鄭州網(wǎng)絡(luò)營銷公司.doc

超凡網(wǎng)絡(luò)概念簡單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。 與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。 編輯本段起源 網(wǎng)絡(luò)廣告追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國。1994年10月27日是網(wǎng)絡(luò)廣告史上的里程碑，美國著名的Hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版 的Hotwired，并首次在網(wǎng)站上推出了網(wǎng)絡(luò)廣告，這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發(fā)布廣告Banner，這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告的正式誕生。更值得一提的是，當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率高達(dá)40%1。 編輯本段發(fā)展史中國的第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，傳播網(wǎng)站是Chinabyte，廣告表現(xiàn)形式為46860像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。我國網(wǎng)絡(luò)廣告一直到1999年初才稍有規(guī)模。歷經(jīng)多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。 網(wǎng)絡(luò)廣告編輯本段主要形式及其換算1、網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) 網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。 2、文本鏈接廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。 3、電子郵件廣告 電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。 4、贊助 贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。 5、與內(nèi)容相結(jié)合的廣告 廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限。 6、插播式廣告（彈出式廣告） 訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動態(tài)的都有。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會被瀏覽者看到。 7、Rich Media 一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決于訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說，RichMedia能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。 8、其它新型廣告 視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告等等。 9、EDM直投 通過EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。 二、網(wǎng)絡(luò)廣告形式換算： CPM 每千人成本 就是廣告投放過程中 比如說一個廣告 一條的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個廣告的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。? CPC 應(yīng)該是按點擊付費了 一個點擊多少錢 這個個人而定 這個對廣告公司不利很少做 CPA 概括點說應(yīng)該算 按效果付費 即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。（這個對廣告公司是有風(fēng)險的 所以我們公司通常采取預(yù)付款形式） CPS 以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。 三、網(wǎng)絡(luò)廣告形式與其他廣告比較 與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。 編輯本段計劃概要第一步，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)廣告第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 第三步，廣告信息決策 第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇 第五步，網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價 編輯本段特征同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的特征主要體現(xiàn)在以下方面。 網(wǎng)絡(luò)廣告1.廣泛性和開放性網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候、24小時不間斷地傳播到世界各地，這些效果是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。另外，報紙、雜志電視、廣播、路牌等傳統(tǒng)廣告都具有很大的強(qiáng)迫性，而網(wǎng)絡(luò)廣告的過程是開放的、非強(qiáng)迫性的，這一點同傳統(tǒng)傳媒有本質(zhì)的不同。 2.實時性和可控性網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)客戶的需求快速制作并進(jìn)行投放，而傳統(tǒng)廣告制作成本較高，投放周期固定。而且，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改，即使可以改動往往也需付出很大的經(jīng)濟(jì)代價，而網(wǎng)絡(luò)廣告可以按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，廣告主的經(jīng)營決策變化就能及時實施和推廣。 3.直接性和針對性通過傳統(tǒng)廣告，消費者只能間接地接觸其所宣傳的產(chǎn)品，無法通過廣告直接感受產(chǎn)品或了解廠商的具體運作和服務(wù)的提供。而網(wǎng)絡(luò)廣告則不同，只要消費者看到了所感興趣的內(nèi)容，直接單擊鼠標(biāo)，即可進(jìn)入該企業(yè)網(wǎng)站，了解到業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以投放給某些特定的目標(biāo)人群，甚至可以做到一對一的定向投放。根據(jù)不同來訪者的特點，網(wǎng)絡(luò)廣告可以靈活地實現(xiàn)時間定向、地域定向、頻道定向，從而實現(xiàn)了對消費者的清晰歸類，在一定程度上保證了廣告的到達(dá)率。 4.雙向性和交互性傳統(tǒng)的廣告信息流是單向的，即企業(yè)推出什么內(nèi)容，消費者就只能被動地接受什么內(nèi)容。