申鷺達(dá)衛(wèi)浴河南營(yíng)銷中心營(yíng)銷策劃服務(wù)提綱.doc

申鷺達(dá)衛(wèi)浴河南營(yíng)銷中心營(yíng)銷策劃服務(wù)提綱一、 項(xiàng)目背景申鷺達(dá)集團(tuán)有限公司位于鄭成功故鄉(xiāng)南安，中國(guó)水暖閥門生產(chǎn)基地鎮(zhèn)英都。公司具有30多年的生產(chǎn)衛(wèi)浴潔具的歷史，擁有4萬多平方米的花園式廠房，年產(chǎn)1000萬套衛(wèi)浴產(chǎn)品，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率及企業(yè)的綜合實(shí)力穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，是目前規(guī)模較大、專業(yè)水平較高的衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)廠家,是國(guó)家建設(shè)部建材局衛(wèi)生潔具配件生產(chǎn)定點(diǎn)管理企業(yè)。主要產(chǎn)品有觸摸數(shù)顯式溫控水嘴、陶瓷片密封恒流水龍頭、雙控調(diào)溫龍頭、單把調(diào)溫混合龍頭、廚房洗滌專用龍頭、自動(dòng)恒溫龍頭、衛(wèi)生陶瓷、智能馬桶、浴缸、淋浴房、電子感應(yīng)龍頭系列等100多個(gè)系列產(chǎn)品。2010年“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜，申鷺達(dá)以17.78億元的品牌價(jià)值成為衛(wèi)浴標(biāo)桿企業(yè)。申鷺達(dá)河南市場(chǎng)，在幾任代理商的運(yùn)作之下，競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，對(duì)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者而言，申鷺達(dá)所要做的就是逐步把既往積累的優(yōu)勢(shì)放大和加強(qiáng)，對(duì)于以往暴露的弊端給予屏蔽和扭轉(zhuǎn)。結(jié)合申鷺達(dá)的短板和優(yōu)勢(shì)，找到一種相對(duì)平衡的力量，而這個(gè)力量注定只有四個(gè)字，戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)。市場(chǎng)風(fēng)云變換，唯獨(dú)保有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，方能獨(dú)行天下，盡覽眾山小，按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，打敗自己的往往不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是自己。中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以“協(xié)助中原企業(yè)走向全國(guó)，幫助全國(guó)品牌開拓河南”為企業(yè)的發(fā)展定位，本案將圍繞申鷺達(dá)衛(wèi)浴在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作、品牌傳播、營(yíng)銷策略等工作，以中寰創(chuàng)世專業(yè)的角度勾勒操作框架。二、 項(xiàng)目概況分析（一） 申鷺達(dá)衛(wèi)浴河南市場(chǎng)概況解析： 銷售額：2010年河南區(qū)域市場(chǎng)銷售額約為1200萬； 門 店：鄭州在營(yíng)業(yè)兩家，待營(yíng)業(yè)一家。地市門店約為60家； 品牌影響：中國(guó)名牌，衛(wèi)浴行業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；在河南品牌認(rèn)知度尚不高，主要是品牌落地傳播不是很到位，消費(fèi)者心目中的大品牌，卻在消費(fèi)者身邊品牌觸動(dòng)不足； 產(chǎn)品檔次：在衛(wèi)浴行業(yè)屬于中高檔產(chǎn)品； 銷售體系：目前采用鄭州直營(yíng)，地市經(jīng)銷商運(yùn)作的模式； 市場(chǎng)份額：目前在河南衛(wèi)浴市場(chǎng)所占份額整體不高，有很大的提升空間； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在河南市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有浪鯨、九牧、箭牌、鷹牌、恒潔等。（二） 申鷺達(dá)衛(wèi)浴河南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況解析： 申鷺達(dá)衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)在于其產(chǎn)品的品質(zhì)、耐用度、舒適性、智能化等?！跋党鲂l(wèi)浴世家”也是其最大的賣點(diǎn)； 申鷺達(dá)衛(wèi)浴是衛(wèi)浴行業(yè)的第一方陣品牌，始終引領(lǐng)著衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)； 河南衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)用白熱化形容，毫不為過，中寰創(chuàng)世長(zhǎng)期服務(wù)于河南建材家居行業(yè)企業(yè)，總結(jié)得知，影響消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的核心因素只要有三條，其一是性價(jià)比，其二是節(jié)能方便，其三是產(chǎn)品特色，申鷺達(dá)在三方面均具備較大優(yōu)勢(shì)； 申鷺達(dá)的在河南市場(chǎng)的軟肋在于經(jīng)銷商良莠不齊、銷售體系有待完善，營(yíng)銷體系不夠健全，營(yíng)銷策略不夠具體、品牌落地有待加強(qiáng)； 面對(duì)其他強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和激烈市場(chǎng)環(huán)境，申鷺達(dá)衛(wèi)浴應(yīng)該組建強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)和健全的體系，完善屬于自己的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷策略，規(guī)范自己的品牌傳播形象體系，利用優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源和集團(tuán)總部給予的大力支持在河南衛(wèi)浴市場(chǎng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。（三）申鷺達(dá)衛(wèi)浴河南市場(chǎng)當(dāng)前的困惑與矛盾： 有渠道，有市場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張或裂變式增長(zhǎng)略顯吃力； 在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“狹路相逢”時(shí)品牌影響略占下風(fēng)； 在面對(duì)衛(wèi)浴諸強(qiáng)時(shí)，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)； 既往的市場(chǎng)運(yùn)作中，營(yíng)銷模式基于傳統(tǒng)，大手筆營(yíng)銷活動(dòng)不多，在消費(fèi)者中較難留下深刻品牌印象； 鑒于申鷺達(dá)河南市場(chǎng)剛剛從代理商時(shí)代專為廠家直管時(shí)代，穩(wěn)定和優(yōu)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迫在眉睫； 對(duì)渠道的優(yōu)化和梳理，相對(duì)需要一定的精力和策略，面對(duì)上游房地產(chǎn)行業(yè)的整體趨勢(shì)，鄭州注定不能做為主戰(zhàn)場(chǎng)，更多的要依靠區(qū)域經(jīng)銷商渠道來拉升整體銷量； 產(chǎn)品和品牌定位與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重疊程度較高； 部分經(jīng)銷商主動(dòng)配合營(yíng)銷活動(dòng)的程度不高； 優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商總量不足，在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中占比不高； 在終端銷售渠道，對(duì)消費(fèi)者的終端消費(fèi)影響不夠； 品牌文化和消費(fèi)者的心智對(duì)接不夠恰當(dāng)，沒有產(chǎn)生極大的共鳴，品牌軟性訴求傳播與硬性市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合程度不夠； 品牌傳播頻率過低，品牌曝光度不足，沒有形成較強(qiáng)的輿論影響，傳播的平臺(tái)缺乏合理的規(guī)范。