購(gòu)買行為分析論文(2).doc

大學(xué)生消費(fèi)品牌的動(dòng)機(jī)分析調(diào)查報(bào)告 摘要 本文是在一學(xué)期的購(gòu)買行為分析的課程學(xué)習(xí)后，小組開(kāi)展對(duì)大學(xué)生品牌消費(fèi)的動(dòng)機(jī)調(diào)查的分析報(bào)告。研究對(duì)象是湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院的大學(xué)生的品牌消費(fèi)行為，通過(guò)讓大學(xué)生填小組設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷得出數(shù)據(jù)，再將通過(guò)篩選的有效問(wèn)卷數(shù)據(jù)輸入spss，進(jìn)行整體性分析和差異性分析，以此進(jìn)行我們的研究。關(guān)鍵字 購(gòu)買行為分析 品牌消費(fèi) 動(dòng)機(jī)調(diào)查 整體性分析一、調(diào)查目的 本小組此次調(diào)查的主題是“大學(xué)生品牌消費(fèi)（穿）的動(dòng)機(jī)”，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式：1、了解大學(xué)生品牌消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，剖析大學(xué)生品牌消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，希望可以幫助商家更清楚的了解大學(xué)生的品牌消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)，以期對(duì)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展提供借鑒價(jià)值，從而進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)品牌消費(fèi)更大的商業(yè)價(jià)值和前景。2、通過(guò)這個(gè)調(diào)查，將課堂所學(xué)的理論知識(shí)積極運(yùn)用于實(shí)踐，鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，溝通能力與協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)我們的商業(yè)意識(shí)，提醒我們用商業(yè)眼光去發(fā)現(xiàn)我們周圍有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，用商業(yè)思維去分析這個(gè)市場(chǎng)存在的原因及不足，并且用戰(zhàn)略性和前瞻性的思維去考慮它的發(fā)展趨勢(shì)，然后做深入的研究，根據(jù)已有的數(shù)據(jù)與調(diào)查結(jié)果，大膽嘗試與創(chuàng)新，寫出拓展消費(fèi)市場(chǎng)的方案，更好地實(shí)現(xiàn)商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。2、 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 對(duì)于整體框架, 這份調(diào)查問(wèn)卷由標(biāo)題,前導(dǎo)語(yǔ),問(wèn)卷問(wèn)題及感謝語(yǔ)這些要素構(gòu)成。分為三大塊，第一部分是個(gè)人基本信息的搜集，這些信息必須要與我們的主旨掛鉤，從中我們篩選出性別，年紀(jì)，籍貫，月生活費(fèi)四個(gè)項(xiàng)目；第二部分主要是消費(fèi)品牌的內(nèi)容。比如消費(fèi)品牌的檔次，喜歡那種品牌傳達(dá)的形象，感知品牌形象的方式，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；第三部分是研究消費(fèi)結(jié)構(gòu)和原因權(quán)重。主要包過(guò)品牌類服裝占服裝比重，品牌消費(fèi)的時(shí)間結(jié)構(gòu)，以及服裝類容的結(jié)構(gòu)（上裝，褲子、配飾等）；最后是原因權(quán)重比重選擇，想了解大學(xué)生消費(fèi)品牌的主要原因，總題量是12個(gè)。