【楊楠】雛鷹模式分析報告匯報版.ppt

雛鷹農(nóng)牧股份有限公司商業(yè)模式分析報告 楊楠2010年10月 正邦集團ZhengBangGroup 以人為本以正興邦 目錄 一 研究對象公司概況公司股權(quán)結(jié)構(gòu)二 雛鷹農(nóng)牧商業(yè)模式分析盈利模式分析養(yǎng)殖經(jīng)營模式分析 雛鷹模式 結(jié)論 正邦集團ZhengBangGroup 一 研究對象 公司概況 河南雛鷹農(nóng)牧股份有限公司 業(yè)務(wù)范圍 涵蓋飼料生產(chǎn) 種豬繁殖 生豬養(yǎng)育 種蛋生產(chǎn) 雞苗孵化 技術(shù)研發(fā) 疫病防治等在內(nèi)的一體化經(jīng)營模式 具有完整產(chǎn)業(yè)鏈 上市情況 2010年9月15日 雛鷹農(nóng)牧 002477 正式登陸深交所A股市場 IPO公開發(fā)行3350萬股普通股 A股 發(fā)行價35元 市盈率為60 98倍 主要產(chǎn)品 1 生豬產(chǎn)品 包括商品仔豬 二元種豬 商品肉豬 占公司收入80 左右 2 家禽產(chǎn)品 包括種蛋 雞苗和肉雞 淘汰種雞 整體規(guī)模 2009年 公司銷售生豬48 38萬頭 種蛋8 458 96萬枚 雞苗1 196 34萬羽 肉雞72 46萬只 占公司收入的19 公司特色 深化了傳統(tǒng)的 公司 基地 農(nóng)戶 模式 創(chuàng)新性地建立了具有豐富內(nèi)涵的 雛鷹模式 正邦集團ZhengBangGroup 主營業(yè)務(wù) 生豬養(yǎng)殖擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈 通過外購純種豬和自繁種豬相結(jié)合 實現(xiàn)生豬的自主繁育和生產(chǎn) 養(yǎng)殖生豬包括純種豬 二元種豬 三元豬 較長產(chǎn)業(yè)鏈 一方面 降低經(jīng)營成本 保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全穩(wěn)定另一方面 可以采取靈活經(jīng)營策略 有效規(guī)避市場風(fēng)險 目錄 一 研究對象公司概況公司股權(quán)結(jié)構(gòu)二 雛鷹農(nóng)牧商業(yè)模式分析盈利模式分析養(yǎng)殖經(jīng)營模式分析 雛鷹模式 結(jié)論 正邦集團ZhengBangGroup IPO前 董事長兼總經(jīng)理侯建芳持有61 97 股份 為公司實際控制人 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 正邦集團ZhengBangGroup 公司IPO擬發(fā)行3 350萬股流通股 發(fā)行后公司總股本為13 350萬股 表1發(fā)行前后的股本結(jié)構(gòu) 目錄 一 研究對象公司概況公司股權(quán)結(jié)構(gòu)二 雛鷹農(nóng)牧商業(yè)模式分析盈利模式分析養(yǎng)殖經(jīng)營模式分析 雛鷹模式 結(jié)論 二 雛鷹農(nóng)牧商業(yè)模式分析 雛鷹的盈利模式在完整產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上 形成了成熟 穩(wěn)定 靈活的盈利模式 由于生豬產(chǎn)品質(zhì)量可靠 加之市場容量較大 銷售較容易實現(xiàn)生豬養(yǎng)殖盈利模式采取 以產(chǎn)定銷 模式 生豬養(yǎng)殖的盈利模式 目錄 一 研究對象公司概況公司股權(quán)結(jié)構(gòu)二 雛鷹農(nóng)牧商業(yè)模式分析盈利模式分析養(yǎng)殖經(jīng)營模式分析 雛鷹模式 結(jié)論 雛鷹模式 雛鷹模式的主要包括以下兩個大的方面 分階段 流程化飼養(yǎng) 生產(chǎn)安排 