（四）申鷺達(dá)衛(wèi)浴河南市場(chǎng)困惑與矛盾的進(jìn)一步解析：1) 品牌傳播基于河南獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴諸強(qiáng)紛爭(zhēng)，各路諸侯紛紛攻城拔寨，終端的促銷上升到品牌的割據(jù)戰(zhàn)。品牌傳播包含微觀和宏觀的兩部分，高空的轟炸和地面的配合是其主要的體現(xiàn)形式。品牌傳播是銷售的前戰(zhàn)，對(duì)銷售的影響至關(guān)重要。 品牌的定位、產(chǎn)品的定位、客群的定位，這些在傳播過程中都是要重點(diǎn)考慮的。申鷺達(dá)是中國(guó)名牌，定位自然很清晰，考慮到區(qū)域顧客在消費(fèi)習(xí)性和人文風(fēng)俗的不同，具體到實(shí)際銷售過程中，可以通過不同的傳播途徑和方式與消費(fèi)者產(chǎn)生心智共鳴； 結(jié)合申鷺達(dá)衛(wèi)浴在河南的傳播投入，見諸強(qiáng)勢(shì)媒體的品牌訴求并不多，重磅活動(dòng)及其配套的推廣力度略顯不夠； 在目標(biāo)消費(fèi)者最集中的地方、以消費(fèi)者最樂于接受的方式傳播這是最高目標(biāo)傳播效果，往往這樣的機(jī)會(huì)并不多。申鷺達(dá)在河南應(yīng)該多措并舉，采用不同的方式、不同的平臺(tái)組合傳播； 在品牌定位的大背景下，促銷的主題的定位則可以考慮不同區(qū)域人群的消費(fèi)主張進(jìn)行不同的傳播推廣，離消費(fèi)者最近的觀點(diǎn)，就是最容易讓消費(fèi)者接受并追隨的，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的主題，更容易促動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買欲望。2) 營(yíng)銷策略 確立整體營(yíng)銷規(guī)劃，營(yíng)銷不單指促銷，這是個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的整體規(guī)劃，是做好營(yíng)銷的前提。在整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上不同階段采用不同的營(yíng)銷策略，才能達(dá)到營(yíng)銷的目的。營(yíng)銷規(guī)劃包括月度、季度、年度等。做為一名消費(fèi)者，更容易接受有相互關(guān)聯(lián)性的活動(dòng)。縱觀申鷺達(dá)既往在河南的營(yíng)銷，到最后能讓顧客記得住的并不多，很多營(yíng)銷只是促銷而已； 增加營(yíng)銷方式和領(lǐng)域，一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)只是給顧客購(gòu)買產(chǎn)品、參與活動(dòng)的理由，這個(gè)理由給的合理與不合理就是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。其實(shí)促銷的目的是恒定的，那就是拉升銷售，促銷的方式和手段卻是多樣的。另外，有多少人參與活動(dòng)是決定活動(dòng)影響力的關(guān)鍵，參與的人數(shù)越多，活動(dòng)的傳播效果就越好，在此基礎(chǔ)上，核心客戶參與的多少卻是活動(dòng)的質(zhì)量所在； 增強(qiáng)大主題的營(yíng)銷活動(dòng)，例如申鷺達(dá)即將開展的大型公益營(yíng)銷等；申鷺達(dá)河南營(yíng)銷中心可以適時(shí)結(jié)合河南的省情、結(jié)合河南不同階段的社會(huì)情況、結(jié)合河南地域的節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣等都可以確定大主題營(yíng)銷的活動(dòng)內(nèi)容； 搶抓終端的執(zhí)行，這個(gè)環(huán)節(jié)是營(yíng)銷活動(dòng)的重中之重，一個(gè)品牌離消費(fèi)者越近，消費(fèi)者越容易接受。利用POP、店面形象展示、營(yíng)銷氛圍營(yíng)造、營(yíng)銷商品陳列等常見的手段，形成外圍和店內(nèi)的統(tǒng)一一致，在消費(fèi)者可以看到的、感受到的地方以不同形式的出現(xiàn)營(yíng)銷提示，才能影響消費(fèi)者最后購(gòu)買； 調(diào)整現(xiàn)有營(yíng)銷策略，結(jié)合申鷺達(dá)的品牌和客群定位采用不同的營(yíng)銷手段，互動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、感知營(yíng)銷、蒲公英式營(yíng)銷等，這些雖是常用的但卻同樣可以變換出不同的營(yíng)銷形式，例如蒲公英式營(yíng)銷最常見的是讓顧客開發(fā)顧客、或者增加顧客的購(gòu)買頻次等，則在運(yùn)用過程中可以變換成讓顧客推薦顧客等不同的形式； 增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，督促營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)本身同樣重要，銷售團(tuán)隊(duì)的增強(qiáng)是做好營(yíng)銷督促的關(guān)鍵，同時(shí)也增強(qiáng)服務(wù)的關(guān)鍵； 關(guān)注經(jīng)銷商利益，把經(jīng)銷商變成主動(dòng)推銷的能動(dòng)者，和銷售活動(dòng)自動(dòng)自發(fā)的參與者，這個(gè)在營(yíng)銷活動(dòng)中也是至關(guān)重要的，經(jīng)銷商的獲得多少的實(shí)際利益是經(jīng)銷商最關(guān)心的。申鷺達(dá)區(qū)域服務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該多給經(jīng)銷商建議而不應(yīng)該是意見，幫助他們找方法，找技巧、找思路。3) 終端整合 經(jīng)銷商的整合，對(duì)經(jīng)銷商（地市、縣級(jí)）的優(yōu)化是申鷺達(dá)目前要考慮的，渠道建設(shè)的全，不等于有質(zhì)量，有數(shù)量并有質(zhì)量的經(jīng)銷商隊(duì)伍才是銷售做好的關(guān)鍵；優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商必須具備對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的充分了解、好的營(yíng)銷思路、豐富的人脈資源、充足的資金實(shí)力、執(zhí)行力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)等； 整合渠道模式，優(yōu)秀的經(jīng)銷商不只是關(guān)注店面的銷售，其實(shí)利潤(rùn)來源最大途徑是店面以外的銷售，申鷺達(dá)區(qū)域銷售人員應(yīng)該引導(dǎo)并指導(dǎo)經(jīng)銷商走出店面做銷售，結(jié)合各自經(jīng)銷商的不同優(yōu)勢(shì)，合理規(guī)劃他們?cè)诋?dāng)?shù)氐匿N售渠道，開展多渠道并舉的銷售模式； 整合渠道管理，實(shí)行重點(diǎn)經(jīng)銷商有銷售人員一對(duì)一的專人跟蹤服務(wù)管理，對(duì)銷售人員實(shí)行量化式管理，業(yè)績(jī)與待遇直接掛鉤，鼓勵(lì)銷售人員在基層為經(jīng)銷商做指導(dǎo)、做服務(wù)、做市場(chǎng)； 整合終端傳播，把錢花在刀刃上，在保證正常傳播平臺(tái)的同時(shí)，多向想促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)上傾斜，把終端傳播做足、做透、做出亮點(diǎn)來。