藝術(shù)生招生的話術(shù).doc

精品文檔藝考培訓(xùn)一：外呼的6個(gè)方面1藝考知識(shí)的儲(chǔ)備包括哪些內(nèi)容a今年地方的藝考生的政策解讀招生信息b單招結(jié)果時(shí)間4月中旬c了解這學(xué)校招生的比例多少D 各大藝術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備（體育 美術(shù) 播音主持 編導(dǎo) 音樂(lè) 等專(zhuān)業(yè)）E各大高校的各專(zhuān)業(yè)的背景知識(shí)F 高考錄取政策G常見(jiàn)的高校歷年錄取分?jǐn)?shù)線二 軟性的背景知識(shí)1如何緩解高三學(xué)生的壓力的一些知識(shí)儲(chǔ)備2如何樹(shù)立人生理解背景知識(shí)儲(chǔ)備三： 如何在90天內(nèi)時(shí)間成績(jī)提高200300分四：關(guān)于藝術(shù)成功的案例準(zhǔn)備 至少5個(gè)五：提前做好三個(gè)月的全天后的輔導(dǎo)方案（作為外呼邀約的話術(shù) 讓家長(zhǎng)來(lái)索取 或者談單時(shí)候用作為樣本）六：標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的三個(gè)方向1名師提前搶占名師2讓學(xué)生家長(zhǎng)定下心決心全天后3教家長(zhǎng)與學(xué)生怎么跟學(xué)校溝通a搶占名師：現(xiàn)在大多數(shù)家長(zhǎng)現(xiàn)在不著急覺(jué)得5月份也來(lái)得及反向：這個(gè)季節(jié)是最缺老師的 名師是為i了提前把這老師定下 到5月份肯定找不到老師的那時(shí)候就是出 200 500 1000也找不到名師的 （講2個(gè)失敗的案例） 目地是讓家長(zhǎng)早點(diǎn)決定下來(lái)b 如何讓家長(zhǎng)學(xué)生全天后輔導(dǎo) 是三個(gè)方面1先說(shuō)自己學(xué)校的概況（師資的配備上 學(xué)校里面肯定給藝術(shù)生配備都是最差的）2從環(huán)境上 這幫學(xué)生都不愛(ài)學(xué)習(xí)的 集中到一起根本不學(xué)習(xí)的根本達(dá)不到備考的要求3從求學(xué)經(jīng)歷 旅游經(jīng)歷 a去年的9月份孩子就出去學(xué)習(xí)了 4個(gè)月的學(xué)習(xí)旅游 2月份單招 孩子回到學(xué)校 把自己在外求學(xué)的經(jīng)歷和旅游經(jīng)歷給身邊的 親戚 同學(xué)講講 1個(gè)月就過(guò)去了 b孩子半年沒(méi)有上文化課了 根本就聽(tīng)不懂文化課 c 無(wú)人督促他們 D 社會(huì)關(guān)系:這些孩子家里非常有錢(qián) 上進(jìn)心很強(qiáng) 同學(xué)之間攀比心非常強(qiáng) 容易受到打擊 而影響學(xué)習(xí)的效率 很多心理不平衡的 二：說(shuō)我們自己的 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的情況 直接反過(guò)來(lái)就可以了總結(jié)：分兩部分反向思維（以遠(yuǎn)為近）家長(zhǎng)不蠻你說(shuō)：我想說(shuō) 如果孩子每天在我們這提高只有80分 如果您孩子放在學(xué)校只有10分的知識(shí)量還想告訴家長(zhǎng)其實(shí)您很多心理因數(shù)：1如果您孩子老老實(shí)實(shí)在學(xué)校的待了3個(gè)月考不上就問(wèn)心無(wú)愧2如果您孩子是在外面花了錢(qián)待了3個(gè)月考不好 你就有心理抱怨 怕?lián)黄疬@個(gè)責(zé)任 家長(zhǎng)請(qǐng)您認(rèn)真考慮 不要為了自己的一些擔(dān)心就不給孩子去報(bào)班 不要耽誤孩子的學(xué)習(xí) 請(qǐng)您慎重 還有不要去聽(tīng)取老師的一句話：孩子不要出去補(bǔ)習(xí) 我平時(shí)對(duì)他多關(guān)心一下就可以了 那都是謊言 千萬(wàn)不要輕信 這樣的生活中案例很多 舉幾個(gè)案例給家長(zhǎng) 教家長(zhǎng)學(xué)生如何和學(xué)校溝通：1好多公辦學(xué)校是不允許孩子出來(lái)全天候補(bǔ)習(xí)的2其實(shí)3月份 不允許不代表4月份不允許 4月份不允許不代表5月份不允許出來(lái)3不防家長(zhǎng)與老師打感情牌（理直氣壯 反而不好）送送小禮物 讓老師提醒我們 孩子何時(shí)參加體檢 采集信息 考試以及其他學(xué)校的事情 不要去得罪老師 那樣老師就不會(huì)關(guān)心您的孩子的陪讀的話術(shù)：三 三 三話術(shù)第一個(gè)三：是三種類(lèi)型1基礎(chǔ)特好不作要求2基礎(chǔ)一般半強(qiáng)制要求3基礎(chǔ)特別差我們強(qiáng)制要求第二個(gè)三：三項(xiàng)內(nèi)容1拿陪讀卡消化授課的內(nèi)容的 不會(huì)由老師來(lái)解決2把本周的所有作業(yè)來(lái)我們這解決 不會(huì)的老師一對(duì)一給你輔導(dǎo)解決3當(dāng)你消化前的2向內(nèi)容之后。我們老師會(huì)重新的規(guī)劃新的內(nèi)容讓你去完成第三個(gè)三：三個(gè)目的1讓孩子所有的問(wèn)題都在第一時(shí)間解決2培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)方法 意愿