太陽(yáng)能廠家考察報(bào)告.doc

太陽(yáng)能生產(chǎn)廠考察報(bào)告 1.考察目的1.1. 為了對(duì)本次萊蒙湖與東郡項(xiàng)目太陽(yáng)能招標(biāo)篩選合適單位以及對(duì)后期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所使用太陽(yáng)能做好前期儲(chǔ)備，特對(duì)行業(yè)內(nèi)知名太陽(yáng)能企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。2. 考察對(duì)象2.1. 太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)一線生產(chǎn)企業(yè)3. 考察要點(diǎn)3.1. 成本管理部考察要點(diǎn)3.1.1. 企業(yè)（企業(yè)性質(zhì)、廠房設(shè)備設(shè)施情況）3.1.2. 生產(chǎn)（設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、實(shí)際生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝流程）3.1.3. 供貨（供貨能力、供貨方式、供貨地點(diǎn)、供貨周期）3.1.4. 價(jià)格（價(jià)格高低）3.1.5. 服務(wù)（補(bǔ)貨響應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)）3.1.6. 商務(wù)合作3.1.7. 配套資源3.2. 研發(fā)部考察要點(diǎn)3.2.1. 產(chǎn)品樣式是否滿足要求3.2.2. 技術(shù)服務(wù)及研發(fā)能力3.2.3. 產(chǎn)品形式、技術(shù)性能及優(yōu)缺點(diǎn)3.3. 工程部考察要點(diǎn)3.3.1. 生產(chǎn)能力及供貨周期3.3.2. 產(chǎn)品本身的質(zhì)量情況3.3.3. 廠家的合作單位及后續(xù)技術(shù)服務(wù)3.3.4. 本地的項(xiàng)目實(shí)施情況4. 考察安排本次計(jì)劃邀請(qǐng)參與投標(biāo)單位共計(jì)九家，分別為史密斯、輝煌、太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑普、清華陽(yáng)光、皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)。由于各廠家所在地比較分散，考慮時(shí)間安排及前期已對(duì)皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)三家山東企業(yè)進(jìn)行過(guò)考察了解，綜合上述情況具體行程安排如下：序號(hào)單位名稱考察時(shí)間考察地點(diǎn)及主要內(nèi)容計(jì)劃考察人員實(shí)際考察人員1艾歐史密斯（中國(guó)）熱水器有限公司2013年9月9日上午南京/熱水器生產(chǎn)廠宋寶金邢友亮周 琛劉 浩宋寶金邢友亮周 琛劉 浩2江蘇輝煌太陽(yáng)能股份有限公司2013年9月9日下午淮安/平板集熱器、樓頂直插式太陽(yáng)能3太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司2013年9月10日上午連云港/平板集熱器、樓頂直插式太陽(yáng)能4北京四季沐歌太陽(yáng)能技術(shù)集團(tuán)有限公司2013年9月10日下午連云港/平板集熱器、樓頂直插式太陽(yáng)能5北京市太陽(yáng)能研究所集團(tuán)有限公司2013年9月11日下午三河/真空管（大管）、平板集熱器6北京華業(yè)陽(yáng)光新能源有限公司2013年9月12日上午北京昌平/真空管廠、樓頂直插式太陽(yáng)能5. 廠家考察內(nèi)容對(duì)比5.1 太陽(yáng)能產(chǎn)品分類基本介紹： 集中集熱集中儲(chǔ)熱 集中式系統(tǒng) 集中集熱分戶儲(chǔ)熱 太陽(yáng)能系統(tǒng) 非承壓式系統(tǒng)：樓頂直插式太陽(yáng)能 藍(lán)膜技術(shù) 平板集熱系統(tǒng) 黑鉻技術(shù)分戶集熱系統(tǒng) 陽(yáng)極氧化 承壓式系統(tǒng) U形管 真空管集熱系統(tǒng) 熱管 玻璃套管5.1.1 集中式系統(tǒng)：主要安裝在賓館、酒店等集中供熱公建場(chǎng)所。民用建筑需要分戶計(jì)量、后期物業(yè)管理不方便，結(jié)合我公司現(xiàn)實(shí)情況不適宜使用。