4) 銷售渠道 梳理渠道，在對(duì)銷售渠道整合之前一定要對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行合理的梳理，歸類、劃分、標(biāo)注出不同渠道的優(yōu)劣勢(shì)，決定取舍或增減； 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么渠道做的比較好，為什么做的好，用了什么策略，存在什么風(fēng)險(xiǎn)，具有什么前景等； 借用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，把戰(zhàn)爭(zhēng)打到敵人的內(nèi)部，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)為我所用，甚至運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售隊(duì)伍進(jìn)行策反等； 深耕渠道，在現(xiàn)有銷售渠道的基礎(chǔ)上，由上自下的進(jìn)行渠道的整合優(yōu)化，結(jié)合不同銷售區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，重新規(guī)劃渠道和市場(chǎng)，著重點(diǎn)在于新渠道的開設(shè)和老渠道的優(yōu)化整合； 打造樣板市場(chǎng)，榜樣的力量是無窮的，在銷售區(qū)域的建設(shè)中，同樣如此。同時(shí)，既是樣板市場(chǎng)也是新的銷售模式的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，在申鷺達(dá)現(xiàn)有經(jīng)銷區(qū)域中確定一到三個(gè)左右的市場(chǎng)區(qū)域做為樣板市場(chǎng)著手進(jìn)行打造，在區(qū)域的選擇上不能選既往銷售最好的或是最差的。5) 競(jìng)爭(zhēng)策略 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇至關(guān)重要，選擇一個(gè)合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能制定出科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略，從品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、暢銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等由大及小的確定，在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)不同銷售區(qū)域、不同的銷售渠道確定不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 確定競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，什么產(chǎn)品是用來和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的，什么產(chǎn)品是用來占領(lǐng)市場(chǎng)份額的，什么產(chǎn)品是用來提升品牌影響的，什么產(chǎn)品是用來拉升銷量的，什么產(chǎn)品是用來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的等都是要考慮的，在產(chǎn)品的組合策略做出科學(xué)合理的規(guī)劃； 確定競(jìng)爭(zhēng)策略，根據(jù)不同的產(chǎn)品、區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，要達(dá)到穩(wěn)準(zhǔn)狠的效果，介于競(jìng)爭(zhēng)策略的不同對(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行有效的整合，互補(bǔ)優(yōu)劣，形成整體競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)。（五）申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)需要面臨的關(guān)鍵問題： 市場(chǎng)占有率不高； 品牌落地影響不夠； 消費(fèi)者品牌認(rèn)知度不高； 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知程度不夠； 經(jīng)銷商整體結(jié)構(gòu)欠優(yōu)質(zhì)； 渠道銷售能力不足； 系統(tǒng)營(yíng)銷策略欠缺； 品牌傳播頻率過低。（六）科學(xué)的分析、論證和評(píng)價(jià) 市場(chǎng)調(diào)查（事關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性、過程管理的可操作性）； 營(yíng)銷策略體系的建設(shè)（基于對(duì)市場(chǎng)全面情況和關(guān)鍵不確定因素的分析，長(zhǎng)短期利益的平衡，各環(huán)節(jié)的利益分配，等等，建立動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷策略反應(yīng)系統(tǒng)，以創(chuàng)造最大效益）； 全面開花還是重點(diǎn)突破個(gè)別市場(chǎng)； 廣告策劃（準(zhǔn)確打動(dòng)目標(biāo)客戶群，取得預(yù)想效果）； 員工團(tuán)隊(duì)，尤其是骨干員工的參與性、積極性、穩(wěn)定性； 經(jīng)銷商的積極性； 終端維護(hù)；（七）現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 價(jià)值鏈 多贏 整合 核心競(jìng)爭(zhēng)力 客戶至上 持續(xù)發(fā)展（八）中寰營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)協(xié)助申鷺達(dá)集團(tuán)創(chuàng)造最大價(jià)值通過卓有有效的系統(tǒng)規(guī)劃、資源整合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和能力支援，幫助申鷺達(dá)確立在河南衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，支持申鷺達(dá)通過健康穩(wěn)步拓展，迅速成長(zhǎng)河南衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。注明：本章節(jié)的分析基于中寰創(chuàng)世對(duì)河南衛(wèi)浴市場(chǎng)日常的觀測(cè)及由于時(shí)間關(guān)系所做的淺顯的了解，如遇與實(shí)際情況不符之處，敬請(qǐng)諒解。合作之時(shí)，中寰創(chuàng)世將運(yùn)用專業(yè)的手段開展專業(yè)的、詳盡的市場(chǎng)調(diào)研與分析，從實(shí)際市場(chǎng)狀況出發(fā)科學(xué)合理執(zhí)行操作。三、 營(yíng)銷策劃的目的（一） 為申鷺達(dá)衛(wèi)浴在河南市場(chǎng)建立全面的品牌傳播體系；（二） 為申鷺達(dá)衛(wèi)浴在河南市場(chǎng)提供符合市場(chǎng)發(fā)展的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略；（三） 為申鷺達(dá)衛(wèi)浴在河南市場(chǎng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利模式；（四） 為申鷺達(dá)衛(wèi)浴在河南市場(chǎng)制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及規(guī)劃；（五） 為申鷺達(dá)衛(wèi)浴在河南市場(chǎng)構(gòu)建現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)；（六） 為申鷺達(dá)衛(wèi)浴在河南市場(chǎng)建設(shè)渠道分銷戰(zhàn)略。