短視頻變現(xiàn)怎么玩？3大建議,讓你向“錢(qián)”進(jìn)!.doc

短視頻變現(xiàn)怎么玩？3大建議，讓你向“錢(qián)”進(jìn)！原創(chuàng)：企鵝眼企鵝眼2月2日2017年初，騰訊內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)宣布拿出共計(jì)12億元資金用于扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者以來(lái)，短視頻領(lǐng)域百花齊放，入局者紛至沓來(lái)。隨著“Papi醬”、“辦公室小野”為代表的網(wǎng)紅開(kāi)啟了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的春天，短視頻一時(shí)間成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的新入口，吸引了眾多用戶(hù)和行業(yè)人士的高度關(guān)注。處于風(fēng)口上的短視頻帶來(lái)了用戶(hù)規(guī)模的快速擴(kuò)大，如何變現(xiàn)成為短視頻平臺(tái)和內(nèi)容生產(chǎn)者最為關(guān)心的話題。新的一年，短視頻行業(yè)如何才能向前進(jìn)又向“錢(qián)”進(jìn)？今天企鵝眼就來(lái)給大家支支招。依靠平臺(tái)補(bǔ)貼很難維持生存毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有一種比金錢(qián)更直接、更能打動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)者的誠(chéng)意，短視頻平臺(tái)也一樣。自2016年4月，互聯(lián)網(wǎng)巨頭陸續(xù)入局短視頻以來(lái)，各類(lèi)平臺(tái)方的補(bǔ)貼政策便接踵而來(lái)，如2017年2月企鵝號(hào)宣布將拿出共計(jì)12億元資金用于扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，11月騰訊再次宣布明年會(huì)投入100億建設(shè)企鵝號(hào)內(nèi)容生態(tài)。在政策利好的激勵(lì)下，短視頻創(chuàng)作者熱情高漲，然而補(bǔ)貼分到每個(gè)創(chuàng)作者身上還是微乎其微。分成在項(xiàng)目發(fā)展初期可以作為團(tuán)隊(duì)最直接的變現(xiàn)收入，但對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，完全依靠平臺(tái)補(bǔ)貼將很難維持之后的生存。植入廣告仍是屬于頭部創(chuàng)作者的專(zhuān)利對(duì)于大部分短視頻創(chuàng)作者而言，廣告大致是諸多變現(xiàn)模式中回報(bào)最高又相對(duì)靠譜的方式了。短視頻的廣告形式主要有四種：貼片廣告、浮窗LOGO、軟植入和視頻賣(mài)貨。無(wú)論是papi醬短視頻中偶爾作為劇情插入的美即面膜，還是辦公室小野在辦公室用來(lái)切菜的華為手機(jī)，在不影響短視頻內(nèi)容質(zhì)量的情況下植入的廣告，并未引起大多數(shù)粉絲的不適。然而，由品牌主直接上門(mén)投放，基本上只是屬于頭部創(chuàng)作者的專(zhuān)利。中腰部視頻創(chuàng)作者很少有機(jī)會(huì)分上一杯羹。再者，即便有了流量，這種變現(xiàn)方式卻并不一定順利，不少單集全網(wǎng)破億的短視頻內(nèi)容，因?yàn)槭鼙妼傩?、主?chuàng)團(tuán)隊(duì)所在地域、背景，商業(yè)拓展談判能力等原因，單集視頻的廣告報(bào)價(jià)及實(shí)際交易價(jià)格遠(yuǎn)低于想象。當(dāng)然，并不是每一位短視頻創(chuàng)作者都能像papi醬一樣，一則貼片廣告就能拍賣(mài)出2200千萬(wàn)的高價(jià)。更多的創(chuàng)作者還需要平衡廣告植入及用戶(hù)體驗(yàn)，如何能更好地利用廣告來(lái)變現(xiàn)也是多數(shù)創(chuàng)作者們需要考慮的問(wèn)題。短視頻+電商的想象空間更大相比容易觸及天花板的平臺(tái)補(bǔ)貼和廣告植入模式，短視頻+電商的想象空間更大。