茵曼---策劃書.doc

廣告策劃書 背景：對(duì)即將到來的2014年“雙十二”歲末終年慶活動(dòng)制作網(wǎng)店首頁活動(dòng)廣告活動(dòng)時(shí)間：2014年12月12日活動(dòng)地點(diǎn)：一教505活動(dòng)目的：迎合淘寶網(wǎng)年終“雙十二”活動(dòng)制作網(wǎng)店首頁活動(dòng)廣告，讓同學(xué)學(xué)習(xí)溝通、分配與團(tuán)隊(duì)合作的能力，學(xué)會(huì)廣告策劃、PPT、PS的技術(shù)情況?；顒?dòng)主題：動(dòng)漫活動(dòng)開展形式：是通過PPT制作的形式來展現(xiàn)我們這次策劃“雙十二”廣告策劃。活動(dòng)的目標(biāo)群體：廣大的年青人人群。 茵曼 廣告策略：一、活動(dòng)主題：雙12又來了，送禮送時(shí)尚，特產(chǎn)更食尚。二、內(nèi)容：選出主推款，全場(chǎng)以最優(yōu)惠的實(shí)價(jià)進(jìn)行銷售，全場(chǎng)免郵，滿一定數(shù)額送魅力千島湖門票。提前發(fā)放優(yōu)惠券，5元、10元和20元三種面值，分別滿68元、100元和200元可抵用。每小時(shí)逢12分推出一款限量秒殺產(chǎn)品，結(jié)合鉆石展位進(jìn)行定向投放，提前三天進(jìn)行預(yù)熱，流量引入，增加店鋪收藏。主推產(chǎn)品分為兩塊，單品和禮盒。三、活動(dòng)進(jìn)度1、文案需對(duì)特產(chǎn)與時(shí)尚進(jìn)行充分挖掘，將時(shí)尚元素融入到特產(chǎn)中去。2、主推產(chǎn)品的選擇。3、活動(dòng)促銷的最終確認(rèn)。4、前期預(yù)熱頁面的設(shè)計(jì)，包括首頁、通欄廣告圖、寶貝列表頁及詳情頁都要突出我們雙12活動(dòng)主題，活動(dòng)前一個(gè)星期確認(rèn)好雙十二當(dāng)天活動(dòng)專題頁的最終效果圖。5、推廣方式的確認(rèn)。以直通車的效果最為直接，鉆石展位可以提前進(jìn)行少量投放，以嘗試不同效果，還可以適當(dāng)進(jìn)行淘寶聯(lián)盟及SNS的推廣。每種推廣方式都需要不同的廣告圖，需要美工提前完成設(shè)計(jì)。6、活動(dòng)前客服話術(shù)的收集整理和售后注意事項(xiàng)。7、我們要充分維護(hù)好老顧客，做好會(huì)員營銷，我們要在每一個(gè)包裹里面放一張卡片，上面要告訴買家已經(jīng)成為我們的VIP會(huì)員，可以加入我們的QQ群，方便以后在第一時(shí)間獲取我們店鋪的促銷信息及新品上市，凡加群者都有一份小禮品。四：廣告實(shí)施：1、 廣告活動(dòng)時(shí)間：淘寶雙十二活動(dòng)2、 廣告訴求對(duì)象：淘寶網(wǎng)購2035都市時(shí)尚女性，3、 廣告訴求重點(diǎn)：把“茵曼”發(fā)展成為以設(shè)計(jì)為核心，以顧客要求為導(dǎo)向的知名品牌，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的“自然，豐富，浪漫”的設(shè)計(jì)風(fēng)格和穿著舒適的品牌優(yōu)越感來贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。4、 廣告預(yù)算：雙十二活動(dòng)期內(nèi)讓利和活動(dòng)總預(yù)算為100萬。五、廣告策略1.針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。2.制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。3.除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：A，量的變化隨著人口的自然增減而變化。B，質(zhì)的變化隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（三）使用及購買頻度的增加棉麻藝術(shù)茵曼（INMAN），廣州市匯美服裝有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事長(zhǎng)方建華于2008年創(chuàng)立，憑借以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)享譽(yù)互聯(lián)網(wǎng)，是中國成長(zhǎng)最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌。茵曼主張“素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)”的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，推崇原生態(tài)主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力于成為【屬于世界的中國棉麻生活品牌】。2013年雙十一女裝品牌全網(wǎng)銷量第一。 