公司銷售人員轉(zhuǎn)正考核辦法.doc

公司銷售人員轉(zhuǎn)正考核辦法一、考核目的本考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計。1為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。2為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。3為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級別的確定提供依據(jù)。二、考核時間1公司新進(jìn)銷售人員的試用期為兩個月。因此，公司對試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時間原則上為銷售人員試用期滿兩個月前的一周時間。2試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對其轉(zhuǎn)正考核的時間可由部門負(fù)責(zé)人提成申請。三、考核主體試用期銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部共同負(fù)責(zé)對試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進(jìn)行考核。四、考核內(nèi)容1試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。2試用期銷售人員的定量考核如下表所示。（見附表1）3試用期銷售人員的定性考核參考營銷中心銷售人員考核表里的行為考核。4銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分=定量指標(biāo)得分80%+定性指標(biāo)得分20%。五、考核說明1銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。2銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時，轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進(jìn)行（即業(yè)績出現(xiàn)后的3個工作日內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核）。（1）銷售總額達(dá)到 萬元。（2）重點產(chǎn)品銷售額達(dá)到 萬元。（3）新開發(fā)客戶達(dá)到 個。3試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時間必須在銷售人員工作時間滿一個月之后方可進(jìn)行。六、考核結(jié)果應(yīng)用1銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時的成績必須達(dá)到70分之上（含70分）時，方可轉(zhuǎn)正。2在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到70分時，銷售人員可申請延長試用期時間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長不得超過3個月。3公司的正式銷售人員的薪酬按照公司的薪酬制度來執(zhí)行。附表1： 部門試用期銷售人員定量考核表考核指標(biāo)拉通月目標(biāo)值分值評分說明實際完成情況得分銷售總額 萬元30分考核結(jié)果每少 萬元，扣除 分回款百分比 %30分考核結(jié)果每少5%，扣除 1 分新客戶開發(fā)數(shù)量 個10分考核結(jié)果每少1個，扣除 1 分，增加1個，加1分客戶拜訪完成率100%15分1得分=客戶拜訪完成率152考核結(jié)果低于 %，得分為0市場信息反饋準(zhǔn)確率100%5分1得分=市場信息反饋準(zhǔn)確率52考核結(jié)果低于 %，得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次，扣除 分，投訴