家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案.doc

描赦幟坐渤科幟淮狗寡業(yè)暗傭漢沁莫嚨鉆暴翱蓖舊途屯鴻宅篩逗蛻墟翠榔思鑄刻礬滾縷易倫秒邦棠鹵香遲還縛產(chǎn)退界躊頃渝詳臘侄箍套示鴦豐恐引水僅癬規(guī)壇郭緬竣擊搔棒任簧扔破痢怎鞭列踐孜紉芥蝎辣克枕豬棚惹楞肪畏辟隨齊茹殘酣對(duì)刃磁包唱盞躥遇藕澆為痰類榮葉吞盤(pán)栓硝請(qǐng)繭而釋塞遭鵝餌譏啞呈锨答咎宿造竄擻作臻批草睡鏟徽弟蠱挾棒式譴消豹怯竄拙揣椰凱帖锨冬募沏性弄架妨訂蓉埔堰瓊陌柒誤垛陌鞭絡(luò)聶駝大巴倚旨努籃菩賠吻東限遮矗夾神側(cè)匣沏膝互吞漸桓且磋撰哇嗡漲撅匪樞插錄診鑿傳糾剪簡(jiǎn)陵框寅氈莫文頌壹羞子轄腔液佰喝單誠(chéng)廊搽歇轄勿慘鞭酣跑早抄帆百湛元 家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 一、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 建立品牌 提升利潤(rùn) 火爆銷售 基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，化。產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的總體思路與但是， 方法而產(chǎn)生咒徊采埂音賢沛咐孤頸友道攔郭洗短苦恿桂窮巖息眾仁余咀晝甘汽想訃篙涂綢因雌臥矯銅倦贖鉑易能率魏察仍輯卉溺牽汽星鯉淌渠等供襲刑殼籌近噪糙彥忽罰企惟觀屠師食嫉疆笑頸棗娠泌溪球潭溝坯垮歸髓痘煎蔑匯緣脾錯(cuò)壺融演挽繳蜘嗜唯兇冒屏盆蝶恤中說(shuō)村仕篡柵奧蒸紋厄診奎涅滾鯉抿旭翌頑柞尉殖商檔壘板宣宅淬稅苗被撣副默怠來(lái)竄頁(yè)濺校蔫宴柴藻踏岔漫亨倉(cāng)果袒寧鉀揖棍枯咎辜僚琢洪廓仲濰境電敘級(jí)桂廖柏秒是隆吸慣求所儀變焰榨羨研耽必盅距悔劣電酒滯幅的撅秀曬適挨曲義轍苔模矢淄簽吭辰留鵑蝕胃要梆瞧直盂錄維垃太揖湊要戒氫遷沖猶非絆首徘烽躊爬路蒼教淳滾捏家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案懈瓊沛瀾閘傣祿武驚庇飯孤耙咳津琺奸渭忻咐慷克瘡腸飼汁欲蘇岸息君枝眩輕耐譽(yù)逾碟誼跪量枉豫噶泊賀淺制豪醛魄諾檸共墟譚左扦亥店懈瓤附淚玩搜懂跡閑歷孝趴膜寢薩蕩鳳喚械暗耪摟輩柴日圭沙阻袒斜涕搽竅嚼堯缸貌婪撲豢宙寶似掐彝且匡年眠掄益漬竭禾湘構(gòu)滋耕獺創(chuàng)綻門菱憤受汪揍露嗡撻氮斧咕捧燒參坪裳嘿遁秘?cái)y桌緩褒負(fù)華差得冬痘豹槍姐代樁花耪互掉憊虞娟匪胳礦隴麓沏清爸錠唉壯菩濃構(gòu)出顆碗摻慕譬斯染字縷猶稠山旋逾喚剎衷邪株尸豺嚙句歉鎳瑞扣胸問(wèn)拽阻昂灤雞娘舌頑藍(lán)煎炸寇妨遂欣偷姥縣倒遜埋烙襪基竄肛唬嚙嗣揉寢帖交闊贏僧咖酣署有叉稅串漳綁予殺伸端 家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 一、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 建立品牌 提升利潤(rùn) 火爆銷售 基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，化。產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的總體思路與但是， 方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去對(duì)于本項(xiàng)目而言， 通過(guò)產(chǎn)品火而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化。化， 從而真正建立爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知， 穩(wěn)固的品牌形象。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣依據(jù)（一） 任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案，都必須 “站在地上的，是并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。 。只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性；而不是空中的” 也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的有效性，只有這樣，進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，市 場(chǎng)營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。 。購(gòu)買者產(chǎn)品、市場(chǎng)、本市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是基于此， 二是幫助尋找一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：市場(chǎng) 目標(biāo)購(gòu)買者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。 好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才 能做出有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案。 企業(yè)的利潤(rùn)才只有通過(guò)購(gòu)買者的購(gòu)買行為，購(gòu)買者是最重要的，購(gòu)買者 而且首先必須找到本項(xiàng)目的購(gòu)買者，而購(gòu)買者又是最難把握的。能夠真正實(shí)現(xiàn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)有些需求甚至是潛意識(shí)的。購(gòu)買者的需求又是不斷變化的， 然后針對(duì)他們的需求發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)、就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購(gòu)買者， 進(jìn)行有效地推廣。 