酒店營銷部業(yè)績提成方案.doc

酒店營銷部業(yè)績提成方案 一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。 二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案： 1、主要思路 將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40的，發(fā)崗位工資，超過40到80部分按8提成，超過80部分按1提成。（以簽定的企業(yè)客戶協(xié)議與散客、團隊以下單為準(zhǔn)來計算） 2、銷售部人員工資構(gòu)成 銷售員（主管）薪酬基本工資崗位工資效益工資 其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。 3、銷售部月度任務(wù)量分解 銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25，銷售員須完成18，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30 銷售部月度任務(wù)量經(jīng)理任務(wù)量主管任務(wù)量銷售員任務(wù)量3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量35% 主管任務(wù)量銷售部月度任務(wù)量20 銷售員任務(wù)量銷售部任務(wù)量15 例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量90萬3531.5萬 主管任務(wù)量90萬2018萬 銷售員任務(wù)量90萬1513.5萬 3、銷售部提成方案 1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40的比例崗位工資基本工資。 例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資（3萬/13.5萬）100/40基本工資崗位工資55.5 2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40以上80以下，則超出部分按8提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬效益工資基本工資崗位工資。效益工資（完成比例40）8個人任務(wù)量。 例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（10萬/13.5萬10040）813.5萬基本工資崗位工資368元 3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（完成比例80）1個人任務(wù)量408個人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)300萬 銷售員個人任務(wù)量300萬1513.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù) 則9月份該銷售員薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（12萬/13.5萬10080）113.5萬40813.5萬基本工資崗位工資120元432元基本工資崗位工資552元。 4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表： a基本工資 b崗位工資 c個人任務(wù)量（萬元） 完成比例 （完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a