四、 服務(wù)內(nèi)容根據(jù)初步調(diào)研和有效溝通，結(jié)合河南衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，本次合作將完成如下內(nèi)容：（一）市場(chǎng)調(diào)研板塊1) 申鷺達(dá)集團(tuán)管理層訪談中寰觀點(diǎn)：與申鷺達(dá)集團(tuán)管理層（及河南市場(chǎng)管理層）進(jìn)行深度溝通有助于加深中寰創(chuàng)世對(duì)于申鷺達(dá)集團(tuán)的了解，為我們對(duì)申鷺達(dá)在河南的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行定位、擬定發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)。工作核心： 制訂訪談提綱 預(yù)定訪談時(shí)間和地點(diǎn) 實(shí)施訪談?dòng)?jì)劃 匯總訪談內(nèi)容2) 消費(fèi)者調(diào)研與分析中寰觀點(diǎn)：進(jìn)行有效、精準(zhǔn)的消費(fèi)者調(diào)研能夠使中寰創(chuàng)世和申鷺達(dá)了解消費(fèi)者心智模式和消費(fèi)習(xí)慣，依據(jù)消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果分析并鎖定申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體，為申鷺達(dá)品牌傳播和產(chǎn)品促銷定位提供第一手資料和決策依據(jù)，同時(shí)，對(duì)于調(diào)整營(yíng)銷可控變量（產(chǎn)品、價(jià)格渠道、促銷）和預(yù)測(cè)營(yíng)銷不可控變量（經(jīng)濟(jì)技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、法律法規(guī)、政治文化）提供支持。工作核心： 確定調(diào)研方向 確定調(diào)研目標(biāo)（樣本數(shù)量、調(diào)研地點(diǎn)、調(diào)研時(shí)間等） 擬定調(diào)研問卷（收入、年齡、性別、工作性質(zhì)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)價(jià)格、購(gòu)買渠道等） 實(shí)驗(yàn)性調(diào)研 調(diào)整問卷內(nèi)容 正式開展調(diào)研 數(shù)據(jù)總結(jié) 數(shù)據(jù)分析與匯總 調(diào)研報(bào)告3) 競(jìng)品調(diào)研與分析中寰觀點(diǎn)：競(jìng)品調(diào)研的目的在于掌握和了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、同類產(chǎn)品和品牌的產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、銷售渠道以及市場(chǎng)綜合情況，為申鷺達(dá)進(jìn)行品牌差異化傳播和產(chǎn)品差異化營(yíng)銷提供參考和依據(jù)，同時(shí)，競(jìng)品分析還能夠使申鷺達(dá)有效的規(guī)避行業(yè)性問題、汲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，提升申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)的運(yùn)作效率。工作核心： 確定調(diào)研品類 擬定調(diào)研問題（價(jià)格、銷售渠道、銷售方式、競(jìng)爭(zhēng)策略、促銷方式、品牌因素、產(chǎn)品構(gòu)成等） 實(shí)驗(yàn)性調(diào)研 調(diào)整調(diào)研內(nèi)容 正式開展調(diào)研 數(shù)據(jù)分析與匯總 調(diào)研報(bào)告4) 銷售渠道調(diào)研中寰觀點(diǎn)：銷售渠道調(diào)研的目的在于了解申鷺達(dá)銷售渠道的構(gòu)成（如大型賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、專賣店、團(tuán)購(gòu)渠道等）和所占比例、銷售地點(diǎn)、渠道建設(shè)與維護(hù)費(fèi)用、各渠道經(jīng)銷商對(duì)于該類產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)期值等要素，為申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)進(jìn)行主體銷售渠道設(shè)置、輔助銷售渠道設(shè)置、市場(chǎng)拓展和銷售費(fèi)用管控、銷售渠道管理提供依據(jù)。工作核心： 擬定渠道調(diào)研結(jié)構(gòu)（同類產(chǎn)品渠道銷售現(xiàn)狀、同類產(chǎn)品渠道關(guān)注狀況、類似產(chǎn)品渠道利潤(rùn)現(xiàn)狀、渠道使用成本、渠道維護(hù)成本等） 針對(duì)不同調(diào)研對(duì)象制訂不同調(diào)研提綱（大型賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、專賣店鋪等） 展開渠道調(diào)研 數(shù)據(jù)分析與匯總 調(diào)研報(bào)告5) 市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)與分析中寰觀點(diǎn)：針對(duì)以上調(diào)研板塊進(jìn)行分析，能夠使申鷺達(dá)全面深入了解市場(chǎng)，為申鷺達(dá)品牌傳播、產(chǎn)品促銷、渠道建設(shè)、促銷模式等一系列市場(chǎng)運(yùn)作提供決策依據(jù)。（二）戰(zhàn)略板塊1) 申鷺達(dá)衛(wèi)浴河南市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇中寰觀點(diǎn)：河南衛(wèi)浴行業(yè)從目前的市場(chǎng)狀況分析可認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)廣闊，國(guó)內(nèi)諸強(qiáng)知名衛(wèi)浴企業(yè)紛紛涉足鏖戰(zhàn)，河南區(qū)域衛(wèi)浴銷售卻在連年的消費(fèi)增長(zhǎng)。工作核心： 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的運(yùn)作模式分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的價(jià)值鏈分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的利潤(rùn)最大化分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的細(xì)分及整合2) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力推導(dǎo)中寰觀點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展之道，找準(zhǔn)核心價(jià)值定位，不斷延續(xù)加強(qiáng)，對(duì)于任何區(qū)域銷售市場(chǎng)來說都是至關(guān)重要的，申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)應(yīng)清晰確立其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。