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正規(guī)文檔，Tim出品蘋果公司營銷策略集錦 文庫首發(fā)Artical1: 蘋果iphone的營銷策略-喬布斯的商業(yè)游戲 最近要說最熱的手機是什么，毋庸置疑的回答是iphone 4,為什么iphone每一代的發(fā)出都會受到果粉們的追捧，本人也是果粉，從一代用到了現(xiàn)在的四代，今天我也來聊聊ipohne的營銷策略，解密喬幫主的商業(yè)游戲，有什么質疑大家一起討論，我也不是全懂， 首先是喬式”反傳統(tǒng)營銷，喬布斯深諳營銷之道，iPhone未出，蘋果已經(jīng)鋪張渲染，勾起了世人的欲望。從2004年至蘋果面世前，關于蘋果手機的外觀圖片和名字有著不同的版本，喬布斯通過各種傳播方式來獲得用戶對蘋果手機的反饋，并且讓蘋果手機概念提前進入用戶的大腦。2007年1月10日，蘋果手機露出了廬山真面目，并給大家兩個驚喜，其一，誰也沒猜中其外觀；其二，誰都猜中了名字是“iPhone”，而且這個名字是蘋果花巨資從思科手里買回來的。在iPhone沒上市之前，喬布斯又一次調粉絲胃口，讓Google的施密特先拿到真機，并大肆給iPhone“吹風”： “這是一款功能強大的新設備，當然也是Google提供應用的好對象。隨著時間的推移，相信Google和蘋果在iPhone上會有更多的合作。”而另據(jù)傳聞，喬布斯規(guī)定，iPhone設計人員在iPhone發(fā)布前，不準向妻子透露任何信息，保密措施可謂精良；(這個是網(wǎng)上的觀點，我個人比較同意的觀點，就直接拿來了，呵呵)其次，饑餓營銷,以上的鋪張渲染、宣傳造勢，無非也是為喬式饑餓營銷做鋪墊，中國有句古話“物以稀為貴”；被喬幫主學以活用了，控制了市場供應之后,就有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權，（饑餓營銷也被很多公司所用，用得最多的就是在汽車銷售領域，未見其車，卻滿城風雨。注意，饑餓營銷不是誰都能玩。）再有就是對于渠道的壟斷控制，自蘋果上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場。中國目前只與聯(lián)通合作，“得不到的就是最好的”，帶有蘋果味的iPhone以及“喬布斯式”的營銷讓蘋果粉絲為iPhone瘋狂是再自然不過了。喬布斯的另一策略是設立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗和展示產(chǎn)品，強力進行品牌營銷。以上這些都是建立在對產(chǎn)品絕對信任的前提下的，不得不承認iphone的用戶體驗做得非常好，這也使得蘋果有了很好的口碑(被動式的喬式口碑營銷)。好產(chǎn)品加上喬幫主的獨特營銷，成就了當今的蘋果。蘋果的ipad 在世界范圍內，你卻找不到另一家競爭對手，這也是可悲的，喬布斯可以任意玩著自己的商業(yè)游戲，這樣的商業(yè)傳奇還不知可以延續(xù)多久；可喜的是Android的推出，逼得iphone 4的提前來臨；明年的iphone 5喬幫主還會給我們帶來什么不一樣呢？中國的企業(yè)家們從中學到什么呢？未來的手機如何發(fā)展呢？今天的3G時代，之后的4G,5G.手機、網(wǎng)絡、娛樂、應用肯定會融合到一起了，商機無限，中國的企業(yè)是否也能從中分到一杯羹呢?來源：/1365.htmlArtical2: 蘋果快速矯正中國營銷策略在與運營商簽約銷售的同時，蘋果開始加速在中國開始專賣店的速度，iPhone 4在中國市場開售的同時就有兩家中國專賣店開業(yè)。蘋果在快速矯正中國營銷策略這幾天，中國移動在山東等地推出的“iPhone4購機計劃和中聯(lián)通的迅速反擊無形中又給蘋果公司做了一次別開生面的廣告秀。無可否認，蘋果在美國市場上取得了巨大的成功，尤其是在蘋果創(chuàng)始人喬布斯復出之后，他帶領蘋果公司再次鳳凰涅磐。