而網(wǎng)絡(luò)廣告突破了這種單向性的局限，實現(xiàn)了供求雙方信息流的雙向互動。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的鏈接，用戶可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求，方便與消費者的互動與溝通。 5.易統(tǒng)計性和可評估性在傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接收到廣告信息。而網(wǎng)絡(luò)廣告不同，可以詳細(xì)地統(tǒng)計一個網(wǎng)站各網(wǎng)頁被瀏覽的總次數(shù)、每個廣告被點擊的次數(shù)，甚至還可以詳細(xì)、具體地統(tǒng)計出每個訪問者的訪問時間和IP地址。另外，提供網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的網(wǎng)站一般都能建立用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些統(tǒng)計資料可幫助廣告主統(tǒng)計與分析市場和受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果做出客觀準(zhǔn)確的評估。 6.、網(wǎng)絡(luò)傳播信息的肥強(qiáng)迫性 7、廣告受眾數(shù)量的可統(tǒng)計性 8、網(wǎng)絡(luò)信息傳播的感官性 編輯本段評估的方法1.點選 這是指網(wǎng)路使用者進(jìn)入網(wǎng)站后，點選過某特定廣告的總次數(shù)，點選次數(shù)愈多，就表示廣告愈受歡迎，廣告的效果也就愈佳，而廣告業(yè)者可以依點選的次數(shù)多寡，評估廣告成功與否。 2.點選率 網(wǎng)絡(luò)廣告這是指到該網(wǎng)站人數(shù)與點選某特定廣告次數(shù)的比率，比率愈高，表示廣告的效果愈好。 3.上站人數(shù) 指就某特定廣告可能達(dá)到的上網(wǎng)人數(shù)，如一個網(wǎng)站有3000人瀏覽過，那么這個廣告就有3000個上站人數(shù)。 4.流量 這是指網(wǎng)路上有多少資料正在被傳遞，但同時也可用來表示某個網(wǎng)站受歡迎的程度。 5.瀏覽 指使用者所用瀏覽器向伺服器要求下載某一資訊時，每按下滑鼠就自瀏覽一次。 一、按展示計費 CPM廣告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式之一。 CPTM廣告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：經(jīng)過定位的用戶的千次印象費用（如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位）。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。 編輯本段分類二、按行動計費 網(wǎng)絡(luò)廣告CPC廣告 (Cost-per-click)： 每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。 PPC廣告（Pay-per-Click）：是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式。 CPA廣告(Cost-per-Action) ：每次行動的費用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點擊等。 CPL廣告(Cost for Per Lead)：按注冊成功支付傭金。 PPL廣告 （Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務(wù)商付費。這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。 三、按銷售計費 CPO廣告(Cost-per-Order) ：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。 CPS廣告(Cost for Per Sale)：營銷效果是指，銷售額。 PPS廣告（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。 編輯本段規(guī)范可分為法律及會員的資料： 1.在法律上 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)路廣告與一般廣告的媒體一樣，不應(yīng)刊登不實的廣告，在網(wǎng)路刊登不實的廣告，不只是委托他人廣告的公司須付法律責(zé)任，受理廣告的公司在明知可得而知的情況下，仍將不實的廣告刊登出來，就必須負(fù)連帶的法律責(zé)任?；蛘邔σ恍┨厥馍唐啡巛尉啤⑺幬锘蚯槿ど唐返?，最好先查清楚相關(guān)的規(guī)定，以免不小心觸法。 2.會員隱私 在網(wǎng)站上為了要針對個人做行銷，所以會要求使用者輸入個人的一些基本資料，若網(wǎng)站是自己使用這些資料是合法的，但若將這些使用者的資料交易給其他網(wǎng)站或公司時，影響這些使用者的權(quán)益，這不僅是沒有商業(yè)道德的行為，也是違法的行為。 編輯本段經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)紀(jì)人就是滿足廣告主和網(wǎng)絡(luò)媒介的不同需求，在促成廣告交易的同時，幫助廣告主在網(wǎng)絡(luò)媒介上做到最精準(zhǔn)、有效的廣告投放。并代表廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒介簽訂合同而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個人。 網(wǎng)絡(luò)廣告“經(jīng)紀(jì)人”屬自由職業(yè)。一般來講,經(jīng)紀(jì)人是指為促成他人商品交易,在委托方和合同方訂立合同時充當(dāng)訂約中間人,為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會、條件,或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽訂合同而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個人。 網(wǎng)絡(luò)廣告即電子廣告，指通過電子信息服務(wù)傳播給消費者的廣告。然而網(wǎng)絡(luò)媒介最大的特性就在于它的互動性，信息的傳播方式不是單向傳遞而雙向溝通。中國廣告商情網(wǎng)就把網(wǎng)絡(luò)廣告定義為：在互聯(lián)網(wǎng)上傳播、發(fā)布的廣告，它的廣告形式、收費模式、廣告特點等方面與傳統(tǒng)廣告形式(主要指報紙、雜志、電視和廣播)有很大的差異。 編輯本段未來發(fā)展趨勢在短短幾年的時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了螺旋式上升發(fā)展歷程，從精準(zhǔn)投放為訴求吸引廣告到回歸傳統(tǒng)媒體的廣告營銷策略，再躍升到新的精準(zhǔn)投放模式。在2000年以前，以新媒體身份登場的網(wǎng)絡(luò)媒體面對成熟的傳統(tǒng)媒體，大多采取了精準(zhǔn)投放為訴求的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式。百澄傳媒機(jī)構(gòu)是從事互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用的新型科技傳媒公司。