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歐雅婚慶STP分析目錄一歐雅婚慶公司市場細分 1.歐雅婚慶公司市場細分 2.歐雅婚慶公司市場細分分析二、歐雅婚慶公司目標市場選定三、歐雅婚慶公司市場定位 1.歐雅婚慶公司市場定位實質(zhì) 2.歐雅婚禮經(jīng)營特色定位 3.歐雅婚慶公司市場定位分析 地區(qū)年齡職業(yè)收入使用婚慶公司意向婚禮偏好德州2025歲正在找工作一般的工薪階層白領(lǐng)高級白領(lǐng)父母10003000元30005000元5000元以上一般愿意愿意很愿意不明顯不明顯不明顯明顯2535歲一般的工薪階層高級藍領(lǐng)白領(lǐng)高級白領(lǐng)15003000元30005000元35005000元5000元以上一般愿意愿意很愿意不明顯明顯不明顯明顯35歲以上一般的工薪階層高級藍領(lǐng)白領(lǐng)高級白領(lǐng)15003000元30005000元35005000元5000元以上愿意很愿意 愿意很愿意不明顯明顯不明顯不明顯衡水2025歲正在找工作一般的工薪階層白領(lǐng)高級白領(lǐng)父母10003000元30005000元5000元以上一般愿意愿意很愿意不明顯明顯不明顯明顯2535歲一般的工薪階層高級藍領(lǐng)白領(lǐng)高級白領(lǐng)15003000元30005000元35005000元5000元以上一般愿意愿意很愿意不明顯明顯不明顯明顯35歲以上一般的工薪階層高級藍領(lǐng)白領(lǐng)高級白領(lǐng)15003000元30005000元35005000元5000元以上愿意很愿意 愿意很愿意不明顯明顯不明顯不明顯滄州2025歲正在找工作一般的工薪階層白領(lǐng)高級白領(lǐng)父母10003000元30005000元5000元以上一般愿意愿意很愿意不明顯明顯不明顯明顯2535歲一般的工薪階層高級藍領(lǐng)白領(lǐng)高級白領(lǐng)15003000元30005000元35005000元5000元以上一般愿意愿意很愿意不明顯明顯不明顯明顯35歲以上一般的工薪階層高級藍領(lǐng)白領(lǐng)高級白領(lǐng)15003000元30005000元35005000元5000元以上愿意很愿意 愿意很愿意不明顯明顯不明顯不明顯歐雅婚慶的市場細分表“歐雅婚慶”的市場細分分析根據(jù)德州、衡水、滄州三地的調(diào)查情況看，三地的婚慶公司使用群體存在著明顯的差異，在“市場細分表”上把德州歐雅婚慶大致可以分為四類市場，對它們的分析如下：1.“2025歲無業(yè)人員”市場評估 對于2025歲無業(yè)人員這個市場，德州歐雅婚慶要想進入，可謂風險巨大。因為他們的主要收入還是來源于父母，雖然他們這個年齡是尋求刺激、追求浪漫的階段，但是他們也會適情況而定，因為現(xiàn)在的他們已經(jīng)是很現(xiàn)實的年齡階段了，是充滿理智的，不會脫離現(xiàn)實而盲目的追求浪漫。由于他們的消費能力有限，歐雅婚慶市場的盈利率是不確定的。三地人員在生活方式，文化教育上存在較大差異，地區(qū)消費差異性大。通過對三地的調(diào)研，歐雅婚慶公司要進入這個市場難度較大。2.“一般工薪階層”市場評估 整個德州市的人口約為556萬，可謂市場巨大，再加上周邊的幾個城市，歐雅婚慶公司的發(fā)展市場是非?？捎^的。據(jù)三地調(diào)研結(jié)果顯示，這一階層的收入不是很高，即使他們有使用婚慶公司的想法，但是就現(xiàn)實而言，他們一般不會選擇高價位婚慶公司，或者選擇普通老套的婚禮方式。歐雅婚慶公司價格低廉就是一大特色，既可以滿足他們的要求，而且在保證價格合理的情況下也不失婚禮本身具有的浪漫、時尚潮流風格。這類人群的收入是穩(wěn)定的，不像無業(yè)人群那樣沒有什么經(jīng)濟來源，所以說低價位的歐雅婚慶公司在這一市場上的發(fā)展前景是很大的。3.“高級藍領(lǐng)”“白領(lǐng)”市場評估 這一階層的人群收入是很高的，由于工作的需要，他們也沒有多少空閑的時間自己策劃婚禮，再加上面子尤為重要，婚禮不可能草草了事，一般都舉辦的風風光光的，況且他們的精神追求是很高的?？