鑫苑現(xiàn)代城loft公寓認(rèn)籌方案.doc

鑫苑現(xiàn)代城loft公寓認(rèn)籌方案一、 認(rèn)籌目的本次認(rèn)籌活動需達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，提高項目形象，提升項目知名度，提前鎖定客戶，甄別客戶意向，為loft公寓開盤銷售奠定基礎(chǔ)。（1） 針對前期已積累客戶對項目的良好認(rèn)可度，通過會員認(rèn)籌方式篩選有效目標(biāo)客戶，最大化消化積累客戶；（2） 憑借本次認(rèn)籌活動的開展，引起市場關(guān)注，擴(kuò)大項目影響力，促進(jìn)剩余房源銷售；（3） 擴(kuò)大認(rèn)籌客戶數(shù)量，為項目開盤熱銷，提供強大客戶基數(shù)。二、 認(rèn)籌時間：2011年4月10日開盤前三、 認(rèn)籌地點：鑫苑現(xiàn)代城營銷中心四、 認(rèn)籌形式：提供“購房資格證明”一套即可取得鑫苑現(xiàn)代城VIP會員資格。五、 購房資格證明：單身：1. 未婚未滿22歲需提供本人身份證、戶口本2. 未婚22歲以上需提供身份證、戶口本、單身證明3. 離婚者需提供身份證、戶口本、離婚證、離婚協(xié)議（如帶孩子需提供孩子的戶口本，若孩子和父母不在同一個戶口本上還需提供出生證明）4. 喪偶者需提供身份證、戶口本、結(jié)婚證及死亡證明（民政局開）正常家庭：1. 孩子不滿18周歲的，需提供夫妻雙方身份證、戶口本、結(jié)婚證、孩子的戶口本（若孩子和父母不在同一個戶口本上還需提供出生證明）2. 孩子已滿18周歲，只需提供夫妻雙方身份證、戶口本、結(jié)婚證非鄭州市戶籍：非鄭州市戶籍居民除以上證件外還需提供本市1年以上居住證或社會保險繳納證明或個人所得稅證明（個體國稅或地稅不可用）備注：以上僅留取復(fù)印件。六、 認(rèn)籌原則（1） 提供購房資格證明的客戶可以獲得鑫苑現(xiàn)代城蓋章的“購房資格回執(zhí)單”，此回執(zhí)單作為選房資格憑證；（2） 購房資格證明不收原件，只收取復(fù)印件，且在收取相關(guān)購房證明文件時進(jìn)行絕密封存，客戶沒有成功選房，資料原封退還；（3） 一套購房資格證明僅可獲得一張“購房資格回執(zhí)單”；（4） “購房資格回執(zhí)單”不可在非直系親屬間轉(zhuǎn)讓；（5） “購房資格回執(zhí)單”不編號，不代表選房順序，選房順序以開盤當(dāng)天客戶排隊順序為準(zhǔn)。七、 購房優(yōu)惠：購房優(yōu)惠包括三部分內(nèi)容：認(rèn)籌優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠和簽訂合同優(yōu)惠，具體優(yōu)惠細(xì)則如下：優(yōu)惠級別優(yōu)惠事項優(yōu)惠額度第一重優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠4月10日-12日提交資料享受2%的優(yōu)惠4月13日-15日提交資料享受1.5%優(yōu)惠4月16日-開盤前提交資料享受1%的優(yōu)惠第二重優(yōu)惠開盤優(yōu)惠開盤額外享受1%優(yōu)惠第三重優(yōu)惠簽訂購房合同優(yōu)惠規(guī)定時間內(nèi)簽訂商品房購房合同享受0.5%的優(yōu)惠八、 認(rèn)籌流程置業(yè)顧問邀約客戶，告知所需資料、優(yōu)惠及注意事項客戶到售樓部一樓簽到甄別客戶歸屬后由所屬公司引導(dǎo)員引導(dǎo)至營銷中心二樓回執(zhí)處：客戶填寫信息貼后領(lǐng)取“文件收取回執(zhí)單”，資料封存二樓工作人員為客戶復(fù)印相關(guān)資料依次進(jìn)入購房資格審核區(qū)、資料一審、二審客戶離場資料不合格，離場備注：1、置業(yè)顧問通知客戶審核區(qū)一審由兩名置業(yè)顧問負(fù)責(zé)，二審由兩名客服負(fù)責(zé)，回執(zhí)處由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)；2、客戶資料不齊全需備齊后方可領(lǐng)取回執(zhí)單；3、由項目文員、客服負(fù)責(zé)復(fù)印客戶文件。九、 同致行客戶甄別1) 售樓部一樓簽到處客戶簽到甄別后客戶掛紅色同致行胸牌由我公司引導(dǎo)員引導(dǎo)至二樓；2) 客戶排隊等候?qū)徍耍?) 客戶通過一審、二審并在封存區(qū)領(lǐng)取回執(zhí)單時我公司銷售經(jīng)理識別客戶胸牌后在客戶回執(zhí)單上黏貼紅色條碼并在客戶回執(zhí)單上寫上“同”字后客戶離場。十、 場地布置簽到處 一層客戶臨時休息區(qū)封存區(qū)審核區(qū)回執(zhí)處離場路線 二層十一、 費用預(yù)算：loft認(rèn)籌活動預(yù)算物料類區(qū)域類別數(shù)量小計臨時等候區(qū)認(rèn)籌流程展板1個100紅色胸牌40個認(rèn)籌須知展板1個100審核區(qū)購房提交資料明細(xì)表4份簽字筆12支回執(zhí)處回執(zhí)單500份簽字筆20支信封600個紅色條碼100個客戶信息貼100個膠水5瓶合計200共計200附回執(zhí)單：購房證明回執(zhí)單現(xiàn)鑫苑現(xiàn)代城營銷部收到客戶_“購房資格證明”一套，現(xiàn)已進(jìn)行封存，此回執(zhí)單由客戶留存。鑫苑現(xiàn)代城1號樓開盤當(dāng)天憑此回執(zhí)單到鑫苑現(xiàn)代城營銷中心選房。如選房成功，“購房資格證明”相關(guān)材料留作簽約時使用；如未能成功選房，“購房資格證明”