蘋果公司在美國和其他很多國家的市場影響都可謂駕輕就熟，但是唯獨中國市場讓蘋果感受到了前所未有的壓力，蘋果公司如何適應中國市場特點展開相應營銷頗值得玩味。蘋果公司的失策蘋果公司在全球的銷售體系中，把中國與朝鮮、越南、老撾等國家并列放在一起，屬于最不受重視的邊緣市場。結果使在全球迅速攻城略地的蘋果產(chǎn)品在中國沒有創(chuàng)造同樣神話。據(jù)國外統(tǒng)計表明，蘋果iPhone、iPod、Touch和iPad等iOS設備的中國滲透率僅為0.05%。保守估計，中國約有92萬部iPhone和iPod Touch，總人口約為13億，其iOS設備滲透率僅為0.05%。蘋果在中國本土營銷力度一直不強，推廣強度也不如其他國家。且蘋果在針對中國市場制定的營銷策略也未能收到良好的效果，致使中國市場與世界其他各國iOS設備滲透率相比存在較大差距。隨著國際知名品牌的產(chǎn)品在中國首發(fā)或全球同步發(fā)售舉動的增多，幾乎全部跨國IT廠商都已經(jīng)把中國市場提升到了戰(zhàn)略地位，對中國市場用戶的競爭更是被看做打敗競爭對手的基礎。但是蘋果公司歷代產(chǎn)品直到最新的ipad也無法再中國同步發(fā)行，更談不上適合中國用戶特點的針對性產(chǎn)品了。怠慢中國市場是蘋果公司全球戰(zhàn)略的一大失誤，這導致蘋果在中國市場的滲透率遠遠低于全球平均水明，在中國近幾年IT產(chǎn)品市場的爆發(fā)性增長為世界很多廠商提供了持續(xù)發(fā)展的盈利基礎，蘋果無疑錯失了。廣受詬病的“饑餓營銷”業(yè)內人士普遍認為蘋果在iPhone 4上采取了饑渴營銷即以供貨不足保持其市場地位和價格體系。但是這種方式在中國顯然落空。近期，國內南方多家山寨廠商紛紛透露，他們生產(chǎn)的首批“仿iPad”平板電腦已經(jīng)流入銷售渠道，有的已經(jīng)在重點城市完成分銷商招標工作，而且銷量持續(xù)猛增。山寨平板電腦的售價將在2000元人民幣上下，僅與目前市場上主流的上網(wǎng)本價格相當。不只是iPad，從MP3、手機、到筆記本、臺式電腦等，蘋果產(chǎn)品都是國內山寨廠商仿造的重點，而且支撐很多廠商成功存或下來，甚至不斷做大做強。在這個過程中，真正的蘋果產(chǎn)品大多從水貨渠道進入中國市場。早在第一代蘋果手機上市時，山寨版蘋果機hiPhone就曾經(jīng)創(chuàng)造過銷售量超過iPhone的記錄，hiPhone甚至在功能上更為強大，待機時間超長，雙網(wǎng)雙待，外帶電池充電便利。聯(lián)想董事長柳傳志曾坦言：“我們很慶幸蘋果CEO史蒂夫喬布斯的脾氣很壞，不重視中國市場。如果蘋果能像我們一樣關心中國消費者，那就是我們的麻煩?！敝袊謾C市場的活躍度遠遠超過全球平均水平，有數(shù)據(jù)顯示，中國手機用戶的換機周期只有美國和歐洲用戶的一半，市場更新速度明顯高過全球，這也為長期占領中國市場造成前所未有的難度，蘋果逐漸意識到，在中國市場過于“矜持”實際上等于在全球市場讓位非競爭對手。近來國內智能手機市場競爭日益激烈。iPhone雖然脫穎而出，但是市場占有率并沒占到先機，隨著Android的崛起，iPhone 4銷量未來能否繼續(xù)維持現(xiàn)在的增長也是未知數(shù)。蘋果適應中國市場改造營銷策略光有中國用戶的熱情顯然不能對蘋果全球拓展提供持久的動力，蘋果公司也越來越看到中國市場的戰(zhàn)略地位，面對贏得中國才是贏得世界市場的新思路，蘋果從今年開始加速適應中國市場特點的營銷改造。此前，蘋果iPhone在中國采用了和美國市場相同的運作手段，就連合作方也按照蘋果的傳統(tǒng)策略只選擇了非主導的移動運營商，就因為他們利用蘋果手機與主導運營商競爭的意愿更強更迫切，蘋果與聯(lián)通合作，事實上也確實對中國移動的壟斷地位形成了前所未有的威脅，尤其大量高端用戶的持續(xù)流失極大的刺激了中移動的敏感神經(jīng)。在與運營商簽約銷售的同時，蘋果開始加速在中國開始專賣店的速度，9月，iPhone 4在中國市場開售，同時還有兩家中國專賣店開業(yè)。