v觀這些原因，他們一般都會交給婚慶公司一手操辦，由婚慶公司全權(quán)負責。再加上穩(wěn)定高額的收入允許他們進行自己的精神追求，這時婚慶公司就可以大展身手，歐雅婚慶公司也可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，追求更高的利潤。所以，歐雅婚慶公司在這一階層的發(fā)展空間是非常大的。 4.“高級白領(lǐng)”市場評估 與前幾個階層相比，高級白領(lǐng)的精神追求可以說是最高的。他們不是多么在意錢的多少，而是追求精神的滿足，只要你可以滿足他們的精神需求，設(shè)計出迎合他們口味的婚禮，他們就愿意選擇你們的公司。這一階層的人各方面條件都是非常好的，他們一般會追求有檔次的婚禮，喜歡有特色、有風格的婚禮，就算價格很高他們也會接受。這時婚慶公司就可以抓住這一特點，策劃高品位，高檔的婚禮，滿足他們的需求，來達到雙贏的最佳效果。這一市場的發(fā)展空間是較大的，歐雅婚慶如果能抓住這一市場，那么他將會獲得巨額的利潤，市場規(guī)模也就更易擴大。分析理論 根據(jù)上述細分市場的分析及本公司提供的市場需求資料，“歐雅婚慶公司”應選擇如下細分市場。 細分市場（1）類似于德州及其周邊邊地區(qū)這類的中小城市，年齡在2535歲之間，從事高薪工作的群體，收入3000元以上，精神追求較高的婚禮偏好不明顯的消費群體。細分市場（2）類似于德州及其周邊地區(qū)這類的中小城市，年齡在35歲以上的，從事高薪工作的群體，迫于工作壓力有更高精神追求的婚禮偏好不明顯的消費群體。1. 目標市場選擇我們歐雅婚慶公司將主要的顧客群是新婚族和已婚族補辦婚禮的群體。（1） 新婚者據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的 1/51/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。全市常住人口中，0-14歲的人口為92.69萬人，占16.65%;15-64歲的人口為414.68萬人，占74.47%；這說明年輕人結(jié)婚市場還是很廣闊的。因此歐雅婚慶公司的市場很廣闊。而對于新婚者來說，對于舉辦婚禮的一些情況并不是完全了解，而且年輕者大多為上班族，因此并沒有多少時間來布置婚禮的細節(jié)，而我們歐雅婚慶公司恰好可以為新婚者彌補這些不足，為他們打造一個完美的婚禮。 （2） 已婚族 當前，已婚族補辦婚姻已經(jīng)成為一種時尚。很多老夫妻已到金婚銀婚的年限，因此，他們在兒女以及身邊人的的鼓動下，也去婚慶公司補辦一場現(xiàn)代式的婚禮。我們歐雅婚慶公司除了置辦新婚者的婚禮外，還專門有為已婚族補辦婚禮設(shè)置的服務(wù)，既保留了他們那個年代的精粹，又加入了新時代的特色，是婚禮充滿韻味。（一）市場定位實質(zhì)市場定位實質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭地位。(1) 分辨一家婚慶公司是否有實力，首先應考察其所在位置，所以歐雅婚禮策劃機構(gòu)選址在德州比較繁華的新華路，給消費者留下正當、陽光的好印象，不會聯(lián)想到價格亂開、服務(wù)亂來、今天在明天就“蒸發(fā)”的情況。(2) 就婚慶而言，并沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品，它的競爭載體就是獨特的想法、別具特色的婚禮策劃。跟選擇商品一樣，消費者選婚慶公司，最重視的就是它的服務(wù)質(zhì)量，而不是表面的吸引力。消費者都知道一些超低價策略往往是羊毛出在羊身上，作為一家真正的好公司，歐雅婚慶公司收費標準都是以當前各行業(yè)市場價格做參照的，不僅合理，還會嚴格履行合同，讓消費者買個放心服務(wù)。(3) 歐雅婚慶公司不在公司裝修上搞奢華，始終堅信只有服務(wù)的好壞才是整個婚禮成功與否的重點。(4) 婚禮策劃別具特色，主題婚禮多樣化，包括中式、教堂式、水上婚禮、草坪婚禮等等。甚至在流程、花絮、節(jié)目設(shè)計都一樣的情況下，在供應方資源也高度同質(zhì)化的市場，歐雅婚禮迎合80后新人的迫切需求與新人進行充分的溝通，使婚禮變得個性化。