電子產(chǎn)品促銷方案.doc

去年做的某電子產(chǎn)品促銷策劃案(2008-12-23 15:29:03) 轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 產(chǎn)品促銷促銷方案財(cái)經(jīng)“圣誕老人送關(guān)愛(ài),智能鞋房保健康!”促銷活動(dòng)策劃一、活動(dòng)目的為提高XX智能鞋柜品牌的影響力及知名度，通過(guò)在大型高檔小區(qū)與目標(biāo)消費(fèi)群全面、有針對(duì)性的感性接觸，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)速度，并利用小區(qū)口啤宣傳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效銷售。二、活動(dòng)主題圣誕老人送關(guān)愛(ài),智能鞋房保健康!免費(fèi)試用行動(dòng)!XXXX送平安!三、活動(dòng)時(shí)間圣誕節(jié)及至年底前的周六、周日、元日全天候（年底正值家居裝修旺季，加上圣誕、元旦臨近，必將帶動(dòng)新一輪的家電、家具銷售，鞋柜也將是熱銷產(chǎn)品之一。）四、活動(dòng)地點(diǎn)廣州高檔住宅小區(qū)（此小區(qū)必須要有很高的人流量，選擇小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道，約20-30平米。）五、目標(biāo)消費(fèi)群1、23-45歲有房產(chǎn)，具有消費(fèi)能力，追求時(shí)尚、注重享受的成功白領(lǐng)。2、注重健康的老人。六、推廣方式采用現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)及免費(fèi)試用方式進(jìn)行推廣，博得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任及接受。七、現(xiàn)場(chǎng)*1、每小區(qū)設(shè)一個(gè)促銷小組，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)指揮及安排；2、在促銷時(shí)間前安排好相關(guān)促銷物料，聯(lián)系好場(chǎng)地，協(xié)調(diào)各種關(guān)系；3、*現(xiàn)場(chǎng)布置，包括：電源、場(chǎng)地清潔、形象展示等；4、預(yù)計(jì)銷量，準(zhǔn)備貨物、宣傳資料、贈(zèng)品等；5、提前聯(lián)系好物業(yè)管理處，讓其協(xié)助解決現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源、安全等問(wèn)題。6、工作時(shí)間安排：周六、周日上午9:00-下午17:00 元旦期間：上午9:00-下午17:00人員分工安排時(shí)間工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注23日上午9:00-下午17:00工作人員產(chǎn)品知識(shí)及推銷技巧培訓(xùn)22日19:00前物料準(zhǔn)備及托運(yùn)到場(chǎng)地23日8:00前需有物料清單8:00到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提前進(jìn)行布置23日9:00前裝扮圣誕老人派發(fā)宣傳品，并引導(dǎo)消費(fèi)者到展示區(qū)9:00-17:00接待登記，接受咨詢9:00-17:00介紹活動(dòng)及產(chǎn)品，推薦體驗(yàn)及購(gòu)買9:00-17:00舞臺(tái)互動(dòng)環(huán)節(jié)9:00-17:00訂單及收款9:00-17:00飲料及用餐9:00-17:0024日上午9:00-下午17:00現(xiàn)場(chǎng)拆卸及物料回運(yùn)（其他事項(xiàng)安排同23日）17:00核對(duì)貨物及物料清單八、物料準(zhǔn)備帳篷、太陽(yáng)傘、指示牌、服裝、POP、簡(jiǎn)易接待臺(tái)、會(huì)員卡、易拉寶、音響、客戶登記表、電視、廣告片、劃出體驗(yàn)區(qū)、洽談桌椅、咖啡、一次性拖鞋、電視機(jī)、地毯、一次性紙杯、禮品、名片、價(jià)格標(biāo)簽等。九、工作流程及事項(xiàng)（一）現(xiàn)場(chǎng)接待 a. 每組6人，工作人員統(tǒng)一著裝（著深色服裝，戴圣誕帽）b. 工作人員注意良好的接待禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。c. 工作人員態(tài)度親和，不得怠慢任何一位前來(lái)參觀的人。d. 其中由2名工作人員著圣誕老人服主動(dòng)向路人出擊，派發(fā)*，引導(dǎo)顧客進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)。e. 安排就座，及時(shí)泡咖啡。（二）客戶資料登記換鞋后，登記客戶資料，并利用等待時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)宣講； （三）產(chǎn)品及活動(dòng)介紹工作人員介紹須專業(yè)、統(tǒng)一，主要圍繞產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者利益展開(kāi)話題（內(nèi)部需進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)）。（四）顧客親身體驗(yàn)適時(shí)幫顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、親身體驗(yàn)。（五）體驗(yàn)結(jié)束，詢問(wèn)感受顧客體驗(yàn)完畢，應(yīng)及時(shí)詢問(wèn)其試用感受，并作好客戶體驗(yàn)記錄。（有獎(jiǎng)問(wèn)答及體驗(yàn)講述插入到舞臺(tái)互動(dòng)，詳見(jiàn)互動(dòng)方案）（六）舞臺(tái)互動(dòng)環(huán)節(jié)1、圣誕老人提前送禮，送健康。設(shè)置產(chǎn)品有獎(jiǎng)問(wèn)答，提前由主持人進(jìn)行提前預(yù)告，給顧客有準(zhǔn)備了解的時(shí)間，由圣誕老人上臺(tái)提問(wèn)，答對(duì)者將獲得免費(fèi)試用7天的名額，購(gòu)買者可享受9折特惠。2、環(huán)節(jié)進(jìn)行時(shí)，產(chǎn)品搬上舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)展示，并挑選顧客講述體驗(yàn)感受。（七）接受訂購(gòu)方案1：現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)及時(shí)向客戶提出成交邀請(qǐng)：盡量促成現(xiàn)場(chǎng)成交（全額付款或交納一部分訂金）；方案2：免費(fèi)試用方案推薦如客戶遲疑，即可提出免費(fèi)試用的方案，得到應(yīng)允即確定送貨時(shí)間（貨送到后三天跟蹤一次）。a.試用條件：（需首先核實(shí)電話、房產(chǎn)證明及身份證，有穩(wěn)定收入）b.試用名額：3名c.試用日期：7天（從收貨日算起）d.顧客體驗(yàn)后自行選擇科億康滿意型號(hào)、顏色的鞋柜，仟佰匯負(fù)責(zé)3天內(nèi)送貨。e. 顧客預(yù)交700元押金后即可把1298元的鞋柜帶回家，提前享受。f. 試用期內(nèi)顧客如對(duì)產(chǎn)品不滿意可以無(wú)條件退貨,可將產(chǎn)品及其包裝連同押金收據(jù)一起退還XXX營(yíng)銷中心，XXX公司無(wú)條件將押金如數(shù)退還給顧客。（八）客戶回訪 根據(jù)客戶試用記錄，逐一對(duì)有興趣、但現(xiàn)場(chǎng)未成交顧客進(jìn)行回訪，核實(shí)具體需要時(shí)間、安排送貨。（九）口啤宣傳a.利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可