社會心理學(xué)廣告腳本.doc

大外培訓(xùn)中心電視廣告腳本大外廣告詞：大外培訓(xùn)中心 夢的舵手 揚帆遠航電視廣告腳本：鏡頭一：畫面闡述： 小學(xué)教室里，和藹的女老師正在表揚一個戴紅領(lǐng)巾的小男孩考試又得了第一名要大家向他學(xué)習(xí)，坐在他后面的小女孩羨慕地望著他。景別： 明亮的小學(xué)教室，因為是屬于人物的回憶所以背景的光線較為柔和溫暖給人一種一種老照片的感覺。畫外音： 上小學(xué)的時候，他坐在自己的前面，他總是我們班里耀眼的明星，我在他的光芒后的影子里過完了小學(xué)。鏡頭二：畫面闡述： 初中校園里，男孩站在領(lǐng)獎臺上捧起第一名的獎杯，周圍是老師同學(xué)的掌聲；男孩在在運動場上奔跑著和同伴一起打籃球，籃球滾到女孩腳邊。女孩撿起籃球遞給男孩，男孩對她微微一笑，向她道謝；男孩站在講臺上演講，女孩趴在桌子上面帶微笑著靜靜地聽著，陽光打在男孩的身上，泛著淡淡的金色的光輝。景別： 這一部分仍是女孩的回憶，畫面由小學(xué)轉(zhuǎn)到初中，背景的光線和上一部分一樣溫暖柔和。男孩特寫（從女孩的視角來看）。畫外音： 上初中的時候，他成績好，體育好；他的微笑是這樣的溫暖。他在講臺上演講，我趴在書桌上靜靜地聽著那年，風(fēng)很輕，陽光很暖，歲月很長。鏡頭三：畫面闡述： 夜深人靜，女孩坐在家里的書房中，默默地在紙上寫著。景別： 女孩特寫畫外音： 我在紙上默默地寫下：我要成為和你一樣優(yōu)秀的人，然后再站到你的身邊。鏡頭四： 畫面闡述：男孩在機場和家人道別，女孩躲在機場的門外，默默注視著男孩直到他的身影消失在機場安檢的門口。然后女孩沖到機場大廳的落地窗前向外望去，飛機從窗外的天空劃過。景別： 女孩特寫畫外音： 高中的時候，他去了國外念大學(xué)，我望著飛向遠方的飛機，心里默念：等我。鏡頭五：畫面闡述： 女孩手握著滿是紅叉的英語試卷，無力地坐在地上，臉上的表情十分沮喪。景別： 女孩特寫畫外音： 高考前的模擬考，英語敗得一塌糊涂，卷子上的點點紅叉，像斷了翅膀的夢想，我覺得我離他越來越遠了。鏡頭六：畫面闡述： 夜晚，女孩獨自一人走到公交站，低著頭，不去看周圍的事物，公交汽車在身邊停下，擋住了眼前的光亮，她沒有動。公交車開走了，對面大樓上的廣告電視上閃爍著“大外培訓(xùn)，夢的舵手 揚帆遠航?！庇⒄Z、日語、俄語、德語等各種語言在女孩眼前閃爍，從屏幕上伸出一條階梯直至我的腳下，她踩著階梯走了上去。景別： “大外培訓(xùn)中心”特寫畫外音： 但沒有什么可以阻擋夢想的腳步。鏡頭七：畫面闡述： 女孩坐在明亮的教室里，大外的中國老師詳細地給班里的同學(xué)講解著英語知識點；外教帶著同學(xué)們一邊做游戲一邊練習(xí)口語。女孩做題時遇到難題，老師走過來熱心地詢問，并給予耐心細致的解答。女孩漸漸舒展了臉上皺著的眉頭，露出開心的笑臉。景別： 教室上課情景特寫；女孩臉部表情特寫。畫外音： 生活要由自己來把握。鏡頭八：畫面闡述： 女孩低頭看著托福成績單，總分那一欄上赫然寫著106分。她抬起頭看到蔚藍的天空中一群鴿子撲著翅膀飛向遠方，喜極而泣，身后是大外培訓(xùn)中心。景別： 女孩特寫，背景大外培訓(xùn)中心和藍天。畫外音: 我的成績終于可以申請他所在的大學(xué)了，我離我的夢越來越近了鏡頭九：畫面闡述： 女孩拿著美國大學(xué)的offer坐在飛機上，陽光透過窗子輕輕地打在女孩身上，女孩倚著座椅，幸福而寧靜。