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論迪奧銷售管理體系 成功之路 Dior 2013級市場營銷2班1300483李楊 目錄 公司簡介發(fā)展歷程公司愿景及價值觀SWOT分析核心競爭力及競爭優(yōu)勢營銷策略品牌設(shè)計風(fēng)格 產(chǎn)業(yè)管理分析商譽顧客當前戰(zhàn)略產(chǎn)品市場定位企業(yè)內(nèi)部崗位工作范圍與職責(zé)總結(jié) 公司簡介 公司名稱 法國克里斯汀迪奧 Dior 公司成立時間 1947年創(chuàng)始人 克里斯汀 迪奧總部地點 法國巴黎經(jīng)營范圍 女裝 男裝 香水 皮草 內(nèi)衣等官方網(wǎng)站 發(fā)展歷程 1947年 迪奧先生推出了他的第一個時裝系列 NewLook 第一瓶香水 MissDior 迪奧先生和好友埃夫特萊 盧伊什 Dior香水創(chuàng)立人 1957年 ChristianDior登上美國時代周刊頭版 同年 ChristianDior辭世 1953年 第一款唇膏RougeDior問世 1959年 莫斯科首場時裝秀 1962年 第一批系列指甲油問世 1966年 第一款男士香水EauSauvage問世 1986年 品牌第一款護理產(chǎn)品Capture問世 1995年 英國王妃戴安娜攜帶的全新 LadyDior 手袋引起狂熱風(fēng)潮 1998年 VictoiredeCastellane擔任高檔珠寶部主管Dior高檔珠寶首飾從此誕生 1999年 J adore真我香水問世 公司愿景及價值觀 Dior公司的當前愿景做行業(yè)頂尖 打造迪奧產(chǎn)業(yè)帝國Dior公司的價值觀以人為本 技術(shù)領(lǐng)先 精益求精 客戶至上 SWOT分析 1 優(yōu)勢與機會助擁有眾多客戶資源 以一條發(fā)展主線 開辟多形式 多方向的產(chǎn)品 2 劣勢與機會將業(yè)務(wù)拓展更廣泛一些 做足影響力的同時 3 優(yōu)勢與風(fēng)險提高人才素質(zhì) 能力 實力健全和完善 提高戰(zhàn)略趨向 4 劣勢與風(fēng)險媒體 服務(wù)領(lǐng)域方面生產(chǎn)線的各領(lǐng)域的產(chǎn)品投入方面 核心競爭力及競爭優(yōu)勢 核心競爭力競爭優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢創(chuàng)新優(yōu)勢資源優(yōu)勢 營銷策略 廣告策略電視廣告 平面廣告 戶外廣告發(fā)布會策略事件發(fā)布會策略渠道 品牌設(shè)計風(fēng)格 產(chǎn)業(yè)管理分析 香水男裝化妝品高級女裝 商譽 品牌是最有價值的資產(chǎn) 縱觀迪其發(fā)展歷程 以下幾點值得關(guān)注 1 持續(xù)的品牌競爭優(yōu)勢是迪奧集團發(fā)展的根本要義2 優(yōu)化的品牌結(jié)構(gòu)提升迪奧集團競爭力3 精準的品牌擴張為集團贏得穩(wěn)定增長 顧客 崇尚個性或注重集體型感情沖動型或邏輯分析型顯示炫耀型或功能實用型 當前戰(zhàn)略 敏銳洞悉 敢取舍 品牌標識 緊握根本要義 堅持持續(xù)的品牌競爭優(yōu)勢 不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu) 提升集團競爭力 精準地品牌擴張 贏得穩(wěn)定增長 多品牌戰(zhàn)略 降低風(fēng)險 實現(xiàn)利益最大化 產(chǎn)品市場定位 市場細分 區(qū)域 客戶群 心理 行為 目標客戶定位市場定位定位方法 定位策略 企業(yè)內(nèi)部崗位工作范圍與職責(zé) 總結(jié) 建議1建立完善的運營管理制度2加強運營人員培訓(xùn)3嚴明職責(zé)4強化管理 重視系統(tǒng)完善企業(yè)在確定了營銷策略

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