百澄傳媒機(jī)構(gòu)歷時四年研發(fā)的Behaviors analysis（用戶行為細(xì)分）、Web Semantics（網(wǎng)頁語義分析）、Flow purifying（有效用戶行為價值判斷）等技術(shù)，整合形成精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)化應(yīng)用產(chǎn)品，適用于中國互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域；其中多項技術(shù)處在世界領(lǐng)先地位。百澄傳媒機(jī)構(gòu)是業(yè)界領(lǐng)先的精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)化運營商；確立以用戶（網(wǎng)民）為核心的商業(yè)運營模式；服務(wù)范圍貫穿用戶分析、統(tǒng)計評估、媒介分析、投放策略、廣告邀約、定制投放及優(yōu)化管理、效果評測等全方位業(yè)務(wù)鏈條。使得廣告主有針對性的定向投放，讓用戶變被動為主動。從而給企業(yè)帶來的很好的廣告效果，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)廣告的時候現(xiàn)在都會考慮精準(zhǔn)廣告，只有投放精準(zhǔn)廣告才能為企業(yè)帶來精準(zhǔn)的客戶。 網(wǎng)絡(luò)廣告金融危機(jī)的影響已波及全球，各國經(jīng)濟(jì)增長放緩，都面臨極大考驗。在這樣的大環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)同樣無法免遭全球經(jīng)濟(jì)困局的影響，面對危機(jī)對自身發(fā)展的沖擊，企業(yè)紛紛縮減開支和控制成本。因此，在企業(yè)的廣告投入方面，將更加傾向選擇低成本、高效率的投放渠道。在這樣的背景下互聯(lián)網(wǎng)廣告卻一枝獨秀，逆勢增長。2008年第三季度，美國網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)59億美元，寫下歷來第二佳績。 隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的尤其是電子商務(wù)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告在企業(yè)營銷中的地位和價值越顯重要。選擇上網(wǎng)淘金，將成為中國企業(yè)的必然之路。 編輯本段術(shù)語CPA (Cost-per-Action) ：每次行動的費用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點擊等。 網(wǎng)絡(luò)廣告CPC (Cost-per-click) ：每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。 CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式之一。 CPO (Cost-per-Order) ：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。 PPC（Pay-per-Click）：是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式。 PPL（Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務(wù)商付費。這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。 PPS（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。 CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：經(jīng)過定位的用戶（如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位）的千次印象費用。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。 SP(Sales Promotion）：超市的銷售促銷包括各種屬于短期性的刺激工具，用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購買商品。如果說廣告促銷提供了在該商店購買商品的理由，那么銷售促銷則提供了購買的刺激。 POP（Point of Purchase Advertising）：意為店面廣告、售點廣告，是指在商品購買場所、零售商店的周圍、入口、內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。 DM（Direct mail）：是一種散發(fā)給顧客的快訊商品廣告單，通常由8開或16開廣告紙整反面彩色印刷而成，市超市的一種重要促銷方式。 通過有效的DM 可以介紹新品，吸引及增加新顧客，提高客流量，擴(kuò)大營業(yè)額，提高毛利率 CPS(Cot Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。 網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢 1、廣告對象范圍不廣 2、公信力弱 網(wǎng)絡(luò)廣告3、體系不健全 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點： 1、覆蓋范圍廣 2、主動性，積極性強(qiáng) 3、時間持久 4、費用相對較低，性價比高 5、靈活性 6、可直達(dá)產(chǎn)品核心消費群 7、具有強(qiáng)烈的互動性 影響網(wǎng)絡(luò)廣告效果的主要因素 1.互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為因素 2.網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)格形式 3.網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計與投放 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中存在的問題： （1）網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計主題不明確（2）網(wǎng)絡(luò)廣告信息內(nèi)容的差異的影響 （3）網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計缺乏吸引力（4）網(wǎng)絡(luò)廣告字節(jié)數(shù)過大 在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面，以下幾個方面不同程度地對網(wǎng)絡(luò)廣告的效果產(chǎn)生影響： （1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源相關(guān)性的影響 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告生命周期的影響 （3）片面追求點擊率指標(biāo) （4）網(wǎng)絡(luò)廣告媒體/服務(wù)商的轉(zhuǎn)業(yè)水平對網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的措施 1.