蘋果表示，2012年底中國專賣店數(shù)量將達到25家。同時，當越來越多的人開始享受在Apple Store實體店的無拘束的產(chǎn)品試用體驗的時候，蘋果也發(fā)現(xiàn)，中國官方主頁流量增大無疑表明在成本更低的網(wǎng)絡上加大宣傳推廣力度也是不錯的選擇，線上預定快遞送貨的方式也減少了流通環(huán)節(jié)的阻擾。來源: /it/2010-12-02/11084934861.shtmlArtical3: 沖突事件后改變營銷策略 摸不透的蘋果營銷法則一面是新品上市后“各路賣斷貨”，一面卻是解除限購。本月6日上市的蘋果新產(chǎn)品iPad 2再次成為業(yè)界矚目的焦點。與以往發(fā)貨后迅速斷貨不同的是，這一次，蘋果官方專賣店盡管表明了對“黃?！钡膰绤枒B(tài)度，甚至雙方不惜發(fā)生正面沖突。但之后蘋果卻解除了一貫的“限購令”，這被業(yè)界認為在為“黃?！贝箝_方便之門。蘋果公司在京城下一步的營銷策略，成了誰也猜不透的秘密。再玩“饑餓營銷”？在iPad 2銷售當天，各個渠道馬上傳出了“貨已售罄”的“捷報”。蘇寧、國美紛紛表示，內地上市的Wifi版iPad 2分為16GB、32GB、64GB 3款，共有黑白兩種顏色，價格分別是3688元、4488元、5288元，均比iPad 1的首發(fā)價要便宜300元。“各首發(fā)門店在短短半天時間就售出千臺左右iPad 2，這一幕也和iPad 2在全球其他地區(qū)上市的情況如出一轍。”隨之而來則是蘇寧、國美紛紛出現(xiàn)了賣斷貨的情況。網(wǎng)購方面也同樣面臨如此境況，目前蘋果官網(wǎng)上顯示其6種Wifi版iPad 2全部處于“暫無供應”的狀態(tài)，當當網(wǎng)的Wifi版iPad 2也僅剩3款型號尚有存貨。不過記者發(fā)現(xiàn)京東、卓越網(wǎng)等網(wǎng)站還沒有銷售Wifi版iPad 2。淘寶網(wǎng)上銷售的Wifi版iPad 2則要比官方報價高出幾十元。一時間，蘋果再玩“饑餓營銷”也迅速成為了人們的話題。據(jù)了解，這種策略也是蘋果產(chǎn)品在市場銷售的主要策略之一。其策略讓蘋果收益頗豐。在蘋果公司最新發(fā)布的2011財年第二季度財報中顯示，蘋果2011第二季度的總收入為246.7億美元，凈利潤為59.9億美元。相比去年同期的135.0億美元總收入和30.7億美元凈利潤，幾乎接近了翻倍增長，分別為83%和95%。據(jù)了解，2010年iPad占據(jù)了近90%平板電腦的市場份額，銷量近1500萬臺，這使蘋果成為全球最大的平板電腦品牌制造商。不過也有零售業(yè)人士指出，所謂“饑餓營銷”，除了對產(chǎn)品貨物數(shù)量控制嚴格外，也會對新產(chǎn)品信息高度保密，從而引起消費者的好奇心。公開資料顯示，蘋果在iPhone正式發(fā)售前，把它的所有細節(jié)保密長達30個月。解除“限購令”對抗“黃?！辈贿^與上述零售渠道不同的是，本該同樣迎來“賣斷貨”的蘋果官方專賣店，卻因為一場鬧劇讓其在iPad 2的銷售渠道中顯得有些與眾不同。在iPad 2正式上市的第二天，在蘋果專賣三里屯店門外，發(fā)生了一起據(jù)稱是蘋果店員的外國男子與一名疑似“黃?！钡闹袊凶拥臍贰Ｔ谟绊懙街車M者正常購買后，一度引來了三里屯店的“閉門裝修”。目前對于雙方的真實身份也未有任何官方說法，不過這場鬧劇卻引發(fā)了蘋果專賣店在京做出的一項奇怪舉措：解除了在京門店對iPad 2每人每日限購兩臺的限購措施。而此時似乎除了專賣店，其他渠道幾乎都面臨著“賣斷貨”的情況。對此蘋果中國負責人和蘋果客服均表示并不知情，截至發(fā)稿時蘋果官方仍未做出新的回應。不過這一舉措也普遍引起了業(yè)內人士的質疑。不可否認的是，在解除限制之后，很快便引來了大量搶購。據(jù)悉有消費者甚至一次便購買十余臺iPad 2，不過最后卻全部轉到了“黃?！