2018年為何美團外賣的營銷更懂年輕人-街頭冠軍

精品文檔為何美團外賣的營銷更懂年輕人-街頭冠軍2018-10-15 年度超級網(wǎng)綜中國新說唱剛剛落下帷幕，而關(guān)于說唱音樂的話題仍在不斷蔓延和發(fā)酵，無論各方聲音如何，必須承認的是新說唱讓大家對于說唱音樂有了全新的認知，在中國音樂市場上說唱已經(jīng)完成從小眾到大眾的轉(zhuǎn)變，熱詞、rap金曲、人氣選手刷屏網(wǎng)絡(luò)無疑是最好的佐證。伴隨著說唱在音樂市場的迅猛發(fā)展，說唱元素也快速突破圈層滲透大眾生活。而對于廣告主來說，借助潮流文化打開受眾群體興奮閥形成深度傳播即是最優(yōu)營銷方式。美團外賣作為本季新說唱聯(lián)合特約贊助品牌，以rap口播以及情景植入等形式將“美團外賣，送啥都快”的品牌口號與節(jié)目內(nèi)容無縫結(jié)合，取得了極佳的傳播效果。以年輕人喜愛的形式制作年輕人愛看的內(nèi)容，這次美團外賣同樣是在深入洞察用戶心理的基礎(chǔ)上，定制街頭冠軍MV以及H5，借助街頭說唱文化與年輕用戶進行深入互動，展示企業(yè)團隊形象、傳遞品牌價值，繼續(xù)收割說唱IP帶來的紅利。一、懂你的胃更懂你的心，美團外賣街頭rap引共鳴而今的品牌營銷無論是在內(nèi)容還是玩法上，都逐漸呈現(xiàn)出同質(zhì)化現(xiàn)象，即便是形式較為新穎的rap廣告歌也是一經(jīng)出現(xiàn)就引發(fā)不少效仿。面對口味日益刁鉆的受眾，美團外賣在綜合考慮自身品牌屬性與說唱潮流元素后，選擇以“新街頭文化”為切入點打造這支MV。所謂“新街頭文化”，就是當代來自街頭，簡單、積極向上、追求夢想、真實做自己的一種全新文化，它的形式可以是rap、街舞或者涂鴉、服飾等等，它的主體無疑是最具活力的年輕人，而穿梭于街頭的外賣騎手也應在這個行列。因此，美團外賣決定用騎手的真實成長經(jīng)歷入歌，還原“街頭冠軍”勇敢追夢的歷程。也正因為歌詞的真實整首歌才更具代入感和感染力，MV上線當天，多個微博大號自主轉(zhuǎn)發(fā)互動，粉絲互動效果顯著，足以見整個創(chuàng)意的成功。在這成功背后除了制作團隊的精心設(shè)計制作，更離不開歌曲演唱和詞作者楊曉川。楊曉川除了是本季新說唱北美賽區(qū)冠軍，還有一個身份就是中餐廳老板，曾送過餐的他更懂騎手內(nèi)心也更能寫出真實又走心的歌詞，引發(fā)大眾的共鳴。二、極度舒適感H5有效導流，美團外賣更懂營銷玩法視頻MV的傳播范圍畢竟有限，要在微信這個社交平臺進一步發(fā)酵形成刷屏傳播，一支精美的H5是不二之選。這支街頭冠軍H5同樣以街頭涂鴉為畫面背景，首頁采用手繪風格展示美團騎手的陽光形象，突顯出“同樣是來自街頭的文化，有夢想平凡也可以偉大”的內(nèi)容主旨，從而引發(fā)用戶共情點擊觀看。據(jù)統(tǒng)計，H5上線首日截止凌晨傳播PV（瀏覽量）已突破250萬，可以說從創(chuàng)意到傳播量都是十分驚艷的。必須提及的是，美團外賣的H5尾頁設(shè)置了紅包福利，點擊“領(lǐng)紅包為小哥打call”即可領(lǐng)取美團紅包或卡券。顯然，在營銷圈補貼和福利永遠是拉動用戶的不二法門，通過領(lǐng)取紅包設(shè)置，美團外賣直接將用戶導流至自身平臺，在傳播上實現(xiàn)了社交流量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。H5廣告雖然集文字、音樂、圖片、視頻等多元素于一體，但其實并不應當被設(shè)計得過于復雜。街頭冠軍以簡明而有趣的形式傳達出有效信息，表現(xiàn)美團騎手勇敢追夢的人生態(tài)度和企業(yè)深刻的人文關(guān)懷，最終實現(xiàn)破圈層引發(fā)廣泛討論，為商業(yè)H5傳播做出了正確的示范。三、整合資源多平臺營銷，美團外賣實現(xiàn)傳播效益最大化除了制作MV視頻和H5在微博、微信傳播外，美團外賣還分別定制了1min版和10s版短視頻街頭冠軍，通過抖音以及微信朋友圈進行二次傳播。要讓用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频膿碥O自發(fā)傳播，只能靠作品創(chuàng)意打動人心，這些定制的短視頻側(cè)重展現(xiàn)騎手的艱辛與奮斗，將送餐場景與情感相融戳中淚點，最終讓網(wǎng)友形成“自來水”傳播。這樣，美團外賣通過多渠道聯(lián)動發(fā)力形成完整的營銷矩陣，實現(xiàn)了品牌傳播效益的最大化。其實說到底，品牌營銷不應該只著眼于產(chǎn)品，更要賣出產(chǎn)品的附加值。美團外賣借助說唱IP展現(xiàn)自