生產(chǎn)實施 共贏 的農(nóng)戶合作模式 分散養(yǎng)殖 統(tǒng)一管理 與農(nóng)戶養(yǎng)殖合作 與農(nóng)戶建設(shè)養(yǎng)殖場合作 分階段 流程化養(yǎng)殖 即流水線式養(yǎng)殖 育雛 育成 產(chǎn)蛋 2 合作養(yǎng)殖農(nóng)戶分別負責(zé)不同功能畜禽舍 承擔(dān)相應(yīng)職責(zé) 1 不同階段配備不同豬舍和設(shè)施 農(nóng)戶D 農(nóng)戶E 農(nóng)戶F 雞 豬 優(yōu)點 提高養(yǎng)殖效率杜絕不同階段和批次的交叉感染專業(yè)飼養(yǎng)和管理缺點 增加前期固定資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)移養(yǎng)殖舍需耗費人力 物力承擔(dān)轉(zhuǎn)移疫病風(fēng)險 雛鷹模式 雛鷹模式主要包括以下兩個大的方面 分階段 流程化飼養(yǎng) 生產(chǎn)安排 生產(chǎn)實施 共贏 的農(nóng)戶合作模式 分散養(yǎng)殖 統(tǒng)一管理 與農(nóng)戶養(yǎng)殖合作 與農(nóng)戶建設(shè)養(yǎng)殖場合作 正邦集團ZhengBangGroup 分散養(yǎng)殖 在一定區(qū)域內(nèi)擁有多個養(yǎng)殖場養(yǎng)殖場或內(nèi)部養(yǎng)殖區(qū)平均占地規(guī)模較小 且相互之間保持合理距離 相隔2 3公里 養(yǎng)殖場1 養(yǎng)殖場2 養(yǎng)殖場 小養(yǎng)殖區(qū) 綠化隔離帶樹林100 150米 封閉管理 技術(shù)員 農(nóng)戶在畜禽轉(zhuǎn)欄移交后方可離開因防疫 供料等進出場區(qū)的人和車輛 須按規(guī)定程序消毒進入 小養(yǎng)殖區(qū)2 小養(yǎng)殖區(qū)1 統(tǒng)一管理 實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營 正邦集團ZhengBangGroup 雛鷹模式 雛鷹模式的主要包括以下兩個大的方面 分階段 流程化飼養(yǎng) 生產(chǎn)安排 生產(chǎn)實施 共贏 的農(nóng)戶合作模式 分散養(yǎng)殖 統(tǒng)一管理 與農(nóng)戶養(yǎng)殖合作 與農(nóng)戶建設(shè)養(yǎng)殖場合作 正邦集團ZhengBangGroup 龍頭企業(yè)投入一定量的人力 物力 籌建生產(chǎn)示范基地公司負責(zé)給加盟養(yǎng)殖戶統(tǒng)一提供種苗 飼料 獸藥統(tǒng)一負責(zé)產(chǎn)前 產(chǎn)中 產(chǎn)后生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)統(tǒng)一按合同價回收家禽 加工后上市銷售 完成商品流通 公司 基地 農(nóng)戶 龍頭企業(yè) 生產(chǎn)示范基地 人力 物力 農(nóng)戶 帶動加盟養(yǎng)殖 提供種苗 飼料 獸藥 產(chǎn)前 中 后生產(chǎn)技術(shù)服務(wù) 按合同價回收加盟養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的家禽 傳統(tǒng)的 公司 基地 農(nóng)戶 模式 正邦集團ZhengBangGroup 雛鷹模式 采取 1 與農(nóng)戶養(yǎng)殖合作模式 農(nóng)戶按公司養(yǎng)殖流程接受飼料供應(yīng) 防疫 技術(shù)指導(dǎo)和封閉管理 農(nóng)戶自定養(yǎng)殖方式養(yǎng)殖周期結(jié)束 公司按照養(yǎng)殖成果支付農(nóng)戶利潤嚴重疫情等極端情況下 導(dǎo)致養(yǎng)殖收益低于年最低利潤 