敝帧Ｏ拶彽淖饔蔑@而易見的是為防止“黃?！倍诜e商品。不過解除限制后，“黃牛”的大量購買很容易讓iPad 2出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。而一旦出現(xiàn)斷貨，正常銷售的“最后一道防線”被突破后，消費者將不得不面對“黃牛”的加價倒賣?，F(xiàn)在看來“黃?！币舱诘却鴌Pad 2被賣斷貨的情景。在蘋果北京店表明決心要與“黃?！倍窢幍降椎耐瑫r，靠蘋果產(chǎn)品“吃飯”的“黃?！币呀?jīng)卷土重來。有的“黃牛”甚至在售賣產(chǎn)品吆喝時明確地表示，“過兩天斷貨就更貴”。水貨市場現(xiàn)“蝴蝶效應”每當行貨上市時，水貨市場都會面臨一次大降價。在16GBWifi版iPad 2行貨上市后，主流水貨的價格就已跌至3900元左右。有商家甚至直接報出與行貨一致的價格，這比前一段時間降低了500-600元。記者近日了解到，現(xiàn)在中關村電子市場內，不管是行貨還是美版的iPad 2都開始出現(xiàn)缺貨的跡象。 目前中關村內在售的16Gwifi版黑色行貨機器要3880元、白色的要3950元。不過這些行貨在售賣時不出具發(fā)票，要發(fā)票的話需要再加5%的稅點。據(jù)中關村電子賣場內一位經(jīng)營者向記者介紹，一般早上來買價格會便宜幾十塊錢不等，到了下午價格就會因為貨不多導致有所上漲。據(jù)一位消費者表示，中關村電子市場內美版16Gwifi版黑色機器的價格為3750元。消費者想買的話最好上午去，或者提前跟老板打招呼留機器。店里一般每日的存貨不多，當天都能賣完。對于中關村內iPad 2會不會出現(xiàn)漲價，經(jīng)營者們普遍表示“不一定”。一位經(jīng)營者告訴記者，他手里的國內上市的行貨跟專賣店售賣的沒有區(qū)別。如果消費者自己去專賣店排隊買的價格是3688元，中關村電子市場內同款iPad 2的價格要加上200元，經(jīng)營者表示，這200元就是“排隊錢”。不過由于沒有發(fā)票，難辨真?zhèn)?。根?jù)淘寶中關村實體店的價格顯示，同款iPad 2的價格差異總體不太大，相差也就二三百元。個別注明是港版的機器會稍貴一些，不過具體原因尚未標注。來源：/2011-05-11/129487757.htmlArticle 4: 從蘋果的品牌實戰(zhàn)談饑餓營銷策略 蘋果全系列產(chǎn)品的熱銷，以及大批的黃牛借助蘋果產(chǎn)品的持續(xù)缺貨而牟取暴利，甚至還爆出北京某蘋果店因發(fā)生黃牛與店員沖突而暫時關門停業(yè)的新聞，讓“饑餓營銷”這一行銷手段再次被媒體推到了風口浪尖，引起大家的廣泛關注。饑餓營銷的定義、發(fā)源與理論基礎 那么，我們首先來看看究竟什么是饑餓營銷？雖然市場上有各種各樣關于饑餓營銷的定義，但在這里筆者為，饑餓營銷是指企業(yè)有意控制某種產(chǎn)品的出貨量，來掌握供需關系、制造市場上相應產(chǎn)品緊缺的事實，來達到維持產(chǎn)品更高銷售價格的目的。那么，饑餓營銷這一概念來源于何處呢？傳說，古代有一位君王，吃盡人間一切的山珍海味，卻從來都不知道什么叫做餓。因此，他越來越?jīng)]有胃口。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做餓的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。筆者認為，這一來源之說雖然無從考究，但卻非常實用，一些商家將這種手法運用于商品或服務的推廣，在界內被冠以“饑餓營銷”之名。 那么，饑餓營銷存在的理論基礎是什么呢？我們認為，西方經(jīng)濟學的“效用理論”為“饑餓營銷”奠定了理論基礎?！靶в美碚摗保聪M者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感）認為，效用不同于物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定;而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。