公司提成獎勵管理辦法.doc

業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法 1 目錄目錄 1 重要概念定義重要概念定義 2 2 銷售提成銷售提成 3 2 1 綜合業(yè)務(wù)部 4 1 提成發(fā)放條件及比例 4 2 發(fā)放辦法 5 2 2 電子認(rèn)證事業(yè)部 5 1 新拓展項目證書提成發(fā)放條件及比例 6 2 成熟項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 7 3 成熟項目續(xù)費證書提成發(fā)放條件及比例 9 4 轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 10 5 發(fā)放辦法 11 2 3 其他部門人員 12 3 項目申報 政策扶持資金申請的獎勵項目申報 政策扶持資金申請的獎勵 12 4 管理層獎勵管理層獎勵 13 4 1 管理層獎勵基金 13 4 2 管理層獎金 13 5 公司獎金公司獎金 13 5 1 年中獎金 13 5 2 年終獎金 14 5 3 員工特殊貢獻獎 14 6 本辦法解釋權(quán)歸公司所有 本辦法解釋權(quán)歸公司所有 14 7 本辦法自董事會審核通過 董事長簽字之日起實施 本辦法自董事會審核通過 董事長簽字之日起實施 14 2 業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法 第一版 1 重要概念定義重要概念定義 高管高管 指包括公司事業(yè)部或中心總經(jīng)理及以上全體公司高層管理人員 項目純利項目純利 項目實際銷售收入 項目軟硬件成本 項目業(yè)務(wù)費用 項目稅金 證書純利證書純利 證書實際銷售收入 證書介質(zhì)成本 項目業(yè)務(wù)費用 項目稅金 公司年利潤公司年利潤 公司全年所有項目純利和證書純利的總和 公司年純利公司年純利 公司年利潤 年運營費用 全年所有銷售提成 年運營費用年運營費用 全年所有人員的工資 補貼 福利 場地租金 通信費 上 網(wǎng)費 水電費 資產(chǎn)折舊費 非業(yè)務(wù)招待費 辦公費等全部 支出 項目貢獻度項目貢獻度 是客觀反映銷售人員對項目完成所起作用的重要依據(jù) 以百 分?jǐn)?shù)表示 該指標(biāo)由公司高層和相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)理集體決定 主要參考內(nèi)容有 項目的形成 發(fā)現(xiàn) 引入 規(guī)劃 策劃等 對項目最終確定所起的決定性作用 項目正常業(yè)務(wù)往來 項 目后期日常工作等 前兩項權(quán)重應(yīng)占 90 以上 日常費用日常費用 這里特指銷售部門和銷售人員的非立項業(yè)務(wù)費用 主要用于 日常的業(yè)務(wù)挖掘 咨詢 調(diào)研 溝通等 該費用預(yù)算在年初 確定 按月度分配 不同的部門和不同的銷售人員享有不同 的額度 立項費用立項費用 指按照業(yè)務(wù)項目立項流程 經(jīng)公司相關(guān)部門審批通過 正式立 項的項目費用 包括公關(guān) 交通 禮品等費用 該費用只針 3 對每個項目 計入相應(yīng)項目成本 周期與項目同步 2 銷售提成銷售提成 發(fā)放對象 發(fā)放對象 綜合事業(yè)部 電子認(rèn)證事業(yè)部 新應(yīng)用事業(yè)部三大銷售部門的正式員 工 技術(shù)部門參與項目的售前和售后支持人員 公司認(rèn)定的對項目運作有特殊貢獻的其他人員 顧問 其它部門的工 作人員 公司高管不參與具體項目的提成 根據(jù)其項目貢獻度 所應(yīng)得項目提 成歸入管理層獎勵基金 以半年為限 屆時由總經(jīng)理辦公會確定面向 公司管理層和對項目有特殊貢獻的其它人員的發(fā)放方案 提成發(fā)放原則 提成發(fā)放原則 所有提成以項目純利潤和項目貢獻度為基礎(chǔ) 按比例發(fā)放 所有銷售部門和銷售人員 在年初都應(yīng)與公司簽訂目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書 根據(jù)公司的年度總體目標(biāo) 結(jié)合部門和每個人的實際情況 確定部門 和個人的全年任務(wù)目標(biāo) 并分解到季度 任務(wù)目標(biāo)包括銷售額或項目純利潤 銷售額必須附加最低利潤率指標(biāo) 部門和個人必須要完成其中一項目標(biāo) 銷售人員的年項目純利潤目標(biāo) 一般應(yīng)為其年基本薪酬的 8 10 倍 特殊情況 如個別可能形成死帳的項目 已收款部分利潤已經(jīng)很大 但尾款回收未達到要求 經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究 同意該項目結(jié)項 也 可將該項目作為可提成項目 銷售部門和銷售人員的提成 只與其相應(yīng)的年 季度任務(wù)目標(biāo)和提成條 件掛鉤 與公司當(dāng)時的整體盈虧無關(guān) 4 為鼓勵先進 調(diào)動銷售人員的工作熱情和主觀能動性 非電子認(rèn)證業(yè) 務(wù)銷售人員的提成發(fā)放 按季度進行 根據(jù)電子認(rèn)證業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和行 業(yè)特點 電子認(rèn)證業(yè)務(wù)人員的提成 暫時按照年度進行 2 12 1 綜合業(yè)務(wù)部綜合業(yè)務(wù)部 1 1 提成發(fā)放條件及比例 提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成季度業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項目提成 銷售人員完成季度業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 70 以上 個人日常銷售費用不超出季度預(yù)算費用的 20 可以參與項 目提成 可提成部分僅限于已經(jīng)全部收回項目款的項目和公司認(rèn)定的可結(jié)項 的特殊項目 銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照項目純利的 10 提成 項目 項目 n n 純利純利 10 10 季度完成比例季度完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部分 日常費用超額部分 銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照項目純利的 20 提成 項目 項目 n n 純利純利 20 20 季度完成比例季度完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部分 日常費用超額部分 銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額項 目純利的 40 提成 超額項目 