CPF法蘭克福中國(guó)商品常年展會(huì).doc

PPT演說稿 CPF是中國(guó)商品常年展會(huì)的英文簡(jiǎn)稱，它坐落于風(fēng)景優(yōu)美的的德國(guó)法蘭克福。首先，我來介紹一下選擇法蘭克福的原因。法蘭克福位于歐洲的中心位置，是國(guó)際性的航空、公路和鐵路的交通樞紐，法蘭克福擁有歐洲最大的機(jī)場(chǎng)，歐洲最大的火車站，聚集了525家世界知名的物流企業(yè)，交通十分便捷，在這里參展，您完全不用擔(dān)心物流上的問題。同時(shí)，法蘭克福是歐洲的金融服務(wù)中心，320家銀行在此設(shè)立了分行和辦事處，其中就包括了中國(guó)銀行等五大商業(yè)銀行，因此，您無論是將所得利潤(rùn)轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)還是支付相應(yīng)的開銷都是十分方便的。此外，法蘭克福還是世界的會(huì)展中心，每年有53個(gè)博覽大展在此舉行，它還是世界最大的會(huì)議城，每年有五萬多個(gè)會(huì)議在此召開，人流量是十分巨大的，對(duì)我們尋找買家十分有利。CPF是中德兩國(guó)政府合作項(xiàng)目，中國(guó)商務(wù)部、德國(guó)黑森州政府等都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目給予了高度的重視，也提供了很多的支持。德國(guó)黑森州州長(zhǎng)、法蘭克福市市長(zhǎng)等都發(fā)來賀電，祝賀CPF項(xiàng)目的順利運(yùn)營(yíng)。下面，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下到底什么是CPF。CPF是中德兩國(guó)政府聯(lián)合推動(dòng)的項(xiàng)目，它的全稱是法蘭克福中國(guó)商品常年展會(huì)，它為中國(guó)不同行業(yè)的企業(yè)在歐洲銷售中心提供了一個(gè)長(zhǎng)期展示的平臺(tái)。CPF是一個(gè)集展貿(mào)會(huì)-采購批發(fā)-獲取產(chǎn)品促銷支持-商務(wù)移居為一體的綜合性項(xiàng)目，它與普通展會(huì)最大的不同在于：普通展會(huì)都是短期的，只有3-5天，而CPF是常年展會(huì)，只要您購買或是租賃了我們的展位，您的商品就可以365天，天天在歐洲展出，而且最重要的是您完全不需要支付比普通展會(huì)更高的費(fèi)用。關(guān)于這一點(diǎn)，我將在后面的介紹中詳細(xì)說明。這是我們CPF的管理層，這位是CPF亞太地區(qū)的首席代表?xiàng)蠲飨壬?，楊明先生是德裔華人，也是德國(guó)的參議員，有他做為我們CPF的總代表，我想您可以不用擔(dān)心我們是否可以獲得兩國(guó)政府優(yōu)惠支持。大家請(qǐng)看這張照片，這是我們展館的鳥瞰圖，展館占地36000平方米，目前一階段的展覽面積是7000平方米，約300個(gè)展位。展館位于法蘭克福的中心位置，距離法蘭克福國(guó)際機(jī)場(chǎng)、貨運(yùn)港以及火車站不到15分鐘的車程，附近還有大型物流中心，無論是收發(fā)貨物還是倉儲(chǔ)都是十分方便的。另外，展館所在地原先是德國(guó)的造錢廠，風(fēng)水那是絕對(duì)很好的。這是展館的平面圖。目前CPF的所有展館已建設(shè)完畢，A館和B館也已對(duì)外開放。大家看，這塊區(qū)域就是我們展位的所在地，紅色區(qū)域的展位已經(jīng)售出，綠色區(qū)域的展位也已租賃出去了，藍(lán)色的區(qū)域的是預(yù)留展位，因此只有灰色的區(qū)域是可供出售或是出租的了，現(xiàn)在60%的展位已有企業(yè)入駐了，因此，大家想要租賃或是購買展位的話要抓緊時(shí)間了。接下來這是展位的分割圖，我們的展位有19平米，28平米和56平米三種規(guī)格，展位是按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)裝修的，可以直接入住，當(dāng)然，如果您有特殊的要求，也可以根據(jù)您的要求進(jìn)行裝修，但是需要支付額外的費(fèi)用。這是一些已入住企業(yè)的展位實(shí)景圖，目前入住的企業(yè)涉及箱包、建材、工藝品等。據(jù)我們跟蹤了解，已入住的大部分企業(yè)都已經(jīng)接到了訂單。經(jīng)過以上的介紹，我想大家對(duì)CPF應(yīng)該有了比較直觀的認(rèn)識(shí)，下面我來介紹一下大家最關(guān)心的問題，為什么要選擇CPF，CPF能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么利益。與普通展會(huì)相比，CPF有六大優(yōu)勢(shì)。第一，直接面對(duì)終端客戶。一方面可以減少中間商環(huán)節(jié)，獲取更多的利潤(rùn)，另一方面，直面歐洲市場(chǎng)，掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)需求，獲得先機(jī)。再者，可以提升品牌的知名度。GUCCI、LV的包包為什么賣的那么貴， 這都是品牌的效應(yīng)。我們做過一分調(diào)查，歐洲市場(chǎng)上的眾多商品都是來源于中國(guó)的，但是很少的歐洲人知道這些商品是中國(guó)制造，幾乎沒有人知道中國(guó)有哪些品牌。選擇CPF，就等于在歐洲擁有了一家專賣店，對(duì)于您企業(yè)知名度的提升有很大的促進(jìn)作用。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是：訂單數(shù)量的提升。