在特定的時間、地點、環(huán)境，某種產(chǎn)品或服務滿足了消費者的特定需求和滿足感，這種產(chǎn)品或服務的價值就會被極度放大，成為消費者追逐的目標。就像那個在饑餓狀態(tài)中及時呈上的饅頭，它的效用在當時是平時任何山珍海味無法比擬的。 人是欲望性的動物，而欲望源于社會的發(fā)展和人的進化，伴隨社會的發(fā)展，人類的要求也在不斷的提高，人永遠也無法滿足自己，人類的心理特性為“饑餓營銷”的運用打下了堅實的心理基礎。經(jīng)濟學家薩繆爾森曾提出著名的幸福公式，即：幸福=效用/欲望。從這個公式我們可以看出，一旦消費者的欲望被拉動提升，為了保持一定的幸福水平，消費者必須從產(chǎn)品或服務中獲得更高的效用，為滿足欲望的消費也就應運而生。這時，在市場上，賣方即享有相當?shù)闹鲃訖?。何時、何地、什么環(huán)境下為消費者提供產(chǎn)品或服務，無論是價格還是數(shù)量，賣方擁有更大的話語權。 電視，廣播，報紙，雜志，網(wǎng)絡等發(fā)達的現(xiàn)代傳媒體系，使商家的“饑餓營銷”戰(zhàn)略實施更加便捷有效。聰明的商家從前期產(chǎn)品預熱造勢，面市報道，缺貨搶購報道等方面形成完美的傳播曲線，擴大了饑餓營銷戰(zhàn)場的深度與廣度。饑餓營銷策略與蘋果品牌的銷售實戰(zhàn) 在有關于饑餓營銷的各種實踐案例中，做的最有影響力的還是當屬蘋果品牌。就說最近吧，從2010年iPhone4開始到最近備受熱捧的iPad2，我們看到蘋果產(chǎn)品在各地屢屢脫銷的場景。一方面是消費者狂熱的追捧，另一方面是產(chǎn)品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場總是處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，對產(chǎn)品升級的主導權，以及對渠道，甚至整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制權。雖然蘋果公司的確有可能存在產(chǎn)能不足的情況，但我們仍能看到饑餓營銷策略在其品牌推廣中的成功運用。以IPHONE4手機的饑餓營銷為例，先是避而不談有關新一代IPHONE的任何別的信息，只告訴市場，有新一代的IPHONE將要面市，之后很長一段時間關于IPHONE4的信息近乎沒有，等消費者極端渴望從所有渠道獲得產(chǎn)品信息時，蘋果總裁喬布斯現(xiàn)身蘋果的開發(fā)者大會做了隆重的產(chǎn)品發(fā)布介紹，說IPHONE4“再一次，改變一切”。而后IPOHNE4面市，各種廣告鋪天蓋地，與之前形成強烈反差，消費者在這段期間被吊足了胃口，此時如在沙漠中看到綠洲，熱情高漲，于是紛紛踴躍購買。但自該產(chǎn)品上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場，在下一款更新的產(chǎn)品上市之前，不時的讓消費者處于缺貨的等待之中。我們看到蘋果產(chǎn)品全球上市的獨特傳播曲線：發(fā)布會上市日期公布等待上市新聞報道通宵排隊正式開賣全線缺貨熱賣。筆者把在蘋果品牌推廣過程中對饑餓營銷策略的成功運用歸結為以下幾點：一、貫穿品牌因素。饑餓營銷是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到高價出售獲得高額利潤的目的。這一點從整個手機產(chǎn)業(yè)的有關數(shù)據(jù)和蘋果公司的財務報表上即可得到顯示。根據(jù)最近一個季度的財報，蘋果手機僅占手機市場份額的5%，而IPHONE系列產(chǎn)品的利潤卻占據(jù)了整個手機行業(yè)利潤的55%。一個成本價格約為150美金的IPHONE4手機，零售價格卻高達500-800美金。