（5）服務(wù)細致周全，大到會場布置、婚禮攝影攝像，小到喜糖的設(shè)計、鮮花的造型、新娘當天的化妝等各環(huán)節(jié)都設(shè)計得周全合理，想法新穎多變。（6） 更重要的是，歐雅的接待人員非常機靈，在婚禮現(xiàn)場遇到緊急情況也會靈活解決，為您的婚禮錦上添花。（二）市場定位方法-歐雅婚禮特色定位1、歐雅婚禮聘用年輕一族，婚禮設(shè)計新穎而前衛(wèi)，浪漫而又不失溫馨，時尚而不失典雅。婚禮內(nèi)容更是豐富多彩，令人耳目一新。大大迎合了年輕一族追求個性化的需求，設(shè)計風格的千變?nèi)f化更是滿足了大部分消費者的需求。2、歐雅婚禮是一家專業(yè)性極強的婚慶公司，并且歐雅婚慶是全國連鎖店，品牌知名度較高，擁有良好的形象，并通過多年來的婚慶服務(wù)在消費者心目中樹立了良好的形象，在消費者是一家值得信賴的婚慶公司。歐雅服務(wù)項目更是圍繞著婚慶不斷延伸，形成了以婚慶為主，以其他慶典為輔的“特色”店，主要針對年輕一族追求個性化的心理特征，設(shè)計風格千變?nèi)f化。并且歐雅婚禮工作人員專業(yè)性好，責任心強，服務(wù)態(tài)度更是人性化。且歐雅婚禮地處繁華的新華路，位置優(yōu)越醒目，店面設(shè)計清新別致令人耳目一新，吸引了大量消費者。3、歐雅婚禮的各項服務(wù)更是面面俱到，優(yōu)質(zhì)卓越。店內(nèi)設(shè)有專門的導購人員，無論顧客何時進入 都會有人給顧客詳細介紹各方面婚禮細節(jié)，讓顧客有賓至如歸的感覺。有關(guān)婚禮方面的問題店內(nèi)服務(wù)人員都會一一解答。此外，歐雅設(shè)有專門的咨詢熱線，24小時全天候的為顧客服務(wù)。如有任何有關(guān)婚禮方面的疑問歐雅都會熱心幫助消費者解答。歐雅婚禮服務(wù)項目更是多元化，對婚禮顧問，婚禮設(shè)計，婚禮攝像，婚禮用品等實施一條龍服務(wù)，對于婚禮的價格更是針對不同的客戶群采取不同的策略。多層次的定價法大大擴大了歐雅婚禮的消費市場。其次歐雅婚禮采用“一站式”服務(wù)，價格優(yōu)惠，贈送的服務(wù)項目較多且團隊合作確?；槎Y策劃萬無一失。服務(wù)差別化歐雅婚禮的各項服務(wù)更是面面俱到，優(yōu)質(zhì)卓越。店內(nèi)設(shè)有專門的導購人員，無論顧客何時進入 都會有人給顧客詳細介紹各方面婚禮細節(jié)，讓顧客有賓至如歸的感覺。有關(guān)婚禮方面的問題店內(nèi)服務(wù)人員都會一一解答。此外，歐雅設(shè)有專門的咨詢熱線，24小時全天候的為顧客服務(wù)。如有任何有關(guān)婚禮方面的疑問歐雅都會熱心幫助消費者解答。項目差別化歐雅服務(wù)項目圍繞著婚慶不斷延伸，形成了以婚慶為主，以其他慶典為輔的“特色”店，主要針對年輕一族追求個性化的心理特征，設(shè)計風格千變?nèi)f化。對婚禮顧問，婚禮設(shè)計，婚禮攝像，婚禮用品等實施一條龍服務(wù)人員差別化歐雅婚禮聘用年輕一族，婚禮設(shè)計新穎而前衛(wèi)，浪漫而又不失溫馨，時尚而不失典雅。形象差異化歐雅婚禮是一家專業(yè)性極強的婚慶公司，并且歐雅婚慶是全國連鎖店，品牌知名度較高，擁有良好的形象，并通過多年來的婚慶服務(wù)在消費者心目中樹立了良好的形象，在消費者是一家值得信賴的婚慶公司。市場定位策略-并列定位價格BA自我定位C 高中低 少 多 功能歐雅婚慶市場定位A表示“友誼”婚慶公司B表示“新亮點”婚慶公司C表示“唯一”婚慶公司(三)歐雅婚慶公司市場定位分析針對德州市的相關(guān)競爭狀況，制定了以上的市場定位圖。該圖說明了我們歐雅婚慶公司進入這個目標市場的店鋪定位。該圖中橫坐標代表婚慶公司服務(wù)項目的多少，縱坐標婚慶消費價格的高低。其中A是“友誼”婚慶公司定位情況，友誼是新興勁頭比較強勁的公司，公司一大特點是其服務(wù)項目比較單一，沒有形成“一站式”服務(wù)，市場占有率較小，由于婚禮設(shè)計比較新穎，所以價格適中。B代表“新亮點”婚慶公司，其服務(wù)項目多元化，并采用“一站式”服務(wù)，效率高質(zhì)量優(yōu)越。設(shè)計風格比較豪華大氣因而價格比較昂貴，市場占有率一般。C代表“唯一”婚慶公司它坐落于