整狀態(tài)自我激勵(湖南郴州田在勇).ppt

調(diào)整狀態(tài)自我激勵 憶往昔 歲月崢嶸 看看我們走過的每一步 在走的一剎那 我們以為會從此跌倒 生活不總是一帆風(fēng)順 也不總是風(fēng)平浪靜 有時我們會碰到很多困難 當(dāng)我們遇到困境時 我們會怎樣呢 我們扭轉(zhuǎn)心態(tài) 我們調(diào)整目標(biāo) 我們自我激勵 我們總會走過艱險 迎來新的希望 尋找方法激勵自我 訂出宣示性的目標(biāo) 有位伙伴有個外號叫 楊20 因為他經(jīng)常逢人就說出FYP20萬的目標(biāo) 無形中 每個人都會關(guān)心他的目標(biāo)達(dá)成與否 他也把這些關(guān)心當(dāng)作每天激勵自己的方式 因此 建議每位保險行銷伙伴 都應(yīng)大膽說出目標(biāo) 針對需求來做自我激勵 每個人對需求的種類各有不同 應(yīng)了解自己較注重那些需求 再做一番規(guī)劃 例如 以升遷方式規(guī)劃 以收入方式規(guī)劃 或以參加競賽方式規(guī)劃 連續(xù)榮獲2年MDRT會員資格的一位優(yōu)秀伙伴也特別強(qiáng)調(diào) 自己的努力是在為提升女性社會地位而貢獻(xiàn)綿薄之力 MDRT目標(biāo)的訂定 就是一項非常好的自我激勵方式 回想當(dāng)初進(jìn)入保險業(yè)的動機(jī) 當(dāng)初踏入保險業(yè)時 相信每個人都是充滿信心 滿懷希望 如果碰到挫折時 不妨回想當(dāng)初的雄心壯志及規(guī)劃 信心可能很快就找回來了 多參加研習(xí)營 進(jìn)修會 培訓(xùn)會 專業(yè)知識很重要 因為藉著增進(jìn)專業(yè)知識的同時 無論是書本或研習(xí)營 都可從中獲得一些啟發(fā)性的學(xué)問 因此 多參加團(tuán)隊活動 對自我激勵也能啟發(fā)一些靈感 從舊客戶中尋回信心 去見見過去成交的客戶 很多資深的業(yè)務(wù)員提出這樣的激勵自我方式 原因無他 因為多拜訪過去成交的客戶 很快就會找回自信心 除了從書本 研習(xí)營外 別人的意見也經(jīng)常能夠提供改善自我之道 成員之間的溝通是改變一個人態(tài)度的良方 藉由別人的意見及看法 來做自我反省 而反省的意義 當(dāng)然就是邁向更好的階段 與自我激勵的功能相同 多聽別人的意見 堅定信仰 信仰是一貫的理念 對于工作愿意執(zhí)著做下去 如此就能時時刻刻維持顛峰狀態(tài) 提出類似理念的伙伴表示 要培養(yǎng)宗教家的情懷 堅信保險事業(yè)是項偉大的使命 代價理論 提出代價理論的潘瑞林認(rèn)為 成功的代價是相當(dāng)龐大的 如果能把挫折集中在3年內(nèi) 而不要把挫折分散在30年中 這樣子想就會覺得挫折不算什么了 有人同樣也指出 保險行銷人員之所以會有較多的挫折 表示獲得的也一定比較多 包括完成幫助別人的使命感 或者是金錢報酬 要想怎么收獲 就必須先那么栽 把挫折當(dāng)作是踏腳石 成功人士認(rèn)為 把所有的困難及失敗 都當(dāng)作是磨練 而這些磨練都是準(zhǔn)備面臨更大的挑戰(zhàn)的踏腳石 因此 積極的人生觀是很重要的態(tài)度 特殊比喻激勵法 要有與保險戀愛的態(tài)度 很多人以戀愛故事來作比喻 要想追上心愛的人 就不怕失敗 而且戀愛的方式要有彈性 變化 如果一種方法不能成功 再不改變方式 挫折依然存在 就像談戀愛的方式有寫情書 打電話 送花等方式 同樣 有使命感才會有自我激勵 認(rèn)同使命感的重要 自然而然 內(nèi)在的激勵便會源源不斷 隨著年齡不同 心境不同 使命感就跟計劃 目標(biāo)一樣 需要仔細(xì)確認(rèn) 工作生命才得以延續(xù) 被拒絕是正常的 保險這項無形的商品與其他商品不同 成就感是建筑在別人的痛苦之上 抱持這項想法 在被拒絕的時候 就會比較舒坦一點 拒絕是推銷的開始 挫折是成長的另一個起點 因此 如何調(diào)整心態(tài)去合理化這些挫折 降低心情不穩(wěn)的比例 是每位保險行銷伙伴都必須學(xué)習(xí)的 以平常心及感恩心來看待一切事物 打開心中的那扇門 多聽別人的意見 多去了解問題 這些都有助于提醒自己 改善自己 設(shè)定追逐的目標(biāo) 目標(biāo)與使命感不同 目標(biāo)可隨時視狀況調(diào)整 但使命感的中心理念卻是一致不變的 每超越一次目標(biāo)之后 再選定下一個目標(biāo) 例如以同事 主管等業(yè)績比自己好的人為競爭目標(biāo) 以此不斷追逐目標(biāo)的方式 永遠(yuǎn)都有新目標(biāo) 創(chuàng)造良性負(fù)債 良性負(fù)債類似分期付款 例如用分期付款買房子 車子等 這些良性負(fù)債自然會是努力工作的驅(qū)動力 激勵部屬也激勵自己 主管本身的修為就是最好的激勵方式 另外 創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境 讓工作環(huán)境成為消化低潮 解決挫折的園地 以良好的經(jīng)營軌道來促進(jìn)員工的工作情緒 對于他們的士氣自然大增 辦公室是家的延伸 營造家的氣氛 透過團(tuán)體力量來激勵 鼓勵每位伙伴 激勵自己也激勵了別人 團(tuán)隊榮譽精神 氣氛的感染 足以使人心振奮 競賽的意義也在于此 透過活動的舉辦 有助于榮譽感的提升 情緒調(diào)整 沮喪時 我引亢高歌悲傷時 我開懷大笑病痛時 我加倍工作恐懼時 我勇往直前自卑時 我換上新裝不安時 我提高嗓音窮困潦倒時 我想象未來的財富力不從心時 我回想過去的成功自輕自賤時 我注視自己的目標(biāo)自高自大時 我要追尋失敗的記憶縱情享受時 我要記住挨餓的日子沾沾自喜時 不要忘了那忍辱的時候自以為是時 看看自己能否把風(fēng)擋住腰纏萬貫時 想想那些食不果腹的人驕傲自滿時 要想到自己怯懦的時候不可一世時 我就抬頭看看天上的星星 多少人苦苦等待 飽嘗淚水卻依然熱愛 多少人癡心不改 歷盡挫折卻永不言敗 我明白綠蔭如海 從來都是英雄的舞臺 我明白勝利之門 永遠(yuǎn)只為強(qiáng)者打開 讓我們戰(zhàn)勝自己 用執(zhí)著把成功等待 我們要拼搏到底 用心擁抱未來 調(diào)整自我 戰(zhàn)勝自我 你不能控制生命的長度 但可以控制生命的寬度 你不能左右天氣 但你可以改變心情 你不能改變?nèi)菝?但你可以展現(xiàn)笑容 你不能控制別人 但你可以掌握自己 你不能預(yù)知明天 但你可以利用今天