但現(xiàn)在這種系統(tǒng)初投資小，集中安裝在樓頂，使用安全、對(duì)建筑的外立面不產(chǎn)生影響，是現(xiàn)今民用建筑的發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)已有多個(gè)項(xiàng)目安裝使用，建議公司在新建項(xiàng)目的設(shè)計(jì)初期給予考慮。5.1.2 分戶集熱系統(tǒng)中的非承壓式系統(tǒng)：主要安裝在多層及農(nóng)村市場(chǎng)中。此種產(chǎn)品市場(chǎng)需求量非常大，價(jià)格便宜、安裝方便，占整個(gè)太陽(yáng)能市場(chǎng)90%以上，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求比較低，水箱使用非承壓式的不銹鋼水箱，集熱器主要以直插式真空管為主。行業(yè)內(nèi)桑樂(lè)太陽(yáng)能在此方面產(chǎn)銷量全國(guó)領(lǐng)先。5.1.3 分戶集熱系統(tǒng)中的承壓式系統(tǒng)：主要安裝在小高層及高層樓房中。由于國(guó)家的強(qiáng)制安裝要求，此種產(chǎn)品市場(chǎng)需求大大增加。集熱器主要有平板和真空管兩種，二者各有利弊。相對(duì)于真空管集熱器，平板集熱器優(yōu)點(diǎn)是對(duì)建筑物立面效果影響較小、使用過(guò)程中安全性高、造價(jià)相對(duì)便宜。缺點(diǎn)是冬天換熱效果不好，長(zhǎng)期使用換熱效率降低。適宜安裝在南方地區(qū)；真空管集熱器優(yōu)缺點(diǎn)與平板集熱器相反，適宜安裝在北方地區(qū)。根據(jù)濟(jì)南地區(qū)氣候環(huán)境二者均適宜安裝。水箱使用承壓式水箱，搪瓷內(nèi)膽。由于搪瓷生產(chǎn)線造價(jià)高，技術(shù)要求較高，故國(guó)內(nèi)知名太陽(yáng)能企業(yè)為節(jié)約成本，提高效率多選擇專業(yè)生產(chǎn)水箱廠家代工生產(chǎn)（俗稱OEM）。水箱生產(chǎn)商實(shí)力、技術(shù)較強(qiáng)的企業(yè)有史密斯、光芒、邁能高科、小鴨、沐陽(yáng)、華曻隆、宏力等。5.2 考察單位優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比： 5.2.1 基本情況及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)見(jiàn)附表1：5.2.2 供應(yīng)商實(shí)地考察評(píng)價(jià)見(jiàn)附表2：5.2.3 艾歐史密斯（中國(guó)）熱水器有限公司該家企業(yè)屬于外資企業(yè)，98年開(kāi)始投資在南京建廠，廠區(qū)占地面積符合生產(chǎn)、辦公、運(yùn)輸、文化建設(shè)需求，有明確的企業(yè)文化，廠區(qū)環(huán)境美觀、辦公場(chǎng)地分工明確，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)線套數(shù)相對(duì)多且管理有序，車間和庫(kù)房5S管理到位、物流通暢，在濟(jì)南有固定的銷售及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，且有足夠的實(shí)力。主要生產(chǎn)銷售與水有關(guān)的幾乎所有產(chǎn)品，主要產(chǎn)品包括電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能、空氣能、鍋爐等。2009年開(kāi)始做太陽(yáng)能，在科研發(fā)明方面投資較多。分體承壓式太陽(yáng)能除水箱自己生產(chǎn)外，集熱器全部采用代加工方式，委托代加工企業(yè)使用史密斯的技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)。平板集熱器主要委托桑普太陽(yáng)能生產(chǎn)，真空管集熱器委托力諾真空管公司生產(chǎn)。產(chǎn)品檔次定位較高，價(jià)格較高，自稱做工程項(xiàng)目廠里會(huì)有特批價(jià)格。主推產(chǎn)品平板集熱器使用陽(yáng)極氧化方式，真空管集熱器使用玻璃套管方式。合作意向強(qiáng)烈，建議邀請(qǐng)參與本次招標(biāo)。5.2.4 江蘇輝煌太陽(yáng)能股份有限公司該家企業(yè)屬于股份制企業(yè)，97年建廠，原屬于淮安環(huán)保局第三產(chǎn)業(yè)，政府支持力度大，有固定客戶，但是由于原體制限制營(yíng)銷思路比較陳舊，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張速度較慢，近幾年被上海老板收購(gòu)正處在轉(zhuǎn)型階段，屬于太陽(yáng)能行業(yè)比較早的企業(yè)，常規(guī)產(chǎn)品技術(shù)比較成熟，訂單數(shù)量不大。