某家電企業(yè)產(chǎn)品促銷方案.doc

某家電企業(yè)產(chǎn)品促銷方案前言：促銷是營銷過程中重要環(huán)節(jié)，促銷需要主題明確，易于操作，既要對當(dāng)前銷售產(chǎn)生拉動作用，也要盡可能避免促銷后的市場波動，更要考慮到成本以及品牌（或商家）的影響周期和傳播滲透率。一、目前企業(yè)產(chǎn)品促銷方式歸納總結(jié)：1、降價優(yōu)點(diǎn)： 在于短期內(nèi)直接體現(xiàn)銷售量，但只適用于有一定知名度品牌，不適合新品牌或新產(chǎn)品。弊端：有一定知名度的品牌產(chǎn)品價格空間小，降價幅度小，拉動銷售效果不理想。降價幅度過大，又會損害經(jīng)銷利益，更糟的是促銷結(jié)束很難再恢復(fù)原來價格，否則銷導(dǎo)致售量銳減；此促銷方法對消費(fèi)者影響力是一次性的，商家的促銷方案對消費(fèi)者影響時間有限，對消費(fèi)者周邊潛在客戶群傳播非常有限。 2、抽獎優(yōu)點(diǎn)：刺激新奇，對新生品牌銷售有利。弊端：1.由于消費(fèi)者司空見慣，而且有不信任心理；2.這種方法的影響力也是一次性的，品牌滲透有限，也無傳播功能；3.小范圍影響力小，大范圍活動成本太高。3、捆綁促銷優(yōu)點(diǎn)：為成套購買客戶省卻時間和資金，同時也為商家增加了銷售額，并似乎增加了利潤；能維護(hù)價格體系穩(wěn)定。 敝端：對于單獨(dú)購買某項產(chǎn)品的用戶無吸引力，失去保銷目的；無強(qiáng)烈差異對比，不易被其它人知道，傳播有限；既然捆綁，必然犧牲各捆綁產(chǎn)品的利潤，實(shí)際上商家總利潤是降低了。 4、贈送優(yōu)點(diǎn)：對于行業(yè)銷售效果最明顯，（贈品自留）。好的實(shí)用的贈品對個人、家庭、用戶效果也非常明顯具有吸引力；可以保持促銷后產(chǎn)品價格穩(wěn)定。 弊端：贈品價值過低，對行業(yè)采購無吸引力，價值過高成本壓力增加；贈品實(shí)用功能低，如鑰匙串掛歷等對個人和家庭用戶無吸引力；贈品與企業(yè)產(chǎn)品之間差異不大，不能給用戶強(qiáng)烈和經(jīng)常性記憶；贈品使用時間不長久，或者無商家標(biāo)記，也使商家促銷不被經(jīng)常性記憶和傳播。 綜上所述，以上促銷方案多有利弊，分析之后，對我們制定促銷政策有一定幫助，針對何種產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知名度等綜合情況，揚(yáng)長避短，才能有出奇的促銷效果，而這種效果既要有當(dāng)前的，還要有長久的滲透率。促銷案例分析：方正電腦曾在1999年與可口可樂公司合作贈送可樂，效果至今記憶猶新，突破了贈送IT慣用贈品的作法，但弊端在于：A、99年方正電腦整機(jī)價格較高，贈送飲料對家庭用戶和單位用戶誘惑不明顯；B飲料屬一次性快速消費(fèi)品，喝完后就扔掉瓶子，不能長久喚起消費(fèi)者記憶。二、泓升公司禮品部贈送方案：產(chǎn)品分析：XX公司主營家電，包括洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等，需要做品牌和公司營銷以帶動終端客戶和渠道客戶。XX公司夏季促銷需達(dá)到的目標(biāo)：1、給渠道客戶更多的銷售支持，增加他們的信心和忠誠度。2、吸引消費(fèi)者，增加銷售量。3、促銷結(jié)束后，不會對產(chǎn)品價格造成影響，更不能影響以后銷售量。4、消費(fèi)者能夠較長期地被強(qiáng)制性地喚起對XX公司及其產(chǎn)品的記憶。5、消費(fèi)者能夠傳遞促銷信息，并被廣泛傳播。6、促銷價格不能太高。 XX公司寒假促銷贈送方案（初稿，具體再定）：1.購買25英寸以下電視贈送茶具一套；2.25英寸以上彩電以及冰箱、空調(diào)等贈送40頭裝中餐具禮品裝一套。注：所有茶具、中餐具上都印刷XX公司標(biāo)識文字。3.此促銷方案的優(yōu)點(diǎn)：l 滿足利盟公司前面提出的1、2、3、4、5、6需求，例如，中餐具可以使用多年并被多次（幾乎每天使用見面），每次使用都被強(qiáng)制性喚起對XX公司及其產(chǎn)品的強(qiáng)制性記憶；l促銷品上