產(chǎn) 效率 樣 學(xué)習(xí) 經(jīng)驗(yàn)效 樣 人 資率 樣 生產(chǎn)率 樣 各 生產(chǎn)成本也 樣。 4、營銷成本、銷 促銷費(fèi)用、廣 費(fèi)用、倉儲(chǔ)分銷成本 管理費(fèi)用 樣。 5、入運(yùn)輸成本 裝運(yùn)成本 樣。 6、向渠 分銷成本 樣。 7、通貨膨脹、 匯匯率 稅率 動(dòng)。 考1、用來將公司 價(jià)格 成本與對(duì)手 價(jià)格 成本進(jìn)標(biāo)桿學(xué)習(xí) 2、用來公司 動(dòng) 否成本 效 3、用來揭公司 成本否同對(duì)手 成本保持 4、用來currency1部 動(dòng) 業(yè)務(wù) 程需進(jìn)檢測 善。價(jià)值鏈分 力地管理公司 價(jià)值鏈對(duì) 公司 價(jià)值 勝任力 力并將這 力 分利用 來 成公司持 至 用。 結(jié)論種 分與劃 指導(dǎo) 、公司地位fifl、公司地位fifl 1、fi果 繼 下 話（允許細(xì)微 調(diào)整） fl 公司 場位將 善還將惡化2、每 業(yè)成 因素 資源 力 每測度指標(biāo) 公司 對(duì) 對(duì)手排名fifl 3、公司目擁 對(duì)對(duì)手 還處 劣 4、已知業(yè) 驅(qū)動(dòng)因素、壓力 對(duì)手 預(yù)期動(dòng) 情況下 公司捍衛(wèi) 場地位 力fifl 考最 價(jià) ：fi果繼 話 公司 地位 可 善還降 公司fifl業(yè) 成因素 “成 趕對(duì)手 公司擁 還擁 劣 結(jié)論種 分與劃 指導(dǎo)五、公司面 問 五、公司面 問 透徹地理解 企業(yè)所面 問 效 制 件。準(zhǔn)地公司 動(dòng) 程解 問 認(rèn)fl考慮 下 問： 否 地防御五種力 - fl激化 力 否 調(diào)整 地對(duì)業(yè)中 驅(qū)動(dòng)因素做 公司 否與業(yè) 未來成因素 地匹配 來 公司 否 分地利用 公司 資源 糾正公司 資源劣 防范公司所面 部威 公司 采取 措施 公司 對(duì)手所采取 動(dòng) 傷害程度fifl 樣 措施可 降 這種脆 公司否擁 者 公司否 采取動(dòng)來抵消公司 劣 公司 分 否需采取額 措施來 高公司 成本地位、利用 機(jī) 公司 地位 考利用公司 分 業(yè) 分 結(jié)果制 程 。這里 做 公司 結(jié)論 須解 問。 結(jié)論種 分與劃 指導(dǎo)XX公司2001-2003” 劃 報(bào) （案）2001-2003” 劃 XXXXXX集團(tuán)公司2000年9月26日 劃 意 次 劃效果 1. 1998”XX 劃 XXX 劃 里程碑2. 1998”XX 劃 XXX 劃傳播 思想3 “ 劃”已經(jīng)堅(jiān)地成 集團(tuán)“ 管理”、“核心力” “企業(yè)文化”最 、最 力、最 瞻 意 組成部分客地 1998” SBU 劃所 際效果非凡 得見 ：（1）各SBU 發(fā) 、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組來清晰（2） 指 下 ”來 投資 發(fā)生 偏離 誤（3）全currency1 “ 管理” 言 “ 投資” 式currency1（4）部分 思考問 方式、 策 學(xué) 程序但也“問：（1）1998” 劃太激進(jìn) 脫離 可操（2） 核心力 化 財(cái)務(wù)擬粗糙 劃、”度經(jīng)營劃公司 劃預(yù)案、”度經(jīng)營劃預(yù)案公司董事局 公司愿景管理部SBU非SBU劃草案分資料投資管理部劃草案委 目標(biāo)草案管理部委公司愿景、目標(biāo)指 書研 管理部SBU非SBU意見書SBU非SBU意見投資管理部管理部委公司董事局批準(zhǔn) 管理部投資管理部財(cái)務(wù)管理部分發(fā)、備案公司、SBU、非SBU 劃草案對(duì)公司、SBU、非SBU 劃草案研 意見本次 劃 流程fi下：2001年SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的編制1. 6月 始 9月30 結(jié)束2. 各專業(yè) 管理部總經(jīng)理組織編制 與SBU高度配3. 求厚度 但求 用 進(jìn) “細(xì)、 、算” 4. 基 方：1998” 經(jīng)驗(yàn)、歷”積累 數(shù)據(jù)資料、業(yè)已 成 方、求 破5. 