表面上看，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高利潤。而從實質來看，饑餓營銷運行的始終一直貫穿著“品牌”這個因素，其運作必須依靠產(chǎn)品強大的品牌號召力。根據(jù)筆者的“四位定價論”，一個沒有影響力的品牌要是去限量限產(chǎn)，提高價格，不僅不符合實際，還會丟掉原來可能占有的市場份額。在實際運行過程中，饑餓營銷是一把雙刃劍。劍用好了，可以使原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。其最終目的不僅僅是為了產(chǎn)品能以更高的價格出售，更是為了對品牌產(chǎn)生更高額的附加值，從而為品牌樹立起高價值的形象。蘋果創(chuàng)始人兼CEO喬布斯一貫強調精品戰(zhàn)略，要求設計師能把蘋果的LOGO設計的非常精美，以至于要能吸引他看見這個LOGO時就想去吻一下，力圖使每一件蘋果出品的產(chǎn)品都是一件藝術品，這讓IPHONE產(chǎn)品被寄予厚望。依托蘋果母品牌在市場上良好的聲譽，蘋果手機系列產(chǎn)品順勢運用饑餓營銷策略，使IPHONE成為萬眾期待的對象，并形成強烈的購買渴望。IPHONE出世以來，果然也不負眾望，嚴承蘋果一貫的精致作風，市場對其好評如潮，為蘋果品牌提升立下汗馬功勞。二、選擇正確產(chǎn)品。產(chǎn)品是否擁有市場，能否得到消費者的認可，是進行品牌推廣種重要的一步，否則饑餓營銷也是徒勞無功。產(chǎn)品需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力。想要成功的開發(fā)一款產(chǎn)品，通常需要不斷探究人的欲望，以便讓產(chǎn)品的功能性利益、品牌個性、品牌形象、訴求情感能符合市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴。三、制造適度緊缺。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，商品種類日益繁多，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，所以限量的前提是提高產(chǎn)品的獨特競爭優(yōu)勢。消費者注重時尚已成趨勢，切忌隨大流。而制造適度緊缺，則是運用了人們的物以稀為貴的心理。不少經(jīng)銷商反映，“從IPHONE4發(fā)布過后很久也拿不到貨”，同時，由于供需關系的影響，IPHONE4在黑市普遍實行加價銷售，加價的背后，有哪些原因和值得深思之處呢？歸要結底，蘋果產(chǎn)能釋放速度落后于消費市場增長速度，造成市場上供需關系緊張，這是加價銷售的最根本原因。蘋果利用消費群體追求品牌和品味的消費心理，配合“饑餓營銷”，一次次高明地使用撇脂定價策略獲取高額利潤。四、專業(yè)媒體傳播。消費者的欲望不一，程度不同，品牌推廣需要進行合理專業(yè)的立體式傳播。傳播策略、傳播時點、傳播媒介、傳播形式等都要進行細致規(guī)劃。同時，為了保證品牌的神秘感，宣傳之前要在一定時期內做好各種信息的保密工作。這也是喬布斯為什么要起訴某個科技博客作者的原因，因為對方提前泄露了一些IPHONE產(chǎn)品的信息。另外，“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素息息相關。在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用。饑餓營銷策略應注意的問題雖然蘋果品牌推廣中的饑餓營銷策略非常成功，但為了能長期有效的將這一策略運營下去，筆者認為蘋果以及類似饑餓營銷策略的實施企業(yè)還應該注意以下兩點：一、饑餓營銷策略要靈活應變。消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例會不斷發(fā)生新的變化，購買行為關鍵性因素會發(fā)生不規(guī)則的