定位“生活媒體+廣告”，坐擁千萬(wàn)粉絲和過(guò)億融資的“一條”有清晰的商業(yè)模式，并率先在電商這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎桃曨l探索出一條變現(xiàn)之路。目標(biāo)用戶(hù)定位追求生活品質(zhì)的高知人群，主打精致商品的“一條生活館”的成功便是對(duì)其目標(biāo)人群潛在需求充分挖掘的良好演繹。沿襲“一條”短視頻的調(diào)性，“一條生活館”的商品也以極簡(jiǎn)、精致的風(fēng)格為主，價(jià)格也同樣“精英”?！耙粭l生活館”的方式看似以直接售賣(mài)的方式變現(xiàn)，一時(shí)間也引來(lái)不少追隨者模仿。然而，電商背后復(fù)雜的供應(yīng)鏈、難以保障的轉(zhuǎn)化率都成為這條變現(xiàn)之路上的阻礙?！皩?duì)更多想要做電商的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，你有沒(méi)有整個(gè)供應(yīng)鏈的管理能力、獲客能力、渠道的打開(kāi)能力，牽涉到你能不能夠真的做這件事?！睒I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。知識(shí)付費(fèi)知識(shí)付費(fèi)，在短視頻領(lǐng)域是個(gè)尚待驗(yàn)證的公式。大多數(shù)短視頻創(chuàng)作機(jī)構(gòu)還沒(méi)有開(kāi)始知識(shí)付費(fèi)的嘗試，但也有借此推出短視頻付費(fèi)內(nèi)容并率先試水的機(jī)構(gòu)。其中尤可借鑒的案例當(dāng)屬新片場(chǎng)推出的付費(fèi)短視頻系列電影自習(xí)室，新片場(chǎng)從2012年開(kāi)始做這檔影視教學(xué)視頻欄目，每集3-5分鐘；到了2016年年底新片場(chǎng)官網(wǎng)上線了付費(fèi)版本的電影自習(xí)室，一共推出16集，售價(jià)為299元，上線兩個(gè)月售賣(mài)近200萬(wàn)。此外，另一個(gè)以文史知識(shí)為主的垂直類(lèi)短視頻平臺(tái)“看鑒”也上線了付費(fèi)短視頻專(zhuān)輯。截止目前，“看鑒”APP共推出28個(gè)付費(fèi)專(zhuān)輯，每個(gè)專(zhuān)輯約有10個(gè)左右短視頻，每條短視頻約3分鐘長(zhǎng)。每個(gè)專(zhuān)輯的單價(jià)在14-48元不等，題材涉及歷史故事/人物、典故、詩(shī)詞歌賦、古代文化等。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前累計(jì)售出近35萬(wàn)份?？磋b創(chuàng)始人李鋒在采訪中談到關(guān)于短視頻付費(fèi)模式的本質(zhì)。“其實(shí)用戶(hù)是在為知識(shí)付費(fèi)，視頻只是一種載體。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，需要付費(fèi)的視頻唯一的價(jià)值是知識(shí)，觀看視頻本身就需要耗費(fèi)用戶(hù)的流量，是一種消費(fèi)行為。如果還要為此付費(fèi)，那一定是有價(jià)值的內(nèi)容，但這只是垂直小眾的市場(chǎng)?！倍桃曨l由于時(shí)長(zhǎng)所限，在內(nèi)容深度上有很大的限制。對(duì)于想走知識(shí)付費(fèi)路線的短視頻創(chuàng)作者，可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間去嘗試和探索。從目前整體情勢(shì)來(lái)看，頭部?jī)?nèi)容主要依靠流量和廣告等方式獲取收入，特別是依靠廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式讓許多短視頻創(chuàng)業(yè)者與廣告商聯(lián)動(dòng)，雙向促進(jìn)短視頻變現(xiàn)和商品轉(zhuǎn)化率的提高，但腰部和尾部?jī)?nèi)容如果無(wú)法在內(nèi)容上或營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行突破，短視頻下半場(chǎng)之爭(zhēng)恐遇殘酷局面。