第12章 中小企業(yè)營(yíng)銷管理制度與表格.doc

中小企業(yè)營(yíng)銷管理表格一、 中小企業(yè)銷售計(jì)劃表中小企業(yè)銷售計(jì)劃表年度月份編號(hào)產(chǎn)品名稱單位內(nèi)銷外銷合作外銷合計(jì)數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額合 計(jì)審核：二、 中小企業(yè)銷售人員業(yè)績(jī)綜合報(bào)告表中小企業(yè)銷售人員業(yè)績(jī)綜合報(bào)告表銷售員姓名: 月份: 年 月日期星期店面招呼客數(shù)訪問(wèn)件數(shù)送貨件數(shù)銷售件數(shù)收款件數(shù)前月賒銷銷售金額收款金額賒銷余額備注12345678910111213141516171819202122232425262728293031當(dāng)月計(jì)前月計(jì)三、 中小企業(yè)訂單登記表中小企業(yè)訂單登記表月份： 頁(yè)次：接單日期制造單號(hào)客戶名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量出口條件單價(jià)金額預(yù)定交貨信用情況生產(chǎn)日期裝船押匯日期運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)退稅憑證年月日已接單截止日自至自至 四、中小企業(yè)貨款交接登記表中小企業(yè)貨款交接登記表客戶名稱等級(jí)卡片編號(hào)組織采購(gòu)產(chǎn)品代號(hào)經(jīng)辦人電話客戶類別交貨地點(diǎn)付款地點(diǎn)未收款合計(jì)金額未交訂單顧客付款態(tài)度其他移交事項(xiàng)新舊監(jiān)交人： 接交人： 移交人：五、中小企業(yè)每月狀況調(diào)查表中小企業(yè)每月狀況調(diào)查表部門： 年月日起至年月日止市場(chǎng)不同種產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)范圍的分析客戶對(duì)本公司產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格及服務(wù)范圍的批語(yǔ)及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對(duì)同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務(wù)的情況（1）推銷： （2）巡回服務(wù)：其他有必要報(bào)告的事項(xiàng)批示：?jiǎn)挝恢鞴埽簣?bào)告人：六、中小企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析表中小企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售量獲利率市場(chǎng)占有率價(jià)格品質(zhì)外觀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改良狀況其他七、中小企業(yè)銷貨明細(xì)表中小企業(yè)銷貨明細(xì)表日期：經(jīng)理主管經(jīng)辦填表客戶名稱代理商制造號(hào)碼商品名稱商品規(guī)格出口條件數(shù) 量單價(jià)總價(jià)傭 金 率包裝規(guī)格交貨地點(diǎn) 制造說(shuō)明： 包裝說(shuō)明： 預(yù)定出口期 裝車標(biāo)記： 注意事項(xiàng)： 備注：八、中小企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格表中小企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格表售價(jià)類別： 有效日期：產(chǎn)品類別123456規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)九、中小企業(yè)月份商品銷售額對(duì)比計(jì)劃表中小企業(yè)月份商品銷售額對(duì)比計(jì)劃表項(xiàng)目去年同月1月計(jì)劃2月計(jì)劃銷售金額銷售比重（%）銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額1. 銷售佳的商品群小計(jì)（1）（2）（3）（4）（5）2. 利益率高的商品群（1）（2）（3）（4）（5）3. 銷售不佳且利益率不高的商品群（1）（2）（3）（4）（5）（6）合計(jì)十、中小企業(yè)促銷活動(dòng)計(jì)劃表中小企業(yè)促銷活動(dòng)計(jì)劃表經(jīng)銷店名： 申請(qǐng)日期：年月日 編號(hào)： 期間：年月日至年月日地點(diǎn)：促銷活動(dòng)類別1. 地區(qū)性產(chǎn)品展銷活動(dòng)6. 感謝顧客的贈(zèng)品活動(dòng)2. 編制顧客名簿7. 音樂(lè)欣賞、音響試聽會(huì)3. 對(duì)顧客作技術(shù)服務(wù)8. 影藝欣賞、顧客聯(lián)誼活動(dòng)4. DM函攻勢(shì)9. 郊游、旅游、露營(yíng)、游