工作核心： 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的核心價(jià)值 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析整合 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展規(guī)劃 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)戰(zhàn)略3) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的階段性戰(zhàn)略路徑中寰觀點(diǎn)：一個(gè)市場(chǎng)由小到大、由弱及強(qiáng)是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過程，申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)優(yōu)化運(yùn)作前，應(yīng)該規(guī)劃好自己的階段性發(fā)展戰(zhàn)略路徑，按照既定的戰(zhàn)略路徑發(fā)展，才可以實(shí)現(xiàn)申鷺達(dá)在河南的發(fā)展愿景。工作核心： 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的階段性戰(zhàn)略路徑分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的階段性戰(zhàn)略路徑規(guī)劃 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的階段性戰(zhàn)略路徑核心聚點(diǎn) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)階段性戰(zhàn)略路徑階段性規(guī)劃 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)階段性戰(zhàn)略路徑實(shí)施步驟規(guī)劃 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的階段性戰(zhàn)略路徑市場(chǎng)壁壘規(guī)劃 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的階段性戰(zhàn)略路徑與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)劃4) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)贏利模式的構(gòu)建中寰觀點(diǎn)：企業(yè)要永續(xù)發(fā)展，必須思考如何實(shí)現(xiàn)贏利，企業(yè)要做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化是不二之選，而最好的贏利模式是決定申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)發(fā)展快慢的關(guān)鍵性決定因素，構(gòu)建合理的贏利模式可以讓申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)持續(xù)增值。工作核心： 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)贏利能力的分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)贏利點(diǎn)的分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)贏利模式的分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)贏利模式的規(guī)劃 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)贏利模式的確立 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)贏利模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與控制 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)贏利模式的永續(xù)保持5) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)營(yíng)銷模式的推導(dǎo)中寰觀點(diǎn)：銷售優(yōu)秀的企業(yè)必有成功的營(yíng)銷模式，成功的營(yíng)銷模式必會(huì)推動(dòng)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，確立一個(gè)成功的營(yíng)銷模式可幫助申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。工作核心： 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的價(jià)值主張 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的核心資源配比及優(yōu)化 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的核心商業(yè)能力 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴的構(gòu)建 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的營(yíng)銷成本結(jié)構(gòu) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的價(jià)值鏈整合 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)形式及關(guān)鍵點(diǎn) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的營(yíng)銷模式的實(shí)施途徑6) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素的整合和規(guī)劃中寰觀點(diǎn)：沒有任何一家企業(yè)會(huì)占盡所有的優(yōu)勢(shì)條件，沒有任何一家企業(yè)不存在一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，申鷺達(dá)應(yīng)整合自身優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)。工作核心： 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)戰(zhàn)略要素分析 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)戰(zhàn)略要素間的關(guān)系細(xì)分 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)戰(zhàn)略要素核心確立 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)戰(zhàn)略要素的整合與平衡 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)戰(zhàn)略要素的商業(yè)價(jià)值的最大化 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)戰(zhàn)略要素的規(guī)劃 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)戰(zhàn)略要素的持續(xù)增強(qiáng)與完善7) 申鷺達(dá)產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃中寰觀點(diǎn)：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)品是武器，申鷺達(dá)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)。工作核心： 申鷺達(dá)產(chǎn)品的投放區(qū)域劃分； 申鷺達(dá)產(chǎn)品的區(qū)域差異化規(guī)劃； 申鷺達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)整合； 申鷺達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值鏈規(guī)劃； 申鷺達(dá)產(chǎn)品的促銷組合規(guī)劃； 申鷺達(dá)產(chǎn)品促銷周期分析與規(guī)劃； 申鷺達(dá)產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃； 申鷺達(dá)產(chǎn)品與促銷主題的關(guān)規(guī)劃； 申鷺達(dá)產(chǎn)品與營(yíng)銷策略規(guī)劃。