東風柳州汽車有限公司區(qū)域總代理經(jīng)營協(xié)議.doc

江西區(qū)域總代理協(xié)議甲方：東風柳州汽車有限公司乙方：江西燕興實業(yè)有限公司 協(xié)議訂立地：柳州第一條 甲方授權(quán)乙方在 江西省 地區(qū)作為甲方風行汽車品牌系列產(chǎn)品銷售區(qū)域總代理，共同開拓 江西省地區(qū) 市場，提高風行汽車在當?shù)氐氖袌稣加新?，提升客戶滿意度。第二條 乙方的職責和義務 1、 乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)為風行汽車品牌系列產(chǎn)品在江西省地區(qū)區(qū)域市場銷售代理商，負責江西省地區(qū)區(qū)域市場營銷工作。 2、乙方不得另外尋找分包代理人，因市場需要發(fā)展銷售服務網(wǎng)絡時，需征得甲方同意。 3、乙方承諾按照甲方要求，實現(xiàn)在 江西省地區(qū) 的各項目標要求，其中2009年1112月及2010年的目標要求具體如下： 2009年1112月及2010年月份銷售風行汽車 280 輛以上，其中菱智系列200輛，景逸系列80輛，年度考核以總量為準。 江西省地區(qū) 風行汽車年度市場占有率達到 15 以上。 地級市網(wǎng)絡覆蓋率達到 100 。從2010年起，每年的銷售目標要求由甲方在當年第1季度通知乙方，乙方承諾完成甲方當年的目標要求。4、乙方為了保證本條第3款中的各項目標的實現(xiàn)，承諾如下： 乙方在經(jīng)營風行汽車的資金投入不低于 800 萬元，風行汽車系列產(chǎn)品最低庫存數(shù)保持在60輛以上。 安排 30 人專門負責風行汽車品牌銷售服務工作，并接受風行公司的相關(guān)培訓認證。乙方接受甲方的各項考核，并按照考核要求執(zhí)行。乙方遵守甲方的商務政策規(guī)定，并嚴格按照規(guī)定執(zhí)行。第三條 甲方的支持1、甲方優(yōu)先提供乙方所需的車輛資源。2、在甲方同意的基礎(chǔ)上，乙方可在 江西省地區(qū) 區(qū)域市場適時調(diào)整產(chǎn)品的終端銷售價格。3、甲方在2010年給予乙方以下政策支持：(1)在合作期內(nèi)，甲方接收乙方6個月銀行免息承兌匯票。(2)甲方對乙方的商務支持執(zhí)行特別政策：風行汽車品牌系列產(chǎn)品啟票即享受在經(jīng)銷價基礎(chǔ)上的8%（含4S建店返利 ）政策支持，完成年度銷售目標后額外給予1%政策支持。(3)甲方將協(xié)助乙方成立培訓機構(gòu)，負責對 江西省地區(qū) 風行汽車的培訓工作，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。(4)甲方給予乙方700元/輛常規(guī)廣告支持，乙方在做夠常規(guī)廣告的基礎(chǔ)上，申報單項活動方案批復的情況下，甲方給予乙方相應的50%支持。(5)甲方給予乙方維修服務支持。（1）待乙方的4S店建成或售后服務建設達標后，甲方承諾終止對南昌地區(qū)其它服務商的服務授權(quán)。（2）甲方將指定專人負責乙方三包費用的審核結(jié)算，甲方在接到乙方三包費用結(jié)算申報單審核后及時通知乙方開票。（3）甲方授權(quán)乙方負責處理區(qū)域內(nèi)服務商發(fā)生的關(guān)鍵、重要零部件的三包業(yè)務及救急、售前車處理。4、2011年、2012年按甲方出臺的商務政策給予乙方相應支持。第四條 雙方約定1、代理區(qū)域內(nèi)風行品牌系列產(chǎn)品汽車市場占有率或銷量比較上年度同期降幅大于或等于全國平均降幅，或增幅小于全國平均增幅，甲方將進行預警，若乙方提不出行之有效的措施，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。2、乙方對代理期間甲方所下達經(jīng)營目標達成滯后嚴重的情況下，甲方有權(quán)隨時終止本協(xié)議。4、若乙方完成本協(xié)議的各項目標要求，甲方在下期選擇區(qū)域總代理時將優(yōu)先考慮乙方作為 江西省地區(qū) 的代理商。5、本協(xié)議有效期間，乙方只是代理甲方執(zhí)行部分銷售管理職責。雙方之間的汽車銷售行為，仍按雙方年度汽車買賣合同辦理，雙方在汽車銷售過程中的法律關(guān)系，仍為買賣合同關(guān)系。本協(xié)議簽訂前， 江西省地區(qū) 內(nèi)已與甲方簽訂了年度汽車買賣合同的其它經(jīng)銷商，甲方將合同轉(zhuǎn)讓為由乙方履行（轉(zhuǎn)讓合同另行簽訂）。若本協(xié)議簽訂后原風行汽車江西區(qū)域經(jīng)銷商退網(wǎng)，乙方負責接收其庫存風行車輛及租賃其現(xiàn)有經(jīng)營場所 。6、以每個季度甲方下達給乙方的目標量作為協(xié)議履行成效季度考核依據(jù)，乙方無法達到本協(xié)議中甲方的目標要求，或雙方對2011、2012年度目標不能達成一致的，甲方有權(quán)隨時終止本協(xié)議。