結(jié)果 ：（1） 式：每 SBU編制本 裝 SBU 劃20002003 進(jìn) 善“ 劃”文本格式 生產(chǎn)“標(biāo)準(zhǔn)”板 進(jìn)currency1磨“ 劃”currency1（2）currency1： 清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)、對(duì)currency1 SBU未來3” 發(fā) 際指導(dǎo)用（3）培養(yǎng) 管理部 SBU 人 備任fl項(xiàng)目輸 力1 投資 收 支持 公司 業(yè)績 注 金流 權(quán)最 化資產(chǎn)結(jié) 投資融資 力 制 控制 資產(chǎn) 分利用資源配套3 所投資產(chǎn)業(yè) 場需求長期增長 報(bào)長期currency1 考慮投入產(chǎn) 期 產(chǎn)品生周期currency1專業(yè)化 化 fi 元化5 經(jīng)營國際化：與國 公司 進(jìn)技 領(lǐng)核心技 產(chǎn)品 發(fā) 制高場國際化 納入國際采購（括OEM、機(jī)配套、 fi 場） 錘煉質(zhì) 隊(duì)伍 采購全球化 資產(chǎn)結(jié) 下 國currency1配套 currency1 OEM 成本延長fi向價(jià)值鏈 增 金融 務(wù)業(yè)務(wù) 取利潤 公司 化劃 基本 發(fā) 劃 基本格式（目錄） 編制指 1. 發(fā)歷程2. 愿景 目標(biāo)3. 核心力劃4. 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組 5. 財(cái)務(wù)劃6. 價(jià)值鏈 7. 產(chǎn)品 發(fā)8. 客 務(wù) 保障9. 組織、激勵(lì) 人力資源劃10. 財(cái)務(wù)擬11. 附件：SBU投資價(jià)值分 SBU董事長 辭1 發(fā)歷程currency1 ：currency1 本次 劃 用少 篇幅介紹SBU歷” 經(jīng)營業(yè)績、業(yè)務(wù)組、 場拓、發(fā)軌跡 并對(duì)次 劃 方式：柱圖、餅圖、瀑圖、 格圖：358589 0 30705 7 8851990 1996 1997 1998 1999 2000 20011990 - 2001年產(chǎn)量及年增長率年均增長率(90-01) =8.2%單位：萬噸資料來源：文件編 愿景 目標(biāo)currency1 ：currency1 顧本公司 發(fā)fi 用簡 扼 言 公司未來中長期發(fā)目標(biāo) 用數(shù)字闡 未來3” 目標(biāo) 括：方面：銷 收入 、利潤 、資產(chǎn) 、資產(chǎn)、 值、人力資源（ 支隊(duì)伍：高級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、 場營銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)技 技 團(tuán)隊(duì)）力方面：毛利率、利率、成本利潤率、質(zhì) 格率、 場 率、 產(chǎn)品 發(fā)率、核心力 并購中輸 力 整中輸 激勵(lì)機(jī)制 力 盡職調(diào) 力 收購談判 力 整劃 力 速 整效 力、全面預(yù)算管理 力地位方面：資產(chǎn)收 率、每 收 、 盈率中國 公司中 地位 銷 收入 利潤中國 全球同業(yè)中 地位人 理方面：投資管理、 管理、經(jīng)營分、考核激勵(lì)、全面預(yù)算管理、董事事則、高管人 則、流程制度 率、方式：文字、數(shù)字、圖 3 核心力劃currency1 ：currency1 這本次 劃 currency1之。 目標(biāo)之fi 業(yè)務(wù) 核心currency1力、劃未來業(yè)務(wù) 核心力、培育 核心力、化 核心力方式：柱圖、餅圖、瀑圖、 格、文字核心力劃 ：（1）本業(yè) 場 （ 業(yè)研究 結(jié)果）（2）對(duì)手 3” 策 （3）本公司 3” 策 （4）對(duì)手未來3”可 采取 策 （5）本公司未來3”準(zhǔn)備采取 策 （6）對(duì)手 核心力（fi成本水平、品效 、營銷 務(wù)、 人才、領(lǐng)技 、 可奪 資源 等）（7）本公司 核心力劃（1）已 業(yè)務(wù) 核心力 案1可 用 化 波士頓 方 業(yè)務(wù)否備核心力 劃企業(yè)未來 核心力 供依據(jù)。波士頓 ： 場 力 業(yè)務(wù)經(jīng)營 力。