鏡頭切換，飛機在一片燦爛的晚霞中飛行。景別： 女孩特寫飛機、滿是晚霞的天空畫外音： 天空中云彩不斷地擦過肩膀，幸福觸手可及鏡頭十：畫面闡述： 夜晚的校園里，男孩的手機響起，手機那頭響起女孩的聲音。男孩：“喂，到了嗎？”女孩：“ 在身后你?！蹦泻⒚腿坏剞D(zhuǎn)身，燈火闌珊處，女孩正微笑著望著他。景別： 美國夜晚校園，女孩、男孩特寫。畫外音： 大外培訓(xùn)，謝謝你的陪伴！理論說明：1、說服性溝通與態(tài)度溝通：說服的中心路徑和外周路徑?jīng)Q定人們是否會主動去注意溝通內(nèi)容的關(guān)鍵是溝通主題對人們的關(guān)聯(lián)性即這個主題對人們的生活品質(zhì)有多大的重要性。大外培訓(xùn)中心的外語培訓(xùn)主要是面對青少年群體，因此廣告選用兩個年輕人做主角，容易引起青少年的關(guān)注。同時戀愛、升學(xué)、留學(xué)又是時下年輕人較為關(guān)心的問題，廣告以此為內(nèi)容可以進一步吸引青少年的注意力。2、產(chǎn)品內(nèi)置：產(chǎn)品內(nèi)置之所以如此成功，是因為人們沒有意識到有人想要影響自己的態(tài)度和行為。在這個故事中，女主人公希望自己能夠和男主人公一樣優(yōu)秀，在這個過程中，女主人公的英語學(xué)習(xí)遇到困難希望尋求幫助，這時讓女主人公選擇大外培訓(xùn)中心就顯得比較自然，同時也讓觀眾注意到大外培訓(xùn)。之后，通過女主人公的學(xué)習(xí)向觀眾展示大外培訓(xùn)的優(yōu)勢，讓觀眾在無意識之中對大外培訓(xùn)產(chǎn)生興趣，更進一步地，給觀眾留下大外培訓(xùn)是一個很好的培訓(xùn)機構(gòu)的印象。3、廣告的揮威力：以情感攻擊情感，將產(chǎn)品與一些重要情感和價值觀相聯(lián)系。用人們通常說法是：得不到的才最珍惜。而從心理學(xué)的角度上講，初戀是“未完結(jié)的事件”。當這個事件沒有完結(jié)，人的心理就會形成“未完成情結(jié)?！蔽鞣叫睦韺W(xué)家契可尼做了許多有趣的試驗，發(fā)現(xiàn)一般人對已完成了的、已有結(jié)果的事情極易忘懷，而對中斷了的、未完成的、未達目標的事情卻總是記憶猶新。例如,你在數(shù)學(xué)考試中要答20題,其中19道題你都完成的很好,就是剩下的那一道題把你難住了,到考試終了時仍未得出答案.事后,你與同學(xué)對答案,那19道題都是對的.從此以后,那未完成的一道題被你深刻而長久的記住了,而那19道題卻被你拋到九霄云外。這就是“契可尼效應(yīng)”。故事中描寫了一個女孩的初戀，這本身就能勾起很多人的美好回憶。在現(xiàn)實生活中很多人的初戀都是沒有結(jié)果的，而故事中男女主人公在一起的團圓結(jié)局又給人心靈上的慰藉，滿足人們的“初戀情結(jié)”。在此基礎(chǔ)上把大外培訓(xùn)和初戀聯(lián)系起來，增加人們對培訓(xùn)中心的好感度。4、從眾心理：信息性社會影響從眾心理指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾，所以從眾心理是大部分個體普遍所有的心理現(xiàn)象。