短視頻變現(xiàn)展望領(lǐng)域越垂直細(xì)分商業(yè)變現(xiàn)就越容易目前不管哪種商業(yè)模式，流量和變現(xiàn)大多都屬于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者，而這些作者的領(lǐng)域，往往是高度垂直和細(xì)分的。從內(nèi)容生產(chǎn)的角度來(lái)看，在特定垂直細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，才能保證持續(xù)的內(nèi)容輸出，如美妝，穿搭，汽車(chē)等，這樣才能有源源不斷的素材，視頻的表現(xiàn)方式也更加生動(dòng)具體。從粉絲獲取的角度來(lái)看，只要內(nèi)容足夠垂直，用戶(hù)在觀看時(shí)就已經(jīng)完成了目標(biāo)用戶(hù)的篩選，對(duì)于其關(guān)聯(lián)商品的需求就十分自然。換句話說(shuō)就是，提到某個(gè)垂直內(nèi)容領(lǐng)域，不管是用戶(hù)還是廣告主，第一個(gè)想起的就是你的內(nèi)容，那么這件事就成了。主要原因在于，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域的作者，其粉絲忠誠(chéng)度一般較高。粉絲忠誠(chéng)度越高，商業(yè)轉(zhuǎn)化力就越強(qiáng)，因而更容易得到品牌主的青睞。試水大電影打造品牌影響力在談到未來(lái)的時(shí)候，不止一位短視頻創(chuàng)業(yè)者提到網(wǎng)絡(luò)大電影，院線電影。即使很多內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作的短視頻在手機(jī)的方寸觸摸屏上收獲了數(shù)以?xún)|計(jì)的曝光，但對(duì)于這群人，那塊不會(huì)發(fā)光的大銀幕仍然有著致命的誘惑。因?yàn)槟抢镉袎?mèng)想，也有商機(jī)。過(guò)去十年間，中國(guó)電影市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)引來(lái)了各方的廣泛關(guān)注，但是從短視頻走向大銀幕的路，可以說(shuō)非常漫長(zhǎng)。在新榜調(diào)查中，提起院線電影夢(mèng)的包括二更、“陳翔六點(diǎn)半”、“同道大叔”、“陳茂源星座”、“辦公室小野”等，但是陳翔是最快付諸實(shí)踐的一個(gè)。4月21日，陳翔執(zhí)導(dǎo)的首部網(wǎng)絡(luò)大電影廢話少說(shuō)在愛(ài)奇藝獨(dú)家上線，這距離“陳翔六點(diǎn)半”獲得貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）的千萬(wàn)級(jí)A輪融資已經(jīng)過(guò)去了9個(gè)月，距離“陳翔六點(diǎn)半”上線過(guò)去了兩年多，而在大電影籌備之前，“陳翔六點(diǎn)半”已經(jīng)在全網(wǎng)積累了1600萬(wàn)粉絲，累積播放量超過(guò)50億。通過(guò)短視頻做曝光，一些內(nèi)容創(chuàng)作者積累資源和制作能力，要知道這才是試水大電影的第一步。在網(wǎng)絡(luò)大電影和院線電影中間，不知道還隔著幾個(gè)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到。即使這第一步，也少有短視創(chuàng)業(yè)者能夠成功邁出。垂直領(lǐng)域的大IP有更大的變現(xiàn)價(jià)值對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，想要打造自身的商業(yè)壁壘，除了找到未被滿(mǎn)足的細(xì)分需求外，關(guān)鍵還在于持續(xù)不斷的品牌打造和IP化?；仡櫼曨l網(wǎng)紅發(fā)展史，從后舍男孩到人大?；ǎ瑥能饺亟憬愕轿鲉闻?，一代新人換舊人，老的一批已淹沒(méi)在歷史長(zhǎng)河中。從ID到IP，是內(nèi)容創(chuàng)作者的重要跨越，也是短視頻創(chuàng)作生態(tài)很重要的一環(huán)。被稱(chēng)為吐槽第一人的papi