業(yè)務(wù)1 場 力 化 ： 素 權(quán)數(shù) 分 1-5 價(jià)值 整 場 0.20 4.00 0.80 ” 場增長率 0.20 5.00 1.00 歷史毛利率 0.15 4.00 0.60 度 0.15 2.00 0.30 技 求 0.15 4.00 0.60 通貨膨脹 /緊縮害程度 0.05 3.00 0.15 源求 0.05 2.00 0.10 影響 0.05 3.00 0.15 - - - 場力 1.00 3.70 已 業(yè)務(wù) 核心力 案業(yè)務(wù)1 經(jīng)營 力 化 素 權(quán)數(shù) 分 1-5 價(jià)值場額 0.10 4.00 0.40場額擴(kuò) 0.15 2.00 0.30產(chǎn)品質(zhì) 0.10 4.00 0.40品信譽(yù) 0.10 5.00 0.50分銷網(wǎng)絡(luò) 0.05 4.00 0.20促銷效果 0.05 3.00 0.15生產(chǎn) 力 0.05 3.00 0.15生產(chǎn)效率 0.05 2.00 0.10單位成本 0.15 3.00 0.45原材料供 0.05 5.00 0.25研究與 發(fā)績效 0.10 3.00 0.30管理人 0.05 4.00 0.20業(yè)務(wù)力1.00 3.40 化 波士頓 中 SBU各項(xiàng)業(yè)務(wù) 力地位 便業(yè)務(wù)備 核心力業(yè)務(wù) 核心力1.002.333.675.005.003.672.331.00場力高中 力 中 業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1培育 業(yè)務(wù)（fi總銷利潤 ）已 業(yè)務(wù) 核心力分通 波士頓方 無培育核心力 業(yè) 企業(yè) 準(zhǔn)備培育核心力 業(yè) 企業(yè) 已經(jīng)備核心力 業(yè) 企業(yè)保持 最 可 速度投資發(fā)集中力 場力 力鞏固投資向 場 驅(qū)挑 選擇 力化薄地 選擇發(fā)集中 力 努力克 fi無 顯增長 選擇發(fā)最 力細(xì)分 場 投資 力 高生產(chǎn)力選擇 管理 收入保護(hù) 劃利 力 部 集中投資發(fā) 縮減 發(fā)方向 收縮投資 理經(jīng)營鞏固與調(diào)整設(shè)保持 收入集中力 力 部 ?！傲?保持 收入 部分利細(xì)分 場保持 產(chǎn)品升級(jí)降 投資 機(jī)最 時(shí) 降 固成本并 免投資已 業(yè)務(wù) 核心力分（3） 度 設(shè)SBU價(jià)值 方案銷 利潤率預(yù)期利潤增長率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率控制指數(shù)值銷 收入030%020%0 03.0 10010 SBU對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1SBUSBUSBUSBU從競爭的角度評(píng)估和設(shè)計(jì)SBU價(jià)值的方法案例保護(hù)利潤 度 指數(shù)得分 控制指數(shù) 判標(biāo)準(zhǔn) 案高 10 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高 9 控制價(jià)值鏈高 8 領(lǐng)導(dǎo)地位高 7 良 客 中 6 品, 權(quán)中 5 2” 產(chǎn)品領(lǐng) 期 4 1” 產(chǎn)品領(lǐng) 期3 10%-20% 成本 無 2 平 成本無 1 成本劣 控制指數(shù) 方 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組 業(yè)務(wù) 1各項(xiàng)業(yè)務(wù) 經(jīng)營效 ：本次 劃 currency1之 核心currency1力劃 fi 劃每項(xiàng)業(yè)務(wù)。