消費(fèi)者促銷方案.doc

消費(fèi)者促銷執(zhí)行方案一、促銷目的為推動(dòng)“金通化”葡萄酒的上市，加強(qiáng)“金通化”葡萄酒在商超、名煙名酒店及酒店的宣傳推廣 ，促進(jìn)“金通化”葡萄酒的銷售。二、活動(dòng)對(duì)象商超、名煙酒店、酒店的紅酒消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題喝“金通化”酒，品“金牌”品質(zhì) “金通化” 上市奪金大行動(dòng)四、活動(dòng)內(nèi)容贈(zèng)飲刮獎(jiǎng)商超凡進(jìn)入賣場(chǎng)購(gòu)物的顧客在促銷展臺(tái)可免費(fèi)品嘗 1杯 金通化葡萄酒，了解金通化。凡購(gòu)買“金通化”就有機(jī)會(huì)在瓶標(biāo)上刮中純金、銀牌，5000個(gè)名額名煙酒店凡購(gòu)買“金通化”就有機(jī)會(huì)在瓶標(biāo)上刮中純金、銀牌，5000個(gè)名額酒店凡購(gòu)買“金通化”就有機(jī)會(huì)在瓶標(biāo)上刮中純金、銀牌，5000個(gè)名額五、獎(jiǎng)品設(shè)置AAAAAAAAAA霞多麗AAAAA雷司令促銷力度2元3元4元5元10元10元10元酒杯價(jià)值元的專用酒杯價(jià)值3元的專用酒杯價(jià)值4元的專用酒杯價(jià)值5元的專用酒杯價(jià)值5元的專用酒杯價(jià)值10的專用酒杯價(jià)值10元的專用酒杯銀牌2送11800件-配900枚2送11440件配720枚1送11260件配1260枚2送3960件-配1440枚2送3960件配1440枚金牌32送11200件配37枚22送1960件配43枚16送11840件配52枚13送1640件配49枚13送1640件-配49枚7送1900件配128枚7送1900件配128枚六、促銷操作;n 采用刮刮卡的方式；n 每只酒的都配一個(gè)刮刮卡，中獎(jiǎng)比例按照刮刮卡采用高強(qiáng)度不干膠制作，產(chǎn)品出廠后用人工的方式貼在瓶子的膠帽上（4A/5A的外包裝盒可以拆開）七、活動(dòng)時(shí)間：2008年1月15日-2008年3月15日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：福建、廣東、湖南各大區(qū)的重點(diǎn)超市、名煙名酒店（大區(qū)提報(bào)）八、廣告配合方式1電視宣傳2報(bào)紙宣傳3DM宣傳單4促銷員宣傳5形象堆頭宣傳6X展架、易拉寶（橫幅文案）喝“金通化”酒，品“金牌”品質(zhì) “金通化”奪金上市大行動(dòng)（促銷物料文案）喝“金通化”酒，品“金牌”品質(zhì) “金通化”奪金上市大行動(dòng)凡購(gòu)買“金通化”葡萄酒，就有機(jī)會(huì)在膠帽上上刮中純金（每塊價(jià)值380牌、銀牌（每塊價(jià)值0元），5000個(gè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你來拿哦！趕快行動(dòng)吧！九、前期準(zhǔn)備1、廣告的宣傳由新華聯(lián)酒業(yè)廣告部負(fù)責(zé)與廣告公司和策劃公司接洽好，在活動(dòng)前兩周定好。2、確定促銷活動(dòng)在哪些商超、名煙名酒店進(jìn)行（由大區(qū)提報(bào)）。3、在2007年12月25日將各促銷品發(fā)至各大區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)。4、各大區(qū)人員包括“形象天使”安排應(yīng)提前一周到位，并將系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)及促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)到位。十、活動(dòng)的執(zhí)行和控制1、 新品上市期間，建議每店都有一名專職的促銷小妹。2、 促銷人員應(yīng)統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一推薦說辭，及時(shí)發(fā)放促銷品，并及時(shí)填寫“促銷品流向表”，每日交給形象大使匯總至總部。2、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員分工協(xié)作，每天拜訪維護(hù)超市名煙名酒店了解情況，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。十一、后續(xù)工作活動(dòng)結(jié)束后：1、各大區(qū)要對(duì)促銷品進(jìn)行清點(diǎn)，將“促銷品流向表”與“銷售報(bào)表”匯總至公司核銷備檔。2、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員執(zhí)行過程總結(jié)、考核，并出臺(tái)獎(jiǎng)懲措施。3、服務(wù)營(yíng)銷部對(duì)“促銷品流向表”中的客戶抽樣進(jìn)行電話回訪，確保禮品送到顧客手中。4、財(cái)務(wù)部對(duì)促銷品及促銷費(fèi)用情況進(jìn)行核銷備檔。十二、費(fèi)用的預(yù)算按預(yù)計(jì)需要投入多少促銷品來計(jì)算，另加上預(yù)料之外的備份，兩者加總得出預(yù)算。（此預(yù)算請(qǐng)各大區(qū)根據(jù)自己的情況統(tǒng)計(jì)并在上報(bào)總部）十三、意外情況防范 1、如果出現(xiàn)促銷品丟失或減少怎么辦？對(duì)策：必須及時(shí)上報(bào)公司，由公司補(bǔ)足促銷品，相關(guān)的責(zé)任人根據(jù)公司規(guī)定接受處罰。 2、如果公司促銷品不夠怎么辦？ 對(duì)策：（1）公司應(yīng)立即聯(lián)系做促銷品的公司，訂制促銷品，然后讓業(yè)務(wù)員和促銷人員盡量安撫客戶，并向消費(fèi)者保證在一定時(shí)間之內(nèi)將促銷品送到消費(fèi)者手中。 （2）在得到消費(fèi)者同意的情況下，用其它同等價(jià)值的促銷品替代。