（三）品牌板塊1) 申鷺達(dá)品牌傳播中寰觀點(diǎn)：品牌核心價(jià)值的傳播是市場(chǎng)差異化的具體表現(xiàn)之一，品牌核心文化決定著品牌的發(fā)展方向和企業(yè)營(yíng)銷行為，通過在企業(yè)管理和市場(chǎng)銷售過程中使用各種工具和方法，讓申鷺達(dá)產(chǎn)品品牌核心價(jià)值與銷售者、消費(fèi)者、銷售團(tuán)隊(duì)成員之間產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到品牌認(rèn)同與歸屬的目的。 工作核心： 全面解讀申鷺達(dá)品牌文化內(nèi)涵； 全面解讀申鷺達(dá)產(chǎn)品屬性； 調(diào)查與了解消費(fèi)者心理需求； 傳播申鷺達(dá)品牌、產(chǎn)品核心價(jià)值觀點(diǎn)并予以區(qū)域差異化提煉； 傳播申鷺達(dá)品牌、產(chǎn)品核心價(jià)值與文化。2) 申鷺達(dá)品牌形象體系的整合中寰觀點(diǎn)：整合申鷺達(dá)品牌、產(chǎn)品在河南的形象，有助于申鷺達(dá)產(chǎn)品在河南區(qū)域、不同渠道、不同時(shí)間的品牌傳播，屬于品牌形象樹立的根基，其內(nèi)容包括品牌理念、產(chǎn)品理念、品牌形象傳播的規(guī)范管理、促銷主題的提煉等。3) 申鷺達(dá)促銷主題的提煉中寰觀點(diǎn)：一句精辟的促銷主題語(yǔ)是傳遞促銷活動(dòng)與產(chǎn)品核心價(jià)值觀的載體，同時(shí)也是對(duì)于申鷺達(dá)品牌核心價(jià)值觀闡釋，針對(duì)不同消費(fèi)群體和銷售渠道，所應(yīng)用的促銷主題語(yǔ)與傳播方式不盡完全相同，必須具有針對(duì)性，所以，我們將為申鷺達(dá)在河南的促銷主題語(yǔ)進(jìn)行高度提煉及深度傳播。4) 申鷺達(dá)品牌的廣告投放及傳播規(guī)劃中寰觀點(diǎn)：我們將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)研，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，有針對(duì)性和階段性的制訂合理的傳播內(nèi)容及媒體選擇、合作計(jì)劃，通過合理的方式進(jìn)行品牌傳播，有效降低運(yùn)營(yíng)成本，提升品牌價(jià)值。5) 申鷺達(dá)促銷情感化規(guī)劃中寰觀點(diǎn)：促銷不是賣東西，顧客不主要是靠促銷內(nèi)容吸引消費(fèi)的，找到與消費(fèi)者心智產(chǎn)生共鳴的促銷主題，可以拉動(dòng)消費(fèi)群體的情感認(rèn)同，從而提升品牌形象和認(rèn)知度，帶動(dòng)促銷活動(dòng)的推進(jìn)和整體銷量的提升，當(dāng)然，促銷主題情感并非一成不變，中寰創(chuàng)世將依據(jù)宏觀環(huán)境與消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)為基礎(chǔ)，不斷豐富品牌情感的內(nèi)容。（四）營(yíng)銷板塊1) 申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)的營(yíng)銷定位中寰觀點(diǎn)：申鷺達(dá)營(yíng)銷定位應(yīng)該建立在市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)之上，通過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析和品牌傳播，結(jié)合申鷺達(dá)產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，將申鷺達(dá)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分類，并制定科學(xué)的營(yíng)銷定位。 工作核心： 目標(biāo)消費(fèi)群體分析與定位； 依據(jù)消費(fèi)群體擬定產(chǎn)品區(qū)域分類； 針對(duì)消費(fèi)群體和不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)性確定營(yíng)銷定位； 依據(jù)消費(fèi)者口味與區(qū)域文化差異營(yíng)銷主題延伸； 依據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)預(yù)期、消費(fèi)者承受能力等因素制定合理促銷策略 依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣、渠道成本等因素制定渠道營(yíng)銷規(guī)劃； 依據(jù)申鷺達(dá)產(chǎn)品市場(chǎng)投入承受能力和市場(chǎng)現(xiàn)狀建立階段性市場(chǎng)拓展層級(jí)規(guī)劃。2) 申鷺達(dá)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分析中寰觀點(diǎn)：一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)是申鷺達(dá)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的利器，為此，中寰創(chuàng)世將積極協(xié)助申鷺達(dá)在河南建立一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。 工作核心： 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)組織結(jié)構(gòu)圖； 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)各崗位職能與職責(zé)； 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)各部門與各級(jí)別之間的工作流程； 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的考核體系； 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系。3) 申鷺達(dá)在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析中寰觀點(diǎn)：依據(jù)申鷺達(dá)產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求、行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合進(jìn)行分析，能夠從中探索出申鷺達(dá)在河南的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，為準(zhǔn)確確立市場(chǎng)切入點(diǎn)奠定基礎(chǔ)。工作核心： 消費(fèi)者表象需求分析； 消費(fèi)者心理需求分析； 消費(fèi)者心理需求趨勢(shì)分析； 渠道需求分析。4) 申鷺達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷布局中寰觀點(diǎn)：通過分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)格局等因素，結(jié)合申鷺達(dá)自身情況，規(guī)劃階段性銷售目標(biāo)，以及營(yíng)銷區(qū)域布局。 工作核心： 短期銷售目標(biāo)（13個(gè)月）； 中長(zhǎng)期銷售目標(biāo)（312月）； 短期營(yíng)銷區(qū)域布局（13月）； 中長(zhǎng)期營(yíng)銷區(qū)域布局（312月）。5) 申鷺達(dá)營(yíng)銷體系規(guī)劃中寰觀點(diǎn)：營(yíng)銷體系的規(guī)劃有助于申鷺達(dá)在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作過程中實(shí)施更為標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，能夠有效提升市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷運(yùn)作的效率，提升內(nèi)部管理水平，降低申鷺達(dá)的內(nèi)部管理成本。 