廠區(qū)相對(duì)比較陳舊，新廠正在建設(shè)過(guò)程中，有明確的企業(yè)文化，廠區(qū)環(huán)境美觀、辦公場(chǎng)地分工明確，生產(chǎn)設(shè)備一般，車間和庫(kù)房5S管理較好、物流通暢，在山東有固定的銷售及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，實(shí)力不詳。主要產(chǎn)品包括太陽(yáng)能、熱泵、光伏、光電等，主導(dǎo)產(chǎn)品為我方目標(biāo)需求產(chǎn)品。分體承壓式太陽(yáng)能主要生產(chǎn)平板集熱器，承壓水箱委托光芒代加工。產(chǎn)品價(jià)格適中。主推產(chǎn)品平板集熱器，使用藍(lán)膜或黑鉻方式。合作意向較強(qiáng)，建議邀請(qǐng)參與本次招標(biāo)。5.2.5 太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司、北京四季沐歌太陽(yáng)能技術(shù)集團(tuán)有限公司該兩家企業(yè)同屬于一個(gè)集團(tuán)旗下，組織架構(gòu)歷程是97年成立連云港太陽(yáng)雨制造有限公司，2000年在北京注冊(cè)成立四季沐歌公司，2012年以日出東方集團(tuán)有限公司名義上市，旗下含太陽(yáng)雨與四季沐歌兩個(gè)品牌。這兩個(gè)品牌的法人是夫妻關(guān)系。屬于太陽(yáng)能行業(yè)新興企業(yè)，被稱為太陽(yáng)能行業(yè)的黑馬。該倆家品牌公用所有廠區(qū)，其中在連云港有三個(gè)廠區(qū)，一廠主要生產(chǎn)出口產(chǎn)品、二廠主要生產(chǎn)家用產(chǎn)品、三廠主要生產(chǎn)平板集熱器。主要產(chǎn)品包括太陽(yáng)能、熱泵、光伏、光電等，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類最齊全的單位，主導(dǎo)產(chǎn)品為我方目標(biāo)需求產(chǎn)品。常規(guī)產(chǎn)品技術(shù)比較成熟，訂單數(shù)量較大。有明確的企業(yè)文化，廠區(qū)環(huán)境美觀、辦公場(chǎng)地分工明確，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，車間和庫(kù)房5S管理較好、物流通暢。太陽(yáng)雨在商河有固定的銷售及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，四季沐歌在濟(jì)南有銷售及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。二者的承壓水箱都在邁能高科有自己的單獨(dú)的生產(chǎn)線。產(chǎn)品價(jià)格適中。主推產(chǎn)品平板集熱器，使用藍(lán)膜或黑鉻方式，真空管集熱器使用U形管式。從廠區(qū)情況來(lái)看，廠區(qū)以太陽(yáng)雨品牌為主。合作意向較強(qiáng)，建議邀請(qǐng)參與本次招標(biāo)。5.2.6 北京太陽(yáng)能研究所集團(tuán)有限公司（桑普）該家企業(yè)成立于1979年，是中國(guó)最早的太陽(yáng)能專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，開(kāi)始主要以研發(fā)為主，為行業(yè)內(nèi)一些品牌出具檢測(cè)報(bào)告，太陽(yáng)能行業(yè)唯一的機(jī)電安裝總承包貳級(jí)資質(zhì)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品主要為史密斯等品牌代加工以及生產(chǎn)口徑100的大管出口國(guó)外，有固定的客戶。由于企業(yè)性質(zhì)限制，完成每年定量的任務(wù)即可。 2010年，中能華辰集團(tuán)（老板是山東的）以戰(zhàn)略投資的形式入主之后開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)銷售終端市場(chǎng)?，F(xiàn)在公司總經(jīng)理以及山東分公司領(lǐng)導(dǎo)都是從力諾瑞特公司出去的高管，對(duì)山東市場(chǎng)比較熟悉，所以公司正在大力度開(kāi)發(fā)山東市場(chǎng)。