重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研 2.設(shè)計針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告 3.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告資源組合 4.對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行跟蹤控制 編輯本段計費方式一、按展示計費CPM廣告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式之一。 網(wǎng)絡(luò)廣告CPTM廣告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：經(jīng)過定位的用戶的千次印象費用（如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位）。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。 二、按行動計費CPC廣告 (Cost-per-click)： 每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。 PPC廣告（Pay-per-Click）：是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式。 CPA廣告(Cost-per-Action) ：每次行動的費用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點擊等。 CPL廣告(Cost for Per Lead)：按注冊成功支付傭金。 PPL廣告 （Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務(wù)商付費。這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。 三、按銷售計費CPO廣告(Cost-per-Order) ：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。 CPS廣告(Cost for Per Sale)：營銷效果是指，銷售額。 PPS廣告（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。 編輯本段目的網(wǎng)絡(luò)廣告的分類，可以按照投放目的、投放形式兩種劃分方法： 一、投放目的 網(wǎng)絡(luò)廣告1、信息傳播類 信息傳播類的廣告，其目的是將某個消息傳播出去，其目的主要是將新產(chǎn)品上市的信息讓更多的人知道。 2、品牌廣告類 品牌廣告，是針對某一個品牌進(jìn)行的宣傳，其目的是為了提升品牌的知名度和美譽度。樣的。 3、銷售/引導(dǎo)類廣告 銷售類廣告，目的就是為了銷售出去產(chǎn)品。比如我們經(jīng)常看到的SP的圖鈴廣告都可以歸到這類里邊去。 二、投放形式 1、固定位置廣告 固定位置的廣告形式是最早采用，也是最常見的廣告形式。他的特點是，在某一個或者某一類頁面的相對固定位置放置廣告。 2、上下文相關(guān)廣告 上下文相關(guān)廣告，是在固定位置廣告的基礎(chǔ)上，增加廣告與上下文的相關(guān)性，由廣告投放平臺通過分析投放廣告的頁面內(nèi)容，然后從廣告庫中提取出相關(guān)的廣告進(jìn)行投放。 3、彈出廣告 (1)部分彈窗廣告采取后彈模式，也就是說，當(dāng)頁面載入完成后彈在當(dāng)前頁面后。 (2)部分彈窗廣告采取關(guān)閉觸發(fā)的模式，也就是說，當(dāng)用戶關(guān)閉窗口，或者離開當(dāng)前頁面的時候彈出； 4、內(nèi)文提示廣告 即在內(nèi)文中，劃出一些關(guān)鍵字，然后當(dāng)鼠標(biāo)移動到上邊的時候，使用提示窗口的方式顯示相關(guān)的廣告內(nèi)容。 編輯本段本質(zhì)特征網(wǎng)絡(luò)廣告是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中具有舉足輕重的地位，事實上多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的具體表現(xiàn)形式，并不僅僅限于放置在網(wǎng)頁上的各種規(guī)格的BANNER廣告，如電子郵件廣告、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、搜索固定排名等都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式。無論以什么形式出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的本質(zhì)特征是相同的：網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種手段，是對用戶注意力資源的合理利用。 相對于傳統(tǒng)廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出一些自身的特點，了解這些特點，是把握網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略實質(zhì)的基礎(chǔ)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的特點，許多相關(guān)書籍和文章都羅列了一些表面的現(xiàn)象，如交互性、廣泛性、針對性、表現(xiàn)形式多樣性、易統(tǒng)計性等，網(wǎng)絡(luò)廣告的確在一定程度上具有這些特征，但這些基本特征在現(xiàn)階段的實踐應(yīng)用中要么沒有完全發(fā)揮出來，要么這些特征不足以從深層次說明網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)，因此有必要從更深的層次上認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告的特征。 在對網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀進(jìn)行充分分析研究、并對目前已廣泛傳播的網(wǎng)絡(luò)廣告一般特點重新歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐第二版（馮英健著，清華大學(xué)出版社，2004年10月）提出了網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的四個本質(zhì)特征：網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體；網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊；網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性；網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系。 （1）網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體。用戶是為了獲取對自己有價值的信息來瀏覽網(wǎng)頁、閱讀電子郵件，或者使用其他有價值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如搜索引擎、即時信息等，網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價值的信息和服務(wù)相依賴才能存在的，離開了這些對用戶有價值的載體，網(wǎng)絡(luò)廣告便無法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。