商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)及案例.doc

商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)及案例關(guān)于商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí) 1、滿(mǎn)100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買(mǎi)了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率為25%，原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷(xiāo)售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢(qián)沒(méi)賺，而不打折的話(huà)，150元的銷(xiāo)售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場(chǎng)做滿(mǎn)100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專(zhuān)柜，商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的B專(zhuān)柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專(zhuān)柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專(zhuān)柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%例二：對(duì)于只送不收的C專(zhuān)柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專(zhuān)柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商場(chǎng)毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）顧客在C專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專(zhuān)柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商場(chǎng)毛利率= -10.5/150= -7%3、滿(mǎn)400送400（400元抵用券全場(chǎng)通用） 假設(shè)該商場(chǎng)向品牌收取的扣點(diǎn)為28%，每消費(fèi)一筆400元，商場(chǎng)實(shí)際能得到112元的利潤(rùn)。送的400元如果消費(fèi)者正好購(gòu)買(mǎi)了400元商品，這部分商場(chǎng)也應(yīng)該得到112元同樣的利潤(rùn)。按照常理，銷(xiāo)售了800元的商品，商場(chǎng)抽頭應(yīng)該是224元。但實(shí)際上，消費(fèi)者只花了400元購(gòu)物，便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本即320元的情況下，商場(chǎng)只得讓出二次消費(fèi)利潤(rùn)。如果利潤(rùn)全部給廠家，則廠家的利潤(rùn)為400-320=80元，利潤(rùn)率只有10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于行業(yè)利潤(rùn)。當(dāng)然，商家不會(huì)一分錢(qián)不賺做生意，于是他們又再次約定詳細(xì)條款。通過(guò)計(jì)算，一商場(chǎng)做等額返券促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一半銷(xiāo)售的利潤(rùn)率只有6%。假定總銷(xiāo)售為1000萬(wàn)元，且有半數(shù)以上的顧客精打細(xì)算，送券部分正好用來(lái)買(mǎi)其他商品，那么500萬(wàn)元銷(xiāo)售的利潤(rùn)只有30萬(wàn)左右。其余部分就靠商場(chǎng)促銷(xiāo)中的099元不計(jì)入折扣部分的利潤(rùn)了，這樣算來(lái)，平均毛利也只有13%左右。4 、以某商場(chǎng)搞買(mǎi)300送200的促銷(xiāo)活動(dòng)為例。商場(chǎng)和供應(yīng)商的基本經(jīng)營(yíng)信息如下：商場(chǎng)和供應(yīng)商以扣點(diǎn)的方式聯(lián)合經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)平均扣點(diǎn)率為25供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的價(jià)格為3折那么在這次活動(dòng)中商、供兩家的利潤(rùn)產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢(qián)而買(mǎi)走了500元的商品，就商場(chǎng)而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是賣(mài)了500元的貨。先算商場(chǎng)的收入，為了保證與平常的收入相同，商場(chǎng)不能按照平常25的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，那么該如何計(jì)算呢？如下：3002575（由于商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金300元，商場(chǎng)所得收入應(yīng)為75元）50075375（如若依舊以25的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為375元，這樣的話(huà)商場(chǎng)損失嚴(yán)重，故而在促銷(xiāo)期間要提高扣點(diǎn)）30075225（商場(chǎng)欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元）122550055（所以，商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至55才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的3折，即30，再減去日常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用大約10，如果按前所述商場(chǎng)再扣掉55，那么供應(yīng)商的利潤(rùn)為：130105555的利潤(rùn)實(shí)在是太可憐，當(dāng)然，在作返劵促銷(xiāo)的時(shí)候商場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一部分，比如，將扣點(diǎn)調(diào)到50，供應(yīng)商此時(shí)就能剩利潤(rùn)10。如果銷(xiāo)售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢(qián)的。當(dāng)然促銷(xiāo)也有好幾種目的。沖業(yè)績(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，清理庫(kù)存.商場(chǎng)滿(mǎn)減滿(mǎn)送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配的問(wèn)題。許多人，包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞的清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問(wèn)題罷了，如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)，那么，我們開(kāi)始吧，先從專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)始。專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成，這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷(xiāo)售的情況下你每銷(xiāo)售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買(mǎi)減、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)的工作服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷(xiāo)售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)?；乜盥剩阂馑际?，銷(xiāo)售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷(xiāo)售額的比率計(jì)算公式：銷(xiāo)售額-（銷(xiāo)售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)）/銷(xiāo)售額=回款率例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿(mǎn)400減100元，回款率70%，滿(mǎn)減部分由商場(chǎng)承擔(dān)顧客的利益：等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折商場(chǎng)抽成：（400-100）*30%=90元促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)：滿(mǎn)減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿(mǎn)贈(zèng)要有利滿(mǎn)贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢(qián)積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。例如，商場(chǎng)搞活動(dòng)滿(mǎn)300元儲(chǔ)200元，商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20%，總金額為300元的話(huà)，問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)是多少元？專(zhuān)柜賺多少錢(qián)？（按商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用算）顧客的利益：等于花300元買(mǎi)到500元的東西，相當(dāng)于打6折。廠家的回款：300*20%=240元，換算成貨品的折扣240/500=4.8折，商場(chǎng)抽成：300*20%=60元，商場(chǎng)扣點(diǎn)是60元。做活動(dòng)期間商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)！實(shí)際上相當(dāng)于用300元買(mǎi)了500元的商品，假設(shè)扣率不變，供應(yīng)商可結(jié)算：500元*（1-20%）=400元，但這500元的銷(xiāo)售里，券占了200元，現(xiàn)金只有300元。商場(chǎng)扣多少能達(dá)到應(yīng)有的60元呢？商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%，供應(yīng)商可結(jié)：500元*（1-52%）=240元，500元的銷(xiāo)售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，商場(chǎng)應(yīng)得：300元-240元=60元。總結(jié)：1、 商場(chǎng)如果不承擔(dān)任何費(fèi)用，是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款：300*80%=240元，換算成原貨品的折扣：240/500=4.8折，商場(chǎng)抽成：300元*20%=60元2、 如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得到的60元，但是促銷(xiāo)儲(chǔ)錢(qián)是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷(xiāo)儲(chǔ)的錢(qián)的使用是有限制的，比如，你要必須消費(fèi)更多的商品產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。3、 促銷(xiāo)返的錢(qián)不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購(gòu)買(mǎi)了X元的商品，剛對(duì)于這次交易，商場(chǎng)只收到X元，并且其后期得發(fā)出200N元的商品。N為300元的整數(shù)倍。其返供貨商只能是（1-20%）*X，