問(wèn)卷力爭(zhēng)做到結(jié)構(gòu)清晰，過(guò)渡自然 對(duì)于各個(gè)部分，注重問(wèn)題和選項(xiàng)的設(shè)計(jì)。第一部分背景性問(wèn)題設(shè)計(jì)非常的直接和簡(jiǎn)單，所有的選項(xiàng)我們采取的都是封閉式的回答。以節(jié)約回答時(shí)間，提高問(wèn)卷的回復(fù)率、有效率及正確性，利于進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和定量研究。還設(shè)置有列舉式、選擇式等級(jí)式回答的問(wèn)題。列舉式，如第6題，列出多種答案，由被調(diào)查者自由選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)的回答方式；等級(jí)式，如弟9題，列出不同等級(jí)的答案，由被調(diào)查者根據(jù)自己的意見(jiàn)或感受選擇答案的回答方式。主要就是用以上幾種選項(xiàng)設(shè)置方法做問(wèn)卷的。同時(shí)使用表格維度模式來(lái)進(jìn)行五維程度分析，例如11題，把復(fù)雜的列舉等有條理全面的表達(dá)清楚，把一些模糊的限定用數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(lái)，很實(shí)用。 在問(wèn)卷問(wèn)題及選項(xiàng)的語(yǔ)言設(shè)計(jì)中，表達(dá)上要通俗易懂,整個(gè)問(wèn)卷都很口語(yǔ)化,沒(méi)有難以理解的專業(yè)術(shù)語(yǔ),貼合我們的實(shí)際生活。 三、研究過(guò)程 根據(jù)我們的調(diào)查主題：大學(xué)生消費(fèi)品牌（穿）的動(dòng)機(jī)分析。消費(fèi)者消費(fèi)品牌的動(dòng)機(jī)各不相同，所以我們決定首先將調(diào)查對(duì)象大學(xué)生按照一定的標(biāo)準(zhǔn)分成不同的群體，然后在特定的群體中進(jìn)行具體的調(diào)查分析，最后將不同群體所得出的結(jié)論進(jìn)行對(duì)比，分析出影響所有大學(xué)生消費(fèi)品牌的因素和影響特定群體消費(fèi)品牌的因素。我們確定的有效問(wèn)卷數(shù)量是300份，其中男女?dāng)?shù)量比例1:1，是研究性別是否是影響購(gòu)買品牌的因素之一。同時(shí)，我們覺(jué)得大學(xué)生所處的年級(jí)可能會(huì)很大程度上影響消費(fèi)品牌的數(shù)量，所以我們又以年級(jí)分類，問(wèn)卷分配為大一同學(xué)100份，大二及大三150份，大四50份，其中在各個(gè)年級(jí)男女人數(shù)各占一半。這樣分配問(wèn)卷的理由是我們認(rèn)為在大一、大二、大三、大四這樣的群體中，受大學(xué)生在不同年級(jí)所體現(xiàn)的不同的個(gè)性和特征影響，他們消費(fèi)品牌的動(dòng)機(jī)有明顯的差異。問(wèn)卷發(fā)放與回收完成后，進(jìn)行整理，剔除無(wú)效問(wèn)卷，并及時(shí)補(bǔ)缺，保證300份有效問(wèn)卷的質(zhì)量。之后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行1300的編號(hào)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，數(shù)據(jù)分析。通過(guò)分析得到每一個(gè)問(wèn)題下的選項(xiàng)在300份問(wèn)卷中出現(xiàn)的頻率，并記下所出現(xiàn)的頻率，接著，歸納出各個(gè)不同群體中每一個(gè)選項(xiàng)所表現(xiàn)出的頻率，發(fā)現(xiàn)差異性，如果差異性明顯，則該因素在消費(fèi)品牌中具有比較大的影響作用。品牌的消費(fèi)受綜合因素的影響。所以，我們決定將一些影響因素放在一起進(jìn)行維度分析，這樣分析出來(lái)的結(jié)果是各個(gè)因素相互補(bǔ)充相互作用的最終結(jié)果，更能體現(xiàn)出消費(fèi)品牌的動(dòng)機(jī)，可信度高。