因此在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)廣告的定向投放等特點時應(yīng)該正確認(rèn)識這個因果關(guān)系，即并非網(wǎng)絡(luò)廣告本身具有目標(biāo)針對性，而是用戶獲取信息的行為特點要求網(wǎng)絡(luò)廣告具有針對性，否則網(wǎng)絡(luò)廣告便失去了存在的價值。網(wǎng)絡(luò)廣告這一基本特征表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果并不是單純?nèi)Q于網(wǎng)絡(luò)廣告自身，還與其所存在的環(huán)境和依附的載體有密切關(guān)系，這也說明了為什么有些形式的網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得較高的點擊率，如搜索引擎關(guān)鍵詞廣告和電子郵件廣告等，而網(wǎng)頁上的一般BANNER和BUTTON廣告點擊率卻在持續(xù)下降的事實。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊。由于網(wǎng)絡(luò)廣告承載信息有限的缺點，因此難以承擔(dān)直接銷售產(chǎn)品的職責(zé)，網(wǎng)絡(luò)廣告的直接效果主要表現(xiàn)在瀏覽和點擊，因此網(wǎng)絡(luò)廣告策略的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊。這與搜索引擎營銷傳遞的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔檬穷愃频?，即網(wǎng)絡(luò)廣告本身所傳遞的信息不是營銷信息的全部，而是為吸引用戶關(guān)注而專門創(chuàng)造并放置于容易被發(fā)現(xiàn)之處的信息導(dǎo)引。這些可以測量的指標(biāo)與最終的收益之間有相關(guān)關(guān)系，但并不是一一對應(yīng)的關(guān)系，瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告者并不一定點擊，瀏覽者也可以在一定程度上形成轉(zhuǎn)化。這也為網(wǎng)絡(luò)廣告效果的準(zhǔn)確測量帶來了難度，而且某些網(wǎng)絡(luò)廣告形式如純文本的電子郵件廣告等本身也難以準(zhǔn)確測量其效果。網(wǎng)絡(luò)廣告這個特征也決定了其效果在品牌推廣和產(chǎn)品推廣方面更具優(yōu)勢，而其表現(xiàn)形式以新、大、奇等更能引起注意，這也說明了為了解決網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率不斷下降的困境，網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷革新的必然性。 （3）網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)手段很豐富，是否對用戶具有強(qiáng)制性關(guān)鍵取決于廣告經(jīng)營者而不是網(wǎng)絡(luò)廣告本身。早期的網(wǎng)絡(luò)廣告對于用戶的無滋擾性也使其成為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境營銷手段的一個優(yōu)點，但隨著廣告商對于用戶注意力要求的擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸發(fā)展為具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。雖然從理論上講用戶是否瀏覽和點擊廣告具有自主性，但越來越多的廣告商采用強(qiáng)制性的手段迫使用戶不得不瀏覽和點擊，如彈出廣告、全屏廣告、插播式廣告、漂浮廣告等，雖然這些廣告引起用戶的強(qiáng)烈不滿，但從客觀效果上達(dá)到了增加瀏覽和點擊的目的，因此為許多單純追求短期可監(jiān)測效果的廣告客戶所青睞，這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告一樣具有強(qiáng)制性，而且表現(xiàn)手段越來越多，強(qiáng)制性越來越嚴(yán)重。目前對于網(wǎng)絡(luò)廣告所存在的強(qiáng)制性并沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，更沒有具有普遍約束性的法律法規(guī)，因此這種矛盾仍將繼續(xù)存在下去。 （4）網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性，因此有時也稱為交互式廣告，在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)廣告的交互性時，通常是從用戶對于網(wǎng)絡(luò)廣告的行為來考慮，如一些富媒體廣告中用戶可以根據(jù)廣告中設(shè)定的一些情景做出選擇，在即時信息廣告中甚至可以實時地和工作人員進(jìn)行交談，這種交互其實并沒有反映網(wǎng)絡(luò)廣告交互的完整含義，何況，事實上這種交互性也很少得到有效的體現(xiàn)，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告只是被動地等待用戶的點擊。網(wǎng)絡(luò)廣告交互性的真正意義在于體現(xiàn)了用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系，就是說，網(wǎng)絡(luò)媒體提供高效的網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境和資源，廣告客戶則可以自主地進(jìn)行廣告投放、更換、效果監(jiān)測和管理，而用戶可以根據(jù)自己的需要選擇自己感興趣的廣告信息及其表現(xiàn)形式。也只有建立了三者之間良好的互動關(guān)系，才能實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告最和諧的環(huán)境，才可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告真正成為大多數(shù)企業(yè)都可以采用的營銷策略，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值也才能最大限度地發(fā)揮出來。這種互動關(guān)系具有一定的理想特征，但離現(xiàn)實并不遙遠(yuǎn)，目前在搜索引擎營銷中常用的的關(guān)鍵詞廣告、競價排名等形式中已經(jīng)初步顯示了其價值。 編輯本段網(wǎng)絡(luò)廣告與電視廣告電視廣告的優(yōu)勢視聽結(jié)合,聲相具備. 收視率高,傳播范圍廣. 訴求力強(qiáng),印象深刻,更有利與感性訴求的表達(dá). 傳播速度迅速,不受時空限制. 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢與電視、報刊、廣播三大傳統(tǒng)媒體或各類戶外媒體、雜志、直郵、黃頁相比，網(wǎng)絡(luò)媒體集以上各種媒體之大成，具有得天獨厚的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展及完善,它日漸融入現(xiàn)代工作和生活，對于現(xiàn)代營銷來說,網(wǎng)絡(luò)媒體是重要的媒體戰(zhàn)略組成部分。 