西亞斯棉拖鞋營(yíng)銷方案.doc

鄭州大學(xué)西亞斯棉拖鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案姓名：班級(jí)：商務(wù)策劃1班學(xué)號(hào)： 一：營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)品：棉拖鞋品牌：新鄭市手工作坊地點(diǎn)：西亞斯西區(qū)男生宿舍樓二：營(yíng)銷計(jì)劃概要計(jì)劃進(jìn)貨數(shù)量：50雙（一次）產(chǎn)品單價(jià)：9元 12元各一半 預(yù)計(jì)零售價(jià)12元 15元成本：525元預(yù)計(jì)銷售額：全部675元與商家協(xié)商：可以原價(jià)退貨三：營(yíng)銷目標(biāo)：追求利潤(rùn)四：營(yíng)銷策略總的營(yíng)銷策略：以較低價(jià)從新鄭進(jìn)貨，在晚上對(duì)西區(qū)男寢進(jìn)行掃樓式推銷，隨后進(jìn)行銷售評(píng)估，做進(jìn)一步的計(jì)劃。6C策略：消費(fèi)者策略：我們針對(duì)西區(qū)男生寢室進(jìn)行營(yíng)銷，由于團(tuán)隊(duì)都在西區(qū)，按平時(shí)的觀察，男生都比較懶，很少主動(dòng)去買一些日用品，很多都是到要用的時(shí)候才想起來(lái)，基于此，我們會(huì)在天氣剛開始變冷的時(shí)候進(jìn)行銷售成本策略：進(jìn)貨少而面對(duì)市場(chǎng)供不應(yīng)求難免會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，進(jìn)貨多而面對(duì)難以銷售難免會(huì)做成產(chǎn)品積壓，于是在與商家談判的時(shí)候特別提到一點(diǎn)就是可以退貨，基本上就是零風(fēng)險(xiǎn)，剩下的就是銷售量了便利性策略：超市雖然有拖鞋，但種類少且男生很少提前去買，甚至因?yàn)閼卸毁I。我們主動(dòng)進(jìn)行寢室推銷，送貨上門，比較方便溝通策略：銷售成功的一大特點(diǎn)就是與消費(fèi)者的溝通，我們可以作為學(xué)長(zhǎng)與學(xué)弟進(jìn)行談話，了解一些生活基本情況，順便推銷產(chǎn)品，這樣效果可能會(huì)更好市場(chǎng)機(jī)會(huì)策略：天冷之前，由于貨架數(shù)量的限制，超市對(duì)棉拖鞋的進(jìn)貨量會(huì)比較少且品種比較單一，可供選擇少；而據(jù)了解由于學(xué)校對(duì)寢室推銷有一定的限制，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少會(huì)比較少；我們?cè)谔炖渲熬烷_始營(yíng)銷，搶先進(jìn)入市場(chǎng)成功可能性比較大市場(chǎng)變化策略：假如說(shuō)消費(fèi)者對(duì)棉拖鞋沒有需求或需求小，我們可以退貨，避免損失；假如同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們可以降低價(jià)格或進(jìn)行差異化營(yíng)銷；假如市場(chǎng)供不應(yīng)求，我們可以增加進(jìn)貨量，改變營(yíng)銷策略五：配備及預(yù)算營(yíng)銷隊(duì)伍：董海龍 浮代春 金春陽(yáng) 連建偉 庫(kù)存：50雙六：營(yíng)銷體會(huì)和感悟營(yíng)銷體會(huì)：營(yíng)銷前期:由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，往往敲開門之后直接進(jìn)行棉拖鞋的推銷亦或是很不好意思敲門(門上寫推銷免進(jìn)），對(duì)自己應(yīng)付消費(fèi)者的能力估計(jì)過(guò)高，對(duì)于消費(fèi)者一些問(wèn)題難以招架，甚至說(shuō)面對(duì)學(xué)弟的不屑會(huì)產(chǎn)生憤怒的感覺，覺得自己好不容易做點(diǎn)什么，也不是圖占你便宜，你怎么這種態(tài)度。營(yíng)銷后期：見門都敲，進(jìn)門推銷已成習(xí)慣，面對(duì)對(duì)方消極態(tài)度也沒有啥感覺，想著咱就是來(lái)賣東西的，你不要的話我就再找別的寢室。營(yíng)銷業(yè)績(jī)：賣掉13雙（自己寢室消費(fèi)8雙），其余退貨，最后凈利潤(rùn)20元營(yíng)銷感悟：自己從自己的角度出發(fā)去看市場(chǎng)進(jìn)而制定了營(yíng)銷策略，以為是站在了消費(fèi)者的立場(chǎng)上，可忽略了一點(diǎn)，我們對(duì)于進(jìn)門推銷的有一種感覺：你就是來(lái)賺錢的。由于都是學(xué)生，可能會(huì)產(chǎn)生互相攀比的情感在里面，總覺得自己比別人強(qiáng)，文人相輕