4、 研究發(fā)現(xiàn)4.1 整體性描述 4.1.1 將300份有效問(wèn)卷輸入spss分析得到：接受我們問(wèn)卷調(diào)查的接近一半（49.3%）的同學(xué)來(lái)自城鎮(zhèn)，來(lái)自農(nóng)村的占47.7%，各個(gè)比重的生活費(fèi)基本符合正態(tài)分布，以600800居中，占41.3%，對(duì)此項(xiàng)進(jìn)行中位數(shù)分析，得出以此300份為樣本估測(cè)的校（包括東西兩校區(qū)）學(xué)生月均生活費(fèi)為758.3元，基本符合現(xiàn)大學(xué)生的實(shí)際情況。4.1.2 在對(duì)被調(diào)查群體的基本情況了解后，開(kāi)始進(jìn)入到個(gè)人的具體消費(fèi)調(diào)查。在問(wèn)及購(gòu)買行為發(fā)生時(shí)，是否會(huì)受品牌國(guó)籍因素的影響，51%的同學(xué)選擇無(wú)所謂，即表示有一半的同學(xué)在選擇品牌服飾的時(shí)候并未考慮品牌國(guó)籍的影響。剩下的兩個(gè)選項(xiàng)結(jié)果表明，在同等質(zhì)量、相同價(jià)格情況下，52.44%的同學(xué)會(huì)選擇國(guó)外品牌，仍有47.56%的在校大學(xué)生會(huì)選擇國(guó)內(nèi)品牌，超過(guò)一半的人更加青睞外國(guó)品牌，可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)品牌的號(hào)召力一般。即便是與國(guó)際品牌在同質(zhì)量這同一標(biāo)準(zhǔn)上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有讓國(guó)產(chǎn)品牌贏得更大的消費(fèi)市場(chǎng)。大學(xué)生群體在品牌消費(fèi)中還是處于較活躍的部分的，敢于嘗試新的流行時(shí)尚；出于民族情結(jié)，會(huì)比較傾向于支持國(guó)產(chǎn)。4.1.3對(duì)品牌服飾的消費(fèi)結(jié)構(gòu) 有75%的同學(xué)選擇購(gòu)買不太貴的品牌服飾。結(jié)合758.3元的月均生活費(fèi)，大多數(shù)接受問(wèn)卷調(diào)查的大學(xué)生都傾向于消費(fèi)諸如美邦、森馬、阿依蓮的價(jià)格不太貴的品牌；僅4.3%的學(xué)生愿意且消費(fèi)著非常貴的品牌服飾。在另一題涉及到品牌消費(fèi)所占比重中，61%的人選擇品牌消費(fèi)占其服裝消費(fèi)的較少部分，30.7%的同學(xué)選擇占絕大部分，品牌消費(fèi)占服裝消費(fèi)的全部和幾乎沒(méi)有分別為2.3%和6.0%。這對(duì)于一般的已經(jīng)形成獨(dú)立的審美標(biāo)準(zhǔn)的剛成年大學(xué)生來(lái)說(shuō)，表明其已開(kāi)始意識(shí)到較得體外表在社交中的重要性，并在實(shí)際條件允許范圍內(nèi)開(kāi)始追求品牌服飾。4.1.4 各類服裝的品牌消費(fèi)程度。 一身裝扮中，每個(gè)人在對(duì)是否為品牌的要求程度并不一樣。比如，有些人（尤其是女生）比較注重形體，就會(huì)對(duì)內(nèi)衣的要求比較高。為了解大學(xué)生在這方面的選擇情況，小組按消費(fèi)的品牌必要性將各類服飾制定了五級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)此做了調(diào)查。結(jié)果如下表所示：服裝內(nèi)衣上衣褲子鞋子掛飾絕對(duì)值2.792.922.583.391.99 表2：大學(xué)生在各類服裝上消費(fèi)品牌的程度 圖3：各類服飾消費(fèi)品牌的比重餅狀圖 上表的分析結(jié)果表明：在消費(fèi)品牌結(jié)構(gòu)中，鞋子的比重明顯高于替他產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)于掛飾的消費(fèi)大多數(shù)人更青睞消費(fèi)一般水平的產(chǎn)品。在中間水平上，對(duì)于品牌的要求依次是：上衣、內(nèi)衣、褲子。此外，從表中我們還可以得出，一般的大學(xué)生對(duì)內(nèi)外衣的注重度差不多是一樣的，且都高于2.5。這說(shuō)明，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的生活品質(zhì)。這也就從一定程度上提醒商家，在推出自己的獨(dú)特品牌時(shí)，在質(zhì)量和款式上可稍加注重。同時(shí)在推出不同類型的服飾上，可適當(dāng)調(diào)整比重，充分利用資源。