【市場營銷模式】.doc

Zerokm scheme 零度企劃 百度成功保溫材料營銷模式 第一步：確立市場營銷推廣戰(zhàn)略，整合分配企業(yè)營銷資源在企業(yè)營銷活動中，如果需要開展新的營銷策略定位，便意味著要在舊有模式基礎(chǔ)上，開創(chuàng)出新的模式和策略來，因此對企業(yè)內(nèi)外所有資源進行重新整合，確立戰(zhàn)略，進行資源（包括人、物、預算投入）重新分配以實現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略目標，勢必成為首要任務。根據(jù)公司情況來看，應當是需要在原有的營銷業(yè)績基礎(chǔ)上，樹立品牌影響力，擴大市場占有率，實現(xiàn)更大的營銷業(yè)績。所以首先要做的就是：確立新的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一營銷理念，借助培訓和制度體系來付諸實踐。1、一切經(jīng)營營銷活動以品牌營銷為核心 品牌營銷訴求必須包括以下內(nèi)容：節(jié)能性：符合國家建筑節(jié)能65%要求；保溫性：保溫效果達到 %；裝飾性：高檔，時尚，大氣，美觀；價值性：是石材、鋁板、鋁塑板等幕墻的獨一無二的取代者，可節(jié)約成本 %；品牌理念：我們創(chuàng)造著美麗與溫暖，一切為了客戶的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展！這是整合營銷部分。要求整個公司形同一個人，所思所說所做步調(diào)一致。內(nèi)容包括公司上下內(nèi)外所有人員、企業(yè)VI、媒體廣告、企業(yè)網(wǎng)站博客網(wǎng)絡宣傳、車載招貼等，無一不體現(xiàn)出以品牌形象營銷為核心這個理念。以品牌形象理念文化的廣為傳播為產(chǎn)品銷售推廣鋪路！從消費心理角度來看，唯有心理的接受，才能產(chǎn)生消費需求。2、一切營銷活動以品牌個性化服務為核心針對節(jié)能需求：機場、地鐵隧道、船舶車身等；針對保溫裝飾需求：家裝、建筑外墻、辦公等；針對高檔裝飾需求：展覽場館、文體中心、商業(yè)大廈等；這是細分營銷部分。要求一線營銷員做到，所有營銷活動的起步，要以對市場情況了如指掌為起點展開產(chǎn)品銷售。特別是對那些已經(jīng)使用其他同類產(chǎn)品的客戶，要詳細了解產(chǎn)品使用后的感受與評價，從中發(fā)現(xiàn)問題，以幫助分析解決問題為起點，將自己產(chǎn)品的特色功能按類別、有針對性的推薦給客戶，在推廣品牌形象的基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品推銷。在同類產(chǎn)品蜂擁而至的市場上，獨占鰲頭者從來不是那些營銷員個人人際廣、嘴皮子耍的好的公司，而是客戶在尋找它的營銷員的那些品牌形象深入人心的品牌公司。所以，即使產(chǎn)品功能眾多，在針對個體客戶，仍然需要強調(diào)產(chǎn)品的個性化功能特色以對應客戶需求，借此在客戶心中樹立品牌形象。 第二步：更新市場營銷模式1、設(shè)立全國六大區(qū)域營銷市場部，以各部在公司總體指導下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營銷模式為主。區(qū)域營銷市場部設(shè)經(jīng)理一名，副經(jīng)理二名，業(yè)務主管數(shù)名，就可以開展工作了。至于一二線營銷員，可以就地招聘，嚴格培訓后上崗。招聘當?shù)貭I銷員的好處，在于人脈廣環(huán)境熟，便于迅速融入當?shù)厣鐣睢?、充分授權(quán)（價格底線及代理經(jīng)銷商基本條款的決定權(quán)歸屬公司。）， 鼓勵區(qū)域市場部發(fā)展區(qū)域內(nèi)的一、二、三級城市代理經(jīng)銷商（代理經(jīng)銷商具備各界廣泛人脈網(wǎng)絡的優(yōu)先。）要求代理經(jīng)銷商參加企業(yè)品牌形象理念培訓并遵照公司品牌營銷戰(zhàn)略運行。區(qū)域市場部須協(xié)助扶持代理經(jīng)銷商順利建立市縣區(qū)級批發(fā)商。3、區(qū)域市場部除開設(shè)一個本部門市部之外，在展開全面營銷之前，必須獨立完成發(fā)展13家縣區(qū)級批發(fā)商，作為立足和起點。借此推廣品牌影響力以及產(chǎn)品所附帶的商業(yè)價值，吸引大商家加盟代理。4、發(fā)揮整體團隊運作精神，實行兵團作戰(zhàn)，做到無論任何時候任何區(qū)域，都是聚集全部力量促成商務運作成功。將各區(qū)域市場部的信息資源、人脈資源以及其他資源整合為一體，實現(xiàn)共享。5、作為對整體團隊運作思想的補充和印證，公司每月或者每季度一次例行的營銷會議，專門選在營銷推廣有困難和進展緩慢的區(qū)域市場部舉行，除了完成會議的例行任務，還可以重點針對該區(qū)域市場營銷現(xiàn)狀進行現(xiàn)場分析與解剖，找出對癥下藥的實施策略來。第三個作用是借機邀請該區(qū)域的客戶、用戶代表、其他商家以及新聞媒介社會各界參與茶話會，以公司大場面高規(guī)格姿態(tài)展示企業(yè)理念品牌形象，幫助區(qū)域市場部打開更大的局面。營銷會議會址，由各市場部提前申請、核準確定。6、關(guān)于產(chǎn)品供貨調(diào)度，區(qū)域之間的由公司統(tǒng)一調(diào)度，實現(xiàn)供貨一盤棋。7、區(qū)域市場部經(jīng)理及副經(jīng)理主管人員的人才素質(zhì)要求：除了作為一個市場營銷經(jīng)理人必須具備的素質(zhì)，還需熟練互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷常規(guī)操作技巧，具備會議主持人與培訓演講師的基本素養(yǎng)。這是實現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略所必須的條件，因為，區(qū)域市場部作為公司形象代言者，必須完成公司規(guī)定的經(jīng)?；虿欢ㄆ诘呐e辦各種形式的小型現(xiàn)場會議，比如用戶體驗分享會議，商家經(jīng)銷市場拓展研討會，等等。 這套產(chǎn)品營銷模式的特點就是區(qū)域獨立負責制與公司一盤棋運作相結(jié)合，充分授權(quán)與信息共享結(jié)合，建立市場銷售立足點與發(fā)展代理經(jīng)銷商結(jié)合，公司全國營銷會議推廣與區(qū)域微