法蘭克福是舉世聞名的博覽會(huì)之都，每年有53個(gè)展會(huì)在此舉行，其中16個(gè)博覽會(huì)的規(guī)模是全球第一的，每年都有大量的企業(yè)在此尋找客源，而CPF作為德國(guó)著名的國(guó)際大展的分會(huì)館，每年也會(huì)有如春秋消費(fèi)品展、國(guó)際家紡博覽會(huì)等眾多展會(huì)在此舉行，客流量十分巨大。此外，CPF與其他展館之間有免費(fèi)定點(diǎn)巴士連接，車程不會(huì)超過十分鐘，在其他會(huì)館舉行展會(huì)時(shí)也會(huì)有大量的客源流向 CPF。說到這里，我想很有必要想大家解釋一下為什么客流量大訂單就多，因?yàn)闅W洲人與中國(guó)人存在很大的不同，他們的時(shí)間觀念很重，參加展會(huì)的目的性很強(qiáng)，訂單的成交率是達(dá)到80%以上。另外，CPF是中德政府合作項(xiàng)目，為了支持這個(gè)項(xiàng)目，每年都有定期的政府采購計(jì)劃，可以充分保證訂單。第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是：年度參展成本的降低。我們做過一個(gè)調(diào)查，參加一個(gè)為期5天的國(guó)際展會(huì)的費(fèi)用大概是3-4萬歐元，這個(gè)價(jià)格和我們CPF56平米的展位的年租金相仿，與CPF19平米的展位的購買價(jià)格相仿。在這里我做一個(gè)計(jì)算，您就可以更清晰的了解CPF在縮減成本上的優(yōu)勢(shì)。某公司參加2010年德國(guó)法蘭克福國(guó)際時(shí)尚消費(fèi)品展覽會(huì)，展會(huì)時(shí)間是3天，租賃19平米的展位，共花費(fèi)了2萬歐元，可以算出他們參加這個(gè)展會(huì)的日均價(jià)是526.3/天/，而租賃我們CPF19平米展位的日均價(jià)是1.69/天/。二者比較，誰的成本更低一目了然。第四個(gè)優(yōu)勢(shì)是優(yōu)勢(shì)的物流服務(wù)。先前我也提到法蘭克福集聚了525家物流公司，因此在物流的速度和流暢性上無需擔(dān)心的。此外，CPF帕西姆保稅物流中心也將為所有入駐CPF的客戶提供保稅和完稅商品展銷業(yè)務(wù)，為中國(guó)企業(yè)走向歐洲提供前所未有的低成本的成功銷售模式。第五個(gè)優(yōu)勢(shì)是：提供促銷服務(wù)支持。只要您租賃或是購買了我們的展鋪，你可以自由選擇是否長(zhǎng)期派駐人員，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有4000多個(gè)營(yíng)銷精英，可以為您制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，我們將為您多種免費(fèi)促銷平臺(tái)，有政府、新聞傳媒推廣，CPF網(wǎng)絡(luò)促銷，還推出B-B,B-C平臺(tái)，幫助您吸引更多客源，拿到更多訂單。第六個(gè)優(yōu)勢(shì)是：商務(wù)移居服務(wù)。只要您購買的了我們價(jià)值28萬歐元的56平米展鋪，您不僅獲得了56平米展鋪30年的使用權(quán)和30平米的3年辦公免租權(quán)，還能進(jìn)行全家移民。根據(jù)美世咨詢2006年公布的“移民國(guó)外生活最佳質(zhì)量城市”，法蘭克福排名第一。法蘭克福森林覆蓋率達(dá)到40%，空氣污染較少，相對(duì)生活費(fèi)用也較低，每個(gè)月用于飲食的費(fèi)用只需50歐元就夠了，此外，德國(guó)公民的福利水平很高，您和家人可以在德國(guó)購買當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療保險(xiǎn)，看病、住院、藥費(fèi)等全部由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，您的孩子還可以在德國(guó)享受免費(fèi)教育，因此德國(guó)是非常適合您和您的家人居住的。我們公司將為您提供全套的移民服務(wù)，您只需要支付少量的手續(xù)費(fèi)就可以了，辦理商務(wù)移民的成功率也比您尋找外面的中介機(jī)構(gòu)辦理的移民的成功率高得多。如果CPF具備的這么多優(yōu)勢(shì)還不足以吸引你的話，我想下面這點(diǎn)您會(huì)很感興趣。這是我們CPF展位的升值表，2009年CPF19平米的展位的購買價(jià)是 68000，2011年漲到了89760，升值了32%，我想您購買了這個(gè)展位，即使不自己使用，轉(zhuǎn)租給其他企業(yè)或是升值后出售也是很好的選擇。接下來，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我的公司，也就是福建佳明投資有限公司。我公司是一家投資公司，主要投資的行業(yè)包括房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)、礦業(yè)、貿(mào)易業(yè)、物流業(yè)等，投資范圍十分廣泛，同時(shí)我公司也是CPF中國(guó)區(qū)域總代理。此前，公司的王總和路總親自到德國(guó)對(duì)CPF項(xiàng)目進(jìn)行考察，并順利拿到了CPF中國(guó)區(qū)域代理權(quán)，這張照片就是當(dāng)時(shí)在德國(guó)拍攝的。由于展位有限，我們?cè)谶x擇入住企業(yè)的時(shí)候是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的。一般來說，入駐的企業(yè)至少應(yīng)該是各省各行業(yè)協(xié)會(huì)推薦的出口型企業(yè)，具有一定的實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模。下面我為大家介紹一些已入住的企業(yè)。在屏幕上我們可以看到已入住的企業(yè)有廣