括（1）產(chǎn)品 場預(yù)測：各產(chǎn)品2000-2003”銷 預(yù)測、 場 率預(yù)測（2）產(chǎn)品 成本預(yù)測：（3）產(chǎn)品 效 預(yù)測：（4） 事業(yè)部分類（5） 場 分類（6） 分 公司、 分類（7）SBU總部費(fèi)用預(yù)測（8）各分 公司經(jīng)營效 預(yù)測（經(jīng)營效 指任fl企業(yè) 可 對(duì)指標(biāo) fi利潤/用 資產(chǎn)、毛利率、利潤率、資產(chǎn)收 率、成本利潤率、資產(chǎn) 率、固資產(chǎn)/總資產(chǎn)、 收 收率、 收 周轉(zhuǎn)率、“貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)銷率、經(jīng)營 金流/利潤、 場 率、人 流動(dòng)率、質(zhì) 格率、客 投 率、 同產(chǎn)品單位成本等）（9）業(yè)務(wù) 保障人 理結(jié) 善業(yè)務(wù) 2各項(xiàng)業(yè)務(wù) 發(fā) 組：本次 劃 currency1之 目已 每項(xiàng)業(yè)務(wù)currency1清晰fi 根據(jù)3”發(fā)目標(biāo) 核心力來劃業(yè)務(wù)組 。括（1） 業(yè)務(wù)： 備 無培育核心力業(yè)務(wù) 措施 劃（時(shí) ）（2）培育業(yè)務(wù)：fifl做 做 技 造、 項(xiàng)目、并購、整、物流 進(jìn)、銷 進(jìn)、采購 進(jìn)、客 務(wù) 進(jìn)、降成本措施、currency1部資產(chǎn) 組、 進(jìn)資項(xiàng)目、 currency1收 管理 進(jìn)、 “管理 進(jìn)、固資產(chǎn)清理、（3）化業(yè)務(wù)：fifl保持 業(yè)務(wù)平 用發(fā) 、并購、整、擴(kuò) 投資、進(jìn)降 成本、 、ERP 施、全球業(yè)務(wù)結(jié)算、全球采購、全球銷 業(yè)務(wù)組 ：（1） 投資業(yè)務(wù)（長期培育 化 業(yè)務(wù)）（2）財(cái)務(wù)投資業(yè)務(wù)（ 期高利潤 并 方案 業(yè)務(wù) 也可 轉(zhuǎn)化 業(yè)務(wù)）（3） 投資業(yè)務(wù)（中 期培育 高PE 業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù) 中金融 使用：金融 等 業(yè)務(wù) 劃中 潤 用業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組 業(yè)務(wù) 組劃 ： 投資公司 業(yè)務(wù) 劃最 公司 金流最 化 業(yè)務(wù)時(shí) 將fl SBU 來 金流 業(yè)務(wù) 方（fi擴(kuò) 權(quán) 者 全資 公司、減少 收 項(xiàng)、減少 “、減少資金 減少資金用） fl 來 金流 未來 金流 業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、經(jīng)營 策 、 除 終 這類 項(xiàng)目 批準(zhǔn)： 項(xiàng)目 高利潤率、高增長、 場、傳產(chǎn)業(yè) ： 視 業(yè)務(wù) 整、經(jīng)營 力 高、 業(yè)務(wù)平 用 發(fā) ：保每” 每 收 0.4元 與未來3”-5” 收 結(jié) 使 期currency1收 減少 透資 未來 收 。currency1劃 發(fā) ： 價(jià)值最 化業(yè)務(wù) 組業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 組 。 資產(chǎn)換 權(quán)換 分 currency1部并 管理層收購 業(yè)務(wù)組 公司（fi銷 公司 生產(chǎn)基地與 場分離） 管理組 公司（fi管理公司） 公司分公司化（ 權(quán)最 化） 減少 權(quán)（ 權(quán)最化） 資產(chǎn) 管（ 權(quán)管 收 管 經(jīng)營管） 進(jìn)國 資本、技 技 造產(chǎn)品升級(jí) 注銷 業(yè)務(wù)組分 斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié) 保 斷式發(fā)業(yè)務(wù)增長（銷 增長率%）業(yè)務(wù)收毛利率%A8A9A5A4A2A30 100050A6A1A7XX/業(yè)/ /3”fi業(yè)務(wù)組分保 公司 價(jià)值價(jià)值增值（投資 報(bào)率%）投入產(chǎn)資產(chǎn)收率%0 100030XX/業(yè)/ /3”fiA8A9A5A4A2A3A6A1A7業(yè)務(wù)組分 持長期currency1 收 currency1投入產(chǎn) 期劃產(chǎn)品生周期劃（ 場需求預(yù)測）投入劃/融資劃 產(chǎn)品劃/利潤劃 2000 2001 2002 2003 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 T11509C 經(jīng)營 分1 投資 （1）稅收 、資產(chǎn)離（2）業(yè) 策、解 人 （3）進(jìn) 策（ 稅 稅）配套 （1）（2）（3）（4）（5）3 與國 公司 可 （1）（2）（3）結(jié) 分投資結(jié) 經(jīng)營 金流 結(jié) 業(yè)務(wù)投資結(jié) 權(quán)投資結(jié) 1- 0 -303- 0調(diào)10 -8。