4.1.5 品牌形象的忠誠(chéng)度 在信息大爆炸的今天，身邊無(wú)時(shí)不充斥著各種商家的聲音，也有很多人崇尚百變的形象。但是據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，選擇保持消費(fèi)一種品牌形象的人高達(dá)81%，其中69.7%選擇在持續(xù)同時(shí)偶爾換風(fēng)格，仍有16.3%的同學(xué)會(huì)很執(zhí)著的持續(xù)消費(fèi)某一種品牌形象。同時(shí)有19%的大學(xué)生任然沒(méi)有消費(fèi)固定的品牌形象，他們的消費(fèi)行為仍具有較大的選擇性。我們組認(rèn)為市場(chǎng)上，許多品牌都已在品牌形象上形成定勢(shì)。那么針對(duì)19%高選擇的消費(fèi)人群，商家仍有較大的發(fā)展利用空間。4.1.6 宣傳方式與品牌 經(jīng)對(duì)大學(xué)生最能感受到品牌形象的宣傳方式的結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，有44.7%的人選擇了logo，有34.0%的人選擇了廣告代言人，還有21.3%的人選擇了宣傳語(yǔ)。 這一調(diào)查表明，一個(gè)品牌若能擁有一個(gè)比較吸引人的logo，它幾乎就成功了一半。若再能尋找到一個(gè)符合大學(xué)生審美標(biāo)準(zhǔn)的代言人，那就有可能占據(jù)大部分的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。4.1.7 品牌形象對(duì)消費(fèi)的影響 在每個(gè)品牌都會(huì)向消費(fèi)者宣傳其獨(dú)特的品牌形象，那消費(fèi)者心目中所需的是哪種呢？對(duì)此我們進(jìn)行分析：在羅列的7種品牌形象中，大學(xué)生所選比例如下表2：因素青春活力優(yōu)雅成熟個(gè)性張揚(yáng)潮流前衛(wèi)自信百變比例%59.726.720.711.715.741.014.7 表2：大學(xué)生選擇各品牌形象的比例在表中我們可以清晰的看到，青春活力的品牌形象最受大學(xué)生推崇。其次，有41%的人還選擇了自信的品牌形象，這個(gè)形象比較傾向于較正式的社交形象。這也符合大學(xué)生的目前狀況。按所選比重，剩下的較受大學(xué)生喜愛(ài)的形象依次是優(yōu)雅、成熟、潮流前衛(wèi)、百變、個(gè)性張揚(yáng)。根據(jù)品牌形象選擇比重列出大學(xué)生消費(fèi)時(shí)選擇的方向，商家在制定銷售計(jì)劃時(shí)也可以類似的分析目標(biāo)市場(chǎng)。4.1.7 品牌消費(fèi)原因分析 在對(duì)這個(gè)問(wèn)題的研究中，我們按各原因重要性劃分五級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)匯總分析后，得出7大重要品牌消費(fèi)動(dòng)因（按重要性排列）：品牌消費(fèi)動(dòng)因五級(jí)分類均值品牌質(zhì)量好3.58增加自信心2.88品牌知名度2.87習(xí)慣性消費(fèi)2.64身邊人影響2.18喜歡其代言人2.04張揚(yáng)個(gè)性2.03 表3：各品牌消費(fèi)動(dòng)因及其均值 通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們得知，在消費(fèi)品牌時(shí)，較好的質(zhì)量是消費(fèi)的最重要?jiǎng)右?。質(zhì)量是指產(chǎn)品的優(yōu)劣程度，質(zhì)量好意味著更耐穿、更舒適、更能體現(xiàn)社會(huì)地位，它是所選的維度最高的動(dòng)因。其次是增加自信心、品牌知名度、習(xí)慣性消費(fèi)、身邊人影響及喜歡其代言人，從這一比較級(jí)中可以看出大學(xué)生在消費(fèi)品牌時(shí)還是很客觀、理智的判斷出自己實(shí)際需要，受感性的沖動(dòng)或從眾的影響較小，有較為成熟獨(dú)立的思維。4.2 比較性分析差異性分析 在對(duì)數(shù)據(jù)研究分析時(shí)，我們分別將所有數(shù)據(jù)按性別、年級(jí)、籍貫、生活費(fèi)作為比較均值的自變量，將其他所有數(shù)據(jù)作為因變量作單因素分析，觀測(cè)其他數(shù)據(jù)與自變量的顯著性差異大小即P值大小。