廣告利弊.doc

廣告的作用集中表現(xiàn)為以下幾個方面： 一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需 廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購買地點和購買方法、價格等項內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷的作用。 俗話說，貨好還得宣傳巧。但在現(xiàn)實生活中，還有一些企業(yè)對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推銷，也不愿做廣告。實踐證明，廣告在傳遞經(jīng)濟信息方面，是最迅速、最節(jié)省、最有效的手段之一。好的產(chǎn)品借助于現(xiàn)代化科學手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。 二、激發(fā)需求，增加銷售 一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。曾有這樣一個事例：某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅游區(qū)推銷該公司的“皇冠牌”香煙，但該地區(qū)香煙市場已被其他公司的牌子所占領(lǐng)，該推銷員苦思無計，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上“禁止吸煙”的大字，并在其下方加上一行字：“皇冠牌也不例外”。結(jié)果大大引起了游客的興趣，競相購買“皇冠牌”香煙，為公司打開了銷路。 三、促進競爭，開拓市場 大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項重要競爭策略。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。 提高商品的知名度是企業(yè)競爭的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。 四、介紹知識，指導(dǎo)消費 現(xiàn)代化生產(chǎn)門類眾多，新產(chǎn)品層出不窮，而月分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導(dǎo)消費的作用。 有些產(chǎn)品消費者購買以后，由于對產(chǎn)品的性能和結(jié)構(gòu)不十分了解。因此，在使用和保養(yǎng)方面往往會發(fā)生問題。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導(dǎo)消費者做好產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長產(chǎn)品的使用時間。 五、豐富生活，陶冶情操 好的廣告，實際上就是一件精美的藝術(shù)品，不僅真實、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，并在藝術(shù)的潛移默化之中，產(chǎn)生購買欲望。 良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費者以科學技術(shù)方面的知識，陶冶人們的情操。廣告利弊得失談Advantages and disadvantages of Advertising 廣告幫助商家推銷產(chǎn)品和服務(wù)，幫助消費者獲取所需產(chǎn)品和服務(wù)的信息，促進產(chǎn)品和服務(wù)的消費。 Advertising helps the suppliers to promote the sales of their products and services, helps the consumers to get the necessary information about the products and services they want, and promote consumption of products and services. 廣告的手段有許多種。最基本的廣告手段是報紙。報紙廣告分類清楚，信息具體，便于讀者各取所需，分類查找，。報紙廣告對無意閱讀廣告者造成的不快也微乎其微翻過去就可以了。報紙廣告是比較實在又比較文明的廣告手段。 There are many media for advertising. The most basic medium is the newspaper, the advertisements of which are classified clearly and in detail, easy for readers to look for the information they need according to the classification. The newspaper advertising causes very little upset for the readers who do not want to read advertisementjust skip over. Ads in newspapers are practical and civilized. 在雜志上的廣告是目標最明確的廣告，如時裝雜志上的廣告針對時尚女性消費者，體育雜志上的廣告針對運動員和體育活動積極分子等。 Advertisements in magazines are most specifically aimed. For example, ads in fashion magazines are for fashionable women consumers, the targets of the ads in sports magazines are athletes and sports activists. 廣播電視上的廣告更生動，給人以更深刻影響，但不如報紙和雜志上的廣告那樣信息具體和易于查找?，F(xiàn)在廣播電視上的廣告持續(xù)時間太長，影響觀眾的正常節(jié)目的收聽和收看，是對廣大聽眾和觀眾的不尊重，造成普遍反感。 Ads on radio and TV are more vivid and impressive，but not as specific and easy to find as those on newspapers and magazines. Nowadays, the ads on radio and TV last too long and affect the normal listening and watching of the audience. Thats a disrespect of the audience and causes widespread antipathy 有的國家的國營電臺和電視臺是不播放廣告的。我們是社會主義市場經(jīng)濟國家，市場經(jīng)濟和社會主義精神文明建設(shè)要兩手抓。發(fā)展趨勢可能是出臺細則,限制廣告播放的時間。 In some countries, TV and Radio stations are state-run and do not allow advertising. Our country is a country of socialist market economy and the TV and radio stations are also state-run. We should do a good job both in the construction of market economy and socialist spiritual civilization. We are likely to have some detailed regulations to limit the time and frequency of the advertising. 現(xiàn)在有的商家胡亂撥打別人私人電話推銷商品和服務(wù)，干擾他人私生活。這種不尊重他人的商家自損形象，效果適得其反。 Some businessmen dial others private phones at random to promote products or service, affect others private life. Such businessmen do not respect others and damage their own image, which will produce the opposite results.第一個好處是：廣告可以使我們獲得很多信息?，F(xiàn)在的社會是信息社會，沒有信息的話，人們就得不到消息，就會落后。而且一些名牌商品，質(zhì)量確實要好一些，我沒看了廣告才會知道個中品牌。還有例如報紙上的招聘廣告，很多人就是看了這個廣告，才去應(yīng)聘并找到工作的。 它的第二個好處就是：有時看廣告也是一種享受，廣告在短時間內(nèi)播放的每一個畫面，都是精心制作出來的。主人公都是明星大腕，看這些廣告，還可以看到這些明星的風采呢。 當然，廣告也有許多的壞處。比如說： 首先，許多廣告對我們是沒有用的，或我們根本不需要的。比如我們的電子郵箱里，每天可