茵曼不只是銷售服裝，更多是為女性消費(fèi)者提供環(huán)保、原生態(tài)的棉麻生活體驗(yàn)，回歸現(xiàn)代都市自然“慢生活”。茵曼傳承了母公司設(shè)計(jì)、運(yùn)營、零售、服務(wù)于一體的輕型服裝零售品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)，自誕生以來，以其“素雅而簡(jiǎn)潔 個(gè)性而不張揚(yáng)”的品牌形象風(fēng)格成名互聯(lián)網(wǎng)，成為電子商務(wù)女裝領(lǐng)域，成長(zhǎng)表現(xiàn)最為出色的女性服飾零售品牌之一。先后獲得2011年全球十佳網(wǎng)商30強(qiáng)品牌、連續(xù)三年位居天貓商城女裝品牌TOP5、淘品牌女裝Top3、淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝品牌等殊榮?！耙鹇蘼樗囆g(shù)家”注重品牌內(nèi)涵品質(zhì)與消費(fèi)者的體驗(yàn)的塑造，茵曼品牌服飾均選用最優(yōu)質(zhì)、健康、自然、舒適的棉和麻作為面料；服飾品設(shè)計(jì)取材來自江南水鄉(xiāng)、國畫、水墨、印花等中國傳統(tǒng)文化精髓為元素，讓消費(fèi)群體切身體驗(yàn)與世無爭(zhēng)脫離都市喧嘩，倡導(dǎo)自然“慢生活”的品牌主張。1.品牌簡(jiǎn)介編輯公司成立十二年，一直致力于女裝的研發(fā)及營銷，現(xiàn)已發(fā)展成為具有專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營銷力量并享有良好市場(chǎng)聲譽(yù)的女裝品牌公司；擁有四家工廠，總規(guī)模達(dá)1500平方米，是月生產(chǎn)量達(dá)到30萬的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地；是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化服裝企業(yè)。2.品牌理念編輯經(jīng)營思想：以人為本、誠信為本、和諧共榮、互惠互利。行業(yè)準(zhǔn)則：公私分明、態(tài)度端正、勤奮進(jìn)取、通力合作。3.品牌使命編輯原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。4.品牌釋義：女人如水靜美其姝衣服就是語言可遠(yuǎn)聞靈動(dòng)清新接近了，靈動(dòng)舒適是對(duì)自然的回歸對(duì)生活的回味隨身、隨行5.公司大事記編輯1998年公司創(chuàng)始人方建華先生南下廣州，憑借做貿(mào)易業(yè)務(wù)賺得的第一桶金創(chuàng)立了今天匯美服裝的前身“廣州市匯美服裝廠”，從2人擴(kuò)張到280人的規(guī)模只用了一年時(shí)間。2005年4月，方建華先生在原廣州匯美服裝廠的基礎(chǔ)上改革轉(zhuǎn)型成立“廣州市匯美服裝有限公司”，并于當(dāng)年入駐阿里巴巴B2B國際業(yè)務(wù)，成為廣州首批經(jīng)營電子商務(wù)企業(yè)、海珠區(qū)第一家網(wǎng)銀用戶，造就了“匯美”原創(chuàng)品牌的歷史起點(diǎn)。2007年7月，公司董事長(zhǎng)方建華先生敏銳覺察到電子商務(wù)的機(jī)遇，在廣州創(chuàng)立“茵曼”品牌；8月，“茵曼”入駐天貓商城，成為第一批入駐的零售服飾品牌；9月，“茵曼”初露鋒芒，榮登天貓商城“十大精選女裝品牌”榜；2010年6月，茵曼正式發(fā)布“棉麻藝術(shù)家”廣告詞，標(biāo)志著茵曼品牌發(fā)展定位又邁進(jìn)了歷史性一步。11月，“天貓雙十一”茵曼以660萬的日銷售業(yè)績(jī)位列淘品牌女裝前三名；2011年2月，茵曼模特造型“麻花辮”正式發(fā)布，并先后推出了品牌表情、茵曼字體等茵曼品牌視覺形象，成為行業(yè)首創(chuàng)。茵曼品牌造型標(biāo)識(shí)化、品牌形象視覺標(biāo)準(zhǔn)化的表現(xiàn)方式，也成為了茵曼品牌向標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)的標(biāo)志性戰(zhàn)略舉措。7月，“茵曼百萬尋TA”服裝設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)，引起超過300萬人次的關(guān)注，在電子商務(wù)領(lǐng)域掀起棉麻運(yùn)動(dòng)的原創(chuàng)風(fēng)潮。7月，茵曼品牌創(chuàng)始人方建華先生當(dāng)選廣東淘寶商會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)，茵曼品牌快速成長(zhǎng)的實(shí)力和所取得的成就得到行業(yè)和淘寶官方的一致肯定。9月，“茵曼棉麻藝術(shù)家”被評(píng)為全球十佳網(wǎng)商30強(qiáng)品牌；11月，“茵曼棉麻藝術(shù)家”在雙十一大促“天貓網(wǎng)購狂歡節(jié)”中，以1787萬日銷售額超越傳統(tǒng)品牌，位居