性別拆分為例，得出與性別有顯著性差異的題項(xiàng)分別為第10、18、19、7項(xiàng)，對(duì)應(yīng)的題目即消費(fèi)的品牌的貴重程度、會(huì)不會(huì)很執(zhí)著的消費(fèi)某品牌形象的服飾、在何季節(jié)更傾向消費(fèi)品牌、對(duì)內(nèi)衣的品牌要求程度等。如下表所示，并以此為例依次對(duì)其他分組進(jìn)行顯著性分析，其他比較均值單因素ANOVA分析見(jiàn)附件。 接著將數(shù)據(jù)分割文件，例如此處以性別為分組方式按分組變量排序文件，對(duì)有顯著性差異的題號(hào)作分組頻率的描述統(tǒng)計(jì)分析。便得到由于性別而導(dǎo)致的差異性，以此作進(jìn)一步分析。4.2.1 按性別拆分男女生在很多情況下都會(huì)做出不同反應(yīng)，通常女性會(huì)傾向于情緒化、細(xì)膩，在品牌消費(fèi)上也是如此。我們小組根據(jù)此差異，特別對(duì)異性購(gòu)買時(shí)的差異進(jìn)行分析。 不同季節(jié)對(duì)品牌的需求度 從整體上看，參與問(wèn)卷調(diào)查的大學(xué)生在春夏秋冬四季購(gòu)買品牌服飾的比重分別為8.0%、27%、12.3%、52.7%，這完全符合武漢春秋季節(jié)短暫的氣候特點(diǎn)；，超過(guò)半數(shù)的人會(huì)在冬季時(shí)直接去消費(fèi)品牌，此時(shí)品牌意味著保暖、質(zhì)量過(guò)關(guān)、樣式新穎等。當(dāng)我們對(duì)男女生進(jìn)行差異分析時(shí)，大體上也符合這一分布情況，但是如下表1所示：（單位：%） 表1：性別差異下各季節(jié)品牌消費(fèi)比例 從表1的數(shù)據(jù)中我們可以清楚得出，在校男女生在各季節(jié)品牌消費(fèi)的存在共同點(diǎn)，同時(shí)也存在差異。總體上大學(xué)生消費(fèi)品牌更傾向在冬夏季，甚至冬季消費(fèi)品牌甚至占到了52.7%，而非春秋季。但是男生消費(fèi)品牌上對(duì)于冬季更傾向于夏季，而女生在夏冬季節(jié)中，更傾向于在冬季上消費(fèi)品牌。對(duì)部分特殊品牌的要求度 內(nèi)衣并不是女生的專利，但女性在對(duì)貼身物品的要求程度遠(yuǎn)高于男性。在以百分制衡量?jī)?nèi)衣重要性中，所調(diào)查的女生認(rèn)為其均分為65，男生僅為46。內(nèi)衣作為貼身物品，無(wú)論男女都對(duì)其有較高要求，同時(shí)，女生對(duì)衛(wèi)生、質(zhì)量上的要求明顯高于男生；另一方面女生在對(duì)某些能體現(xiàn)其生理特性的方面也愿意有更大的投入。這也是性別差異的一個(gè)表現(xiàn)之一。對(duì)品牌形象的保持 在前文中我們分析，大多數(shù)人會(huì)保持某一形象，但不同性別在保持程度存在差異。就未持續(xù)保持某一品牌形象比較，相對(duì)男生（占16.0%），21.8%的女生更愿意選擇多種不同形象的品牌服飾，僅5.8%的女生愿意持續(xù)保持某一種品牌形象，而男生在這一項(xiàng)上的比例是女生的三倍。4.2.2 按生活費(fèi)拆分 依照前面的方法，將生活費(fèi)也按相同的步驟操作，得出的頻率的統(tǒng)計(jì)描述及數(shù)據(jù)如下表所示：生活費(fèi)消費(fèi)貴重程度品牌消費(fèi)比重內(nèi)衣品牌要求程度褲子品牌要求程度習(xí)慣性消費(fèi)600以下1.222.862.392.362.336008001.12.792.662.442.580010001.452.582.902.582.91000以上1.762.413.793.503.18 表中數(shù)據(jù)都是將ABCD轉(zhuǎn)化為14的數(shù)值后求得的均值，組間沒(méi)有數(shù)值上的大小比較關(guān)系，在各題下按生活費(fèi)拆分的四組之間的數(shù)據(jù)有可比性。從整體上看，表中數(shù)據(jù)與生活費(fèi)是正相關(guān)的關(guān)系，即生活費(fèi)越高，在消費(fèi)品牌時(shí)選擇越貴重的，品牌消費(fèi)占服飾消費(fèi)比重越大，對(duì)內(nèi)衣、褲子是品牌的注重程度越高、越習(xí)慣性消費(fèi)品牌。這基本符合實(shí)際生活中，貨幣持有量與消費(fèi)水平的正相關(guān)關(guān)系。4.2.3 按年級(jí)拆分 在分析數(shù)據(jù)時(shí)，按年級(jí)拆分?jǐn)?shù)據(jù)并求相關(guān)性時(shí)，得出一個(gè)較為意外的差異。