7、乙方承諾： 當甲方三廂轎車上市或現(xiàn)有產(chǎn)品月均銷量達到40輛或競品建店時，乙方承諾按相應標準建設4S店。在建成4S店之前，乙方采用如下如下過度方案：租賃原風行經(jīng)銷商的經(jīng)營場所或在洪都中大道149號建設風行展廳并在迎賓中大道458號長安轎車4S店后按風行形象建設服務站。 無論本協(xié)議性質(zhì)如何，乙方已根據(jù)本協(xié)議取得了所有的報酬和利益，不得再向甲方主張任何權(quán)利。 除本協(xié)議約定內(nèi)容外，乙方不得代表甲方從事任何事務，本協(xié)議也未給乙方任何授權(quán)。乙方以甲方名義從事的任何事務所帶來的任何責任和義務將由乙方承擔。乙方積極配合并執(zhí)行甲方對銷售渠道的管理和調(diào)整。第五條 協(xié)議期限本協(xié)議在雙方簽字后生效，終止日期為2012年12月31日。第六條 解決爭議的方式本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向廣西柳州市仲裁委員會申請仲裁。第七條 其他本協(xié)議一式捌份，甲乙雙方各執(zhí)肆份，經(jīng)雙方蓋章后生效。第八條 附件下列附件是本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等的法律效力，如附件與本協(xié)議不一致，以本協(xié)議為準。附件：區(qū)域總代理的職能職責甲方：東風柳州汽車有限公司 乙方：江西燕興實業(yè)有限公司法人代表或委托代理人： 法人代表或委托代理人：開戶銀行： 開戶銀行：銀行帳號： 銀行帳號：日期： 日期：附件區(qū)域總代理的職能職責 風行品牌系列產(chǎn)品區(qū)域總代理在授權(quán)區(qū)域內(nèi)行使風行汽車營銷服務的管理工作，主要負責所轄區(qū)域內(nèi)銷售管理業(yè)務、市場開拓、廣告促銷、培訓提升，網(wǎng)絡終端管理，服務管理、備件經(jīng)營等業(yè)務，大力提升風行品牌系列產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷量、市場占有率、客戶滿意度等，具體職能職責如下：一、負責所轄區(qū)域內(nèi)銷售管理業(yè)務（1）負責落實東風柳州汽車有限公司所下達的啟票、零售與回款任務，并對任務完成結(jié)果負責； （2）負責協(xié)調(diào)解決在銷售產(chǎn)品時所遇到的各種問題，包括：需求計劃、啟票資源、物流發(fā)運、庫存（齡）結(jié)構(gòu)等工作；（3）負責對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的任務完成情況進行考核與評價，對任務完成情況較差的經(jīng)銷商提出提升方案；（4）負責協(xié)調(diào)解決用戶對各經(jīng)銷商及產(chǎn)品的投訴；（5）負責配合東風柳州汽車有限公司執(zhí)行區(qū)域內(nèi)銷售管理規(guī)劃和措施； （6）負責維護代理區(qū)域市場的價格穩(wěn)定，并可依據(jù)市場情況提出價格變動建議并報公司批準后執(zhí)行。二、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場開拓、廣告促銷、培訓工作（1）負責進行市場開拓，提出區(qū)域市場推廣方案，開展促銷活動，具體落實東風柳州汽車有限公司統(tǒng)一制定的各種廣告及促銷活動方案，并對市場推廣效果進行評估；（2）負責組建區(qū)域培訓中心，具體推進區(qū)域內(nèi)的各種培訓工作，并對培訓效果進行評估。 三、負責所轄區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡終端管理（1）負責落實區(qū)域內(nèi)營銷網(wǎng)絡的規(guī)劃與建設；（2）負責落實空白市場和縣級網(wǎng)絡的拓展；（3）負責落實區(qū)域內(nèi)終端形象的提升； （4）負責落實年度商務政策；（5）負責對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進行指導、檢查、考核，提升區(qū)域內(nèi)渠道成員的運營能力。四、負責所轄區(qū)域內(nèi)服務管理、備件經(jīng)營 （1）負責對轄區(qū)內(nèi)服務商開展DQV初步認證工作； （2）負責收集所轄服務商的服務、質(zhì)量信息； （3）負責對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商客戶關(guān)系中心的人員及硬件設施情況進行檢查和改進； （4）負責協(xié)助東風柳州汽車有限公司在區(qū)域內(nèi)定期開