S-51currency1-51“-75-70“-75。業(yè)務(wù) 金流結(jié) 權(quán) 金流結(jié) 100 0fi長期投資 1005fi經(jīng)營 金流fl”1- 0 -303- 0調(diào)10 -8。S-51currency1-51“-75-70“-75。結(jié) 分資本結(jié) 損 結(jié) 業(yè)務(wù)投資結(jié) 權(quán)投資結(jié) 1- 0 -303- 0調(diào)10 -8。S-51currency1-51“-75-70“-75。業(yè)務(wù) 金流結(jié) 權(quán) 金流結(jié) 100 0fi長期投資 1005fi經(jīng)營 金流fl”1- 0 -303- 0調(diào)10 -8。S-51currency1-51“-75-70“-75。業(yè)務(wù)組 案分考慮 對(duì)投資對(duì) 績效 心1 投資 報(bào)率 資產(chǎn)收 率2 投資 收期 際利潤3 金流 可持 經(jīng)營 金流 4 經(jīng)營者 素質(zhì) 力 財(cái)務(wù)桿5 權(quán)集中度 結(jié) 場額 營銷網(wǎng)絡(luò) 品6 管理層持 經(jīng) 增 值（EVA）7 董事 策 力 動(dòng)生產(chǎn)率 產(chǎn)品質(zhì) 8 利支付 盈率9 核心力 場增長率10 資本密集程度 對(duì)資金 需求 經(jīng)營 力11 對(duì)董事 管理層 控制力 聯(lián)公司 管理團(tuán)隊(duì) 成長業(yè)務(wù)組投資考慮 數(shù)數(shù) 數(shù) 分解1 產(chǎn)業(yè)增長率 場增長潛力2 資產(chǎn)收 率 currency1 收 得投資者 信任 集資金 需3 經(jīng)營 動(dòng) 金流 持 currency1 發(fā) 權(quán)人 信任4 業(yè)集中度、單供 依賴、單客 依賴、資產(chǎn) 率、客 信用度、 無核心 力、收入 、管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)組 案產(chǎn)業(yè)增長率投資組產(chǎn)業(yè)增長率% 100 50-100 20-50 10-20 10投資資產(chǎn)所% 10 20 40 25 5資產(chǎn)收 率投資組資產(chǎn)收 率% 40 30-40 20-30 10-20 10投資資產(chǎn)所% 10 20 40 20 10營業(yè) 金流動(dòng)率投資組營業(yè) 金流動(dòng)率 0.5 0.5-1.0 1.0-1.5 1.5-2.0 2.0-2.5 2.5投資資產(chǎn)所% 10 30 30 15 10 5* 營業(yè) 金流動(dòng)率=經(jīng)營 動(dòng)產(chǎn)生 金流 /流動(dòng) 產(chǎn)業(yè) 度投資組業(yè)信用度 客 依賴 高 中 投資資產(chǎn)所% 30 50 20 投資資產(chǎn)所% 20 40 40產(chǎn)業(yè)程度 高 中 供 依賴 高 中 投資資產(chǎn)所% 20 50 30 投資資產(chǎn)所% 10 50 40資產(chǎn) 率 高 中 團(tuán)隊(duì) 力 currency1 高 中 投資資產(chǎn)所% 10 50 40 投資資產(chǎn)所% 70 25 55 財(cái)務(wù)劃currency1 ：currency1 業(yè)務(wù) 劃 之fi 需投資、融資 平衡 金流 財(cái)務(wù)劃根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)未來3” 財(cái)務(wù)結(jié) 最終 式用 （簡化） 報(bào) currency1括currency1（1）投資劃（ 項(xiàng)目）（2）融資劃（配 、增發(fā)、國currency1 業(yè) 、國 業(yè) 、 府息 免息 、 府高技等 策支持、 國currency1 投資基金 資金、 購