即各個(gè)年級(jí)的大學(xué)生希望通過(guò)品牌服飾展示自信的形象，各年級(jí)分別為26%、43.3%、47.8%、56%成一個(gè)隨年級(jí)遞增的狀況，隨著年齡的增長(zhǎng)，心智的成熟，及畢業(yè)后尋求工作的需要，大學(xué)生越來(lái)越需要展示自信的形象。 5、 研究建議 在經(jīng)過(guò)研究分析后，我們得出了許多的發(fā)現(xiàn)，有我們?cè)O(shè)想到的， 也有我們沒(méi)有預(yù)料到的。經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考與討論后，提出以下的建議：1、 對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)品牌的國(guó)籍差異，我們小組認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌也不應(yīng)該太悲觀，但在創(chuàng)新設(shè)計(jì)、廣告宣傳上任重道遠(yuǎn)，創(chuàng)造符合東方人審美觀點(diǎn)的品牌，而非簡(jiǎn)單的對(duì)外國(guó)品牌翻新、模仿。2、 對(duì)于品牌服飾的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，仍有67%的大學(xué)生較多的消費(fèi)一般產(chǎn)品而非品牌，那么對(duì)于中小型商家來(lái)說(shuō)，不必花大量金錢來(lái)塑造服飾的品牌，而應(yīng)在技術(shù)，款式，質(zhì)量，價(jià)格上突破。打造適合一般消費(fèi)水平的服飾。3、 對(duì)于19%的高選擇消費(fèi)人群，商家可以開(kāi)拓一條新的模式：每年推出不同形象的服飾，讓消費(fèi)者有較大的選擇空間，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。充分利用著19%的市場(chǎng)。同時(shí)對(duì)于81%堅(jiān)持消費(fèi)某種品牌的人群，商家更應(yīng)該保持自己已經(jīng)樹(shù)立的形象，同時(shí)在款式，顏色上加以創(chuàng)新。塑造自己品牌的獨(dú)特性，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能屹立于眾多品牌的市場(chǎng)中并長(zhǎng)期占有自己市場(chǎng)份額。4、 對(duì)于消費(fèi)者在不同季節(jié)對(duì)品牌的需求度上，我們建議商家可以在春秋季減少對(duì)于宣傳和研發(fā)上降低比重，而著重關(guān)注夏冬季的研發(fā)宣傳。同時(shí)，在夏季研發(fā)上更加關(guān)注到男生的需求，而在冬季上在女性的款式和顏色上創(chuàng)新。最后，商家在針對(duì)大學(xué)生這塊市場(chǎng)上推行品牌商品時(shí)，要注重質(zhì)量，價(jià)格要根據(jù)當(dāng)前普通大學(xué)生的消費(fèi)水平而定。大學(xué)生是一個(gè)數(shù)量較大但消費(fèi)水平一般的群體，大多數(shù)的學(xué)生都傾向于消費(fèi)（如美邦，阿依蓮等）不太貴但質(zhì)量較好的品牌，所以商家應(yīng)抓住一般大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，在調(diào)查人群中有81%的學(xué)生（男生稍多）會(huì)堅(jiān)持持續(xù)選擇一種品牌形象。商家若能占據(jù)大的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大的規(guī)模效應(yīng)會(huì)更有助于商家獲利和發(fā)展。 商家在以大學(xué)生為對(duì)象設(shè)計(jì)品牌服裝時(shí)，應(yīng)將青春活力和自信兩個(gè)因素考慮進(jìn)去。大學(xué)生崇尚青春活力和自信。雖然大學(xué)是個(gè)亞社會(huì)，大學(xué)生正在慢慢的步入成熟，為更好地進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備。但是我們經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的調(diào)查對(duì)象仍然比較喜歡展現(xiàn)青春活力的形象。