錢子俊 桂林洋大學(xué)生網(wǎng)上超市計(jì)劃書(shū).doc

0 大大 學(xué)學(xué) 生生 網(wǎng)網(wǎng) 上上 超超 市市 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū) 系別 信息系系別 信息系 班級(jí)班級(jí) 電子商務(wù) 電子商務(wù) 名字名字 錢子俊錢子俊 1 一 摘要一 摘要 2 二 項(xiàng)目介紹二 項(xiàng)目介紹 2 三 市場(chǎng)分析三 市場(chǎng)分析 3 四 行業(yè)現(xiàn)狀四 行業(yè)現(xiàn)狀 5 五 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀五 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 6 六 推廣策略六 推廣策略 6 八 風(fēng)險(xiǎn)及策略八 風(fēng)險(xiǎn)及策略 7 2 一 摘要一 摘要 背景 背景 隨著網(wǎng)購(gòu)的興起 尤其年輕人更加熱衷于網(wǎng)購(gòu) 網(wǎng) 購(gòu)以其便利快捷方便優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展 大學(xué)生作為前沿感受 者 對(duì)新鮮事物更容易接受 宅男宅女越來(lái)越多 校內(nèi)的 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái) 二 項(xiàng)目介紹二 項(xiàng)目介紹 大學(xué)生網(wǎng)上超市是面向大學(xué)城大學(xué)生日常生活消費(fèi)的 創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái) 網(wǎng)為學(xué)生提供通過(guò)網(wǎng)站 電話 QQ 短 信 飛信等多渠道方式下單 貨到付款的快捷便利的購(gòu)物 服務(wù) 初步以食品飲料 日用品 盒飯 旅游代理為主營(yíng)業(yè) 務(wù) 食品飲料日用品我們自備小倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)兼辦公 盒飯采 取跟某食堂窗口合作的形式 以特定價(jià)格每天購(gòu)入一定量 的盒飯 我們自己負(fù)責(zé)配送 收入主要來(lái)源于盒飯 其次為商品差價(jià)收入 廣告費(fèi) 三 市場(chǎng)分析三 市場(chǎng)分析 網(wǎng)上超市旨在為桂林洋大學(xué)城三所高校的 5 萬(wàn)學(xué)生提 供綜合性的生活平臺(tái) 而能夠通過(guò)網(wǎng)上超市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為 的主要群體 我們可以更加精確的定位為月消費(fèi)在 800 元 以上群體 當(dāng)前 大學(xué)生的日常生活消費(fèi)還是通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物渠 3 道實(shí)現(xiàn) 但是 大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng) 經(jīng)過(guò)各大購(gòu) 物網(wǎng)站的培養(yǎng) 大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的先鋒隊(duì) 網(wǎng)上超市相比于實(shí)體超市而言 免除了高房租 人力 成本方面的巨大壓力 我們有足夠的成本優(yōu)勢(shì)去經(jīng)常做些 優(yōu)惠促銷活動(dòng) 以吸引客戶 通過(guò)完善的退換貨等售后服 務(wù)的建立 影響大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的商品質(zhì)量 支付安全 配送 售后等問(wèn)題都將得到妥善的解決 大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式 即使不通過(guò) 電腦 也可實(shí)現(xiàn)購(gòu)物流程 如可通過(guò)寢室墻上粘貼的商品 目錄傳單選擇想要的商品 再通過(guò)短信 飛信 電話等通 知送貨 而且大學(xué)生生活集群程度高 一旦群體里某個(gè)學(xué) 生通過(guò)大學(xué)生網(wǎng)上超市購(gòu)物 便很容易形成羊群效應(yīng) 四 行業(yè)現(xiàn)狀四 行業(yè)現(xiàn)狀 目前 國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)針對(duì)全國(guó)高校大學(xué)生日常生活 消費(fèi)的采用即時(shí)配送方式的綜合性購(gòu)物網(wǎng)站 作為目前市場(chǎng)上唯一一個(gè)針對(duì)全國(guó)范圍的大學(xué)生日常 消費(fèi)生活的綜合型購(gòu)物網(wǎng)站 我們制定了 拉進(jìn)來(lái) 圈起 來(lái) 免費(fèi)加盟迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針 同時(shí) 通過(guò)以良 好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品 如網(wǎng)站頁(yè)面的美化 開(kāi)設(shè)論壇 積分換禮 會(huì)員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率 使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購(gòu)物率轉(zhuǎn)化 4 五 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀五 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 桂林洋大學(xué)城大學(xué)生網(wǎng)上超市萌芽狀態(tài) 六 推廣策略六 推廣策略 1 政府提倡 鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新 型的 B2C 免費(fèi)加盟 門戶 電子商務(wù)模式 將提供眾多 的全職 兼職崗位 是畢業(yè) 在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 就業(yè) 實(shí) 習(xí)的良好基地 2 發(fā)展校園大使 校園大使相當(dāng)于網(wǎng)上超市的校園代理 人 負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟 配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站 宣傳 并及時(shí)反饋用戶信息 3 seo 優(yōu)化 目前 在各大搜索殷引擎里 網(wǎng)上超市 網(wǎng)上超市 大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng) 等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒(méi)有網(wǎng)站 在做競(jìng)價(jià)推廣 所以只要我們我們做好網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化 在 各大搜索引擎里的排名會(huì)有一個(gè)理想的效果 4 網(wǎng)絡(luò)宣傳 比如通過(guò)論壇 貼吧等進(jìn)行軟文推廣 通 過(guò) QQ 群 論壇簽名及 QQ 簽名 開(kāi)心網(wǎng) 病毒式營(yíng)銷等網(wǎng) 絡(luò)手段進(jìn)行宣傳 七 財(cái)務(wù)計(jì)劃七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 目前網(wǎng)上超市在焦作的投入為網(wǎng)站建設(shè)方面 另需 5000 元的開(kāi)業(yè)費(fèi)用 其中 1000 元用于海報(bào) 傳單的印制及小禮 品等其他促銷費(fèi)用 3500 元用于初次進(jìn)貨 500 元作流動(dòng) 資金 5 按照跟學(xué)校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利 及初步調(diào)查顯示的每天至少可銷盒飯 250 份 那么每月盒 飯方面可獲得毛利 7500 元 食品飲料日用品按照每天 400 元的營(yíng)業(yè)額 20 的毛利 每月可得毛利 2400 元 減去盒 飯每份 4 毛錢 食品飲料 10 的送貨提成 那么每月盒飯 跟食品飲料日用品的純利潤(rùn)可達(dá) 5700 元 加上旅游代理 商品托管 廣告費(fèi)等收入 每月至少可顯示利潤(rùn) 7000 元 第一個(gè)月就可回收成本 八 風(fēng)險(xiǎn)及策略八 風(fēng)險(xiǎn)及策略