1 3 2萬元 戶 公司將向農(nóng)戶支付其收益與年最低利潤差額 保障農(nóng)戶基本生活 正邦集團ZhengBangGroup 雛鷹模式 采取 2 合作建設(shè)養(yǎng)殖場模式 簽訂協(xié)議后 農(nóng)戶按公司要求自行辦理土地租賃手續(xù) 自行建設(shè)養(yǎng)殖場后 租賃給公司使用建設(shè)資金由農(nóng)戶自有資金和貸款籌集 公司提供少部分補貼 養(yǎng)殖場交付使用后 合作建場農(nóng)戶負責(zé)租賃期內(nèi)畜禽舍的日常維護修理 合作建場農(nóng)戶還負責(zé)租賃期內(nèi)養(yǎng)殖場在農(nóng)村的外部關(guān)系協(xié)調(diào) 保證正常運營 公司 合作建場農(nóng)戶 簽訂協(xié)議 通過自有資金和貸款 辦理土地租賃手續(xù) 租賃期日常維護 承擔(dān)相應(yīng)費用 協(xié)調(diào)外部關(guān)系 養(yǎng)殖場 提供少部分建設(shè)補貼 租賃 正邦集團ZhengBangGroup 關(guān)于 雛鷹模式 的具體數(shù)據(jù) 合作養(yǎng)殖方面 2009年 公司參與結(jié)算的合作養(yǎng)殖農(nóng)戶數(shù)量為1 579戶 每個農(nóng)戶一年可養(yǎng)殖2 3批生豬 單個農(nóng)戶每批養(yǎng)殖生豬 后備舍農(nóng)戶 2棟60頭 棟 妊娠舍農(nóng)戶 2棟60頭 棟 分娩舍農(nóng)戶 1棟20頭 棟 保育舍農(nóng)戶 2棟180頭 棟 育成舍農(nóng)戶 2棟90頭 棟合作建設(shè)養(yǎng)殖場方面 截至2010年6月 與38個農(nóng)戶合作建設(shè)了養(yǎng)殖場 面積合計占公司所有養(yǎng)殖面積的29 94 2007年 2008年 2009年 2010年1 6月 公司參與結(jié)算的合作養(yǎng)殖農(nóng)戶數(shù)量分別為514戶 1 065戶 1 579戶 1 229戶 其他數(shù)據(jù) 2009年 公司合作養(yǎng)殖農(nóng)戶的平均收入5 83萬元 戶 最高收入已超過10萬元 戶 截至2010年6月30日 在公司登記排號的意向合作養(yǎng)殖農(nóng)戶已達558戶預(yù)計2014年生豬銷售規(guī)模達到360萬頭 合作養(yǎng)殖農(nóng)戶將達到8 500戶 年 約17 000農(nóng)民 年 目錄 一 研究對象公司概況公司股權(quán)結(jié)構(gòu)二 雛鷹農(nóng)牧商業(yè)模式分析盈利模式分析養(yǎng)殖經(jīng)營模式分析 雛鷹模式 結(jié)論 正邦集團ZhengBangGroup 結(jié)論 雛鷹模式 創(chuàng)新性 1 分階段 流程化管理創(chuàng)新相比其他規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè) 公司在行業(yè)內(nèi)率先根據(jù)畜禽生長特點 分階段 流程化管理 這有利于公司將生豬養(yǎng)殖專業(yè)化 同時易于與農(nóng)戶核算養(yǎng)殖成果 提高養(yǎng)殖效率 2 分散養(yǎng)殖 統(tǒng)一管理 的經(jīng)營方式目前國內(nèi)生豬規(guī)模企業(yè)大都采取大規(guī)模農(nóng)場工業(yè)自動化方式 公司用分散養(yǎng)殖 統(tǒng)一管理實現(xiàn)規(guī)?；?3 公司與農(nóng)戶的養(yǎng)殖合作方式的創(chuàng)新性傳統(tǒng)公司與農(nóng)民的關(guān)系包括 將待養(yǎng)畜禽出售給農(nóng)戶飼養(yǎng)后再收回 或雇傭農(nóng)業(yè)工人養(yǎng)殖 公司 雛鷹模式 結(jié)合以上兩種形式 建立了新的合作