而且40%的人想要通過(guò)穿著給人以自信的感覺(jué)。 為了更好的獲得大學(xué)生這一消費(fèi)者的青睞，商家在選擇品牌的logo和廣告代言人時(shí)要符合當(dāng)下大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)品牌國(guó)際不是很偏好，比較看重品牌的logo和廣告代言人所展示的形象。要做到如此，跟隨引領(lǐng)大學(xué)生時(shí)尚潮流的名人和熱映的或經(jīng)典的動(dòng)畫也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 大學(xué)生側(cè)重于消費(fèi)品牌鞋子、內(nèi)衣和上衣，女生在內(nèi)衣的選擇上比男生更注重質(zhì)量和舒適。但是，有近一半的男生選擇此項(xiàng)也從另一個(gè)角度告訴我們，隨著生活品質(zhì)的提高，男生市場(chǎng)也正逐漸擴(kuò)大。六、研究回顧 1.問(wèn)題總結(jié)回想這次調(diào)查研究，我們小組確實(shí)遇到許多的問(wèn)題。從最初的討論確定問(wèn)卷調(diào)查主題和設(shè)計(jì)問(wèn)卷，到中期的問(wèn)卷調(diào)查和結(jié)果分析，再到后期的寫調(diào)查報(bào)告，大家一直都在積極思考，不斷的發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題，激烈的爭(zhēng)論，為這次調(diào)查活動(dòng)出力。雖然我們做了許多的準(zhǔn)備，問(wèn)卷后來(lái)還是出現(xiàn)了一些本可以避免的問(wèn)題。首先，在問(wèn)卷的設(shè)計(jì)之初，我們沒(méi)有認(rèn)真考慮后續(xù)問(wèn)卷結(jié)果的研究模式，即我們準(zhǔn)備用哪種模式去分析我們想要得到的問(wèn)卷結(jié)果。就像問(wèn)卷的第十一題，等到我們想要用回歸分析去得出解釋變量與被解釋變量之間關(guān)系時(shí)，卻突然發(fā)現(xiàn)找不到合適的解釋變量y。這就造成了問(wèn)卷結(jié)果分析的不完全性和客觀性。其次，在設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)，我們沒(méi)有很好地注意到問(wèn)卷問(wèn)題設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性和選項(xiàng)語(yǔ)言的精確性。在設(shè)定問(wèn)卷的第2題“你來(lái)自于哪里”的選項(xiàng)時(shí)，我們用了城鎮(zhèn)、農(nóng)村和其他，導(dǎo)致許多來(lái)自城市和城鎮(zhèn)被學(xué)生不知道如何選擇。在設(shè)置第6題和第10題的題干時(shí)，沒(méi)有明確表述我們的目的，致使許多學(xué)生誤認(rèn)為是多選題。雖然在后來(lái)結(jié)果分析中我們小組解決了這個(gè)問(wèn)題，但是多出了許多不必要的麻煩，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。這些問(wèn)題的出現(xiàn)讓我們意識(shí)到做一份問(wèn)卷調(diào)查是不容易的。同時(shí)也讓我們領(lǐng)悟到：無(wú)論做什么事，萬(wàn)全的準(zhǔn)備是必須的。為了提高效率和避免做無(wú)用功，我們應(yīng)該在行動(dòng)之前多做一些信息收集，尤其是向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。2.后續(xù)研究建議第一、在這次的調(diào)查研究中，在籍貫和年級(jí)方面的研究，我們還是覺(jué)得做的不是很到位，沒(méi)有找到更多的它們與大學(xué)生品牌消費(fèi)動(dòng)機(jī)的關(guān)系。所以我們希望后續(xù)調(diào)查這方面問(wèn)題的小組可以深入的去研究一下。第二、在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，男女生在消費(fèi)品牌的程度上基本上沒(méi)有區(qū)別，這與我們當(dāng)初的設(shè)想有很大差異，后續(xù)研究可想這方面深入。第三、在性別方面，我們也認(rèn)為還有研究的價(jià)值。因?yàn)殡S著社會(huì)發(fā)展和生活品質(zhì)的提