其主要特點有： 1、 受眾范圍廣：網(wǎng)絡(luò)廣告不受時空限制，傳播范圍極其廣泛。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。 2、 交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢，它不同于其他媒體的信息它不同于其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)受眾獲取他們認(rèn)為有用的信息時，而廠商也可以隨時得到寶貴的受眾信息的反饋。 3、 針對性明確網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點閱訊息者即為感興趣者，所以可以直接命中目標(biāo)受眾，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。 4、 受眾數(shù)量統(tǒng)計精確：利用傳統(tǒng)媒體投放廣告，很難精確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過權(quán)威、公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)，精確統(tǒng)計出每個廣告的受眾數(shù)，以及這些受眾查閱的時間和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略。 5、 實時、靈活、成本低:在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動也往往付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在Internet上投放廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。 6、 感官性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。 7、網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告 傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。 8、網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費群體 互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。 9、網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活 網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。 10、網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性 交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。 11、網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計 “無法衡量的東西就無法管理。”網(wǎng)絡(luò)廣告通過及時和精確的統(tǒng)計機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。 12、網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果 廣告主能通過互聯(lián)網(wǎng)即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況。 13、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對性 通過提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價。 另外，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。 14、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高 據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機(jī)時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。 15、網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程 廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次廣告投放中實現(xiàn)：消費者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實施購買行為。 16、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時空限制 通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。 17、網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性 網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。 18、網(wǎng)絡(luò)廣告具有價格優(yōu)勢 從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個廣告主頁一年的費用大致為幾千元人民幣，而且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營決策的變更隨時改變，這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。 1999年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出為28億美元。預(yù)計2004年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出將達(dá)到220億美元。據(jù)Jupiter通信公司日前發(fā)布的一份研究報告顯示，美國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在未來的4年內(nèi)將以40%的速度增長，到2003年有望達(dá)到115億美元，將超過廣告客戶花在一些傳統(tǒng)媒體上的廣告費，接近現(xiàn)在廣播電視行業(yè)廣告費的3/4。雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在1997年才開始出現(xiàn)，但是經(jīng)過三年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年400%速率遞增，2000年底將達(dá)到2千6百萬美金，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。 編輯本段網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢因特網(wǎng)廣告的優(yōu)勢是明顯的，如此它才可能深深吸引著商家和顧客： 1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播沖破了時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。 2