工作核心： 銷售政策的編制或優(yōu)化； 渠道客戶管理體系確立或優(yōu)化； 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策確立和優(yōu)化； 渠道客戶激勵(lì)政策確立和優(yōu)化； 不同時(shí)期的促銷策略規(guī)劃。6) 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)招商策略與規(guī)劃中寰觀點(diǎn)：依據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)切入點(diǎn)的分析結(jié)果，根據(jù)不同產(chǎn)品品類、不同銷售渠道、不同目標(biāo)消費(fèi)群體制定市場(chǎng)招商規(guī)劃，保證招商工作有序、高效的進(jìn)行。工作核心： 制定或優(yōu)化招商政策 編制或完善招商手冊(cè) 市場(chǎng)分析 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 市場(chǎng)格局分析 企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)分析 盈利能力模式分析 招商政策講解五、 申鷺達(dá)河南市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作流程及時(shí)間安排六、 保密承諾中寰創(chuàng)世鄭重承諾，保證對(duì)所有屬于申鷺達(dá)的信息、文件、數(shù)據(jù)等對(duì)第三者保守秘密。七、 中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷策劃+實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷+實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃公司僅為客戶提供營(yíng)銷策劃方案，然后安排人員進(jìn)行督導(dǎo)執(zhí)行，這種方式很難達(dá)到最佳的效果，中寰創(chuàng)世在提供執(zhí)行方案的同時(shí)全面配合客戶進(jìn)行一線的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，全面達(dá)成方案效果。中寰創(chuàng)世始終認(rèn)為只有做過銷售的人才懂銷售，才可以圍繞銷售去做營(yíng)銷策劃，中寰創(chuàng)世人才招募的基本原則就是必須具有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，目前中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)核心成員均有510年的實(shí)際銷售操作經(jīng)歷，這業(yè)已形成中寰創(chuàng)世的最大特色和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，我們反對(duì)由理論而策劃，我們倡導(dǎo)由銷售而策劃。八、 項(xiàng)目報(bào)價(jià)與付費(fèi)流程（一） 服務(wù)周期申鷺達(dá)河南市場(chǎng)服務(wù)周期為九個(gè)月，以簽訂合同起計(jì)。（二） 策劃、執(zhí)行與銷售提升一流的策劃+二流的執(zhí)行三流的結(jié)果；二流的策劃+ 一流的執(zhí)行二流的結(jié)果；一流的策劃+ 一流的執(zhí)行一流的結(jié)果；以上可見，執(zhí)行在整個(gè)案例實(shí)施過程的重要性，中寰創(chuàng)世認(rèn)同策劃和執(zhí)行同等重要，中寰創(chuàng)世在整個(gè)案例實(shí)施過程全程監(jiān)督并配合執(zhí)行，并期望申鷺達(dá)河南團(tuán)隊(duì)也能夠要求執(zhí)行團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，以保證案例執(zhí)行的質(zhì)量。為保證案例執(zhí)行過程的流暢，申鷺達(dá)河南團(tuán)隊(duì)需有主管副總以上級(jí)別的管理者與中寰創(chuàng)世進(jìn)行時(shí)時(shí)對(duì)接。中寰創(chuàng)世堅(jiān)持優(yōu)秀并合適的策劃加極強(qiáng)的策劃執(zhí)行產(chǎn)生理想的結(jié)果，以此案例為基礎(chǔ)，申鷺達(dá)河南市場(chǎng)項(xiàng)目2011年整體銷售有望提升200%300%。此數(shù)據(jù)僅以策劃案為依據(jù)，未結(jié)合實(shí)際案例執(zhí)行情況，不作為合同要約。（三） 項(xiàng)目報(bào)價(jià)整體策劃服務(wù)報(bào)價(jià)：20萬元（此費(fèi)用不含項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)、各項(xiàng)差旅費(fèi)用等，具體以合同約定為準(zhǔn)）。（四） 付費(fèi)流程項(xiàng)目簽約支付合同總額的50%，簽約之日起三個(gè)工作日支付。剩余部分按四個(gè)月為一個(gè)周期進(jìn)行預(yù)付方式支付，分三次付清，其中第一次支付剩余部分的20%，其他兩次支付剩余部分的40%。在2011年6月30日前支付第一個(gè)周期的費(fèi)用，在2011年8月31日前支付第二個(gè)周期的費(fèi)用， 在2011年10月31日前支付第三個(gè)周期的費(fèi)用。九、 中寰創(chuàng)世申鷺達(dá)項(xiàng)目擬設(shè)團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)介 張彥青 MOB寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 擬設(shè)項(xiàng)目組長(zhǎng)專注市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)8年以上，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾深度服務(wù)的企業(yè)橫跨河南主流媒體、傳媒資訊、快銷食品、服裝飾品、機(jī)械制造業(yè)等行業(yè)企業(yè)，擅長(zhǎng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，規(guī)劃商業(yè)模式、制定企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略。目前兼任多家企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣顧問。 劉 鵬 中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān) 擬設(shè)項(xiàng)目核心成員曾任職于浙江海通集團(tuán)、山東好當(dāng)家集團(tuán)、日本太陽(yáng)化學(xué)株式會(huì)社等多家國(guó)內(nèi)上市公司和跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，專注從事市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)人力資源與內(nèi)部行政管理十多年，擁有豐富的現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、人力資源開發(fā)、企業(yè)行政管理等諸多方面具有較深的研究，曾與百勝餐飲集團(tuán)、泰國(guó)正大集團(tuán)、沃爾瑪、家樂福、TESCO、三良企業(yè)集團(tuán)等一大批國(guó)內(nèi)外客戶合作并取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)；受邀參與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界饕餮盛會(huì)“金鼎獎(jiǎng)”營(yíng)銷論壇與“新思想下的高效營(yíng)銷”論壇活動(dòng)，多家營(yíng)銷網(wǎng)站論壇的特約撰稿人。 