所參觀廠區(qū)是96年建成的，廠區(qū)相對(duì)比較陳舊，新廠正在建設(shè)過(guò)程中，有明確的企業(yè)文化，廠區(qū)環(huán)境美觀、辦公場(chǎng)地分工明確，生產(chǎn)設(shè)備比較先進(jìn)，車間和庫(kù)房5S管理較好、物流通暢，在濟(jì)南有固定的銷售及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。主要生產(chǎn)大管及平板集熱器，主導(dǎo)產(chǎn)品為我方目標(biāo)需求產(chǎn)品。承壓水箱委托沐陽(yáng)代加工。產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜。主推產(chǎn)品平板集熱器，使用藍(lán)膜或黑鉻方式。合作意向較強(qiáng)，建議邀請(qǐng)參與本次招標(biāo)。5.2.7 北京華業(yè)陽(yáng)光新能源有限公司（清華陽(yáng)光）該家最初屬于清華大學(xué)校辦企業(yè)，屬于行業(yè)內(nèi)最早的企業(yè)，皇明太陽(yáng)能開(kāi)始是清華陽(yáng)光的扶植企業(yè)，皇明企業(yè)做起來(lái)之后清華陽(yáng)光還一直在皇明擁有股份，近幾年才整體退出。該公司現(xiàn)由清華控股有限公司控股、北京一輕集團(tuán)和首鋼股份加盟的高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)屬于股份制企業(yè)，正是由于三個(gè)大股東的原因，每年一輕和首鋼公司都會(huì)把利潤(rùn)分走，很少把資金用在廠區(qū)擴(kuò)大再生產(chǎn)上，而且由于公司體制原因，公司老總都是清華大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，大家都把此作為進(jìn)一步上升的跳板，因?yàn)橛泄潭ǖ目蛻?，很少把精力放在營(yíng)銷上。最近由于壽光免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地，故在山東設(shè)立了辦事處。營(yíng)銷方式給人感覺(jué)比較安逸，能合作最好，合作不成也無(wú)所謂。由于研發(fā)實(shí)力的強(qiáng)大在產(chǎn)品質(zhì)量上沒(méi)有任何問(wèn)題。本次參觀兩個(gè)廠區(qū)，一個(gè)是真空管廠、一個(gè)是家用熱水器生產(chǎn)廠，真空管廠世界首條集熱管自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力大大加強(qiáng)。廠區(qū)相對(duì)比較陳舊，新廠平板廠在河南。有明確的企業(yè)文化，廠區(qū)環(huán)境美觀、辦公場(chǎng)地分工明確，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，車間和庫(kù)房5S管理好、物流通暢。主要生產(chǎn)真空管及平板集熱器，主導(dǎo)產(chǎn)品為我方目標(biāo)需求產(chǎn)品。承壓水箱委托沐陽(yáng)、華昇隆代加工。主推產(chǎn)品平板集熱器，使用藍(lán)膜或黑鉻方式。合作意向較強(qiáng)，建議邀請(qǐng)參與本次招標(biāo)。5.2.8 皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)通過(guò)對(duì)上述六家單位的詢問(wèn)以及前期對(duì)皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)三家企業(yè)的考察了解，簡(jiǎn)述這三家企業(yè)?；拭魈?yáng)能無(wú)論從廠區(qū)規(guī)模以及世界影響力方面都屬于行業(yè)前列，主推真空管集熱器產(chǎn)品，承壓水箱委托相關(guān)水箱廠商代加工。近年來(lái)該公司由于涉足行業(yè)越來(lái)越多，以及產(chǎn)品價(jià)位等問(wèn)題，逐漸失去了行業(yè)老大的地位。力諾瑞特太陽(yáng)能屬于行業(yè)內(nèi)比較有優(yōu)勢(shì)的品牌，尤其在山東有固定的客戶及售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，主推真空管集熱器產(chǎn)品，承壓水箱委托相關(guān)水箱廠商代加工。不過(guò)據(jù)說(shuō)由于公司高層管理理念發(fā)生變化，很多公司高管從今年年初開(kāi)始流失，公司管理層出現(xiàn)一定的波動(dòng)。桑樂(lè)太陽(yáng)能在樓頂直插式太陽(yáng)能產(chǎn)品方面是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大。在全國(guó)有七大生產(chǎn)基地，主推平板集熱器產(chǎn)品，承壓水箱委托相關(guān)水箱廠商代加工