《競(jìng)爭(zhēng)者分析》PPT課件.ppt

1 第六講 競(jìng)爭(zhēng)分析 2 一 WOSAR模型 我要打誰(shuí) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是什么競(jìng)爭(zhēng)者采取的策略是什么競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)處和短處是什么競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)可能的反應(yīng)是什么 3 案例 白加黑 4 二 確認(rèn)策略群體 誰(shuí)是更近的競(jìng)爭(zhēng)者 5 快ab交c貨本公司期dge慢hf低質(zhì)量高 6 A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務(wù)質(zhì)量中等 價(jià)格中等 B 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量中等 價(jià)格中等 C 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務(wù)質(zhì)量良好 價(jià)格中等 D 產(chǎn)品線寬泛 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量良好 價(jià)格低 7 三 競(jìng)爭(zhēng)者地位與競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略擴(kuò)大總需求開發(fā)新用戶開發(fā)新用途提高使用量提高使用頻率贈(zèng)加每次用量增加使用場(chǎng)合和機(jī)會(huì)有計(jì)劃放棄 8 三 競(jìng)爭(zhēng)者地位與競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略保護(hù)市場(chǎng)份額陣地防御戰(zhàn)略 品牌建設(shè) 產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新 側(cè)翼防御 常用方法是戰(zhàn)斗品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新 先發(fā)制人的防御或警告反擊式防御 正面和側(cè)面 運(yùn)動(dòng)防御 相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)施 收縮防御集中優(yōu)勢(shì)兵力 回歸主業(yè)或縮小范圍 9 三 競(jìng)爭(zhēng)者地位與競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略關(guān)鍵 確定對(duì)手策略正面進(jìn)攻 挑戰(zhàn)強(qiáng)項(xiàng)側(cè)面進(jìn)攻多面包抄 全線壓上 10 三 競(jìng)爭(zhēng)者地位與競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)追隨者的戰(zhàn)略仿制者緊跟者模仿者 11 三 競(jìng)爭(zhēng)者地位與競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者特點(diǎn) 顧客有明確需要 且愿意付出溢價(jià) 市場(chǎng)小 但可以吃飽 定高