程驄遠(yuǎn) 中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷總監(jiān) 擬設(shè)項(xiàng)目組核心成員清華大學(xué)EMBA,11年一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及策劃行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾歷任太古可口可樂營(yíng)銷經(jīng)理、逸馥生物工程大區(qū)經(jīng)理、維雪啤酒集團(tuán)銷售總經(jīng)理、山東樂福記營(yíng)銷總監(jiān)等職；曾任被北京盛初等國(guó)內(nèi)知名策劃咨詢公司創(chuàng)意總監(jiān)5年以上。卓越的企業(yè)快速提升能力，意念營(yíng)銷創(chuàng)始人，“超限戰(zhàn)”法發(fā)起人，上海BCC重點(diǎn)客座營(yíng)銷專家,精擅企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)制定，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷模式制定，全速助力企業(yè)超限成長(zhǎng)。 趙衛(wèi)彤 中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)品牌策略總監(jiān) 擬設(shè)項(xiàng)目組核心成員西北大學(xué)MBA 歷任太太藥業(yè)海外部市場(chǎng)經(jīng)理、海王藥業(yè)OTC市場(chǎng)主管、哈慈股份市場(chǎng)部經(jīng)理、華夏基石管理咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師、曾擔(dān)任西北大學(xué)整體營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷咨詢高級(jí)講師、人民大學(xué)英文管理溝通高級(jí)講師。擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化建設(shè)、品牌營(yíng)銷管理咨詢、人力資源管理、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)等。16年一線市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)及管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的理論基礎(chǔ)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 蓋笠新 中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān) 擬設(shè)項(xiàng)目組設(shè)計(jì)總負(fù)責(zé)九十年代初至今，歷任蔚藍(lán)軌跡、DDB恒美中國(guó)、北京紅石坊資深美指。曾服務(wù)客戶：惠普、新浪、索尼、東芝、西門子、3COM、康柏、IBM、聯(lián)想、海爾、殼牌、挪威皇家石油、清華紫光、愛克發(fā)、神州數(shù)碼、商務(wù)通、北京嘉銘地產(chǎn)集團(tuán)、北京頤源居、新世界集團(tuán)、正弘地產(chǎn)、河南建業(yè)、大上海城、蘭州煉油、山東魯能等。 十、 中寰創(chuàng)世最近和正在服務(wù)的客戶中寰創(chuàng)世的客戶的實(shí)力，足以證明中寰創(chuàng)世的實(shí)力。(一) 廣汽本田2009年“喜悅之星”銷售精英大賽華中區(qū)策劃執(zhí)行（華中七?。?2009年起，中寰創(chuàng)世成為廣汽本田河南地區(qū)優(yōu)質(zhì)合作伙伴之一，負(fù)責(zé)廣汽本田的部分品牌推廣和SP執(zhí)行工作。2009年8月，中寰創(chuàng)世在鄭州策劃執(zhí)行的廣汽本田全國(guó)大型活動(dòng)“喜悅之星”華中七省的銷售精英大賽，華中七省的數(shù)百名銷售精英以及日方、廠家領(lǐng)導(dǎo)均親臨現(xiàn)場(chǎng)，幾天的比賽以及頒獎(jiǎng)晚宴均順利優(yōu)質(zhì)的完成，在此期間中寰創(chuàng)世與新華信、博報(bào)堂的默契合作也得到了合作方的高度評(píng)價(jià)。(二) 2010年度東風(fēng)本田指定河南區(qū)域唯一智力服務(wù)機(jī)構(gòu)；東風(fēng)本田思鉑睿河南區(qū)域營(yíng)銷策劃推廣；思鉑睿河南區(qū)域大型營(yíng)銷推廣活動(dòng)（整體策劃和區(qū)域執(zhí)行）2009年底，中寰創(chuàng)世成為廠家指定2010年度河南區(qū)域智力合作伙伴，全面負(fù)責(zé)河南地區(qū)的品牌推廣和SP策劃執(zhí)行工作。中寰創(chuàng)世負(fù)責(zé)東風(fēng)本田旗下思域、思鉑睿的品牌形象推廣及SP全程策劃執(zhí)行。2010年度我們?yōu)樗笺K睿在河南區(qū)域全程策劃并執(zhí)行了“駕悅?cè)松?心思鉑?！贝笮蚐P活動(dòng)，我們的創(chuàng)意經(jīng)過廠家審批后，全省15家店參與了活動(dòng)的全過程。在2010年度為思鉑睿在河南區(qū)域得到了品牌與銷量的同步提升。我們負(fù)責(zé)了整個(gè)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、媒體投放等工作，中寰創(chuàng)世的創(chuàng)意能力、執(zhí)行能力、媒體溝通和資金實(shí)力均得到了廠家的高度認(rèn)可。(三) 福旺集團(tuán)河南中翔食品有限公司營(yíng)銷策劃年度戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)肉制品企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商 2010上海世博會(huì)商品豬供應(yīng)商 中翔食品隸屬福旺集團(tuán)。福旺集團(tuán)為國(guó)內(nèi)大型生豬養(yǎng)殖企業(yè)，為雙匯、眾品、金鑼等知名企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。2010年，福旺集團(tuán)一期投資5000萬元進(jìn)軍冷鮮肉和肉質(zhì)品深加工行業(yè)，2010年7月與中寰創(chuàng)世簽訂年度整合營(yíng)銷合作協(xié)議?！爸邢琛睆慕◤S到品牌命名、VI設(shè)計(jì)、企業(yè)注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等一系列工作均由中寰創(chuàng)世負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行。同時(shí)也接受了福旺集團(tuán)的營(yíng)銷策劃工作委托。2010年8月中翔產(chǎn)品上市、截止到12月20日銷售額突破2000萬，2010年福旺集團(tuán)整體銷售額突破6個(gè)億。中翔食品二期工程已經(jīng)在中寰創(chuàng)世的指導(dǎo)下完成土地購(gòu)買開始破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)中翔食品2011年銷售額將達(dá)到2.6個(gè)億，集團(tuán)銷售將突破10個(gè)億。中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃將用創(chuàng)意策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、絕對(duì)執(zhí)行協(xié)助企業(yè)再打造一個(gè)中國(guó)肉類的河南品牌。(四) 奧運(yùn)冠軍郭晶晶鳴槍鄭州首屆萬人健康跑”暨中宇衛(wèi)浴百店聯(lián)動(dòng)促銷中宇衛(wèi)浴是目前在德國(guó)上市的最大中國(guó)企業(yè)、中宇是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)。2010年，中宇衛(wèi)浴特邀請(qǐng)中寰創(chuàng)世成為其河南區(qū)域的全程智力合作伙伴。中寰創(chuàng)世負(fù)責(zé)其河南區(qū)域