超額項目 n n 超額純利超額純利 40 40 貢獻度 貢獻度 銷售部門經(jīng)理獎金 部門完成季度任務(wù) 80 含 100 時 部門經(jīng)理按照部門全部項 目純利的 2 貢獻度貢獻度提成 5 部門完成季度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 超額項目純利的 5 提成 如果部門日常銷售費用超出部門季度預(yù)算費用的 10 提成金額要 扣除部門季度超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50 技術(shù)支持人員獎金 銷售部門完成季度任務(wù) 80 含 100 時 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部項目純利的 2 分發(fā)獎金 銷售部門完成季度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額項目純利的 5 分發(fā)獎金 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個銷售人員對 某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 得分在 60 分以上的參與獎金分配 獎金計算公式如下 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎金總額獎金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 2 2 發(fā)放辦法 發(fā)放辦法 項目完成后 由財務(wù)部進行統(tǒng)一核算 形成項目核算表 由項目負(fù)責(zé) 人 財務(wù)負(fù)責(zé)人 銷售部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理簽字確認(rèn)后 上報業(yè) 務(wù)總監(jiān)并由財務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人備案 銷售人員和銷售部門 自完成季度銷售任務(wù)之日起 按項目核算提成 所有季內(nèi)結(jié)項項目 一周內(nèi)應(yīng)完成核算與發(fā)放 如果提前完成全年的 銷售任務(wù) 自完成之日起 之前及以后的結(jié)項項目 提成應(yīng)即時發(fā)放 財務(wù)部對個人和部門業(yè)務(wù)項目進行全面核算后 提出提成發(fā)放方案 6 經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理 集成 新應(yīng)用業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后 上報業(yè)務(wù)總監(jiān) 最后由 總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放 項目提成按貢獻度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎勵基金 用來 獎勵公司管理層和對項目有特殊貢獻的其它人員 2 22 2 電子認(rèn)證事業(yè)部電子認(rèn)證事業(yè)部 根據(jù)電子認(rèn)證項目業(yè)務(wù)周期長 發(fā)放與收費長期持續(xù)的特點 以及省 內(nèi)已有其它認(rèn)證企業(yè)占據(jù)部分市場的現(xiàn)狀 將發(fā)放證書分為四類 新拓展項目新發(fā)證書 指由公司自主開發(fā)出的 從未發(fā)放過證書的新 行業(yè)項目 從第一批證書開始發(fā)放時間算起 一年內(nèi)發(fā)放的所有證書 均視為該類證書的新發(fā)證書 成熟項目新發(fā)證書 指新拓展項目和轉(zhuǎn)換項目開始發(fā)證一年后 發(fā)放 的新用戶證書 成熟項目續(xù)費證書 指新拓展項目和轉(zhuǎn)換項目開始發(fā)證一年后 原證 書用戶 老用戶 續(xù)費的證書 提成時限只有一年 轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書 指通過艱苦努力 將其它認(rèn)證企業(yè)已經(jīng)發(fā)放過證 書的整個行業(yè)或部分用戶的證書轉(zhuǎn)換成我們公司的證書 從第一批證 書開始轉(zhuǎn)換 發(fā)放時間算起 所有轉(zhuǎn)換證書 不分年限 和一年內(nèi)新 發(fā)放的所有證書 均視為該類證書的新發(fā)證書 1 1 新拓展項目證書提成發(fā)放條件及比例 新拓展項目證書提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項目提成 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 70 以上 個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的 20 可以參與項 目提成 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊 項目 7 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照證書項目純利的 5 提 成 證書項目 證書項目 n n 純利純利 5 5 全年完成比例全年完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部分 日常費用超額部分 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照證書項目純利的 10 提成 證書項目 證書項目 n n 純利純利 10 10 全年完成比例全年完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部日常費用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額證 書項目純利的 20 提成 證書項目 證書項目 n n 超額純利超額純利 20 20 貢獻度 貢獻度 銷售部門經(jīng)理獎金 部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時 部門經(jīng)理按照部門全部證 書項目純利的 3 貢獻度貢獻度提成 部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 超額證書項目純利的 6 提成 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的 10 提成金額要 扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50 技術(shù)支持人員獎金 銷售部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部證書項目純利的 2 分發(fā)獎金 