商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，來推銷自己的產(chǎn)品從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應(yīng)，群眾競相傳播、議論、參與。這則廣告通過描述女主公在大外培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)后獲得情感學(xué)業(yè)上的成功可以吸引很多人，大家都想擁有情感事業(yè)上的雙豐收以此來得到周圍人和整個社會的認可，這就容易造成“從眾心理”。利用這一點便可擴大大外培訓(xùn)在社會上的影響力。附：小組活動在設(shè)計廣告之前需要了解社會上對培訓(xùn)機構(gòu)特別是外語培訓(xùn)機構(gòu)的需求，因此我們小組采用社會調(diào)查問卷的方式來了解目前社會上人們對外語培訓(xùn)機構(gòu)的需求狀況。一下是我們小組的社會調(diào)查的情況：2012年大外培訓(xùn)市場調(diào)查問卷1您的年齡A 18歲以下B 1825歲C 25歲以上2您參加過外語培訓(xùn)班嗎？（可多選）A 我參加過B 沒參加過C 現(xiàn)在外語機構(gòu)求學(xué)D曾在外語機構(gòu)求學(xué)3您通過哪些渠道得知外語機構(gòu)的相關(guān)信息？A 朋友介紹B電視廣告C 宣傳海報D學(xué)校宣講E其他4您選擇外語培訓(xùn)機構(gòu)多看重哪些因素？(多選)A培訓(xùn)效果B教師實力和名氣C價錢是否能接受D課堂氣氛E在朋友圈中的口碑F機構(gòu)品牌和名氣G外教課的數(shù)量H其它5您參加外語培訓(xùn)的主要目的是什么？（可多選）A、工作需要提高外語水平B、為以后的職業(yè)發(fā)展做準備C、想出國D、應(yīng)付考試、考證E、對外語或外語文化感興趣F、認識更多說外語的朋友G其他621世紀的今天，您覺得哪種語言最能帶您走向世界？A 英語 B日語C德語 D法語E 韓語7如果您選擇的是英語，您會選擇雅思英語、托福英語、商務(wù)英語或其他中的哪一個（可多選）？ A雅思英語 B托福英語 C商務(wù)英語 D大學(xué)英語四六級E 托業(yè)英語F 其他8在能承受每年用于外語培訓(xùn)的費用是多少？A 1000元-2999元B 3000元-4999元C 5000元以上D 1000元以下2012年大外培訓(xùn)市場調(diào)查回執(zhí)單匯總ABCDEFGNO.110%55%35%NO.220%40%33%7%NO.318%27%30%25%NO.48%7%20%15%33%40%28%NO.554%80%60%23%5%6%NO.6100%NO.750%55%76%88%NO.828%4%068%調(diào)查反饋：通過對調(diào)查我們得出以下幾點信息：1、 參加外語培訓(xùn)的人群主要集中在年齡在1825青少年人群中，所以廣告設(shè)計應(yīng)主要針對合青少年的心理需求；2、 人們了解外語培訓(xùn)機構(gòu)的信息的渠道主要集中在電視廣告和宣傳海報上；3、 人們選擇外語培訓(xùn)機構(gòu)主要看中的是機構(gòu)的口碑、品牌和名氣；4、 人們選擇外語機構(gòu)的因素主要是為了未來的職業(yè)發(fā)展和出國留學(xué)兩個方面；5、 在眾多外語中英語具有壓倒性優(yōu)勢，人們傾向于選擇的英