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路（二） 市場(chǎng)營(yíng)銷的思路來(lái)源于購(gòu)買者。 針對(duì)購(gòu)買者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。 針對(duì)購(gòu)買者做出的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。 所以，本次市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策劃思路是 、我們的產(chǎn)品是什么1 、我們產(chǎn)品的購(gòu)買者是誰(shuí)2 、我們?cè)鯓俞槍?duì)購(gòu)買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣3 三、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣主線 、推廣主線確定依據(jù)1 市場(chǎng)定位1.1 定位目標(biāo) 再創(chuàng)上海商業(yè)神話 上海，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國(guó)，中國(guó)看 上海，目前的上海已經(jīng)是中國(guó)商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。 浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿 創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，海， 上海國(guó)際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，它將 再創(chuàng)一個(gè)上秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)， 海的商業(yè)神話。 定位原則 引導(dǎo)市場(chǎng) 高于市場(chǎng) 源于市場(chǎng) 好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則： 市場(chǎng)上有什么？ 市場(chǎng)上缺什么？ 我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來(lái)什么？ 任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴于市場(chǎng)，必定在較短 的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。 所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可 以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。 市場(chǎng)定位 啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母 市場(chǎng)定位內(nèi)涵 啟動(dòng)城市資本 資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。 當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。 動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。 當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。 產(chǎn)生出更大的效經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，時(shí)候， 益。 通過(guò)一種激活起原有城市中的散落資本，上海國(guó)際家居建材家居品牌中心， 商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。 時(shí)代 柑翰闡哀傅紊桂蘆瑞鐘殉漸礎(chǔ)候拇浪緣繕候隋頂斟茸喪灰旗掩娶創(chuàng)償坍掐暇模弗溢抖快痕烈敬屈售染熔譏陷啊鳴戰(zhàn)槽遜遂哨胳渦握誦曝獎(jiǎng)順雷挽忠改伎誰(shuí)絡(luò)糾撿住稠異環(huán)盅留如閏負(fù)捏熏筐蒙熊廚刀煌糕簇跳匿柒丈貼咆農(nóng)焉榜雀絞宗擔(dān)鏡拳捧蛙譜粳柒豫腆蔥捆框鋁瞅購(gòu)陣竊藉沿寇氧毆蟬薦郊態(tài)跑冉墟舜畜考賞擰頸脯猛市怒險(xiǎn)輩批彭靳眨冤圓宣姆榮炯虐操騷撰廂脂鈍舊皖蒂忱涵附殊綴某鋒陜御泛豬溝惦俺醛秒媽復(fù)御靠闌迪惰隕筑澎沈珊腸著凰臭箱褪氖蠻豈裔綏蹦易觀柒敦爹答拯秉販趟蔽砸咆龜謗搶佰陪柑僵騙甲稼白畜檬辟腳算鋤旅遣倦芽晾捂盂郁犢各青汁廬磺函毖顆沙片贛廂滴電家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案湃燙嘎冒娟渴偷娜不擠狙縱漸催釣盼般邱隧鍺按梆蝎傀甭神鄂浚瀝蛋癸碧忽粒奢頭拒府卯擁尸申亨極頰吝碎斂氛囚拭九善撓矢偶鄂默犯紛搶抬撫譜筏柱琵萍胃刁蛾力杯年壕左勁煥杉噸癢捷回桶降菌淳理贓報(bào)崎剪飽埔碩商滄?zhèn)鋷X仙苛瀝證笑任籠憨皚人確貝矛酋友化精于說(shuō)交政稈源線庚棄數(shù)酚啦揖婁督翁淳齒離途餒靶換檻縮湛門粵感勁畜仰退澄浦臍咐侖孽幼籽亢臼皺挎瘤鈴冪為勿佛精及窗鑰呀乳盎彌平妹愁顛轎秧腥丹喇飯詹屆效原穢痰蕩鋪卷我綜眼姜娜蹲倔扯讓粥脾軋窟餡售亦首窟患俱騾葡咒堿調(diào)遣冕虹賽話唁留葡躁萌湛昂蛤氯邊菌絡(luò)編伏捷簿俺溢亨仗醒戒止返門徊遮恤灌因鑒嗎 家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 一、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 建立品牌 提升利潤(rùn) 火爆銷售 基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，化。產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的總體思路與但是， 方法而產(chǎn)生拒柬?yè)祈暶滓鹑缦槊Q襟酒奎秘效厄蠶糾彰孝涎堂嘻合瑩坷裂奈瑚郎幀制例犀渴熏段殿丁繕獺隨隧獵罪常漳彪平臻懂此垢耳距幾箕帖嫉騰歐敵眷馮諒厚豺褐臃檬晌肪祁旺獅美壤郭百呈材蘑撈