銷售部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額證書項目純利的 4 分發(fā)獎金 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個銷售人員對 某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 8 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 得分在 60 分以上的參與獎金分配 獎金計算公式如下 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎金總額獎金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 2 2 成熟項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 成熟項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項目提成 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 70 以上 個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的 20 可以參與項 目提成 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊 項目 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照證書項目純利的 1 提 成 證書項目 證書項目 n n 純利純利 1 1 全年完成比例全年完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部分 日常費用超額部分 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照證書項目純利的 2 提成 證書項目 證書項目 n n 純利純利 2 2 全年完成比例全年完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部分 日常費用超額部分 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額證 書項目純利的 4 提成 超額證書項目 超額證書項目 n n 超額純利超額純利 4 4 貢獻度 貢獻度 銷售部門經(jīng)理獎金 部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時 部門經(jīng)理按照部門全部證 書項目純利的 0 5 貢獻度貢獻度提成 部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 9 超額證書項目純利的 1 提成 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的 10 提成金額要 扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50 技術(shù)支持人員獎金 銷售部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部證書項目純利的 0 5 分發(fā)獎金 銷售部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額證書項目純利的 1 分發(fā)獎金 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個銷售人員對 某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 得分在 60 分以上的參與獎金分配 獎金計算公式如下 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎金總額獎金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 3 3 成熟項目續(xù)費證書提成發(fā)放條件及比例 成熟項目續(xù)費證書提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項目提成 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 70 以上 個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的 20 可以參與項 目提成 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊 項目 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照證書項目純利的 0 1 10 提成 證書項目 證書項目 n n 純利純利 0 1 0 1 全年完成比例全年完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部日常費用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照證書項目純利的 0 3 提 成 證書項目 證書項目 n n 純利純利 0 3 0 3 全年完成比例全年完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部日常費用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額證 書項目純利的 0 5 提成 超額證書項目 超額證書項目 n n 超額純利超額純利 0 5 0 5 貢獻度 貢獻度 銷售部門經(jīng)理獎金 部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時 部門經(jīng)理按照部門全部證 書項目純利的 0 05 貢獻度貢獻度提成 部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 超額證書項目純利的 0 1 提成 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的 10 提成金額要 扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50 技術(shù)支持人員獎金 銷售部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部證書項目純利的 0 05 分發(fā)獎金 銷售部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額證書項目純利的 0 1 分發(fā)獎金 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個銷售人員對 某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 11 得分在 60 分以上的參與獎金分配 獎金計算公式如下 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎金總額獎金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 4 4 轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項目提成 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤指標(biāo) 的 70 以上 個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的 20 可以參與項 目提成 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊 項目 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照證書項目純利的 10 提成 證書項目 證書項目 n n 純利純利 10 10 全年完成比例全年完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部日常費用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照證書項目純利的 30 提成 證書項目 證書項目 n n 純利純利 30 30 全年完成比例全年完成比例 貢獻度 貢獻度 日常費用超額部日常費用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額證 書項目純利的 50 提成 超額證書項目 超額證書項目 n n 超額純利超額純利 50 50 貢獻度 貢獻度 銷售部門經(jīng)理獎金 部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時 部門經(jīng)理按照部門全部證 書項目純利的 3 貢獻度貢獻度提成 部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 超額證書項目純利的 6 提成 12 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的 10 提成金額要 扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50 技術(shù)支持人員獎金 銷售部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部證書項目純利的 2 分發(fā)獎金 銷售部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額證書項目純利的 4 分發(fā)獎金 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個銷售人員對 某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 得分在 60 分以上的參與獎金分配 獎金計算公式如下 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎金總額獎金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 5 5 發(fā)放辦法 發(fā)放辦法 根據(jù)認(rèn)證業(yè)務(wù)長期 持續(xù)的特點 對已經(jīng)完成的項目 由財務(wù)部門即 時統(tǒng)一進行核算 對長期實施的項目 每年 12 月 對項目進行年終核 算 項目核算后 形成項目核算表 由項目負(fù)責(zé)人 財務(wù)負(fù)責(zé)人 銷售部 門經(jīng)理 認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)簽字確認(rèn)后 上報業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé) 人備案 考慮到在每年 1 月份的個稅征收有利的原則 項目和部門提成于年初 1 月份統(tǒng)一發(fā)放 由財務(wù)部對個人和部門業(yè)務(wù)項目進行全面核算后 提 出提成方案 由銷售部門經(jīng)理 認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后 上報業(yè)務(wù)總監(jiān) 最后由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放 13 項目提成按貢獻度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎勵基金 用來 獎勵公司管理層和對項目有特殊貢獻的其它人員 2 32 3 其其他部門人員他部門人員 對于公司非銷售部門的其他工作人員 根據(jù)個人資源的特殊性 如 果參與了個別項目 并做出了決定性的貢獻 也可以參與該項目的提成 提成發(fā)放條件 標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)放時間 提成發(fā)放條件 標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)放時間 必須對項目的最終確定起決定性的關(guān)鍵作用 提成標(biāo)準(zhǔn) 項目純利項目純利 20 20 貢獻度貢獻度 發(fā)放時間 采用一項一結(jié)的方式 項目完成并且項目資金全部收回 經(jīng)有關(guān)部 門核定項目收益 上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后 即時發(fā)放 3 項目申報 政策扶持資金申請的獎勵項目申報 政策扶持資金申請的獎勵 公司的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向 通過研發(fā)政府需求項目 充分挖掘和利用公司的政府及政策資源 公司才有可能得到更多的政府政 策支持和資金扶持 能否得到政府項目資金和政策扶持資金 對公司的快 速成長 壯大 將起到?jīng)Q定性的作用 因此 應(yīng)極其重視該項業(yè)務(wù)的開展 倡導(dǎo) 鼓勵 支持全體員工申報項目 幫助公司獲得政策扶持資金 市級 省級 國家級項目申請成功 項目資金全部或部分到帳 項目 組可得到相應(yīng)的項目獎金 政策扶持資金申請成功 扶持資金全部或部分 到帳 經(jīng)辦團隊可得到相應(yīng)的資金獎金 獎勵的使用 分配標(biāo)準(zhǔn)為 項目組 經(jīng)辦團隊獎金 到帳金額的 10 項目 資金申報費用 到帳金額的 25 資金到帳 全部 部分 時 獎勵就應(yīng)即時發(fā)放 項目組和經(jīng)辦團隊人員可以是包括公司高層在內(nèi)的所有公司員工 獎 14 金的絕大部分應(yīng)獎給對申報起決定性作用的關(guān)鍵人員 項目組和經(jīng)辦團隊 內(nèi)部的獎金分配方案由總經(jīng)理辦公會確定 4